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電商行業(yè)的未來(lái)到底是什么情況呢？是線(xiàn)上還是線(xiàn)下發(fā)展，到底哪里才是出路？下面是筆者舉例子分享關(guān)于電商行業(yè)未來(lái)發(fā)展的內(nèi)容，大家一起往下看，一起思考叭！

無(wú)路可走的時(shí)候，選擇更難的路；也許，那便是一條生路。

一、線(xiàn)下開(kāi)店，發(fā)展加盟商

一個(gè)做電商的朋友，突然說(shuō)，他要開(kāi)線(xiàn)下店，未來(lái)發(fā)展加盟商，明年先計(jì)劃鋪100個(gè)店。

這有點(diǎn)讓我驚訝，因?yàn)樗碾娚桃炎龅暮芎昧?，一年也有幾千萬(wàn)的利潤(rùn)。我問(wèn)他為什么會(huì)做這個(gè)選擇。

他說(shuō)，電商是很熟悉了，但很卷很卷，現(xiàn)在流量都很貴，運(yùn)營(yíng)成本越來(lái)越高，利潤(rùn)越來(lái)越少，這一眼望去沒(méi)有盡頭。

一條腿走路，不穩(wěn)，且走不遠(yuǎn)，想兩條腿走路。

他還說(shuō)，未來(lái)希望從一個(gè)掙錢(qián)的品牌變成值錢(qián)的品牌。

掙錢(qián)的品牌常常賺差價(jià)，值錢(qián)的品牌卻是賺溢價(jià)。雖然都賺錢(qián)，但是兩種不同層面的賺錢(qián)，無(wú)疑后者持久和豐厚。??????????

這么來(lái)看，向線(xiàn)下走，是他一個(gè)必然的選擇。

當(dāng)然，線(xiàn)下這條路他之前從沒(méi)走過(guò)，完全不熟悉。那些線(xiàn)上同行應(yīng)該也沒(méi)人試，他做第一個(gè)吃螃蟹的人。

未來(lái)結(jié)果會(huì)怎么樣，我們都不知道。

只能說(shuō)，他選了一條更難走的路。??????????????????

不過(guò)，這很符合他個(gè)性，敢闖敢干，敢創(chuàng)新，絕不坐以待斃。

二、放棄面直接零售，業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向

其實(shí)最近還有朋友，放棄了天貓?zhí)詫毜?，等于放棄了面向用?hù)的直接零售，把業(yè)務(wù)重點(diǎn)轉(zhuǎn)向企業(yè)客戶(hù)和渠道。

他的原因也很簡(jiǎn)單，線(xiàn)上店流量太貴，運(yùn)營(yíng)成本高，還復(fù)雜，沒(méi)什么利潤(rùn)。而其實(shí)，這個(gè)朋友的產(chǎn)品曾經(jīng)就是通過(guò)線(xiàn)上營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售做起來(lái)的，如今他放棄了最熟悉的路。這也是他基于當(dāng)下公司生存發(fā)展的最優(yōu)選擇了。???????????

想想，也真有意思。

曾經(jīng)做線(xiàn)下的，被逼著往線(xiàn)上走。

如今做線(xiàn)上的，被逼著往線(xiàn)下走。

曾經(jīng)都說(shuō)線(xiàn)上會(huì)干掉線(xiàn)下，現(xiàn)在呢？事實(shí)證明，線(xiàn)上線(xiàn)下的結(jié)合才是活的最好。過(guò)去總有線(xiàn)上取代線(xiàn)下的爭(zhēng)論，如今來(lái)看，要么是目光短淺的偏激之言，要么就是受制于利益捆綁的打手。

做生意都知道，不要把雞蛋放在一個(gè)籃子，所以線(xiàn)上+線(xiàn)下兩條腿永遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)一條腿。

現(xiàn)在想想，那位電商朋友，選擇走線(xiàn)下。他不僅要面臨跟線(xiàn)下同行的競(jìng)爭(zhēng)，還要一邊撘團(tuán)隊(duì)，一邊學(xué)習(xí)摸索線(xiàn)下的經(jīng)驗(yàn)，這顯然是條更難的路。

可能在一些電商同行來(lái)看，他這是跳火坑，是死路啊，因?yàn)榫€(xiàn)上走到線(xiàn)下失敗者不少。

但我能理解，這已是他最好的路。???????????

因?yàn)樗莻€(gè)老板，一個(gè)經(jīng)營(yíng)者，生意做到現(xiàn)在規(guī)模，他也只有2個(gè)選擇，退休or繼續(xù)做。除非選擇退休，把公司賣(mài)掉，業(yè)務(wù)關(guān)掉，享受人生去。一旦選擇繼續(xù)做，緊靠線(xiàn)上，所謂穩(wěn)定就是衰落開(kāi)始，當(dāng)下而言，線(xiàn)下是必經(jīng)之路。

況且，他還有主動(dòng)權(quán)。做什么事，是主動(dòng)還是被動(dòng)，已經(jīng)決定了很多事。

他，是從線(xiàn)上走到線(xiàn)下。同樣，對(duì)那些只有線(xiàn)下的企業(yè)，恐怕也面臨著類(lèi)似問(wèn)題，往線(xiàn)上走，雖然那也是一條更難得路，但似乎也沒(méi)得選擇。

我想，今天有路走總比無(wú)路可走要好。路雖難，但越難的路，走的人也越少，反而越容易走出一條生路。

三、總結(jié)

說(shuō)到線(xiàn)上流量貴，成本高，卷得很。

剛好，前幾天見(jiàn)了兩個(gè)做直播帶貨的朋友。

一個(gè)是主做服裝鞋類(lèi)直播，自己的主播和直播間。他們基本不靠免費(fèi)流量，完全投付費(fèi)，她說(shuō)，現(xiàn)在直播賣(mài)貨，投錢(qián)的效率決定你賺錢(qián)的效率。所以投手很值錢(qián)，是個(gè)技術(shù)活。

現(xiàn)在他們要做到1:3的ROI才能不虧，就是說(shuō)花1塊錢(qián)要賺3塊錢(qián)回來(lái)，才能不虧。而這個(gè)數(shù)據(jù)，行業(yè)多數(shù)難以做到。言外之意，絕大多數(shù)投錢(qián)都是虧錢(qián)，給平臺(tái)打工。

即便是做到這樣水平，她依然覺(jué)得直播帶貨賺錢(qián)很難。

另一個(gè)朋友，做珍珠飾品類(lèi)目，他說(shuō)，要做到ROI是1:8才能不虧，我聽(tīng)完簡(jiǎn)直驚呆。這行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)得有多狠啊，利潤(rùn)競(jìng)爭(zhēng)到這么低。

盡管如此，這就是真實(shí)現(xiàn)狀。

所以說(shuō)線(xiàn)上有多難，直播帶貨也能窺見(jiàn)一斑了。