国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

做活動(dòng)，前期最傷腦筋的事情不是預(yù)算的問題，而是活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定?；顒?dòng)目標(biāo)一旦確定（量化），活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算和形式也都大致確定，活動(dòng)的渠道推廣也有了方向。那我們要如何做一個(gè)低成本蹭世界杯熱點(diǎn)的活動(dòng)？

世界開賽5：0酣暢淋漓，值此4年一度的體育盛事，各大平臺(tái)卯足勁蹭熱點(diǎn)做營銷。今天我們來復(fù)盤下，如何蹭熱點(diǎn)，低成本運(yùn)營一個(gè)世界杯活動(dòng)。

先上我們的勞動(dòng)成果，該競(jìng)猜活動(dòng)在世界杯前夕提前2天平穩(wěn)上線，大家感受下

目標(biāo)導(dǎo)向

做活動(dòng)，前期最傷腦筋的事情不是預(yù)算的問題，而是活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定?；顒?dòng)目標(biāo)一旦確定（量化），活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算和形式也都大致確定，活動(dòng)的渠道推廣也有了方向。

如果你老板和你說，世界杯那么火，蹭個(gè)熱點(diǎn)做個(gè)活動(dòng)吧？

那你一定要和老板確認(rèn)好，活動(dòng)的目的是為了拉新用戶，還是活躍老用戶，或者為了拉投資金額？

當(dāng)然，最怕的就是老板說，既要拉新用戶，又活躍下老用戶，最好能再拉大投資金額。

有此經(jīng)歷的朋友請(qǐng)舉手！

這里推薦一個(gè)既裝逼又實(shí)用的模型，AARRR模型，每次活動(dòng)前想想，活動(dòng)的目的是為了什么，具體要達(dá)成什么指標(biāo)？

我們一開始的目標(biāo)是拉新用戶，拉新注冊(cè)用戶而不是投資用戶。因?yàn)?strong>我們對(duì)世界杯活動(dòng)的要求是簡單、有趣，非物質(zhì)刺激，結(jié)合世界杯的熱點(diǎn)，這種活動(dòng)要求注定了用戶的注意力只能是在世界杯上，而不能重度體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品。

甚至我們都不要求新用戶體驗(yàn)平臺(tái)產(chǎn)品，只是輕度曝光平臺(tái)品牌，后期通過其他營銷手段逐步轉(zhuǎn)化用戶。我們的活動(dòng)目標(biāo)設(shè)計(jì)的簡單可量化，有個(gè)好處是用戶玩起來沒有壓力，甚至因?yàn)榛顒?dòng)有趣而重復(fù)參與。

這幾天我看到有個(gè)競(jìng)品的世界杯活動(dòng)，希望用戶做太多事情，導(dǎo)致活動(dòng)規(guī)則復(fù)雜，還導(dǎo)入“神力”等新概念，造成用戶理解困擾。當(dāng)然，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)和骨干。把方案報(bào)給老板后，老板批復(fù)，建議加大老用戶投資。

于是我們?cè)诶伦?cè)用戶的基礎(chǔ)上，增加一個(gè)加大老用戶投資的方向，所以下面你看到在活動(dòng)晉級(jí)上，我們?cè)O(shè)置了兩個(gè)備選晉級(jí)方案：一個(gè)是為了拉新，一個(gè)是為了加大投資金額。

運(yùn)營就是在理想和現(xiàn)實(shí)中平衡，對(duì)吧？

當(dāng)我們把活動(dòng)的基本目標(biāo)確認(rèn)后，我們開始分解指標(biāo)量化，最后確定通過活動(dòng)拉來的新增注冊(cè)用戶和新增投資金額都確定下來，這步必不可少，依據(jù)每個(gè)平臺(tái)和產(chǎn)品不同而有所區(qū)別。量化的好處是便于評(píng)估預(yù)算費(fèi)用，活動(dòng)后不會(huì)感覺費(fèi)用捉襟見肘

預(yù)算費(fèi)用

談起預(yù)算，很多平臺(tái)運(yùn)營人員都會(huì)嘆氣一聲。對(duì)于老板而言，總是要求小成本辦大事；對(duì)于運(yùn)營人員而言，預(yù)算永遠(yuǎn)都是不足的。

這里需要把第一步的活動(dòng)目標(biāo)分解量化，量化后的目標(biāo)更容易評(píng)估預(yù)算。比如：活動(dòng)預(yù)計(jì)拉來1000個(gè)注冊(cè)用戶，預(yù)計(jì)每個(gè)用戶成本5元，注冊(cè)用戶需要5000元成本來做活動(dòng)。

我們這次和老板申請(qǐng)了20萬現(xiàn)金，其中13萬都補(bǔ)貼給用戶，外部費(fèi)用7萬主要用于渠道推廣。還有部分黃金飾品配合推廣活動(dòng)，給予外部渠道聯(lián)合推廣，聯(lián)合推廣的費(fèi)用后面章節(jié)會(huì)詳細(xì)介紹。

