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邊逛邊賺可以看成一個(gè)獨(dú)立的“流量＋轉(zhuǎn)化＋營銷”的組合，通過“瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)”做流量/活躍，通過“現(xiàn)金券、積分、返現(xiàn)”做單品轉(zhuǎn)化，通過“邀請(qǐng)＋分享”做流量裂變。

一. 設(shè)計(jì)“邊逛邊賺”的核心目標(biāo)是什么？

1. “邊逛邊賺”的終極目標(biāo)是為單品頁的倒流和轉(zhuǎn)化，所以在讓用戶“賺錢”的同時(shí)如何讓用戶轉(zhuǎn)化是非常重要的設(shè)計(jì)，否則流量都是薅羊毛的“無效流量”。

2. 當(dāng)用戶進(jìn)入單品頁，嵌入“優(yōu)惠券”做第一次用戶轉(zhuǎn)化，剩余一部分猶豫的用戶嵌入“購買返現(xiàn)”做第二次轉(zhuǎn)化，所以在單品頁用“積分抵現(xiàn)＋優(yōu)惠券＋購買返現(xiàn)“等承接流量是流量轉(zhuǎn)化策略。

3. “分享＋邀請(qǐng)”能獲取更多“邊逛邊賺”的機(jī)會(huì)是社交化傳播的一個(gè)策略；把某個(gè)單品分享給用戶獲取2小時(shí)下單優(yōu)惠券是另一個(gè)策略；

所以，邊逛邊賺可以看成一個(gè)獨(dú)立的“流量＋轉(zhuǎn)化＋營銷”的組合，通過“瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)”做流量/活躍，通過“現(xiàn)金券、積分、返現(xiàn)”做單品轉(zhuǎn)化，通過“邀請(qǐng)＋分享”做流量裂變。

二.“邊裝邊賺”產(chǎn)品的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(jì)

1. 用戶登錄“邊逛邊賺”模塊，瀏覽2次商品，即可獲得“獎(jiǎng)勵(lì)金”，這個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)金的資金池和獎(jiǎng)勵(lì)算法后面會(huì)詳細(xì)說明。如果用戶還想獲得1次瀏覽獎(jiǎng)勵(lì)的機(jī)會(huì)，需要把“邊逛邊賺”分享給1位好友，這是這個(gè)產(chǎn)品的主社交流程。

2. 用戶進(jìn)入商品頁會(huì)領(lǐng)取一張”現(xiàn)金券”，這張現(xiàn)金券2小時(shí)消費(fèi)內(nèi)有效，所以一部分用戶會(huì)在2小時(shí)內(nèi)下單，這是第一次訂單轉(zhuǎn)化策略。如果用戶把現(xiàn)金券鏈接分享給1位用戶，現(xiàn)金券的額度就會(huì)翻倍，這是第二次訂單轉(zhuǎn)化策略；“現(xiàn)金券”除了社交價(jià)值載體功能外，更重要的是單品轉(zhuǎn)化率。

3. 用戶購買商品下單，能獲取一定返現(xiàn)，在訂單確認(rèn)收貨15天后即可提現(xiàn)到微信錢包?！百徺I返現(xiàn)”是產(chǎn)品為提升轉(zhuǎn)化率做的第三個(gè)設(shè)計(jì)。

三.“邊逛邊賺”產(chǎn)品的分錢策略設(shè)計(jì)

1. 首先拼多多對(duì)”邊逛邊賺“一定有一個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)算，基礎(chǔ)就是“人均獲客成本”，比如不超過0.5元，人均轉(zhuǎn)化成本不超過5元，所以產(chǎn)品設(shè)計(jì)上會(huì)先設(shè)計(jì)一個(gè)資金池模型：

2. 有了資金池模型，針對(duì)不同的用戶應(yīng)該如何分配才能讓資金價(jià)值最大化？也就是資金&用戶分配策略，比如每個(gè)用戶分類多少？需要建立一個(gè)分配模型，拼多多的用戶模型一般基于6大屬性：基礎(chǔ)屬性、購買行為、社交價(jià)值、促銷敏感度、購買能力和風(fēng)控系數(shù)，然后針對(duì)這6大屬性匹配100多個(gè)因子，分別給予不同的權(quán)重，最后綜合得出一個(gè)用戶的“分配系數(shù)”，決定每次獎(jiǎng)勵(lì)的金額。

3. 用戶獎(jiǎng)勵(lì)金＝人均預(yù)算＊行為（瀏覽/分享）＊分配系數(shù)。（備注：因?yàn)槊刻斓膮⑴c人數(shù)、用戶行為、價(jià)值都是變量，所以用戶每天的獎(jiǎng)勵(lì)金也是一個(gè)變量）

四.“邊逛邊賺”的功能架構(gòu)設(shè)計(jì)

