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編輯導(dǎo)語(yǔ)：隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展，社群的發(fā)展也越來(lái)越壯大，付費(fèi)社群也不斷地發(fā)展，本文作者分享了對(duì)付費(fèi)社群的看法，分析了多數(shù)人不適合做付費(fèi)社群的原因等內(nèi)容，一起來(lái)看一下。

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

多數(shù)人不適合做付費(fèi)社群！

錢沒賺到、口碑壞了，還會(huì)把自己搞得心力憔悴。

有了解社群的朋友，也許聽到過(guò)某生財(cái)群一年會(huì)費(fèi)三五千萬(wàn)，某響一年5000萬(wàn)，某社付費(fèi)會(huì)員3萬(wàn)，諸如此類的很多，還有數(shù)不清的年入十幾萬(wàn)的小社群。

這的確是行業(yè)真實(shí)的現(xiàn)狀，做付費(fèi)社群的確是有賺到錢的案例。

但又沒你想象的那么美好，尤其是現(xiàn)在，付費(fèi)社群的門檻越來(lái)越高。

村長(zhǎng)從付費(fèi)加入各種社群到親自實(shí)踐建群，再到與相應(yīng)的同行朋友交流，最終我并不建議多數(shù)人去做付費(fèi)社群。

一、付費(fèi)社群的交付周期太長(zhǎng)

絕大部分付費(fèi)社群的交付周期都是一年，短則也有半年，甚至還有些圈子提供終身服務(wù)。

對(duì)于提供終身服務(wù)的圈主，多半是會(huì)后悔的。

而且這樣的圈子一般也不長(zhǎng)久，終身更多是一種噱頭。

但就算是一年的服務(wù)周期，其實(shí)也很長(zhǎng)，看似已經(jīng)提前收取了一年的費(fèi)用，但向會(huì)員交付一年的難度很大。

1. 內(nèi)容新鮮度

其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)，并不是每一天都有新鮮事、新項(xiàng)目、新玩法發(fā)生的，那如果在社群里交付的內(nèi)容，看起來(lái)不那么枯燥，就比較考驗(yàn)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營(yíng)能力了。

比如文章、資料、會(huì)議、線下活動(dòng)等等，沒有足夠的策劃能力，內(nèi)容重復(fù)度就會(huì)很高。

2. 內(nèi)容價(jià)值感

除了內(nèi)容要新鮮，更重要的是價(jià)值。

你能保證在一年的交付中，有三分之一甚至是三分之二的內(nèi)容都是真正有價(jià)值的嗎？

3. 內(nèi)容持續(xù)性

多數(shù)內(nèi)容型付費(fèi)社群前面100天交付的內(nèi)容還是可以的，但是越往后，圈子里面的重復(fù)內(nèi)容就很高，甚至有時(shí)候好幾天都沒有可讀性的內(nèi)容。

這還是在依賴于社群成員共同分享的前提下，這也是為什么許多社群要搞所謂的金幣、龍珠等激勵(lì)會(huì)員分享。

如果真的是靠圈主或者團(tuán)隊(duì)自己產(chǎn)生內(nèi)容來(lái)提供的話，難度是極大的，尤其是對(duì)一些極度垂直的圈子更難。

二、圈內(nèi)成員的水平層次不齊，需求各不相同

第二個(gè)難點(diǎn)在于付費(fèi)加入的成員，多半是沖動(dòng)付費(fèi)，要么被朋友推薦要么看到圈主轉(zhuǎn)化的文章進(jìn)來(lái)的。

而在實(shí)際交付的內(nèi)容中，很難滿足所有人的需求。

1. 水平層次不齊

圈內(nèi)成員每個(gè)人的理解能力、所處行業(yè)、社會(huì)資源都是不一樣的。

所以哪怕你分享的項(xiàng)目再有意思，實(shí)際去實(shí)操的人很少，對(duì)于那些不具備這些條件的人，就只能看看而已。

所以不管是村長(zhǎng)自己做了兩年的付費(fèi)圈，還是國(guó)內(nèi)頭部的生財(cái)，哪怕每天都有項(xiàng)目，也無(wú)法滿足大多數(shù)人。

