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小編導(dǎo)讀：?如今中國(guó)什么最紅？是“互聯(lián)網(wǎng)思維”最紅。上至《新聞聯(lián)播》，下至鄉(xiāng)鎮(zhèn)土老板，言必稱“互聯(lián)網(wǎng)思維”。

其實(shí)，用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)、思想和方式，去改造乃至顛覆一切行業(yè)，是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最大的亮點(diǎn)，也是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。這股浪潮的強(qiáng)勁沖擊，產(chǎn)生了用互聯(lián)網(wǎng)思維賣手機(jī)、開(kāi)餐館……它似乎成了一個(gè)點(diǎn)石成金的咒語(yǔ)。所到之處，所向披靡！今年最典型的三個(gè)例子，便是雷軍的小米、羅永浩的錘子、雕爺?shù)呐ｋ?。（掃描文末二維碼關(guān)注可及時(shí)獲取更多原創(chuàng)，每日一深度?。?/p>

當(dāng)然，一部分互聯(lián)網(wǎng)業(yè)者從傲嬌到傲慢，也引起了大量傳統(tǒng)企業(yè)人士的強(qiáng)烈反感。對(duì)新事物先神化、再異化、最后妖魔化，歷來(lái)是中國(guó)傳統(tǒng)“三部曲”。平心而論，互聯(lián)網(wǎng)思維之于當(dāng)下中國(guó)，仍是一個(gè)最大的正能量。不要被炒作者誤導(dǎo)，不要與時(shí)代為敵，不要與趨勢(shì)為敵。

我正在寫(xiě)的《2014年度互聯(lián)網(wǎng)大盤(pán)點(diǎn)》第一篇，便是分析現(xiàn)在紅得發(fā)紫的小米、錘子和雕爺。記得今年CCTV頒獎(jiǎng)晚上，主持人陳偉鴻要求馬云用一句話形容小米，馬云只說(shuō)了2個(gè)字：營(yíng)銷。

當(dāng)然啦，雷軍一定會(huì)說(shuō)極致、性價(jià)比、群眾路線bla bla等一大堆套路，但小米的營(yíng)銷比產(chǎn)品好是公認(rèn)的。錘子也很極品，一個(gè)說(shuō)網(wǎng)絡(luò)相聲的愣是能搞起一個(gè)極有勢(shì)能的品牌（賣的不好另說(shuō)），我在朋友圈說(shuō)“羅永浩一個(gè)人能頂10個(gè)營(yíng)銷公司??！”大家紛紛點(diǎn)贊，雕爺也在他文章中引用了這句話。當(dāng)然雕爺就更奇葩（注意現(xiàn)在這是個(gè)好詞），像母雞下蛋一樣搞了一串都很火的品牌，雕爺牛腩、薛蟠烤串、河貍家美甲。。。

那么問(wèn)題來(lái)了，為毛？我認(rèn)為，雷軍、羅永浩、雕爺三個(gè)營(yíng)銷奇才，分別抓住了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的一個(gè)秘密，藉此劈開(kāi)了腦海，占據(jù)了制高點(diǎn)，形成了勢(shì)能。

先說(shuō)時(shí)代大背景，2年前美國(guó)國(guó)家情報(bào)委員會(huì)做了一個(gè)國(guó)情咨文，認(rèn)為政府和跨國(guó)公司的影響力正在快速讓渡讓步給個(gè)人和獨(dú)立組織，“個(gè)人賦權(quán)”的大勢(shì)將改變整個(gè)社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行方式。

每個(gè)人都可以深刻感覺(jué)到，互聯(lián)網(wǎng)讓個(gè)體越來(lái)越強(qiáng)大，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分享自己的觀點(diǎn)，來(lái)跟自己同樣偏好的人組織在一起，發(fā)出越來(lái)越大的聲量。簡(jiǎn)單說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)賦予了每一個(gè)人了前所未有的能量，這是我們這個(gè)時(shí)代最激動(dòng)人心的故事，沒(méi)有之一。這也是這三個(gè)品牌快速崛起的共同秘密。

