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一家名為Gamma的初創(chuàng)公司憑借其創(chuàng)新的AI驅動演示工具，正在重新定義演示文稿的創(chuàng)作方式。Gamma僅用20人的團隊，在沒有任何營銷投入的情況下，積累了5000萬用戶，并實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流。

1987 年，F(xiàn)orethought 公司專門為蘋果 Macintosh 電腦設計了一款演示工具——Presenter，這是全球最早的 PPT。

這一年，微軟以 1400 萬美元收購了 Forethought，并將 Presenter 更名為“PowerPoint”，隨后將其整合到 Microsoft Office 辦公套件中，成為 Office“三件套”（Word、Excel、PowerPoint）的重要組成部分。

PPT 就像它的名字一樣，成為展示觀點的有力工具。然而問題也隨之而來，在臺上幾分鐘展示的背后，人們需要面對寫 PPT 時 N 倍的折磨，枯燥又耗時。盡管如此，人們也會質疑寫 PPT 的價值，“干活的累死累活，到頭來干不過寫 PPT 的”。

舊金山有一群人，他們給自己貼的標簽是“寵物愛好者”“木工”“桌游玩家”“現(xiàn)象調查員”等，這群熱愛生活且膚色各異的年輕人在 2020 年創(chuàng)立了#Gamma，他們希望團隊像漫威漫畫中的伽馬射線（Gamma Ray）一樣激發(fā)潛力，革新傳統(tǒng)演示模式，借助 AI 技術為用戶帶來強大的內容創(chuàng)作能力。

目前，Gamma 僅靠 PLG（產品驅動增長）模式，20 人左右的團隊，未做營銷投入的情況下積累了 5000 萬用戶，實現(xiàn)了正向現(xiàn)金流，ARR(年度經(jīng)常性收入)達到數(shù)千萬美元。相對中國國內同類軟件廠商而言，Gamma 的成績已經(jīng)很亮眼，他們是怎么做到的？

01 從“物理投影”到“數(shù)字原生”：Gamma 如何重構 PPT 的底層邏輯？

Gamma 的核心創(chuàng)始團隊成員是 Grant Lee、James Fox 和 Jon Noronha，三人均來自 YC 投資的 SaaS 公司#Optimizely，而且他們三個人的背景恰好在技術、產品與商業(yè)融資方面形成互補。

2020 年 Optimizely 被收購后，三人決定創(chuàng)業(yè)。他們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng) PPT 工具存在局限性——設計門檻高、異步協(xié)作弱、移動端適配差，尤其疫情后遠程辦公需求激增。

PowerPoint 是為“物理投影”時代設計的工具，而 Gamma 瞄準數(shù)字原生場景，他們希望實現(xiàn)移動優(yōu)先，手機可交互瀏覽；異步協(xié)作，而非實時演示場景；富媒體嵌入，輸出視頻、網(wǎng)頁等動態(tài)內容。相比其他競對，#Pitch 突出協(xié)作強化，#Beautiful.ai 突出設計自動化，Gamma 更強調模塊化生成與多格式輸出，實現(xiàn)網(wǎng)頁、社交媒體和文檔的一體化。

從 2020 年創(chuàng)立到 2022 年，Gamma 一直聚焦布局算法，解決“從內容到視覺”的自動排版問題。

在 MVP 階段，2020 年在舊金山公寓開發(fā)初期版本，核心邏輯是“Building Block”（模塊化構建），用戶輸入文本/數(shù)據(jù)，AI 自動生成響應式布局，而且支持“點擊展開詳情”等動態(tài)交互。他們放棄了傳統(tǒng)幻燈片邏輯，采用網(wǎng)頁式滾動+分區(qū)塊設計，以適配多個終端。而且通過 AI 自動應用品牌視覺規(guī)范，降低對專業(yè)設計的依賴。

2022 年 8 月，Gamma 通過 Product Hunt 公測，獲得當月冠軍，吸引了 2000 名種子用戶。爆發(fā)點出現(xiàn)在 2023 年 3 月，Gamma 接入了生成式 AI，支持一句話生成完整 PPT，這時候 Gamma 真正在產品上發(fā)生了質變，用戶量從每天數(shù)百激增至 1 萬+。

Gamma 在種子輪融資 700 萬美元，用這筆資金完成了 PMF 驗證。A 輪融資拿到了 1200 萬美元，借投資機構 Accel 的資源進行市場擴張。Gamma 創(chuàng)始人 Grant Lee 曾坦言，公司融資并不是為了資金本身，因為 Gamma 的盈利速度非常快，根本不差錢，以至于對現(xiàn)金的消耗幾乎為零，融資主要為戰(zhàn)略背書而非生存需求。