你分享的太高級(jí)，普通會(huì)員做不了；分享的太低級(jí)，大佬們又看不上。

2. 需求各不相同

也許有些垂直類的付費(fèi)社群在交付上還精準(zhǔn)一些，但對(duì)于泛社群來(lái)說(shuō)，每個(gè)人的需求都是不一樣的。

有的人是來(lái)找項(xiàng)目的，有的是來(lái)找資源的，有的是來(lái)找人脈的，有的是想?yún)⒓泳€下活動(dòng)的，有的甚至想立馬變現(xiàn)的。

這些服務(wù)，許多付費(fèi)社群都能提供，但卻無(wú)法都高頻的實(shí)現(xiàn)，就這導(dǎo)致交付感變差了。

三、時(shí)間越長(zhǎng)，交付感越差

大家可以回顧一個(gè)場(chǎng)景，比如今天是你的生日，朋友送你了一臺(tái)最新的蘋果手機(jī)，你在那一周或者那一個(gè)月里面應(yīng)該都是興奮的。

但你會(huì)因?yàn)槭盏揭徊渴謾C(jī)而興奮一年嗎？

這和做付費(fèi)社群是一樣的，也許你在某一天、某一個(gè)項(xiàng)目中分享的內(nèi)容對(duì)會(huì)員很有啟發(fā)，會(huì)員也很感激。

但過(guò)了大半年以后，這種交付感就很差了。

因?yàn)橛脩魰?huì)把它的短期價(jià)值平均到一年的周期里，這樣它就無(wú)法體會(huì)到社群提供的服務(wù)了。

所以很多會(huì)員哪怕是在一個(gè)社群里學(xué)到十幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)，但在續(xù)費(fèi)的時(shí)候，多半是猶豫的。

因?yàn)樗诖銦o(wú)時(shí)無(wú)刻用有價(jià)值的信息把他的認(rèn)知給填滿。

四、社群的服務(wù)價(jià)值是遞減的

許多圈主的想法是，持續(xù)完成一年的社群服務(wù)，那么會(huì)員還會(huì)續(xù)費(fèi)。

但事實(shí)上，社群的價(jià)值是隨著時(shí)間慢慢遞減的。

• 其一是很少有社群能把交付做得很好，尤其是內(nèi)容出新，能連續(xù)三五年都保證社群內(nèi)容新鮮、有價(jià)值感很難。
• 其二是原本社群里面分享過(guò)很多有價(jià)值的內(nèi)容，如果你第二年、第三年還把它拿出來(lái)分享的話，會(huì)員會(huì)覺得你太敷衍了。

但事實(shí)上，許多內(nèi)容的價(jià)值是被忽略了，因?yàn)闀?huì)員總想看新東西。

除此外，做付費(fèi)社群還會(huì)遇到一些小問題，這個(gè)村長(zhǎng)有機(jī)會(huì)，和大家再單獨(dú)來(lái)進(jìn)行總結(jié)。

那付費(fèi)社群既然這么難做，但自己寫文章、做圈子、搞鏈接，最終總是要變現(xiàn)的啊。

五、付費(fèi)培訓(xùn)是社群的新方向

不知道各位最近有沒有看到一個(gè)明顯的知識(shí)類社群服務(wù)趨勢(shì)，就是那些分享項(xiàng)目?jī)?nèi)容的付費(fèi)社群續(xù)費(fèi)率都在降低，活躍度也很低。

許多付費(fèi)社群開始慢慢轉(zhuǎn)向提供訓(xùn)練營(yíng)的模式，不求社群內(nèi)有多少新內(nèi)容，而是關(guān)注有多少參與了培訓(xùn)，每年能帶著會(huì)員做幾次實(shí)戰(zhàn)。

所以從交付價(jià)值、變現(xiàn)價(jià)值等幾個(gè)方面考慮，村長(zhǎng)個(gè)人還是比較鼓勵(lì)大家去做付費(fèi)培訓(xùn)，可以是訓(xùn)練營(yíng)、一對(duì)一輔導(dǎo)培訓(xùn)、也可以是現(xiàn)成的付費(fèi)課程等等。