活動(dòng)形式

互聯(lián)網(wǎng)金融公司的世界杯活動(dòng)大部分基于H5去做，世界杯的活動(dòng)形式主要有競(jìng)猜對(duì)局結(jié)果、射門類游戲、測(cè)試類小游戲、拉票類活動(dòng)、帶球過人游戲等。

我們一早確定了活動(dòng)的主要目標(biāo)是拉新注冊(cè)用戶，次要目標(biāo)是加大投資金額，所以在活動(dòng)形式也一早就在競(jìng)猜活動(dòng)和足球游戲中間選擇。

一開始我們認(rèn)為時(shí)間充裕，可以開發(fā)個(gè)匠心獨(dú)運(yùn)的游戲。后面評(píng)估后發(fā)現(xiàn)不行，互聯(lián)網(wǎng)金融公司開發(fā)游戲的技術(shù)儲(chǔ)備有限，最實(shí)際可行的辦法是抄一個(gè)游戲，這樣少踩很多坑。即便是抄一個(gè)開源的游戲，再加以改造和優(yōu)化，對(duì)技術(shù)團(tuán)隊(duì)的挑戰(zhàn)也是很大的。

后來經(jīng)過多次討論，我們確定了第一階段先做競(jìng)猜活動(dòng)，世界杯第二階段上線足球帶球過人游戲。足球競(jìng)猜活動(dòng)是每個(gè)人都會(huì)想到的世界杯活動(dòng)，一開始我們想盡量避開競(jìng)猜，后來發(fā)現(xiàn)競(jìng)猜活動(dòng)是所有活動(dòng)中最有現(xiàn)實(shí)操作性的活動(dòng)。

• 一個(gè)主要原因是競(jìng)猜和世界杯結(jié)合程度很高，他是基于現(xiàn)實(shí)球賽的比賽結(jié)果。而其他足球游戲是和足球相關(guān)，但是和世界杯其實(shí)關(guān)系不是很大。我們是要蹭世界杯的熱點(diǎn)，而不是蹭足球的熱點(diǎn)；
• 二是競(jìng)猜和賭球有關(guān)聯(lián)性，賭是人類的天性，符合人性的活動(dòng)當(dāng)然參與人數(shù)更多，更受歡迎。
• 三是因?yàn)楦?jìng)猜簡單易上手，人人都知道，人人都會(huì)玩，不需要解釋。
• 最后一點(diǎn)是因?yàn)楦?jìng)猜開發(fā)難度較小。所以最后我們還是選擇了競(jìng)猜作為重點(diǎn)活動(dòng)形式。

我們把活動(dòng)的目標(biāo)、預(yù)算和活動(dòng)形式定的差不多，接下來就是項(xiàng)目管理的事情了。

項(xiàng)目管理

一個(gè)完整的項(xiàng)目管理包括5大部分：立項(xiàng)、計(jì)劃、實(shí)施控制、收尾、后續(xù)維護(hù)。在大公司中有專業(yè)的項(xiàng)目經(jīng)理PM，主要職責(zé)就是催。在創(chuàng)業(yè)型公司中就需要運(yùn)營人員主動(dòng)承擔(dān)起PM的角色，我們本次活動(dòng)由部門美女副總監(jiān)周總（Ps單身）全程跟進(jìn)，我專心向渠道推廣方向找資源。

• 立項(xiàng)：就是各種項(xiàng)目會(huì)議，把活動(dòng)的背景、目的、時(shí)間、規(guī)劃、方案玩法在會(huì)議上和其他部門宣講清楚，然后就是各種需求評(píng)審、PRD評(píng)審、視覺評(píng)審、后臺(tái)評(píng)審等；
• 計(jì)劃：評(píng)估上線時(shí)間、難點(diǎn)、風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)和備選方案等；
• 實(shí)施控制：主要是產(chǎn)品技術(shù)對(duì)接的事情。提交需求文檔后，參加產(chǎn)品部門主導(dǎo)的PRD評(píng)審和視覺交互評(píng)審，然后催前端開發(fā)。再參加后臺(tái)數(shù)據(jù)評(píng)審，然后再催后端開發(fā)。技術(shù)部前后端聯(lián)調(diào)后，又開始懟測(cè)試，懟運(yùn)維。等測(cè)試服上線后，開始把活動(dòng)安利給客服同事，苦口婆心解釋爛熟于心的活動(dòng)細(xì)節(jié)和活動(dòng)問題。
• 收尾和后續(xù)維護(hù)還沒到時(shí)間，活動(dòng)結(jié)束后再補(bǔ)充。

