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創(chuàng)業(yè)很火，前幾年出來的諸多上市公司制造出了數(shù)多的億萬富豪，加之傳統(tǒng)企業(yè)家的進入攪局，使得現(xiàn)在市場上的天使投資人多而活躍，以至于創(chuàng)業(yè)者拿到天使資金也相對容易。很多人在創(chuàng)業(yè)，每條賽道都被塞的滿滿，但需要警惕的是，后面接盤的VC，PE數(shù)量并沒有增多，不但如此，現(xiàn)在他們開始了謹慎打法并且迅速聚焦，意思是他們只會去扶持行業(yè)的前3名?？蔁o論多少人在這條賽道里，前三名永遠只有3個席位，更不用說現(xiàn)在大范圍的出現(xiàn)第一第二名合并的情況，一下子讓老三欲哭無淚。所以越往后資本市場的篩選越是殘酷，我想很多創(chuàng)業(yè)者并沒有全面的思考風險和收益，往往是后者使得他們一咬牙一跺腳：老子要創(chuàng)業(yè)!

任何催生的東西都不是甜的。我認為現(xiàn)在很多的創(chuàng)業(yè)者在認知方面相當匱乏。比較裝X一點的書面語言會把這個癥狀總結為一個短句：互聯(lián)網(wǎng)的世界觀不完整。

今天就分兩點來說。

首先，對市場第一需求的認知。

為什么不說市場機會的認知，因為在我的觀念中創(chuàng)業(yè)者在市場機會這塊的認知基本上是沒有問題的?？赏粋€機會呈現(xiàn)出來的需求是多元的，你會看到在一個市場機會下，創(chuàng)業(yè)者們會用各種不同的模式去切入。這時，大家市場第一需求的判斷就會存在著很大的不同。舉個例子，人人都有臟衣服，所以你認為這個市場需要的是水洗衣機，所以你花了很多時間和精力去研發(fā)了一臺水洗衣機，重金投入渠道和營銷，銷量卻沒有太多起色。這時，你會迭代你的水洗衣機，花更多的心思在渠道和營銷上，完全沒有考慮市場的第一需求其實不是水洗衣機，而是干洗衣機或者上門服務。你所有的行為都是在為你所判斷的第一需求去服務。你認為這第一需求是確定的，不會更改或逆轉，但如果從根兒上你就錯了，后面再怎么弄也白費?？逻_就是標桿，當市場的第一需求已經(jīng)發(fā)生了根本的變化時，就算他能做出體驗最好的膠卷相機，也無法阻擋數(shù)碼相機時代的來臨。

和時代作對的創(chuàng)業(yè)行為無疑是愚蠢的。創(chuàng)新者的窘境也就在這里，能否正確的判斷當前市場的第一需求，是你能否成為這個市場里第一鏈接的關鍵?？偨Y有三：

1，你所認為的市場需求是否真的是市場的需求?

2，你所確定的市場需求是否是真實沒有改變或進化的市場需求?

3，好，就算你克服了前面的問題，并且以相對真實的市場需求所做出來的產(chǎn)品，但此時是否有時間上的延遲而導致當下的市場需求已經(jīng)相對過去的市場需求產(chǎn)生了偏差。是的，這么繞也是醉了，但是事實就是如此，互聯(lián)網(wǎng)的不確定性才是它真實的性格和基調。我認為完美的商業(yè)計劃書基本上是無效的，自己從來不會給我的投資人超過12個月的商業(yè)計劃和超過6個月的預測。

再者是對用戶的認知。

你的用戶是誰，他們需要什么樣的產(chǎn)品和體驗。閉門是造不出車的，或許能造出一頭豬，風口大的話，能飛兩天，風過去，摔得比誰都狠。產(chǎn)品是你和你的用戶之間最重要的觸點。產(chǎn)品的質量取決于你對你的第一維度的用戶的準確判斷。這群用戶的習慣，決策過程，消費場景等等都是認知的碎片內容。這些碎片的內容在優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者腦子里會串聯(lián)起來并形成一個能打透一個點的拳頭產(chǎn)品。創(chuàng)業(yè)是一個非常龐大的公式，等號的左邊是各種的系數(shù)和變量，等號的右邊是成功。當我們把這個公式微分，且變量的取值足夠小的時候，最為核心，最為極限，最為無法分割的值是用戶體驗。因此，你一定要像瘋子一樣不停地問自己：我知道的市場在哪里嗎?我知道我的用戶是誰嗎?我知道我究竟在做什么嗎?嗯，最后一句有點像哲學。

那也不妨來點哲學。蘇格拉底說，認識你自己。這是哲學最重要的使命。其中心思想是用無知的心態(tài)去認知自己，升華靈魂，沒有經(jīng)過理性思考的人生是無價值人生等等。如果蘇格拉底是出現(xiàn)在今天創(chuàng)業(yè)高漲的社會里，他應該會說：認識你的用戶。不是說笑，中心思想同上同理?；蛟S人文主義的體現(xiàn)是強調知識的作用?？晌覀兪遣豢赡軗碛兴械闹R的。又或許，我們不需要太在意擁有知識。特別是在這么一個任何過去的，失效的，歷史的知識都是可以被搜索引擎的時代。其實我們更應該注意的是思維方式，認知才是創(chuàng)業(yè)者的首要任務，至于用什么工具是次要的。警惕盈余的認知，就是說不要讓瑣碎的知識和噪音消磨你太多精力和時間。很多創(chuàng)業(yè)者說，人生那么短，有很多事情是要趕快去做的，譬如創(chuàng)業(yè)。也對也不對。我同意蔡康永說的，人生是很短，但是有很多事情不做也沒什么關系的。

總之，思想主義害人不淺。

作者：鄺苗

來源：創(chuàng)業(yè)邦

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