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小紅書正在從“種草平臺”進化為內(nèi)容驅(qū)動的消費入口。本文深入解析“直播+櫥窗”買手新模式如何重構(gòu)創(chuàng)作者角色與變現(xiàn)路徑，推動平臺從流量種草走向流量經(jīng)營，開啟內(nèi)容商業(yè)的新范式。

近期，「克勞銳」觀察到，小紅書不僅將Slogan從“你的生活指南” 變成“你的生活興趣社區(qū)”，“市集”也強勢入駐App首頁底部導(dǎo)航欄一級入口……

如今，在當(dāng)下的內(nèi)容消費市場，小紅書早已超越 “種草社區(qū)” 的單一定位，成為深度融入大眾生活的消費決策核心入口。

截至目前，小紅書平臺月活躍用戶已突破3.5億，這一數(shù)據(jù)背后，是“種草”理念對用戶心智的深度滲透。從一支口紅的色號挑選、一頓美食的探店參考，到家居裝修的風(fēng)格設(shè)計、醫(yī)療健康的知識查詢，越來越多人習(xí)慣在消費前先到小紅書尋找真實分享。

在這一基礎(chǔ)上，我們還發(fā)現(xiàn)了一些驚喜數(shù)據(jù)：過去一年，在小紅書上，二次元內(nèi)容增長了131%，醫(yī)療健康內(nèi)容增長了117%，運動內(nèi)容增長102%……各大領(lǐng)域的內(nèi)容和用戶正在小紅書蓬勃生長。

與此同時，品牌對創(chuàng)作者的“種草需求”也在持續(xù)升溫，小紅書年度品牌種草邀約量突破1000萬次，好內(nèi)容創(chuàng)作者收入年同比增長50%，更有25萬品牌主動為創(chuàng)作者加熱內(nèi)容。

然而，在生態(tài)快速發(fā)展的背景下，新的挑戰(zhàn)也開始顯現(xiàn)?！缚藙阡J」認(rèn)為，隨著創(chuàng)作者規(guī)模的擴大和商業(yè)環(huán)境的變化，創(chuàng)作者與MCN機構(gòu)的變現(xiàn)新訴求也逐漸凸顯，小紅書亟需在種草模式之上，長出新的經(jīng)營模式。

01 從 “等商單” 到 “失轉(zhuǎn)化” 的三大困境

“今年明顯感受到一些品牌預(yù)算收緊、變得更謹(jǐn)慎，如果單純依賴廣告收入就會變得很被動。”

正如某MCN機構(gòu)負(fù)責(zé)人透露，在傳統(tǒng)模式中，大多數(shù)MCN機構(gòu)和創(chuàng)作者的營收高度依賴品牌廣告商單，這種 “等客上門” 的盈利方式，受市場環(huán)境波動的影響極大。

以美妝領(lǐng)域為例，在消費需求收縮的階段，品牌廣告預(yù)算往往會隨之削減，部分MCN機構(gòu)甚至因為旗下創(chuàng)作者商單銳減，面臨運營壓力。越來越多MCN和創(chuàng)作者也開始意識到，將雞蛋放在廣告變現(xiàn)這一個籃子里是行不通。

與此同時，不少創(chuàng)作者明明擁有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出能力，卻被困在 “有內(nèi)容無變現(xiàn)” 的困境里。

正如網(wǎng)友們調(diào)侃的“一生都在求鏈接的女人”，在小紅書的每篇筆記下，都會看到“求包包鏈接！”“好好看，裙裙可推薦嗎”“這個眼鏡同款在哪買？”等評論，平臺真誠分享的內(nèi)容基因已滲透用戶心智，其獨特的“真實感”能夠直接驅(qū)動消費行為。

換句話說則是，在小紅書，創(chuàng)作者們有著天然的信任基礎(chǔ)和變現(xiàn)機會，但不少創(chuàng)作者手握內(nèi)容流量，卻找不到將流量轉(zhuǎn)化為收益的有效方法。正如某擅長改造出租屋的家居博主，即便筆記獲得海量曝光，由于缺乏直接轉(zhuǎn)化路徑和商品鏈接，眼睜睜錯失大量變現(xiàn)機會。