相對(duì)來(lái)說(shuō)，付費(fèi)培訓(xùn)有四個(gè)明顯的優(yōu)勢(shì)：

1. 集中交付

相比于付費(fèi)社群的自由交付，全憑會(huì)員自覺查看。

做付費(fèi)培訓(xùn)的統(tǒng)一交付，帶來(lái)的效果會(huì)更好。

• 其一是確保更多人的參與，而不是自由閱讀的形式，因?yàn)楦顿M(fèi)培訓(xùn)的內(nèi)容針對(duì)性更強(qiáng)了。
• 其二是統(tǒng)一培訓(xùn)，讓付費(fèi)用戶更集中、更珍惜。
• 其三是強(qiáng)調(diào)短期的效果，集中答疑，集中輔導(dǎo)，體驗(yàn)感更深。

其實(shí)這里面最大的差別在于，做圈子內(nèi)容分享用戶不看最終還是你的問題，因?yàn)槿?nèi)的內(nèi)容太多太雜、層次不齊、規(guī)律不定。

但做付費(fèi)培訓(xùn)，用戶不學(xué)，那就是用戶的問題了。

2. 精準(zhǔn)分級(jí)

為了滿足不同付費(fèi)會(huì)員的需求，完全可以在課程上進(jìn)行分級(jí)設(shè)置。

比如做抖音培訓(xùn)，那就可以設(shè)置初級(jí)入門、中級(jí)賣貨、高級(jí)操盤不同階段的課程。

從而滿足不同水平、資源、時(shí)間、能力等用戶的學(xué)習(xí)需求。

3. 反復(fù)使用

村長(zhǎng)在2018年錄制了一門朋友圈打造的課程，時(shí)隔四年，依然還有人付費(fèi)購(gòu)買。

但如果你在一個(gè)付費(fèi)圈子里，每天發(fā)幾年前的內(nèi)容，預(yù)計(jì)要被會(huì)員噴死了。

這就是付費(fèi)課程的好處，其實(shí)大家思考一下，那么多付費(fèi)課程、訓(xùn)練營(yíng)，不就是每周、每月都在做第一期、第二期甚至幾十期重復(fù)的項(xiàng)目培訓(xùn)嘛？

所以這樣的課程內(nèi)容，無(wú)論是使用價(jià)值和變現(xiàn)價(jià)值都很高。

4. 深度打磨

如果做付費(fèi)圈子的內(nèi)容分享，圈主每天最苦惱的就是沒有好內(nèi)容了，每天都在為圈內(nèi)的內(nèi)容而焦慮。

但付費(fèi)培訓(xùn)恰恰相反，一年里面甚至只做一兩個(gè)精品課程的培訓(xùn)就夠了，每一期的培訓(xùn)、會(huì)員實(shí)戰(zhàn)、反饋，都會(huì)反哺課程內(nèi)容以及招生。

對(duì)于圈主來(lái)說(shuō)，也能夠更加專注的在課程打磨上，確保實(shí)操、案例、玩法更先進(jìn)、更有效。

所以，我在這里建議做內(nèi)容分享類的付費(fèi)圈子，可以嘗試從項(xiàng)目培訓(xùn)的角度來(lái)做。

其一是可以重復(fù)變現(xiàn)賺到錢，其二是也使得自己更專注、口碑更好。

當(dāng)然，最后必須要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，不是說(shuō)付費(fèi)社群不能做，做得好的付費(fèi)社群大有人在。

而是你自己要想清楚剛才村長(zhǎng)說(shuō)的那些問題，你能不能長(zhǎng)期交付好。

同時(shí)對(duì)于做付費(fèi)培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，圈主也要對(duì)課程、服務(wù)、分級(jí)做好打磨，確保高口碑的交付，才會(huì)有后續(xù)的復(fù)購(gòu)和傳播。

好了，村長(zhǎng)今天就分享到此。

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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