渠道推廣

本次活動(dòng)的主要目的是拉新注冊(cè)用戶，所以我們主要重心在于做好用戶邀請(qǐng)機(jī)制，讓老用戶重復(fù)玩該游戲，無心理負(fù)擔(dān)去邀請(qǐng)新用戶。對(duì)內(nèi)我們自有公眾號(hào)8萬多粉絲，對(duì)外渠道推廣上，我們布局了電視搖一搖，這個(gè)渠道平時(shí)是個(gè)垃圾渠道，因?yàn)槠綍r(shí)看電視的人基本不是我們的目標(biāo)群體。

但是世界杯期間因?yàn)楸娝苤脑颍胍曇患要?dú)大，網(wǎng)絡(luò)電視都禁止直播和轉(zhuǎn)播。優(yōu)酷雖然可以同步直播，但是拿個(gè)手機(jī)看足球賽體驗(yàn)還是不如大屏幕的電視機(jī)，所以央視一下子成了香餑餑。

電視搖一搖也成為我們重點(diǎn)投放渠道，你想看球的人總會(huì)無聊吧，無聊的人來搖一搖的概率指數(shù)級(jí)劇增。

還有一個(gè)值得一提的渠道，球迷微信群。世界杯期間有大量的球迷微信群建立，在球迷群發(fā)布世界杯海報(bào)，曝光效果較好。

具體方式是在微信端搜一搜：世界杯、群、等關(guān)鍵詞，每天可以加十幾個(gè)球迷群，提前逛逛水，多罵罵裁判，適合時(shí)候發(fā)點(diǎn)競(jìng)猜海報(bào)，0成本曝光公司品牌。如果有球迷關(guān)注了海報(bào)，還能獲得一個(gè)參與用戶的手機(jī)號(hào)碼。有了號(hào)碼，后期通過各種方式的營銷都有了根。

當(dāng)然，這種方式適合人員閑置的P2P創(chuàng)業(yè)型公司，土豪公司請(qǐng)忽略。

風(fēng)險(xiǎn)管理

在整個(gè)世界杯活動(dòng)中，有幾個(gè)風(fēng)險(xiǎn)需要注意：

第一個(gè)是世界杯活動(dòng)最大的風(fēng)險(xiǎn)是延期的風(fēng)險(xiǎn)。其他活動(dòng)延期都可能往后挪一挪，世界杯不等你，到期沒上第一波熱點(diǎn)就流失了。我們的活動(dòng)策劃是在4月10日開始做，當(dāng)時(shí)一度樂觀，希望開發(fā)足球游戲，但是開發(fā)足球游戲?qū)τ谝粋€(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)而言，技術(shù)后備力量是不足的。

在后來的立項(xiàng)會(huì)議上，產(chǎn)品和技術(shù)綜合評(píng)估后，決定拆分成競(jìng)猜活動(dòng)和過人游戲分階段上線，游戲不獨(dú)立開發(fā)，借鑒第三方成果改造優(yōu)化。由于活動(dòng)提前2個(gè)月策劃，每個(gè)階段技術(shù)產(chǎn)品和運(yùn)營定期溝通，于是我們技術(shù)沒有怎么加班的情況下，提前2天上線了世界杯競(jìng)猜活動(dòng)。

最近幾天，我看到競(jìng)品的世界杯活動(dòng)，有些體驗(yàn)起來就發(fā)現(xiàn)很多bug，很明顯是倉促上馬，或者是外包的項(xiàng)目。所以要防止活動(dòng)延期的最好辦法是打夠提前量，預(yù)留7周的空白期。墨菲定律告訴我們，如果你覺得這個(gè)項(xiàng)目有可能延期，那么這個(gè)項(xiàng)目就一定會(huì)延期。

第二個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是用戶不足，太少人參與。這個(gè)可能是因?yàn)榛顒?dòng)流程存在問題，也可能是推廣資源不給力，也可能是活動(dòng)本身不吸引。

• 如果是活動(dòng)流程有bug，盡快找到問題再優(yōu)化；
• 如果是推廣資源不給力，盡快盤點(diǎn)和老板申請(qǐng)資源，發(fā)動(dòng)其他人力做低成本推廣（如前面的球迷群）；
• 如果是活動(dòng)本身不吸引，加快備選方案上線。

我們是分了兩個(gè)階段做了一個(gè)競(jìng)猜活動(dòng)和一個(gè)足球過人活動(dòng)。

第三個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是政策風(fēng)險(xiǎn)：平時(shí)可以使用的渠道，世界杯渠道很多關(guān)鍵詞就不能用了，比如：世界杯、競(jìng)猜這些詞，具備排他性，或者和賭球扯上關(guān)系，會(huì)讓你有種蛋蛋的憂傷。

第四個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是用戶劇增的風(fēng)險(xiǎn)：超過原來設(shè)計(jì)的人數(shù)，短時(shí)間涌入?yún)⑴c，造成服務(wù)器端機(jī)，嚴(yán)重影響用戶體驗(yàn)。恭喜你，遇到這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)說明你已經(jīng)成功，可以去懟運(yùn)維了。

本文由 @少青 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議