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私域流量越來越多地被人提及，然而怎么打造私域流量呢？本文較為系統(tǒng)地為大家介紹了私域流量的起盤方式，幫助大家了解與運(yùn)用。

自從微信發(fā)出封禁朋友圈打卡的通知，裂變開始受到打擊，不過，裂變的應(yīng)用好像并沒受到大的影響，在筆者的朋友圈里，到處可以見到裂變的海報(bào)。

可是，依舊有些人說海報(bào)發(fā)到朋友圈被限流，甚至被屏蔽，至于原因，要么是被微信直接定性，要么是裂變的規(guī)模引起了預(yù)警。

總之，裂變確實(shí)不再像以前那樣好做了，尤其是朋友圈裂變。好在，私域流量的概念火了起來，大多數(shù)人發(fā)現(xiàn)了另一個(gè)重要流量入口可以繼續(xù)做裂變，那就是微信群。

本文就來較為系統(tǒng)地梳理微信群流量（私域流量的主流）的起盤方式，幫助大家把握私域流量紅利。

免費(fèi)課起盤

免費(fèi)課起盤是目前私域流量起盤的主要方式之一，即用免費(fèi)課程作為誘餌，完成流量的冷啟動(dòng)，具體包括個(gè)人號(hào)起盤、公眾號(hào)起盤、微信群起盤和小程序起盤。

先以個(gè)人號(hào)起盤為例，拆解詳細(xì)流程。

首先，需要在各大渠道尋找流量池，并輸出內(nèi)容、誘餌和個(gè)人微信，引導(dǎo)添加好友，而具體的渠道就非常多了，比如BAT系、頭條系、電商平臺(tái)、視頻平臺(tái)、資訊平臺(tái)、問答平臺(tái)、社區(qū)平臺(tái)等。

對(duì)于個(gè)人號(hào)起盤來說，有一種流量尋找方式非常實(shí)用，那就是找微信群，可以直接在微信和搜狗搜索微信群，會(huì)看到很多進(jìn)群的二維碼，掃碼進(jìn)入即可。

其次，添加好友后，引導(dǎo)用戶發(fā)布免費(fèi)課程，并進(jìn)行裂變，而裂變有兩種路徑：

• 強(qiáng)制分享：添加好友——提供海報(bào)和話術(shù)——要求分享并截圖——回復(fù)截圖——流量循環(huán)。
• 助力邀請(qǐng)：添加好友——回復(fù)邀請(qǐng)碼或直接獲得話術(shù)和海報(bào)——邀請(qǐng)規(guī)定數(shù)量好友添加——流量循環(huán)。

需要注意的是，強(qiáng)制分享不要僅強(qiáng)調(diào)在朋友圈，目前要多往微信群引導(dǎo)（下同），至于道理，你懂的，而為了謹(jǐn)慎起見，建議多采用第二種個(gè)人號(hào)裂變方式。

最后，通過裂變審核的用戶，由個(gè)人號(hào)拉入微信群，完成初始流量起盤。

案例：企鵝輔導(dǎo)，其利用「服務(wù)號(hào)+個(gè)人號(hào)」作為初始流量池，吸引添加個(gè)人號(hào)，同時(shí)以不同福利作為誘餌，用助力邀請(qǐng)的裂變方式完成起盤，并導(dǎo)入微信群運(yùn)營(yíng)。

公眾號(hào)起盤、微信群起盤、小程序起盤的底層邏輯與個(gè)人號(hào)起盤相同，區(qū)別在于流量轉(zhuǎn)換陣地不同。

公眾號(hào)起盤的大概流程：外部渠道以及在公眾號(hào)發(fā)布免費(fèi)課程并留下公眾號(hào)入口——關(guān)注后獲得強(qiáng)制分享海報(bào)或邀請(qǐng)好友的提示——分享成功或邀請(qǐng)一定數(shù)量好友成功——獲得微信群入口——進(jìn)群并運(yùn)營(yíng)。

微信群起盤的大概流程：在各渠道發(fā)布課程并留下微信群二維碼——進(jìn)群后獲得強(qiáng)制分享海報(bào)或邀請(qǐng)好友的提示——分享成功并截圖回復(fù)群內(nèi)或直接邀請(qǐng)一定數(shù)量好友進(jìn)群——審核通過——獲得個(gè)人號(hào)二維碼——添加后入群并運(yùn)營(yíng)。

公眾號(hào)起盤和微信群起盤的案例非常多，本文就不做列舉，重點(diǎn)說說小程序起盤。

小程序起盤的大概流程：在各渠道發(fā)布課程并留下小程序二維碼——進(jìn)入后獲得邀請(qǐng)好友的提示——分享小程序或海報(bào)——成功邀請(qǐng)一定數(shù)量好友進(jìn)入小程序——審核通過后回復(fù)關(guān)鍵詞獲得個(gè)人號(hào)/微信群二維碼——入群并運(yùn)營(yíng)。