小米情感做得好。傳統(tǒng)營(yíng)銷，產(chǎn)品更多是功能訴求和品牌形象，你有什么問(wèn)題，我解決掉賣給你；或者你買了我的東西，你就像誰(shuí)。不是說(shuō)傳統(tǒng)營(yíng)銷沒(méi)做情感營(yíng)銷，也不是說(shuō)小米對(duì)性價(jià)比和粉絲做的不好，而是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代情感的比例、強(qiáng)度和融合度要高得多，小米這塊最突出。現(xiàn)在大家不開(kāi)心的事情越來(lái)越多，你一上網(wǎng)就會(huì)看到許多不好的事，吃的東西、呼吸的空氣都有問(wèn)題。所以當(dāng)小米說(shuō)“永遠(yuǎn)相信美好的事情即將發(fā)生”，這個(gè)是很能打動(dòng)人的，尤其那些很少有過(guò)深度情感體驗(yàn)的屌絲們。

錘子情懷做得好。羅永浩一直是一個(gè)文案高手，情懷這個(gè)詞用得非常好，將文科生的劣勢(shì)巧妙變成了心理和道德優(yōu)勢(shì)。一下子好象買他手機(jī)的人都是有情懷的人，在這個(gè)日益粗鄙的時(shí)代有非常強(qiáng)烈的共鳴。錘子粉絲們?cè)虺鲆粋€(gè)橫幅讓人側(cè)目：“老羅不認(rèn)識(shí)我們，但他愛(ài)我們”。一開(kāi)始我以為是雇的托兒炒作，后來(lái)問(wèn)了錘子內(nèi)部人士說(shuō)還真不是。你很少見(jiàn)到，在傳統(tǒng)品牌營(yíng)銷時(shí)代你的用戶可以這么赤裸裸的、會(huì)不遺余力、不計(jì)成本地支持你！這就是因?yàn)橥ㄟ^(guò)互聯(lián)網(wǎng)，品牌完成了向用戶價(jià)值觀的輸出?，F(xiàn)在我最大的擔(dān)心是，錘子T1賣的不好，如果T2也搞砸了，那情懷這個(gè)好詞就被影響了。

雕爺情趣做得好。雕爺牛腩的話題性幾乎是最強(qiáng)的，因?yàn)槿巳硕家燥?，人人都能參與。所以雕爺說(shuō)你們覺(jué)得不好吃是屌絲沒(méi)打開(kāi)味蕾。大家都知道現(xiàn)在是海量信息，信息太多了！不好玩的信息根本跳不出來(lái)。微博最火的是段子手，明星大佬和公知都比不過(guò)他們，娛樂(lè)至死嘛。雕爺牛腩里面男女喝茶都有分別，樣樣都是說(shuō)法，很有意思。話題不是非要通過(guò)3Q大戰(zhàn)那樣激烈的沖突，你的產(chǎn)品和服務(wù)中產(chǎn)生很有意思東西都能變成話題，這就是情趣。

再補(bǔ)充一個(gè)例子，最近大家被一個(gè)做漫畫(huà)的APP刷爆朋友圈了，什么5%的生活，幾乎所有人都在轉(zhuǎn)這個(gè)東西。出發(fā)點(diǎn)就是情感+情懷，然后被人扒皮是炒作和抄襲，又被罵“夢(mèng)想婊”，這時(shí)候又變成情趣。幾乎沒(méi)花多少錢，就沖到了蘋(píng)果下載榜的前幾名。先不說(shuō)其它的，至少營(yíng)銷大獲成功。

我總結(jié)一下，就是下面這張圖：

“2014年，機(jī)器做工作將會(huì)比人類做的更好，因此人類將陷入無(wú)邊的無(wú)聊中，這種無(wú)聊會(huì)越傳越廣，且每年大量遞增?！薄@是科幻大師阿西莫夫50年前的預(yù)言，各位，想必感同身受？

所以，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的營(yíng)銷請(qǐng)記住我這三句話：

情感：溫暖的東西，永遠(yuǎn)能感動(dòng)人。

情懷：你無(wú)法打敗一個(gè)理想主義者。

情趣：這年頭有意思比有意義重要。

本文作者：@王冠雄 ? ?來(lái)自：百度百家