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近些年短視頻的發(fā)展，使得市場(chǎng)趨近于飽和，越來越難發(fā)掘新的用戶。然而，一個(gè)名為“秘樂短視頻”的APP卻能在6個(gè)月內(nèi)把MAU從0干到2000萬，它是怎么做到的呢？本文將從4個(gè)方面展開分析。

今天要扒的APP，非?！芭１啤?，神級(jí)增速，不足6個(gè)月，就把MAU從0干到2000萬，主要用戶群是下沉市場(chǎng)用戶。

但是相信看到這篇文章的人，大多數(shù)都不知道這個(gè)APP：秘樂短視頻”。

“不為別人所知道的快樂”，文案真是令人浮想聯(lián)翩啊。

從一位已經(jīng)拉了40多人注冊(cè)秘樂的邀請(qǐng)人那看到的秘樂公司介紹，看上去相當(dāng)牛P。

開扒TA的主要原因：運(yùn)營(yíng)路子被數(shù)據(jù)漲幅驗(yàn)證的生猛！在眾多不可取之中，竟然找到了一些值得運(yùn)營(yíng)人學(xué)習(xí)的地方。

主要從4點(diǎn)開扒：APP漲幅數(shù)據(jù)；公司背景；運(yùn)營(yíng)套路盤點(diǎn)；總結(jié) 。

一、APP漲幅數(shù)據(jù)

易觀千帆20年4月數(shù)據(jù)報(bào)告，MAU超千萬APP增速TOP中，秘樂短視頻排名第2，MAU達(dá)到1067萬，環(huán)比增幅58.39%，意味著光在今年4月份秘樂就有400多萬的新增MAU。

持續(xù)4月的輝煌，5月底的WAU已經(jīng)達(dá)到1340萬了。按照他4月份的MAU周活率68.8%來估算，其5月MAU應(yīng)該已經(jīng)漲到2000萬左右了（5月MAU新增近千萬）。

瞧瞧這優(yōu)美的周活增長(zhǎng)曲線，秘樂的用戶70%是安卓。但從6月1日開始秘樂已經(jīng)連續(xù)在“APP Store免費(fèi)榜”霸榜一周，相信6月份的增長(zhǎng)也不會(huì)太差。

數(shù)據(jù)這么牛P的產(chǎn)品啥樣兒呢？截了幾張圖，大家感受一下。

是不是看上去平平無奇，甚至有點(diǎn)小山寨。入駐的明星都是20線小明星，也曾在快手、抖音刷到過這樣的產(chǎn)品，數(shù)據(jù)憑啥這么好？秘樂的增漲，主要靠裂變拉新，不禁讓人想到同樣靠裂變模式獲取上億用戶，3年時(shí)間就成功上市的“趣頭條”。

秘樂的路會(huì)走的像趣頭條一樣嗎？扒一扒公司背景，相信你就會(huì)有判斷。

二、公司背景

秘樂短視頻APP屬于“浙江秘樂魔方網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”旗下，確如公司介紹一樣，天眼查上可以查到信息但是也查到3個(gè)疑點(diǎn)直接打臉?注冊(cè)資本5000萬，實(shí)繳卻只有29萬。

2項(xiàng)經(jīng)營(yíng)異常，皆因公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所無法取得聯(lián)系。

騷操作，1個(gè)月內(nèi)變更兩次經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所，查不到任何融資記錄，且秘樂的股東們也不見有啥資本背景。

一方面，宣傳的和查到的完全像是兩家公司。秘樂官方或邀請(qǐng)人，誰在杜撰？

我不知道另外一方面，從查到的信息來看秘樂完全像是一家新鮮出爐的、空殼小公司。

但是從秘樂的運(yùn)營(yíng)套路中，你又能明顯感覺到“老練”對(duì)人性的洞察、裂變模式的設(shè)計(jì)、包括新人留存的策略，都非常非常老練。若是第一次操盤絕對(duì)！不可能！達(dá)到這種水位！

三、運(yùn)營(yíng)套路盤點(diǎn)

具體老練在哪？我們細(xì)細(xì)說來。

1. 裂變拉新的核心：超低用戶行動(dòng)成本

作為一個(gè)被邀請(qǐng)人，下載秘樂短視頻后，會(huì)獲贈(zèng)一個(gè)銘文，有了這個(gè)銘文每天刷5分鐘短視頻，可生產(chǎn)0.4個(gè)秘豆，連續(xù)刷10天，累積生產(chǎn)達(dá)到4個(gè)秘豆后，可出售秘豆換錢；

2. 利用用戶害怕失去的心理，驅(qū)動(dòng)分享

一個(gè)秘豆的價(jià)格從5月份我關(guān)注的時(shí)候17元，現(xiàn)在已經(jīng)漲到24元；如果此時(shí)賣出秘豆需要扣除60%的手續(xù)費(fèi)（之前是扣50%），賣4個(gè)豆本來能賺96，現(xiàn)在告訴你只能賺38.4元塊錢，心疼不心疼？！

3. 利用人性貪欲，裂變雪球越滾越大的關(guān)鍵點(diǎn)