案例：騰訊的芒種特訓(xùn)營(yíng)采用的就是小程序起盤方式，在小程序進(jìn)行課程的直播、回放、裂變邀請(qǐng)，并突出專門入口，引導(dǎo)用戶進(jìn)入微信群。

以上就是免費(fèi)課起盤方式的盤點(diǎn)和解讀。

付費(fèi)課起盤

付費(fèi)課起盤是私域流量起盤的另一個(gè)主要方式。

從大的邏輯上說，可以看作對(duì)免費(fèi)課起盤的付費(fèi)改造，但實(shí)際情況是，付費(fèi)課起盤的手段更豐富，效果更高，也更精準(zhǔn)，所以，如果要做私域流量的初始積累，筆者推薦采用這一種。

這是因?yàn)?，付費(fèi)課起盤采取的裂變方式，是以低價(jià)和獎(jiǎng)金作為激勵(lì)，這本身就是針對(duì)付費(fèi)環(huán)節(jié)而設(shè)計(jì)的，而且付費(fèi)相對(duì)于免費(fèi)來說，本就有篩選用戶的作用。

最核心的一點(diǎn)是，用戶付費(fèi)課起盤的內(nèi)容多是引流性質(zhì)，定價(jià)區(qū)間在1-49元，常見的有1元、9元、19.9元和29.9元。

接下來就簡(jiǎn)單介紹下付費(fèi)課期盼的大概路徑，以及主要裂變方式。

起盤路徑：在各渠道發(fā)布課程并留下付費(fèi)入口——付費(fèi)并關(guān)注公眾號(hào)——以拼團(tuán)/解鎖/分銷/砍價(jià)等裂變方式分享海報(bào)和邀請(qǐng)好友——分享并邀請(qǐng)成功——添加個(gè)人號(hào)——入群并運(yùn)營(yíng)。

裂變方式：

（1）拼團(tuán)

團(tuán)長(zhǎng)和團(tuán)員以低于原價(jià)組團(tuán)購(gòu)買商品，一般用于高頻或低客單價(jià)產(chǎn)品的大規(guī)模起量。

案例：某在線教育平臺(tái)，利用10場(chǎng)線上直播，成功銷售170000份19.9元的3人拼團(tuán)課。

（2）解鎖

先低價(jià)購(gòu)買產(chǎn)品的某一部分比如第一節(jié)課，邀請(qǐng)好友購(gòu)買第一節(jié)后解鎖剩余課程。

案例：某龍頭教育機(jī)構(gòu)，采用1元解鎖第一節(jié)課的裂變模式，5天時(shí)間獲取超10萬的精準(zhǔn)付費(fèi)用戶。

（3）分銷

用戶生成邀請(qǐng)海報(bào)，好友通過邀請(qǐng)海報(bào)購(gòu)買課程，自己賺取一定比例收益。

案例：新世相營(yíng)銷課、網(wǎng)易戲精課等設(shè)計(jì)二級(jí)以上的分銷裂變，紛紛實(shí)現(xiàn)當(dāng)日刷屏，但后均被封殺。

（4）砍價(jià)

用戶可自己砍一刀，然后發(fā)起砍價(jià)邀請(qǐng)好友幫砍，直到坎至目標(biāo)價(jià)格比如1元，獲取課程。

案例：某k12輕課模式產(chǎn)品，模仿拼多多的砍價(jià)玩法，發(fā)起“1元購(gòu)數(shù)獨(dú)課”活動(dòng)，效果顯著。

總結(jié)

本文簡(jiǎn)單分析了兩種私域流量即微信群流量的起盤方式，主要集中在了常規(guī)路徑和裂變方式上，但實(shí)際上，無論是免費(fèi)課還是付費(fèi)課，課程的內(nèi)容是吸引和裂變流量的關(guān)鍵。

關(guān)于這一點(diǎn)，筆者后續(xù)會(huì)單開一篇設(shè)計(jì)引流轉(zhuǎn)化課的文章來說明這個(gè)問題；再者，起盤之后的微信群運(yùn)營(yíng)，則是能否實(shí)現(xiàn)私域流量被真正利用起來的核心問題。

最后總結(jié)一下本文的內(nèi)容要點(diǎn)：

（1）免費(fèi)課起盤方式有四種，個(gè)人號(hào)起盤、公眾號(hào)起盤、微信群起盤、小程序起盤，底層邏輯一致。

（2）付費(fèi)課起盤是對(duì)免費(fèi)課起盤的付費(fèi)化改造，裂變形式更有效，有拼團(tuán)、解鎖、分銷、砍價(jià)四種。

以上。

#專欄作家#

獨(dú)孤傷，公眾號(hào)「獨(dú)孤運(yùn)營(yíng)」，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理年度專欄作家。裂變研究者，運(yùn)營(yíng)老司機(jī)，教育行業(yè)觀察家。

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題圖來自?Unsplash，基于 CC0 協(xié)議