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廣聯(lián)達(dá)的轉(zhuǎn)型不是簡(jiǎn)單的“上云”或“做平臺(tái)”，而是一場(chǎng)關(guān)于“行業(yè)定義權(quán)”的爭(zhēng)奪。從工具到生態(tài)，從服務(wù)到連接，它試圖回答一個(gè)更大的問(wèn)題：在數(shù)字建筑時(shí)代，誰(shuí)來(lái)主導(dǎo)價(jià)值鏈的重構(gòu)？這篇文章將帶你深入廣聯(lián)達(dá)的戰(zhàn)略底層，看清它如何重新定義自己，也重新定義行業(yè)。

如果你僅僅將“轉(zhuǎn)型”理解為更換賽道或調(diào)整財(cái)報(bào)，那么廣聯(lián)達(dá)這十年似乎只是將光盤版軟件遷移至云端，并改變了收費(fèi)模式——顯得平淡無(wú)奇。然而，正是這家“老牌造價(jià)”公司，近年來(lái)云收入?yún)s呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，開(kāi)始像平臺(tái)一樣賺錢。它到底做了什么？本文的分析將從數(shù)字建筑行業(yè)的基本概念出發(fā)，嘗試論述廣聯(lián)達(dá)生態(tài)形成的過(guò)程。

相關(guān)概念闡述

正如我前文所說(shuō)，”本次分析將從數(shù)字建筑行業(yè)的基本概念出發(fā)“，所以我將在全篇分析報(bào)告的開(kāi)頭給出相關(guān)概念的闡述。以下是將要進(jìn)行闡述的詞條：BIM與CAD技術(shù)（包含建筑工業(yè)設(shè)計(jì)軟件），造價(jià)，SAAS與云計(jì)算技術(shù)。

1. BIM與CAD技術(shù)

BIM中文名稱建筑信息化。不同于普通人的理解，BIM并非是一種軟件，而是一種技術(shù)。通過(guò)使用BIM技術(shù)，決策層把整個(gè)工程設(shè)計(jì)、建造以及后期管理得以數(shù)據(jù)化，進(jìn)而大幅提升投資方、設(shè)計(jì)方、咨詢方、施工方、以及運(yùn)營(yíng)方之間的溝通效率，降低溝通成本。任何一個(gè)工程在實(shí)施前，包含了設(shè)計(jì)、概算、預(yù)算、控制價(jià)、投標(biāo)、結(jié)算等全過(guò)程；在施工期間，還包括勞務(wù)、材料、進(jìn)度、質(zhì)量管理等方面；建成以后還有工程數(shù)字化管理、運(yùn)維等等。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)BIM的就是將建筑的從構(gòu)思到實(shí)現(xiàn)到運(yùn)營(yíng)，用數(shù)字化的形式展示出來(lái)。廣聯(lián)達(dá)公司在數(shù)字造價(jià)領(lǐng)域開(kāi)發(fā)了一款名叫BIMFace的平臺(tái)，應(yīng)用了BIM技術(shù)。廣聯(lián)達(dá)公司在數(shù)字施工領(lǐng)域開(kāi)發(fā)的兩款軟件也是基于BIM技術(shù)，它們分別是BIM5D與BIMMake。

CAD中文名稱計(jì)算機(jī)輔助設(shè)計(jì)。與BIM一樣，它也是一門技術(shù)。CAD主要用于繪制建筑圖紙，但也因此局限于點(diǎn)、線和平面圖形設(shè)計(jì)，而不包括柱、門、墻、梁、板以及各類構(gòu)件信息。

總結(jié)一下就是，CAD是平面的建筑信息技術(shù)，BIM是立體的多維度的建筑信息技術(shù)。它們是如今建筑數(shù)字化技術(shù)的基石。

順帶一提，用來(lái)繪制建筑圖紙與呈現(xiàn)設(shè)計(jì)方案的軟件有很多，而且它們采用的數(shù)據(jù)格式不盡相同。其中Revit發(fā)展迅速，在建筑工業(yè)設(shè)計(jì)軟件中占主導(dǎo)地位。

2. 造價(jià)

