国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

導(dǎo)購直播帶貨正火，卻頻頻出現(xiàn)“門店導(dǎo)購不肯把顧客導(dǎo)去總部官網(wǎng)”的怪象。問題根源在于：傳統(tǒng)C端官網(wǎng)商城無法綁定門店與導(dǎo)購，訂單也不給門店分賬。本文用一張圖+七個維度，把“云店”與“官網(wǎng)微商城”徹底拆解：從商業(yè)模式、貨架形態(tài)、直播能力到財務(wù)分賬，告訴你為什么“云店”才是新零售時代讓總部、經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購四方共贏的那朵“云”。

最近線下門店導(dǎo)購直播帶貨的事情火了，但同時也有很多企業(yè)卻納悶了。為什么我們門店的導(dǎo)購不愿意分享品牌總部的官網(wǎng)商城去朋友圈賣貨呢？

那是因為，一般導(dǎo)購屬于門店，而不同地區(qū)的門店則是經(jīng)銷商開設(shè)的，所以是一些經(jīng)銷商不愿意將自己門店和導(dǎo)購手上的顧客，引流到總部的官網(wǎng)商城上去消費。因為傳統(tǒng)的官網(wǎng)商城不支持顧客綁定導(dǎo)購和門店，商城訂單也不支持門店發(fā)貨，顧客線上成單后無法給門店和經(jīng)銷商做多層級的分賬。

一、云店模式的發(fā)展

同樣是線上交易渠道，當(dāng)下熱門的“云店”系統(tǒng)和傳統(tǒng)的官網(wǎng)商城有什么區(qū)別呢？這是眾多零售企業(yè)共同的疑問。

“云店”概念由來已久，本質(zhì)上是起源于“連鎖企業(yè)實體店互聯(lián)網(wǎng)化”的一種探索。但當(dāng)時無論從IT系統(tǒng)、云計算、物流配送、消費習(xí)慣，還是企業(yè)自身的業(yè)務(wù)布局，都還不完善，所以“云店”模式一直處于探索階段。但在近兩年，云店模式已經(jīng)開始成熟了。

“云店”還有一些類似的表述，如“云門店”，“門店在線化”，“門店O2O”，或者很多連鎖企業(yè)干脆就叫“新零售系統(tǒng)”等。商派去年服務(wù)的一些美妝、家居等企業(yè)，其升級的數(shù)字化系統(tǒng)就是“云店”模式。

“云店”模式的成功，應(yīng)該感謝微信商業(yè)化和小程序電商的高速發(fā)展。

因為當(dāng)下，整個騰訊微信生態(tài)具備了“社交互動功能，品牌私域流量運營，企業(yè)微信的串聯(lián)，在加上“小程序電商+直播帶貨”等，微信已經(jīng)逐步改變了消費者的購物習(xí)慣，此時連鎖企業(yè)把線下門店嫁接到騰訊微信生態(tài)當(dāng)中，已經(jīng)是水到渠成，事半功倍的事情。

二、云店的獨特價值

云店和官網(wǎng)商城的區(qū)別，是企業(yè)的商業(yè)模式和業(yè)務(wù)邏輯決定的。

我們可以理解為，傳統(tǒng)官網(wǎng)商城只是企業(yè)線上渠道的一個擴充，一般都是獨立的電商團隊運營，擁有獨立的庫存，使用獨立的物流配送。絕大部分官網(wǎng)商城的建立和當(dāng)時的線下門店業(yè)務(wù)沒有直接的關(guān)聯(lián)。

區(qū)別于官網(wǎng)商城，“云店”的業(yè)務(wù)邏輯則是把線下連鎖門店的業(yè)務(wù)全部在線化（云化）、營銷社交化，訂單履約智能化。就是讓所有門店的頭上有了一朵“云”，這朵“云”可以把企業(yè)自營的所有商品全部上架。一般實體門店則最多只能容納部分SKU，借助云店，任何一個門店導(dǎo)購都可以選擇向自己綁定的會員推薦所有云店的產(chǎn)品，成交所得的利益能按規(guī)則分別歸屬到經(jīng)銷商、門店和導(dǎo)購。

綜合而言，云店和官網(wǎng)商城在企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、業(yè)務(wù)特點、貨架模式、部門協(xié)同、訂單履約、系統(tǒng)復(fù)雜程度、財務(wù)嚴格性、外部系統(tǒng)對接等多個層面都有所不同。

具體的不同之處是哪些呢？

三、云店VS微商城

1. 商業(yè)模式與云店部署

大部分企業(yè)選購官網(wǎng)商城系統(tǒng)是做的直營電商，相對而言是一個簡單的市場決策。

云店模式的不同在于，它涉及到了企業(yè)的各類經(jīng)銷商和所有線下門店，涉及到了多角色、多層級的財務(wù)分賬等，對于企業(yè)發(fā)展來說應(yīng)該是企業(yè)一把手需要慎重決策的一個數(shù)字化項目。