心疼怎么辦呢？去拉人啊，拉人有3個(gè)好處：

1. 是可減免部分手續(xù)費(fèi)、
2. 是可以提高活躍度，活躍度越高生產(chǎn)秘豆就越多；
3. 不拉人最多只能賣4個(gè)秘豆，拉人才可以繼續(xù)賣；

4. 裂變規(guī)則設(shè)計(jì)

但是拉人也不是拉1、2個(gè)就行，拉4個(gè)新人提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)降到38%，拉20個(gè)降低到26%；拉40個(gè)降低到23%；拉100個(gè)降低到20%。從這個(gè)階梯你會(huì)發(fā)現(xiàn)，拉4個(gè)新人是最劃算（也是普通人墊墊腳能做到的）。

5. 新人持續(xù)留存策略之一

再說回銘文，贈(zèng)送的銘文只能生產(chǎn)38天，最多產(chǎn)15個(gè)豆；如果想要繼續(xù)生產(chǎn)怎么辦？可以用10個(gè)秘豆“復(fù)投”（購買最低等的紅色銘文），紅色銘文也是生產(chǎn)38天，最多產(chǎn)12.85個(gè)豆，意味著用10個(gè)豆+38天時(shí)間+每天看5分短視頻=12.85豆。

當(dāng)然以上都是針對(duì)普通玩家的策略，平臺(tái)怎么玩人民幣玩家呢？

花錢-買秘豆-兌換銘文-生產(chǎn)秘豆-提現(xiàn)。

秘豆價(jià)格一直在漲，以橙色銘文為例，花錢買100個(gè)秘豆，投入38天后，可賺29.5個(gè)秘豆；假設(shè)我在20塊錢一個(gè)秘豆的時(shí)候，花2000塊錢買100個(gè)秘豆，購買橙色銘文，38天后以25元的價(jià)格賣掉生產(chǎn)的129.5個(gè)秘豆，就能提現(xiàn)3237.5元，凈賺60%呢。

很多人被蠱惑，覺得錯(cuò)過淘寶、錯(cuò)過抖音，不能再錯(cuò)過秘樂；這玩意太賺了不能錯(cuò)過這個(gè)發(fā)財(cái)機(jī)會(huì)，趕緊買買買。還有一波人能察覺到風(fēng)險(xiǎn)氣息，但是有投機(jī)心理，覺得這盤還能撐一撐，于是也買買買。建議心動(dòng)的人，龐氏騙局了解一下。

上一個(gè)很火且同模式的“趣步”已經(jīng)被立案調(diào)查了，有興趣的自行百度。

PS：查了一下，趣步竟然還有30多萬的日活。

回歸正題去年我也操盤過一個(gè)裂變拉新項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)參考樣本是趣頭條，曾仔仔細(xì)細(xì)研究并總結(jié)了人家成功的4大要素不過很遺憾，拉新量級(jí)遠(yuǎn)不及預(yù)期，沒玩起來但沉淀了一些經(jīng)驗(yàn)和資源。今年分析秘樂這套裂變拉新的玩法還是挺開心的，有很多啟發(fā) 。

四、啟發(fā)

1.?拉1個(gè)人能賺多少錢，不一定要明示給邀請(qǐng)者

趣頭條，抖音火山版，包括我之前的設(shè)計(jì)，都一樣。拉一個(gè)新人多少錢，新人多少天內(nèi)干點(diǎn)什么事，對(duì)應(yīng)你一共能拿多少錢，明明白白清清楚楚。

清楚有好處（確定性），也有不好的地方（錢少驅(qū)動(dòng)不了）。

裂變渠道的拉新成本，是要和其他渠道的成本、新用戶的ROI等綜合之后給到的。都知道價(jià)格越高，驅(qū)動(dòng)的邀請(qǐng)用戶量就越高，給不起??！但你看，秘樂這套模式就完美避開這個(gè)問題，我調(diào)研過這位給秘樂拉新40+的邀請(qǐng)人。問她邀請(qǐng)一個(gè)人到底能賺多少錢，她是不清楚的。

于是，我就自己算了一下拉新成本的大頭部分。

以拉4人那檔為例，平均每拉1個(gè)人，邀請(qǐng)人多賺5.28元，這個(gè)拉新成本其實(shí)是很低的！因?yàn)橐蔀橛行Ю拢仨氉?cè)成會(huì)員，并經(jīng)過實(shí)人認(rèn)證?。ㄐ氯撕罄m(xù)貢獻(xiàn)的活躍度啊什么的比較難算，且占比拉新成本不高，本次未計(jì)算）

用戶最初從普通用戶轉(zhuǎn)變成邀請(qǐng)者都是因?yàn)槟?0%的手續(xù)費(fèi)，一個(gè)秘豆的實(shí)際價(jià)值可能就是原本的40%，但是用手續(xù)費(fèi)這樣一包裝就給用戶營(yíng)造一種很心疼的“失去心態(tài)” 。