一個(gè)工程設(shè)計(jì)好之前和之后，有兩個(gè)非常重要的事情要做，算量以及計(jì)價(jià)，不算量搞不清楚大概要投入多少工程量，不計(jì)價(jià)搞不清楚要投入多少錢，這就導(dǎo)致無(wú)法做預(yù)算，無(wú)法招標(biāo)，也就無(wú)法和施工方溝通，然后項(xiàng)目就沒(méi)法進(jìn)展下去。同時(shí)，項(xiàng)目設(shè)計(jì)是否考慮到經(jīng)濟(jì)因素，投資方要投入多少錢，施工過(guò)程中出現(xiàn)的各種可能問(wèn)題是否考慮進(jìn)去，都決定了項(xiàng)目的成敗。所以造價(jià)就是對(duì)照設(shè)計(jì)圖紙、列出所有空間和功能單位用什么材料、如何施工、施工勞務(wù)需求等等涉及到錢的因素，然后每一樣每一樣價(jià)格核對(duì)，最后給出一個(gè)評(píng)估價(jià)格給客戶的這一整個(gè)過(guò)程。

3. SAAS與云計(jì)算技術(shù)

SAAS其實(shí)是云計(jì)算的三種服務(wù)模式其中之一，三種服務(wù)模式分別是：基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IAAS）、平臺(tái)即服務(wù)（PAAS）、軟件即服務(wù)（SAAS）。這樣子解釋肯定難以理解，引用一個(gè)比較形象的比喻。

吃烤肉需要準(zhǔn)備好五花肉、蔬菜、調(diào)味醬等等食材，還要準(zhǔn)備好煤氣、烤爐等廚具，還要餐桌與餐具。切好的五花肉煎至兩面金黃即可食用。在這個(gè)過(guò)程中，所有東西都是自己準(zhǔn)備，就叫做“本地部署”。

如果覺(jué)得麻煩，直接去自助烤肉店，用那里提供的餐具、廚具、食材，吭哧吭哧烤完吃掉。這被稱為基礎(chǔ)設(shè)施即服務(wù)（IAAS），沒(méi)地方、沒(méi)設(shè)備、有時(shí)間，需要借地方、設(shè)備，自己烤。在這里，我們是花錢買設(shè)施使用的。

但好像還是有些麻煩，所以我們可以直接打電話，叫烤肉店把烤好的肉送過(guò)來(lái)，我們只需要擺好餐桌。那么這就是平臺(tái)即服務(wù)（PAAS），有地方、沒(méi)設(shè)備、沒(méi)時(shí)間，需要送來(lái)烤好的肉。我們是花錢買了人工。

如果什么都不想準(zhǔn)備，甚至連桌子都懶得整理的話，我們還可以直接去烤肉店吃啊，因?yàn)槟抢镆队猩?，到店里坐下直接開(kāi)吃。而這個(gè)就是你想問(wèn)的軟件即服務(wù)（SAAS），沒(méi)地方、沒(méi)設(shè)備、沒(méi)時(shí)間，需要借地方、設(shè)備、還要?jiǎng)e人幫忙烤肉。在SAAS里，我們花錢買了設(shè)施+人工。

總的來(lái)說(shuō)，SAAS由于提供了一套成熟化的可供復(fù)制可以通用的技術(shù)途徑，一個(gè)企業(yè)向SAAS技術(shù)服務(wù)商購(gòu)入SAAS技術(shù)后，購(gòu)入SAAS的企業(yè)可以節(jié)約各種開(kāi)發(fā)、運(yùn)維開(kāi)支，并且由于上云，數(shù)據(jù)的處理速度、流程的流轉(zhuǎn)速度都比之前上了一大臺(tái)階，從而又降低了人力、時(shí)間等成本。

廣聯(lián)達(dá)業(yè)務(wù)生態(tài)發(fā)展歷程

注：由于廣聯(lián)達(dá)僅對(duì)其主營(yíng)業(yè)務(wù)中的造價(jià)業(yè)務(wù)進(jìn)行了明確的轉(zhuǎn)型，若引入其他業(yè)務(wù)在此一同說(shuō)明會(huì)引起不必要的麻煩，故我只選取了造價(jià)業(yè)務(wù)進(jìn)行說(shuō)明。

1. 數(shù)字化造價(jià)的必要性

在我們分析廣聯(lián)達(dá)造價(jià)業(yè)務(wù)之前，我們需要討論在當(dāng)時(shí)年代的行業(yè)背景，明白為什么廣聯(lián)達(dá)走上了數(shù)字化造價(jià)業(yè)務(wù)的賽道。