據(jù)了解，連鎖零售企業(yè)目前主流的有3種模式：

1. 門店都是純直營的連鎖模式
2. 門店是“直營+加盟”的連鎖模式
3. 門店都是純代理加盟的連鎖模式（區(qū)域經(jīng)銷）

針對這三種模式，“云店”系統(tǒng)的功能部署也不相同。

門店純直營的連鎖零售企業(yè)，云店系統(tǒng)全部由總部進行統(tǒng)一部署管理，相對簡單。

門店是“直營+加盟”的模式，“云店”系統(tǒng)仍然由總部部署，但針對經(jīng)銷商增加總部與經(jīng)銷商門店的清晰分賬功能。

如果是總部沒有門店，實體門店都由經(jīng)銷商代理加盟的，總部則可以分別為每一個區(qū)域經(jīng)銷商獨立部署一個云店系統(tǒng)，由經(jīng)銷商自行運營?？偛刻峁┻\營指導(dǎo)和品牌營銷策劃等支持。

2. 業(yè)務(wù)承載

官網(wǎng)商城是較為單點的微信渠道的商城業(yè)務(wù)；云店除了商城外，還承載門店，導(dǎo)購，內(nèi)購，經(jīng)銷體系業(yè)務(wù)和會員業(yè)務(wù)等。所以在內(nèi)部部門協(xié)同上，云店系統(tǒng)則是企業(yè)的一把手工程，會全面涉及到線上，線下門店還有經(jīng)銷商體系。

3. 貨架模式

微商城就是單一的面向C端消費者的電子貨架；但云店則包含消費者貨架，導(dǎo)購貨架，內(nèi)購貨架，門店貨架，分銷員貨。所以說，商派云店是一個支持多角色、多層級參與的貨架體系。

4. 訂單履約體驗

當(dāng)下的云店則是更為高級的“全渠道訂單履約”，保證消費者的購物體驗。其訂單履約方式包含：線上發(fā)貨、門店自提、門店調(diào)貨發(fā)貨、門店閃送。

5. 營銷能力

云店因為打通了線上和連鎖門店業(yè)務(wù)，對接了企業(yè)多個系統(tǒng)，系統(tǒng)本身支持更復(fù)雜的交易，所以在營銷模式的設(shè)計上，更具優(yōu)勢。

直播帶貨：官網(wǎng)商城只支持單點直播；云店因為連接了眾多線下門店，每家門店都可以獨立開啟直播，實現(xiàn)多點同時直播帶貨；直播間的營銷活動和推薦產(chǎn)品都可以獨立設(shè)計。

積分和優(yōu)惠券：傳統(tǒng)微商城只支持線上的積分和優(yōu)惠券。商派云店則打通了線上和線下積分和優(yōu)惠券，所以積分和優(yōu)惠券線上線下通用，同時線上線下也可以設(shè)置不同類型的積分與優(yōu)惠券模式。例如為了吸引客戶到店，可以在云店里將到店優(yōu)惠券的利益點設(shè)置的更高。

產(chǎn)品分銷：傳統(tǒng)微商城只支持單一的產(chǎn)品分銷功能，而商派云店因為有更高級的財務(wù)對賬系統(tǒng)，支持多角色和多層級的千人千利的分銷模式，同時云店上不同的門店可以單獨發(fā)起不同的分銷策略。

6. 系統(tǒng)復(fù)雜性

官網(wǎng)商城的系統(tǒng)較為簡單，大部分是saas模式；因為涉及到企業(yè)內(nèi)部更多業(yè)務(wù)體系，云店系統(tǒng)則更為復(fù)雜和靈活，同時對數(shù)據(jù)的私密性，安全性，兼容性也要求更高。

7. 外部系統(tǒng)對接

官網(wǎng)商城只需滿足企業(yè)內(nèi)部較少部門訴求，與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)對接較少；云店為了滿足不同部門的業(yè)務(wù)訴求，往往需要對接3-5個以上的內(nèi)部IT系統(tǒng)和外部系統(tǒng)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的對接，互聯(lián)。

在系統(tǒng)開放性上，傳統(tǒng)官網(wǎng)商城一般是SaaS模式，不支持企業(yè)定制和開發(fā)。也就是說企業(yè)的零售業(yè)務(wù)要適應(yīng)官網(wǎng)商城系統(tǒng)，會造成很多流程上的不便。

云店本身就已經(jīng)打通了經(jīng)銷商、門店、導(dǎo)購、會員等業(yè)務(wù)，全面考慮了當(dāng)下全渠道零售的企業(yè)需求，支持企業(yè)開展更為復(fù)雜的業(yè)務(wù)創(chuàng)新；同時云店系統(tǒng)本身具有開放性，支持企業(yè)進行二次開發(fā)，讓系統(tǒng)適應(yīng)和靈活支持企業(yè)業(yè)務(wù)閉環(huán)，真正實現(xiàn)企業(yè)使用數(shù)字化系統(tǒng)進行降本增效的初衷。

兩套系統(tǒng)，一輕一重，適合不同業(yè)務(wù)類型的企業(yè)。