1. 邊逛邊賺主要的功能點(diǎn)在面向用戶端的三個(gè)流程功能設(shè)計(jì)：

• 流量獎(jiǎng)勵(lì)的主流程設(shè)計(jì)、分享獎(jiǎng)勵(lì)的流程設(shè)計(jì)、現(xiàn)金券、購買返現(xiàn)的流程設(shè)計(jì)；
• 面向運(yùn)營端的商品報(bào)名/活動(dòng)管理、資金池管理和財(cái)務(wù)對(duì)賬設(shè)計(jì)、優(yōu)惠券&購買返現(xiàn)的對(duì)賬設(shè)計(jì)、以及流量、用戶、交易、財(cái)務(wù)的數(shù)據(jù)分析。

2. 主流程的設(shè)計(jì)一定要通暢：

• 用戶登陸 → 點(diǎn)擊商品 → 返回 → 獲取獎(jiǎng)勵(lì) → 點(diǎn)擊商品 → 返回 → 獲取獎(jiǎng)勵(lì) → 提現(xiàn)；
• 用戶層主流程的完整性給用戶一個(gè)通暢的體驗(yàn)；
• 技術(shù)層主流程涉及到商品、資金、用戶、風(fēng)控、策略模型等數(shù)據(jù)調(diào)用，保證了技術(shù)的實(shí)現(xiàn)。

五.“邊逛邊賺”的用戶界面設(shè)計(jì)

1. 用戶登陸“邊逛邊賺”最重要的幾個(gè)元素：獎(jiǎng)勵(lì)金有多少？規(guī)則是什么？如何提現(xiàn)？把用戶向詳情頁引導(dǎo)是這個(gè)頁面的核心，至少我們的轉(zhuǎn)化率達(dá)到90%以上才是成功的設(shè)計(jì)。頁面的UV、停留時(shí)長、按鈕點(diǎn)擊量、商品點(diǎn)擊量、品類點(diǎn)擊量、商品點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率、環(huán)比增長率都需要做好數(shù)據(jù)監(jiān)控。

2. 引導(dǎo)分享裂變，一個(gè)用戶有2次“無任務(wù)”賺錢機(jī)會(huì)，如果還想獲得新的賺錢機(jī)會(huì)，引導(dǎo)用戶分享；有一個(gè)策略設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，我們是希望做用戶拉新還是用戶活躍，如果是拉新每個(gè)用戶分享給“新用戶“就能獲取一次賺錢機(jī)會(huì)，分享給老用戶就沒有賺錢機(jī)會(huì)。在數(shù)據(jù)運(yùn)營上除了流量指標(biāo)外，新用戶分享率、老用戶分享率是重要指標(biāo)。

3. 頁面直接調(diào)出分享頁面交互，引導(dǎo)用戶分享到“微信群、通訊錄好友和朋友圈”，因?yàn)檫@個(gè)頁面是一個(gè)過度頁，所以文案和交互力求最簡(jiǎn)潔，無需用戶思考和停頓就能操作，也可以通過浮層來設(shè)計(jì)這個(gè)過度頁。

4. 分享賺錢匯總頁，第一個(gè)元素是告知用戶當(dāng)前邀請(qǐng)了哪些好友，額外幫助自己賺取了多少錢；第二個(gè)元素是鼓勵(lì)用戶繼續(xù)分享，賺取更多。這個(gè)頁面設(shè)計(jì)的核心目標(biāo)是引導(dǎo)用戶繼續(xù)分享。

5. 現(xiàn)金券頁面中也蘊(yùn)藏這“社交化設(shè)計(jì)”策略，比如進(jìn)入單品詳情頁會(huì)給用戶獎(jiǎng)勵(lì)一張現(xiàn)金券“0.6元”，如果用戶分享到朋友圈或者微信好友，金額就能翻倍“1.2元”；對(duì)于希望省更多錢的用戶，這種設(shè)計(jì)特別有效。

總結(jié)

設(shè)計(jì)好“邊逛邊賺”需要具備三個(gè)經(jīng)驗(yàn)：

• 第一是財(cái)務(wù)ROI計(jì)算的經(jīng)驗(yàn)，這是營銷類產(chǎn)品設(shè)計(jì)的底層，決定著流量和現(xiàn)金之間的效率問題，同時(shí)對(duì)于數(shù)據(jù)模型策略運(yùn)用要很熟悉，這個(gè)決定著資金和用戶之間的匹配問題；
• 第二是功能價(jià)值優(yōu)先級(jí)要很清晰，比如“邊逛邊賺”始終在做頁面轉(zhuǎn)化率，這是第一優(yōu)先級(jí)，第二優(yōu)先級(jí)是分享邀請(qǐng)，優(yōu)先級(jí)確定了所有的功能就會(huì)圍繞核心目標(biāo)設(shè)計(jì)；
• 第三對(duì)于前后臺(tái)的運(yùn)營邏輯（尤其是財(cái)務(wù)）需要很熟悉。

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作者：湯壘，目前正在找產(chǎn)品相關(guān)工作

本文由 @湯壘 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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