根據(jù)當(dāng)時(shí)行業(yè)內(nèi)的說(shuō)法：一到三年算量，早算、晚算、半夜算，還得沒(méi)事去工地走走，看看施工是如何進(jìn)行的；三到五年會(huì)計(jì)價(jià)，會(huì)出小報(bào)告，做個(gè)獨(dú)立小項(xiàng)目；五到十年成為技術(shù)骨干，冠名領(lǐng)導(dǎo)?？梢?jiàn)要成為一名骨干造價(jià)師少則五年，多則十年，這個(gè)學(xué)習(xí)時(shí)間成本也不可謂不小。

那么為什么成為一名合格的造價(jià)師要這么長(zhǎng)時(shí)間呢？不是這個(gè)工作本身有多復(fù)雜，而是這個(gè)需要大量的經(jīng)驗(yàn)累積。一個(gè)造價(jià)師不僅要會(huì)看圖、了解建筑所有功能、模塊以及用途，還要對(duì)各種材料的應(yīng)用如數(shù)家珍。光是工地里最常見(jiàn)的腳手架就有二十多種，更別提更加復(fù)雜的全國(guó)各地的計(jì)價(jià)規(guī)則了。隨著時(shí)代的發(fā)展，像是工地監(jiān)控，工地清潔等新型開(kāi)支接踵而至，其人工造價(jià)難度繼續(xù)水漲船高。

由此可見(jiàn)，數(shù)字化造價(jià)企業(yè)的出現(xiàn)是必然趨勢(shì)，從現(xiàn)在來(lái)看，這便是廣聯(lián)達(dá)。

2. 廣聯(lián)達(dá)數(shù)字化造價(jià)的技術(shù)原理

在前面相關(guān)概念闡述的部分我解釋過(guò)BIM與CAD技術(shù)、建筑工業(yè)設(shè)計(jì)軟件與造價(jià)三個(gè)概念，基于對(duì)它們的了解，我們便可以理解廣聯(lián)達(dá)數(shù)字化造價(jià)的技術(shù)流程。建筑設(shè)計(jì)工程師把基于建筑工業(yè)設(shè)計(jì)軟件所做出來(lái)的圖紙上傳給廣聯(lián)達(dá)，廣聯(lián)達(dá)的造價(jià)系統(tǒng)自行判斷建筑各部分屬性（看看這里是門還是窗，是梁還是柱，以及用什么材料），套用時(shí)價(jià)的價(jià)格表，加入其他因素所產(chǎn)生的開(kāi)銷，最后得到一個(gè)建筑造價(jià)的估值。

這一整個(gè)流程看上去非常完美是不是?其實(shí)不然，這里面有兩個(gè)比較致命的問(wèn)題。第一個(gè)問(wèn)題，我在相關(guān)概念闡述的地方提到過(guò)建筑工業(yè)設(shè)計(jì)軟件的種類有很多，它們使用的數(shù)據(jù)格式都不一樣。這就造成了一個(gè)難題，如何讓系統(tǒng)看得明白不同格式的數(shù)據(jù)。第二個(gè)問(wèn)題，造價(jià)是一個(gè)多維度廣覆蓋的復(fù)雜過(guò)程，而傳統(tǒng)的建筑設(shè)計(jì)軟件（包括Revit）基本使用的都是CAD技術(shù)，正如前文闡述，CAD技術(shù)是一種平面的建筑信息技術(shù)，它所蘊(yùn)涵的信息量是有限的，并不適合直接用于造價(jià)。

為了切實(shí)的解決以上兩個(gè)問(wèn)題，廣聯(lián)達(dá)需要一款可以解析各種設(shè)計(jì)圖紙格式的同時(shí)，又能夠完成模型渲染、系統(tǒng)交互、構(gòu)件狀態(tài)設(shè)置、模型屬性獲取、模型效果添加、外部構(gòu)件導(dǎo)入、碰撞檢測(cè)等等功能的平臺(tái)。這就是廣聯(lián)達(dá)的BIMFace平臺(tái)。其中渲染技術(shù)是廣聯(lián)達(dá)整套技術(shù)的中樞所在。此平臺(tái)的開(kāi)發(fā)讓廣聯(lián)達(dá)的數(shù)字造價(jià)技術(shù)基本成熟，對(duì)其他造價(jià)企業(yè)形成了高技術(shù)壁壘。

但其BIMFace平臺(tái)的開(kāi)發(fā)并未給企業(yè)本身帶來(lái)實(shí)際的利潤(rùn)，毛利率甚至由于開(kāi)發(fā)的投入發(fā)生了下滑。這是為什么？我們回過(guò)頭來(lái)看這個(gè)平臺(tái)解決了什么問(wèn)題，一個(gè)是數(shù)據(jù)讀取難的問(wèn)題，一個(gè)是信息密度低的問(wèn)題。這兩個(gè)問(wèn)題是作用于用戶端的嗎？不是。用戶在乎的是你是否切實(shí)的解決了他的需求，而這個(gè)平臺(tái)開(kāi)發(fā)前后用戶可以獲取到造價(jià)估值這一結(jié)果沒(méi)有變化，自然沒(méi)能為公司帶來(lái)實(shí)際收益。

