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編輯導(dǎo)語：如今的裂變的難度加大，比如“招聘”，對(duì)于“藍(lán)領(lǐng)”群體的招聘，不僅限于朋友圈、微信群的裂變，而是要互聯(lián)網(wǎng)化，形成一個(gè)生態(tài)圈；本文作者分享了關(guān)于分銷裂變的另一個(gè)理解，我們一起來看一下。

難得周末才有空碼字，今天和大家聊聊“招聘”這件事，從網(wǎng)絡(luò)招聘延伸到社交招聘的思考。

熟悉的小伙伴都知道虎蛙是做人力資源SaaS業(yè)務(wù)的，在經(jīng)營過程中我們對(duì)招聘有一些自己的思考，比如用“運(yùn)力”視角來看待提供招聘服務(wù)的甲乙雙方，以及把社交電商常用的分銷模型應(yīng)用到人才招聘中。

如果把服務(wù)用工企業(yè)當(dāng)做開采金礦，那做招聘業(yè)務(wù)的乙方就好比西部淘金的人，我們是為淘金人（乙方）提供工具升級(jí)服務(wù)的；比如升級(jí)開采裝備，把錘子變成挖掘機(jī)，裝備升級(jí)帶來的是產(chǎn)能提升。

一、招聘過程中，乙方是“運(yùn)力”服務(wù)商

我們統(tǒng)稱用工企業(yè)為甲方，為甲方提供人力資源服務(wù)的公司為乙方，比如智聯(lián)、獵聘或人瑞集團(tuán)等。

當(dāng)我們想從廣州去香山看楓葉時(shí)，會(huì)乘坐通勤工具，比如選擇飛機(jī)、高鐵、長途汽車出行，這些交通工具資源會(huì)被統(tǒng)稱為“運(yùn)力”；每年春運(yùn)當(dāng)要承載東南西北各地人民群眾出行的需求時(shí)，運(yùn)力資源會(huì)十分緊缺，這也導(dǎo)致了春運(yùn)難的原因。

在招聘求職這件事上，誰在承擔(dān)“運(yùn)力”服務(wù)商的角色？

是網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)，如51jobs、智聯(lián)、獵聘這類常見的，也有獵頭機(jī)構(gòu)、勞務(wù)派遣中介這類公司；他們承擔(dān)著把人才輸送到各行各業(yè)的甲方面前，完成運(yùn)輸?shù)幕韭毮堋?/p>

舉個(gè)例子就好像同城配送，把合適的人才打包后送到企業(yè)，人才此刻等同于騎手小哥快遞箱里的奶茶，不過一個(gè)是實(shí)體物品，一個(gè)是活生生的人；在這套生態(tài)系統(tǒng)中，招聘服務(wù)商承擔(dān)著運(yùn)力中介的角色，“招”、“培”、“派”、“包”四個(gè)字涵蓋了過程中所發(fā)生的業(yè)務(wù)。

你一定好奇，難道作為求職者，在這個(gè)過程中沒有話語權(quán)嗎？

當(dāng)然有，只是它被放在系統(tǒng)里后，作用力就被隱形化了。

在這套運(yùn)力系統(tǒng)中，組成因素是有用工需求的企業(yè)（甲方）、人才和人力資源中介（乙方），圍繞甲方的用工需求而被連接在一起，共同的目標(biāo)是降低社會(huì)資源的損耗，提高生產(chǎn)力。

系統(tǒng)是非線性的，所以不能以線性思維看待它，這也是為什么供需市場(chǎng)會(huì)發(fā)生動(dòng)態(tài)變化的原因；以前是人求工作，現(xiàn)在是工作求人，歸根結(jié)底還是供需雙方發(fā)生了改變。

二、分銷不只是分享，裂變要形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)

上周和客戶聊了很多關(guān)于藍(lán)領(lǐng)招聘的話題，不只是制造業(yè)的普工技工，還包括新服務(wù)業(yè)，比如快遞員、同城配送騎手等；馬上到來的雙11，現(xiàn)在四通一達(dá)和順豐已經(jīng)開始向勞務(wù)公司發(fā)出大量需要臨時(shí)工的要求了。