除此之外，即使部分創(chuàng)作者有著直播帶貨的途徑和能力，許多兼職創(chuàng)作者、垂直領(lǐng)域博主精力有限，難以承擔(dān)直播所需的時間成本與運營壓力，卻又渴望獲得穩(wěn)定、可持續(xù)的收益。

比如，非全職創(chuàng)作者@沒頭腦兔子 是一名數(shù)碼產(chǎn)品測評博主，憑借專業(yè)的干貨分享積累了近10萬粉絲，每條筆記下，粉絲都在評論區(qū)求購她推薦的數(shù)碼配件。

因此她偶爾會開設(shè)專場直播，滿足粉絲的購買需求，但由于本職工作與內(nèi)容制作的繁忙，無法保證每周固定的直播時間，直播頻率被迫降低，這也導(dǎo)致她錯失了持續(xù)盈利的機會。

以上類似的情況在小紅書并不少見，「克勞銳」認(rèn)為，這些經(jīng)營痛點，可以明顯的感知到，傳統(tǒng)變現(xiàn)模式與這些創(chuàng)作者的需求之間，形成了明顯的斷層。

02 買手新模式“直播+櫥窗”驅(qū)動高效轉(zhuǎn)化

很長一段時間，在小紅書種草，去其他平臺交易成為電商的最大阻力，其中原因之一便是缺乏便捷的購買路徑。

為此，小紅書推出了“直播+櫥窗”雙輪驅(qū)動的買手新模式。

如今，通過重構(gòu)創(chuàng)作者的角色定位與變現(xiàn)路徑，這套模式不僅解決了創(chuàng)作者的營收難題，也為MCN機構(gòu)開辟了新的增長空間。

在直播層面，創(chuàng)作者通過“種草到直播” 的鏈路轉(zhuǎn)化，可以從被動的內(nèi)容生產(chǎn)者，升級成主動的“品牌共創(chuàng)者”與“經(jīng)營主導(dǎo)者”，在這一背景下，創(chuàng)作者和MCN不僅擁有了選品自主權(quán)，還能深度參與品牌合作，掌控自身的經(jīng)營節(jié)奏。

美妝博主@狗屁小鮮肉包 與GirisCrush 共創(chuàng)“水光熱浪系列”新品時，并沒有簡單地拍攝推廣筆記，而是全程參與產(chǎn)品研發(fā)合作，結(jié)合粉絲對夏日輕薄妝效的需求，提出自己專業(yè)可行的建議。

產(chǎn)品上線后，她通過筆記分享新品共創(chuàng)的故事，進行新品試色，介紹“夏日水光妝”的教程，并同步在海島風(fēng)布景的直播間中，身穿度假風(fēng)穿搭，展示水光妝。通過筆記先行的種草與直播的流量承接雙配合，@狗屁小鮮肉包 單場直播就實現(xiàn)53萬到390萬的GMV躍遷。

在櫥窗功能層面，則彌補了直播的時效性局限，為用戶打造了一個24小時不打烊的“線上店鋪”。

據(jù)「克勞銳」觀察，作為推崇高端生活美學(xué)的@扣子的生活美學(xué) ，不僅在自己直播間匯聚了全球最頂尖的品牌，而且本周櫥窗上新也高達157件，他通過布置櫥窗，將過往優(yōu)質(zhì)筆記與相關(guān)商品關(guān)聯(lián)，即使在非直播時段也能保持出單。

上文提到?jīng)]有精力直播帶貨的@沒頭腦兔子 也跟上了開設(shè)櫥窗的步伐，如今她在每條筆記中插入櫥窗鏈接，粉絲點擊就能直接購買。

櫥窗上線后，她無需額外投入大量時間直播，僅靠日常內(nèi)容引流便能提高每月營收，真正實現(xiàn)了內(nèi)容發(fā)布即變現(xiàn)的長效收益。