其次，廣聯(lián)達(dá)當(dāng)時(shí)軟件售賣的營(yíng)銷模式導(dǎo)致用戶都是通過(guò)下載軟件使用廣聯(lián)達(dá)的相關(guān)服務(wù)。這種模式存在一些問(wèn)題。第一點(diǎn)，軟件整體封包發(fā)送給用戶下載的模式存在被不法人士利用，進(jìn)而被制作成盜版的風(fēng)險(xiǎn)（事實(shí)證明確實(shí)如此）。第二點(diǎn)，軟件的運(yùn)行需要占用運(yùn)行此軟件設(shè)備的運(yùn)算資源。廣聯(lián)達(dá)此技術(shù)的核心是渲染技術(shù)，打游戲的應(yīng)該都比較了解，渲染是一種非常吃計(jì)算機(jī)性能的技術(shù)，尤其是3D渲染。如果廣聯(lián)達(dá)繼續(xù)使用軟件銷售模式，那便是變相的拔高了用戶的使用成本。第三點(diǎn)，雖然系統(tǒng)是統(tǒng)一了，但是不同的使用設(shè)備，不同的版本依然存在一些數(shù)據(jù)不互通的問(wèn)題。

由此可見(jiàn)，廣聯(lián)達(dá)的造價(jià)業(yè)務(wù)生態(tài)依然不夠完整，在此時(shí)并未完成技術(shù)折現(xiàn)。所以，廣聯(lián)達(dá)造價(jià)業(yè)務(wù)需要類似與“業(yè)務(wù)模式調(diào)整+組織架構(gòu)調(diào)整+銷售政策調(diào)整”有關(guān)的調(diào)整，來(lái)尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

3. 廣聯(lián)達(dá)的SAAS轉(zhuǎn)型（云轉(zhuǎn)型）

軟件即服務(wù)（SAAS），你可能乍一看，欸，怎么還是軟件，那不是沒(méi)變化嘛。其實(shí)這里有一個(gè)誤區(qū)，網(wǎng)上幾乎所有有關(guān)SAAS的討論都是站在購(gòu)入SAAS服務(wù)的企業(yè)的角度來(lái)描述的，而我們所討論的廣聯(lián)達(dá)是向SAAS技術(shù)服務(wù)商轉(zhuǎn)型，向別人提供SAAS服務(wù)。因此分析廣聯(lián)達(dá)SAAS轉(zhuǎn)型的思路不能直接照搬網(wǎng)上SAAS技術(shù)的有關(guān)結(jié)論。既然沒(méi)有現(xiàn)成的結(jié)論可以給我參照，那我只能綜合已有的一些消息來(lái)推理。

在互聯(lián)網(wǎng)上，SAAS技術(shù)有三個(gè)讓人較為詬病的方面。

第一個(gè)方面，局限性“不夠靈活”。SAAS只能完成一些大眾化的流程，且被總系統(tǒng)框架固定死。所有購(gòu)買SAAS的用戶得到的都是一套一模一樣的產(chǎn)品，包括其功能以及運(yùn)營(yíng)模式，都是開(kāi)發(fā)商已經(jīng)幫你固定好了，大家都這樣，無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)別點(diǎn)的差異化。如果對(duì)SAAS中的部分小功能不滿意，要求部分調(diào)整、修改，這是不可能的。因?yàn)橐粋€(gè)SAAS不是一個(gè)人在用，是所有購(gòu)買SAAS的用戶一起在用，你所購(gòu)買的只是一個(gè)子賬號(hào)，只是一個(gè)被大家在共同在使用工具。開(kāi)發(fā)商不會(huì)為單獨(dú)某一個(gè)客戶來(lái)定制和修改部分功能流程，因?yàn)檫@個(gè)軟件大家都在用，為你改了，其他人那里都變了，但是其他公司又不需要這個(gè)功能流程。所以SAAS不提供任何修改服務(wù)。