勞務(wù)公司目前針對(duì)藍(lán)領(lǐng)的招聘方式主要還是以線下為主，門店、擺攤或直接去勞務(wù)輸出地找人；方式很傳統(tǒng)，也確實(shí)到了需要進(jìn)行升級(jí)的時(shí)候，在和勞務(wù)公司老板們交流時(shí)，大家有這個(gè)共識(shí)。

人力資源行業(yè)和其他行業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)化的滯后性比較嚴(yán)重；想想目前已經(jīng)近20年的網(wǎng)絡(luò)招聘你就明白了，九十年代那套賣簡歷點(diǎn)數(shù)、賣廣告位的模式依然沒變，簡歷仍然是唯一的傳播介質(zhì)。

其實(shí)，借助熟人關(guān)系鏈這套玩法，我們?cè)谧鐾撇磐軆?nèi)推系統(tǒng)時(shí)就已經(jīng)比較熟練了，當(dāng)時(shí)主要服務(wù)企業(yè)的白領(lǐng)招聘。

白領(lǐng)和藍(lán)領(lǐng)人群的差異性很明顯，我們把內(nèi)推做到很好用，但是只能解決客戶10%左右的用人需求；而且企業(yè)也不樂意熟人太多，裙帶關(guān)系出現(xiàn)小山頭。

藍(lán)領(lǐng)則不同，藍(lán)領(lǐng)人群從事的工作是標(biāo)準(zhǔn)化的，所以不介意七大姑八大姨在一起干活；而且藍(lán)領(lǐng)人群因?yàn)樗鼘W(xué)歷的特殊性，依托于網(wǎng)站和APP的求職模式是不適用的，低門檻的操作方式才能被接受。

基于上面的三點(diǎn)，我們開始在藍(lán)領(lǐng)人群的招聘上，借助分銷裂變擴(kuò)大效果。

很多人理解的分銷，不就是把職位發(fā)到朋友圈或者群里，有人通過我的分享，找到工作了，我就能拿到獎(jiǎng)金嘛。

我們對(duì)這個(gè)理解是不贊同的，分銷不是分享，它是一種因?yàn)榻巧燃?jí)而持續(xù)產(chǎn)生利益分配的機(jī)制；為了讓這種機(jī)制能夠具備網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，一定要配套裂變，裂變不是從1到1，而是指數(shù)級(jí)增加，1到2，2到4，4到16。

當(dāng)然，人和實(shí)體商品肯定不同，在社交電商的基礎(chǔ)上，我們做了垂直化的改良，適應(yīng)現(xiàn)有勞務(wù)公司業(yè)務(wù)流程，保障不破壞關(guān)鍵角色的現(xiàn)有利益（具體的設(shè)計(jì)邏輯比較復(fù)雜，就不多講了，里面有很多的前提需要描述）。

在做藍(lán)領(lǐng)送工產(chǎn)品的過程中，這個(gè)市場(chǎng)幫我們糾正了很多慣性偏見，比如我們一直認(rèn)為做乙方市場(chǎng)更誘人，其實(shí)我們可能更適合做服務(wù)乙方的人，生態(tài)系統(tǒng)里每個(gè)角色都要找到自己的生存位置。

現(xiàn)在看待藍(lán)領(lǐng)招聘市場(chǎng)，就好像滴滴還沒出來之前的出租車市場(chǎng)，一片混亂；如果能夠推動(dòng)一個(gè)行業(yè)實(shí)現(xiàn)信息化，為社會(huì)的整體發(fā)展降低能耗，我想這是一件很有意義并值得長期做的事了。

作者：大井蓋先生，前某廠PM總監(jiān)，現(xiàn)創(chuàng)業(yè)公司CEO；公眾號(hào)：八點(diǎn)四十

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