02 不燒錢、不炒作，Gamma 的產品驅動增長秘訣是什么？

Gamma 團隊在早期就對自家產品做了場景切分，初期聚焦“對外內容分享”（如投資人報告、營銷材料），而非企業(yè)內部會議。Gamma 為用戶提供的核心價值是通過 AI 技術簡化內容創(chuàng)作流程，使非專業(yè)人士也能快速生成專業(yè)級動態(tài)演示文稿、文檔和網(wǎng)頁。

用戶使用 Gamma 之后，AI 可自動處理排版、配圖等設計環(huán)節(jié)，用戶只需專注內容創(chuàng)作；支持生成演示文稿、網(wǎng)站、交互式文檔等多種形式，并提供跨平臺導出功能；通過 AI 生成和模板化工具，將傳統(tǒng)需數(shù)小時的設計工作縮短至秒級完成；Gamma 產品內置了實時協(xié)作功能、用戶參與度追蹤及反饋機制，團隊協(xié)作更加方便。而且，Gamma 還完全消除了對設計技能或編程能力的需求，使內容創(chuàng)作民主化。

盡管 Gamma 是產品驅動增長，但他們的營銷策略更值得關注，不花錢也能把營銷做得風生水起。

Gamma 采取冷啟動策略，強制團隊內部使用產品，每周迭代反饋。對外則采取病毒式傳播打法，分享鏈接自帶水?。赓M版），形成裂變曝光，社交媒體突出“10 秒生成 PPT”的短視頻傳播點。

此外，Gamma 還重視數(shù)據(jù)的驅動能力， 比如通過用戶行為分析，通過用戶訪談，發(fā)現(xiàn)學術用戶存在大量需求，快速新增了 LaTeX 公式支持等能力。

注釋：LaTeX 是一種基于 TeX 的排版系統(tǒng)，常用于排版含有復雜數(shù)學公式的文檔。

Gamma 提供了三種不同的定價方案，以滿足不同用戶的需求和預算：

Gamma的定價方案

• 免費版本：這是最基本的版本，適合那些希望嘗試 Gamma 服務但不想立即掏錢的用戶。它提供了基本功能，如 400 個 AI 信用額度、基本 AI 圖像生成和最多生成 10 張卡片等。雖然功能有限，但免費版為用戶提供了體驗 Gamma 服務的機會，從而有可能在未來升級到付費版本。
• Plus 版本：這是最受歡迎的版本，每月收費 8 歐元（或每年 96 歐元）。它提供了無限的 AI 和自定義品牌功能，以提升用戶的工作流程。Plus 方案包括高級 AI 圖像生成、移除“Made with Gamma”水印、最多生成 20 張卡片等。此外，它還提供了 50000 個 AI token輸入、優(yōu)先支持和新功能的早期訪問等額外功能。
• Pro 版本：這是最強大的版本，每月收費 15 歐元（或每年 180 歐元）。它提供了 Gamma 最強大的 AI 和自定義工具，適合需要高級功能和大量資源的用戶。Pro 方案包括高級 AI 編輯操作、最多生成 60 張卡片等。此外，它還提供了 100000 個 AI token輸入、自定義域名和 URL、詳細分析、自定義字體、密碼保護和卡片標題和頁腳等額外功能。

這種定價模式通過分層設置，能精準匹配不同用戶群體的需求和預算，無論是個人初學者、專業(yè)創(chuàng)作者還是企業(yè)客戶，都能找到適合自己的版本。同時，隨著版本升級，功能權益逐步遞增，引導用戶根據(jù)自身需求和業(yè)務發(fā)展情況進行版本升級，從而增加了用戶的粘性和平臺收入 。

值得一提的是，用戶按年度付費比按月付費價格更低，大概優(yōu)惠 25%。這是在鼓勵用戶選擇長期訂閱，有助于平臺鎖定用戶，獲得穩(wěn)定現(xiàn)金流 。此外，付費版本的用戶還可以優(yōu)先體驗和使用 Gamma 的新功能，這也會增加用戶的滿意度和忠誠度，讓用戶繼續(xù)使用 Gamma 的產品和服務。

Grant Lee 曾表示，Gamma 的用戶群體主要分布在美國之外，他們優(yōu)先拓展歐洲、拉美、亞洲等非美市場，國外市場占比高達 80%。

當國內廠商仍在“AI生成PPT”的賽道上內卷時，Gamma早已跳脫出幻燈片思維，把目光投向更廣闊的異步協(xié)作與跨平臺傳播，用 AI 重構了用戶體驗鏈條，它的成功不僅在于技術，更在于對視覺溝通本質的重新定義。

從1987年PowerPoint誕生至今，演示工具的形態(tài)始終圍繞幻燈片展開，但Gamma的崛起揭示了一個更本質的趨勢：未來的溝通，或許不再需要“做PPT”。工具的終極意義，是讓工具本身消失——讓用戶專注表達，而非糾結形式。或許，這才是后PPT時代，真正的革命。