第二個(gè)方面，流量無(wú)法收益?；ヂ?lián)網(wǎng)最終到底玩的就是流量。購(gòu)入SAAS技術(shù)企業(yè)的流量是無(wú)法留在自己的平臺(tái)內(nèi)的。這個(gè)企業(yè)只是個(gè)租用者而已，只是擁有一個(gè)平臺(tái)的一個(gè)子賬號(hào)而已，總后臺(tái)全在開(kāi)發(fā)商那邊，流量全部算開(kāi)發(fā)商的，購(gòu)買者只是有權(quán)使用這個(gè)工具。

第三個(gè)方面，穩(wěn)定性差。由于企業(yè)的全部業(yè)務(wù)都依托SAAS技術(shù)展開(kāi)，如果SAAS技術(shù)服務(wù)商倒閉了，那企業(yè)的重要資產(chǎn)會(huì)遭到嚴(yán)重打擊。

看完了SAAS的三個(gè)缺點(diǎn)，我們?cè)賮?lái)看看其對(duì)廣聯(lián)達(dá)的影響。其實(shí)稍微一對(duì)比你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，好家伙，這些點(diǎn)對(duì)廣聯(lián)達(dá)而言別說(shuō)是讓人詬病了，應(yīng)該說(shuō)是沒(méi)啥影響。廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)成熟的造價(jià)流程與純粹的工具屬性避開(kāi)了SAAS技術(shù)框架難以更改的掣肘；對(duì)于使用者難以留存的流量對(duì)于身為SAAS技術(shù)服務(wù)商的廣聯(lián)達(dá)反而是利好消息；至于穩(wěn)定性，我倒不倒閉關(guān)你什么事。

既然SAAS技術(shù)可以用，那么便要看看有沒(méi)有必要使用了。接下來(lái)咱們看看廣聯(lián)達(dá)SAAS化的好處有哪些。

第一點(diǎn)，SAAS技術(shù)模式是一種核心功能高度集成的模式，所有的運(yùn)行數(shù)據(jù)全部集中在廣聯(lián)達(dá)的中央處理器。這不僅降低了用戶端設(shè)備的負(fù)擔(dān)，提高了效率，還防止了核心技術(shù)代碼外傳，打擊了盜版。

第二點(diǎn)，在云技術(shù)支持下，所有的用戶共用一個(gè)平臺(tái)。這不但降低了企業(yè)對(duì)系統(tǒng)更新維護(hù)的成本，而且也避免了先前由于各種因素造成的數(shù)據(jù)不互通的問(wèn)題。

第三點(diǎn)，SAAS技術(shù)有一個(gè)特點(diǎn)，便是它可以做到隨意調(diào)節(jié)給用戶開(kāi)放總功能的百分比而不發(fā)生崩潰。比如完整的功能要花100塊，這個(gè)用戶花了50塊，就給他開(kāi)放50%的功能，那個(gè)用戶花了75塊，就給他開(kāi)放75%的功能。這種屬性很好的貼合了廣聯(lián)達(dá)在”八三“計(jì)劃中提出的”軟件增值服務(wù)“戰(zhàn)略，為切實(shí)提高產(chǎn)品利潤(rùn)提供了可行路線。

由此看來(lái)，進(jìn)行SAAS化確實(shí)可以為廣聯(lián)達(dá)公司帶來(lái)不小的收益，廣聯(lián)達(dá)進(jìn)行云轉(zhuǎn)型的必要性成立。

總結(jié)

綜上所述，自廣聯(lián)達(dá)最初發(fā)覺(jué)并進(jìn)軍數(shù)字造價(jià)行業(yè)開(kāi)始，公司便意圖采用BIM技術(shù)手段來(lái)加強(qiáng)其技術(shù)壁壘，并成功研發(fā)出了BIMFace平臺(tái)。但由于其較為傳統(tǒng)的商業(yè)模式導(dǎo)致其未能將技術(shù)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)效益，需要找到一種切實(shí)可行的方案，以此來(lái)指導(dǎo)公司商業(yè)模式轉(zhuǎn)型。從如今的角度來(lái)看，廣聯(lián)達(dá)的云轉(zhuǎn)型補(bǔ)齊了其數(shù)字化造價(jià)業(yè)務(wù)的最后一塊拼圖，打通了上下游的產(chǎn)業(yè)鏈條，實(shí)現(xiàn)了技術(shù)折現(xiàn)。

一個(gè)以廣聯(lián)達(dá)造價(jià)服務(wù)為基礎(chǔ)，眾多造價(jià)工程師參與，覆蓋整個(gè)數(shù)字建筑行業(yè)的數(shù)字造價(jià)業(yè)務(wù)生態(tài)正式形成。