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小紅書作為一個(gè)流行的社交平臺(tái)，為商家提供了發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)兩個(gè)主要的流量獲取場(chǎng)景。了解這兩個(gè)頁(yè)面的分發(fā)邏輯和獲取流量的方法對(duì)于商家制定有效的營(yíng)銷策略至關(guān)重要。

發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索頁(yè)是小紅書用戶的兩大使用場(chǎng)景。

兩個(gè)場(chǎng)景中，分發(fā)邏輯和拿量方法也都不一樣，一個(gè)是曝光流量，以提升品牌/產(chǎn)品聲量為主；一個(gè)是精準(zhǔn)的搜索流量，以影響消費(fèi)決策，幫助轉(zhuǎn)化為主。商家朋友可以結(jié)合營(yíng)銷訴求來決定到底是做發(fā)現(xiàn)頁(yè)還是搜索頁(yè)，還是兩者結(jié)合著做，不管是哪一種，方法都不太一樣，今天就給大家分享一下發(fā)現(xiàn)頁(yè)和搜索也分別拿流量的不同方式。

一、發(fā)現(xiàn)頁(yè)拿量姿勢(shì)

發(fā)現(xiàn)頁(yè)的流量其實(shí)相對(duì)好做，如果所有數(shù)據(jù)里面只選一個(gè)最能影響筆記在發(fā)現(xiàn)頁(yè)拿流量的，那就是點(diǎn)擊率。

高點(diǎn)擊的筆記，是非常容易在發(fā)現(xiàn)頁(yè)拿到流量的，尤其是場(chǎng)景化的內(nèi)容，因?yàn)閳?chǎng)景化的內(nèi)容是容易做出一些吸引眼球的封面和標(biāo)題，選題也容易結(jié)合消費(fèi)者痛點(diǎn)。

就比如，產(chǎn)品“控油祛痘洗面奶”，想要通過筆記去種草有著“敏感肌、油皮、痘痘肌”特質(zhì)的目標(biāo)用戶，那么封面就需要直擊這類精準(zhǔn)用戶群體的痛點(diǎn)，用夠直接、沖擊力夠強(qiáng)的封面+“油痘皮、痘肌素顏見crush”的場(chǎng)景化關(guān)鍵詞+相似的用戶體驗(yàn)角度”，去吸引用戶點(diǎn)擊并引發(fā)共鳴。這樣子去做筆記封面和標(biāo)題，不僅僅會(huì)提高我們的筆記點(diǎn)擊率，還會(huì)幫助系統(tǒng)更加精準(zhǔn)的推送給我們的目標(biāo)人群，吸引進(jìn)來的都是有著痘肌困擾的用戶，人群畫像也會(huì)更加清晰。

二、搜索頁(yè)拿量姿勢(shì)

1. 在細(xì)分需求中找藍(lán)海詞

其實(shí)從搜索到轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者就做一件事：對(duì)比。

在經(jīng)過對(duì)比之后，消費(fèi)者在你的產(chǎn)品上看到了無可替代的產(chǎn)品屬性，最終選無可選，只有選擇你。

要么是基于產(chǎn)品屬性，你的產(chǎn)品確實(shí)跟競(jìng)品相比有別人做不到的優(yōu)勢(shì)，但在中國(guó)供應(yīng)鏈這么成熟的今天，這種情況還是少數(shù)。

要么是基于細(xì)分需求，越是新品牌越不要去大的需求和場(chǎng)景里面去競(jìng)爭(zhēng)，可以被比較的競(jìng)品太多，沒有明顯的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，很難勝出。

反而要扎進(jìn)細(xì)分需求詞里面，開拓自己的戰(zhàn)場(chǎng)，用說服力足夠強(qiáng)的內(nèi)容凸顯產(chǎn)品相對(duì)優(yōu)勢(shì)，至少在這個(gè)細(xì)分需求詞，做到比無可比。

細(xì)分的藍(lán)海需求詞有這么幾個(gè)特點(diǎn)：

• 月均搜索指數(shù)大于5k小于5w（處在一個(gè)有搜索，但又沒有那么大搜索量的情況）
• 沒有那么多競(jìng)品在競(jìng)爭(zhēng)，出價(jià)單價(jià)還出在零點(diǎn)幾的水平
• 詞內(nèi)還沒有出現(xiàn)大爆文

