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抖音作為一個(gè)目前最大的流量池之一，吸引了無數(shù)商家及個(gè)人來此實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。如果要在抖音做垂直品類的賣貨直播，有出路嗎？本文作者分析了一個(gè)專門賣泡面的賬號(hào)，一起來看看它是怎么運(yùn)營的，希望對(duì)你有幫助。

一個(gè)只賣桶裝面食的賬號(hào)，拍了960多個(gè)視頻，漲粉80萬、銷量100萬+。

今天和大家分享的這個(gè)賬號(hào)很有意思，對(duì)于大家做抖音帶貨賬號(hào)特別有啟發(fā)。

01?受眾廣

方便面、粉絲、米線等產(chǎn)品，作為大眾產(chǎn)品有許多受眾。

其一、從幾歲的小孩到七八十歲的老人，都會(huì)消費(fèi)。

其二、這種產(chǎn)品不僅是外出工作時(shí)食用，同樣在日常生活、娛樂中也都會(huì)食用。

其三，單價(jià)不高，大家都能接受，口味也多樣，易消耗，用戶下單決策簡(jiǎn)單。

所以各位，做抖音賣貨的第一步就是選對(duì)品。

02 三個(gè)好處

這個(gè)賬號(hào)只選擇了桶裝泡面食品，有三個(gè)明顯的好處：

其一在選品和拍攝上足夠聚焦，可以固定一些內(nèi)容拍攝的模板，快速生產(chǎn)。

其二從食品呈現(xiàn)上，也特別的有食欲，大家去看這個(gè)賬戶的視頻封面，都是泡好的面食，色香味俱全。

其三對(duì)于用戶的消費(fèi)心智上，也更容易建立，從而強(qiáng)化消費(fèi)信任。

03 三個(gè)細(xì)節(jié)

這個(gè)賬號(hào)還有三個(gè)小細(xì)節(jié)值得大家學(xué)習(xí)：

其一視頻的剪輯直接給結(jié)果，就是先讓用戶看到誘人的美食泡好的樣子，以此拉停留促轉(zhuǎn)化。

這種結(jié)果前置的方法在很多產(chǎn)品上大家都可以去學(xué)習(xí)使用。

其二博主在選擇商品的時(shí)候，還是比較注重產(chǎn)品性價(jià)比的，比如19.8元6桶，一定比超市便宜。

其三博主的直播間布置上，有面堆成的背景墻，形成很強(qiáng)的視覺沖擊，更容易激發(fā)用戶的食欲。

以上三點(diǎn)，是我覺得這個(gè)賬號(hào)做得比較好的地方。

接下來再來說說這個(gè)賬號(hào)值得優(yōu)化的地方。

04?內(nèi)容簡(jiǎn)短

視頻內(nèi)容過于簡(jiǎn)短，雖然剛才表揚(yáng)了賬號(hào)使用前置的方法，但是視頻內(nèi)容就只呈現(xiàn)結(jié)果，一般就10S，對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品的表達(dá)還是不夠豐富。

比如可以把產(chǎn)品的配料包展示一下，產(chǎn)品炮制的環(huán)節(jié)展示一下或者把產(chǎn)品的套餐介紹一下。

另外視頻中缺少了人物，雖然這種宣傳單式的視頻有曝光和轉(zhuǎn)化，但是從長期的變現(xiàn)角度來說，一定不如真人。

一方面有用戶在視頻里面引導(dǎo)用戶成交、試吃、介紹，轉(zhuǎn)化效率會(huì)提升。

另一方面在直播的時(shí)候，用戶對(duì)于主播有印象和信任，對(duì)于帶貨也會(huì)有幫助。

05?直播無規(guī)律

直播沒有規(guī)律，看了一下這個(gè)賬號(hào)的歷史直播記錄，屬于想播就播的狀態(tài)。

當(dāng)然這個(gè)和博主不是廠家也有很大的關(guān)系，無法保證豐富的產(chǎn)品和完善的售后。

這個(gè)賬號(hào)如果能夠按照每天固定時(shí)間+時(shí)長直播，哪怕只是賣幾個(gè)品牌，帶貨效果都會(huì)更好。

06?直播無狀態(tài)

我看過這個(gè)賬號(hào)的幾場(chǎng)直播，人數(shù)都穩(wěn)定六七十人左右，對(duì)于一個(gè)投流極少的賬號(hào)來說，這樣的數(shù)據(jù)是不錯(cuò)的。

但這個(gè)賬號(hào)在直播間的形式上還是有不足，我們剛才說背景墻做的不錯(cuò)。

可主播對(duì)于產(chǎn)品的擺放、介紹、狀態(tài)都很一般，進(jìn)入直播間，完全沒有銷售氛圍。

直播間也沒有美食氛圍，無法激發(fā)食欲。

這時(shí)候，直播間隨便放一個(gè)電磁爐燒水煮面，或者已經(jīng)有幾款面食煮熟了，再或者有個(gè)人在吃，整個(gè)直播間的效果都會(huì)更好。

所以希望大家要意識(shí)到，直播帶貨是一個(gè)綜合性的工程。

也許你隨便拍了些視頻有曝光、有帶貨，但是想獲得持續(xù)性的收益，比的就是精細(xì)化和專業(yè)化。

07?三個(gè)建議

那么我分享這個(gè)賬號(hào)主要是想告訴大家兩點(diǎn)：

其一對(duì)于初學(xué)者來說，一定要去做單品賬號(hào)，先把一個(gè)產(chǎn)品介紹、拍攝、直播都搞清楚，再來做其他的綜合類產(chǎn)品。

因?yàn)槟憧吹皆S多綜合類的好物賬號(hào)，都是專業(yè)團(tuán)隊(duì)在寫文案、拍攝、選品、投流等等，

對(duì)于個(gè)人、中小個(gè)體戶來說，先把一兩個(gè)品做好就可以了。

其二賣單一產(chǎn)品要注意選品，核心把握三點(diǎn)。

視覺效果好、解決直觀問題、產(chǎn)品性價(jià)比高；比如一再強(qiáng)調(diào)賣糖果、餅干、果凍等之類的食品，大家可以去研究下。

好了，村長今天就分享到此，期待各位轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論、點(diǎn)贊。