據(jù)「開啟買手新模式·2025小紅書創(chuàng)作伙伴大會」最新公布的數(shù)據(jù)顯示，過去一年，小紅書從種草創(chuàng)作者轉(zhuǎn)型為“內(nèi)容創(chuàng)作者+買手”雙重身份的創(chuàng)作者數(shù)量同比增長2.1倍，他們的收入更是同比增長3倍。

「克勞銳」認(rèn)為，未來隨著“直播+櫥窗”模式的成熟，小紅書生態(tài)將逐漸從“流量種草”向“流量經(jīng)營” 升級。這不僅可以為創(chuàng)作者帶來了收入新增量，同時還會幫助 MCN 機構(gòu)補全電商能力短板，開辟廣告之外的第二增長曲線。

03 黃金入場期人人皆可成買手

其實，當(dāng)我們談?wù)摗爸辈?櫥窗”的買手新模式時，談?wù)摰牟粌H僅是一個新功能的上線，而是一場內(nèi)容商業(yè)的變革。

對于創(chuàng)作者和MCN機構(gòu)來說，能不能順著這個平臺風(fēng)向，抓住眼前的機會，反而成了更關(guān)鍵的事。

而眼下，便正值加入小紅書買手生態(tài)的黃金窗口期，我們觀察到，平臺不僅推出買手新模式，更配套推出了多項扶持政策。

首先，在人才培育層面，小紅書推出 “青草計劃” 與 “買手創(chuàng)造營”，征集廣大有潛力的高校學(xué)生或素人。流量扶持、傭金減免、啟動資金等政策扶持更是為他們量身打造了 創(chuàng)作者成長加速器。這對于想要加入“直播+櫥窗”買手新模式的新手創(chuàng)作者來說，無疑是極大助力。

其次，小紅書還通過交易模式與工具的創(chuàng)新，讓買手經(jīng)營變得輕松又高效。比如，蒲公英將通過新增趨勢洞察、搜索分析等，讓熱門趨勢看得見，新增機構(gòu)榜單、內(nèi)容熱點榜單等，讓內(nèi)容有參考。

此外，新升級的“種收一體”模式，更改變了過去商單歸商單、帶貨歸帶貨的割裂狀態(tài)，平臺通過整合商品筆記、直播與新品首發(fā)等內(nèi)容，強化“逛買一體”的場景感。

在直播工具的迭代方面，創(chuàng)作者可以提前用“預(yù)約功能”就能鎖定潛在觀眾，開播時有“呼吸燈”引導(dǎo)關(guān)注、“私域引流”沉淀粉絲，結(jié)束后“直播回顧”能自動剪成短視頻二次獲客，整個流程無需復(fù)雜操作，甚至兼職博主花1-2小時準(zhǔn)備，也能做出不錯的效果。

穿搭博主@一只酸奶棣 就靠“預(yù)約+回顧”組合，直播前積累潛在觀眾，直播后的切片與日常筆記片段持續(xù)曝光，則帶動櫥窗單品銷量上漲，真正實現(xiàn)花少時間，賺長效收益。

據(jù)官方透露，小紅書還將推出“新開櫥窗免傭”“億級流量激勵”“億級現(xiàn)金券支持”等買手激勵政策，從降低成本、提升曝光、促進轉(zhuǎn)化三個維度，為買手保駕護航。

可以說，無論是想嘗試的新人，還是想擴大規(guī)模的老手，都能在這些政策支持下，快速找到自己的經(jīng)營節(jié)奏。

04 結(jié)語

一直以來，“真誠分享，用心經(jīng)營”始終是小紅書所倡導(dǎo)的內(nèi)容商業(yè)核心邏輯。

同樣在「克勞銳」看來，對創(chuàng)作者而言，唯有持續(xù)產(chǎn)出有價值的內(nèi)容，才能贏得用戶信任；唯有善用平臺工具與政策，才能將影響力轉(zhuǎn)化為持久的事業(yè)回報。

隨著“直播+櫥窗”的買手模式不斷成熟，與買手生態(tài)的完善，小紅書正逐漸成長為一個健康、包容的內(nèi)容商業(yè)共同體。主動擁抱趨勢的人，將在這場變革中贏得未來，實現(xiàn)平臺、創(chuàng)作者、品牌與用戶的共贏。