調(diào)研這位拉了40位新用戶的邀請(qǐng)人，她邀請(qǐng)的新用戶50%以上，都提現(xiàn)成功了，這個(gè)提現(xiàn)率絕了。

“不拉4個(gè)人，就失去了原本屬于我的60%”和“我要去拉4個(gè)人，多賺21塊錢”。你品，你細(xì)品。

2.?利已又利他，拉新/留存效更佳

趣頭條和抖音火山版的裂變權(quán)益設(shè)計(jì)中，都是邀請(qǐng)者利益最大化，但秘樂卻是邀請(qǐng)者和被邀請(qǐng)者，收益都很大。

即使一個(gè)人都不拉，用戶僅看10天視頻就可提現(xiàn)38.4元。對(duì)下沉市場(chǎng)的用戶來講，刷視頻就是日常。刷視頻還能賺錢，并且錢還不少，特別美！真的有人提現(xiàn)成功，對(duì)觀望人群的刺激會(huì)很大，這也是不斷有人加入秘樂的原因之一。

但秘樂為啥能承擔(dān)這么貴的新人留存成本呢？如果從整體用戶規(guī)模增長(zhǎng)的角度來看你會(huì)發(fā)現(xiàn)秘樂并沒有多花錢，甚至可能還省錢了?！?8天內(nèi)看夠10天”這一策略就是針對(duì)新人提升其留存率的。

第X天留存率成本計(jì)算公式：拉新成本 / 第X天留存率 – 拉新成本

以上數(shù)據(jù)第10天留存率是我隨意寫的，并非秘樂真實(shí)數(shù)據(jù)用一個(gè)數(shù)據(jù)公式，大家能更直觀的看到，提升新人留存率的收益，非常大！但比較遺憾，很多做用戶增長(zhǎng)的同學(xué)，在一個(gè)小局里是不這樣放在大局里看成本的，包括曾經(jīng)的我！

3.團(tuán)隊(duì)力量在裂變拉新中的重要性

我去年搞裂變拉新沉淀下來的一個(gè)重要經(jīng)驗(yàn)：裂變拉新也有二八原則的。

邀請(qǐng)成功者中的20%，拉來了被邀請(qǐng)者中的80%。包括對(duì)趣頭條裂變項(xiàng)目的調(diào)研中了也發(fā)現(xiàn)這個(gè)規(guī)律。蹚過水坑沉淀下來的不光是經(jīng)驗(yàn)，還有資源。

網(wǎng)傳秘樂的創(chuàng)始人金某，是福音短視頻的管理層（福音短視頻是一個(gè)已經(jīng)跑路的資金盤，和秘樂模式一樣），所以金某的手上掌握著一大批TOP邀請(qǐng)者。新版上線都會(huì)進(jìn)行線下“城市合作人宣講會(huì)”而這些人之所以能成為TOP，能成為秘樂的城市合伙人，是因?yàn)樗麄兪掷镉邢录屹Y源、有渠道，有推廣經(jīng)驗(yàn)。他們甚至是專業(yè)推廣機(jī)構(gòu)，并以此為生（參考淘寶的淘客）。

建群、開直播、搞地推，一條龍教學(xué)服務(wù)獲取、管理下線。他們的經(jīng)驗(yàn)，比我們這些設(shè)計(jì)裂變模式的運(yùn)營(yíng)都要來的豐富。驅(qū)動(dòng)好他們，裂變成功一半。

秘樂APP里，邀請(qǐng)者入口設(shè)計(jì)的非常隱蔽。如果沒人邀請(qǐng)，你自己下載秘樂甚至很難發(fā)現(xiàn)還有這種推廣玩法。說明秘樂對(duì)邀請(qǐng)者的運(yùn)營(yíng)，重點(diǎn)放在APP外。他們運(yùn)營(yíng)這批人肯定是利益刺激，但是具體采取了什么策略不知道，很好奇！

五、總結(jié)

當(dāng)我們了解裂變的成功要點(diǎn)也從很多成功案例中受到啟發(fā)再去設(shè)計(jì)一個(gè)裂變模式，就一定會(huì)成功嗎？?未必！

因?yàn)橥寥啦灰粯印?/p>

趣頭條、秘樂、趣步、七貓等你發(fā)現(xiàn)沒，都是新起的APP，核心價(jià)值點(diǎn)就是閱讀/看視頻/看小說，能賺錢，用戶參與門檻極低，且是邊娛樂邊賺錢。

要是以支付寶APP為例，核心價(jià)值已經(jīng)生根了，就是支付產(chǎn)品里面的內(nèi)容又非常多，用起來很復(fù)雜。假設(shè)你是支付寶的用增運(yùn)營(yíng)，要設(shè)計(jì)一個(gè)裂變拉新項(xiàng)目，獲客你怎么設(shè)計(jì)？目標(biāo)用戶是誰？哪些渠道能觸達(dá)到他們？哪些策略用戶門檻最低，可以用來做承接？怎么設(shè)計(jì)激勵(lì)模式才能讓裂變滾雪球？

作者：艾菱莎，8年互聯(lián)網(wǎng)大廠運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，公眾號(hào)：艾寫筆記（aixiebj）

本文由 @艾菱莎 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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