2. 借助橫測(cè)截流競(jìng)品流量

測(cè)評(píng)筆記是所有商家都會(huì)接觸到的軟廣筆記類型，想要快速收獲搜索頁(yè)的精準(zhǔn)流量，橫測(cè)筆記是一個(gè)非常好的方法，不僅可以蹭到其他競(jìng)品的搜索流量，還可以拿到精準(zhǔn)的搜索用戶提高產(chǎn)品曝光。

在這里要跟大家強(qiáng)調(diào)一下，做測(cè)評(píng)筆記一定不要做低成本的拼接式內(nèi)容！啥是拼接式內(nèi)容？就是那些沒有真實(shí)體驗(yàn)，用惡意拉踩、生硬的創(chuàng)作手法、低成本拼接推薦產(chǎn)品的橫測(cè)筆記！這樣的筆記不僅種草點(diǎn)不夠有說服力，并且還很容易被官方平臺(tái)監(jiān)測(cè)到。

還拿洗面奶來說，就比如下面的這類筆記，只是通過多個(gè)祛痘產(chǎn)品放在一起展示，就給產(chǎn)品標(biāo)記上了功效關(guān)鍵詞，并沒有“真實(shí)感”的體驗(yàn)角度去說服用戶。除此之外最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是用“會(huì)傷膚的祛痘精華”的封面關(guān)鍵詞去吸引用戶，可能你的用戶還沒有被吸引來，反而吸引了你提及的競(jìng)品方來投訴筆記。不僅筆記會(huì)被下架，可能還會(huì)影響到賬號(hào)狀態(tài)，得不償失。

那我們要怎樣正確利用測(cè)評(píng)筆記呢？直接針對(duì)產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的高消費(fèi)需求用戶，去確定搜索關(guān)鍵詞，看這類用戶平時(shí)最經(jīng)常搜索的關(guān)鍵詞是什么，產(chǎn)出橫測(cè)內(nèi)容吸引用戶。在小紅書上，為什么大家都特別愛看測(cè)評(píng)類筆記，就是因?yàn)闇y(cè)評(píng)筆記的信息量非常巨大，能在有限的內(nèi)容里快速的讓用戶拿到產(chǎn)品不同的信息，幫助他們做對(duì)比。

但是現(xiàn)在的測(cè)評(píng)類內(nèi)容都太相似了，對(duì)用戶的種草力度也沒有原來的大，那商家怎樣去提高內(nèi)容的種草力呢？這里給大家提供一個(gè)方法，就是切入點(diǎn)另辟蹊徑，用恰到好處的夸張手法突出痛點(diǎn)，并通過排雷來主動(dòng)幫助用戶總結(jié)篩選出合適產(chǎn)品。

3. 極致場(chǎng)景化的內(nèi)容

前段時(shí)間，我們觀察大盤的時(shí)候，在嬰兒輔食類目發(fā)現(xiàn)了一個(gè)品牌，這個(gè)品牌只做了一件事，在小紅書拿到了月均百萬級(jí)的動(dòng)銷。

我實(shí)在是好奇，就找到了這個(gè)品牌的內(nèi)容渠道負(fù)責(zé)人，去請(qǐng)教他們是如何想到用這種方法在小紅書做內(nèi)容的。

最后發(fā)現(xiàn)，他們也是無心摘柳柳成蔭，他們?cè)谧鲂〖t書之前，在抖音已經(jīng)跑通了一種成交效率極高的內(nèi)容模板，他們也只是把這個(gè)模板拿到了小紅書，沒想到效果依然很好。

總結(jié)一下就是極致的場(chǎng)景化。

其他競(jìng)品還在做寶寶食譜、輔食攻略、輔食測(cè)評(píng)內(nèi)容的時(shí)候，他們找到了一批寶寶很漂亮，吃東西很香的母嬰賬號(hào)，就做寶寶吃很香的主畫面加上寶媽口播的內(nèi)容形式，讓這個(gè)品牌在小紅書拿到了月均百萬級(jí)的動(dòng)銷。

我相信每一個(gè)產(chǎn)品，都有一個(gè)畫面上很治愈，很解壓又或者可看性比較強(qiáng)的場(chǎng)景，不妨在這些場(chǎng)景里面做些內(nèi)容，可能會(huì)有意想不到的效果。