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暑期旅游旺季開啟，民宿平臺(tái)紛紛打響“搶客大戰(zhàn)”。在訂單激增、用戶下沉、需求升級(jí)的多重壓力下，木鳥、途家、美團(tuán)等頭部平臺(tái)各出奇招，從場景化活動(dòng)到高額優(yōu)惠，全方位爭奪市場份額。誰能在這場暑期檔爭霸中脫穎而出，成為真正的“內(nèi)卷王”？本文帶你一探究竟。

進(jìn)入7月以后，旅游業(yè)進(jìn)入傳統(tǒng)意義上的暑期檔，市場紅利將充分釋放。百度指數(shù)顯示，自7月1日之后，暑假旅游的關(guān)鍵詞呈波動(dòng)式上漲。

尤其是各家預(yù)測的暑期訂單，木鳥民宿在暑期預(yù)測報(bào)告中提到，今年或?qū)⒊蔀榻鼛啄曜罨鹗钇跈n，縣域民宿訂單同比增長76.5%。美團(tuán)旅行數(shù)據(jù)顯示，截至6月30日，2025年暑期整體文旅預(yù)訂增速同比上漲近38%，飛豬的報(bào)告也顯示，截至目前，今年暑期長線游消費(fèi)占比較去年同期提升7個(gè)百分點(diǎn)。至少從當(dāng)前來看，暑期檔第一階段已經(jīng)取得了一些成功。

有了這個(gè)參考答案，平臺(tái)側(cè)對(duì)暑期市場的熱度顯然會(huì)有比較樂觀的預(yù)期。但一些影響因素，仍然需要充分考慮。

一是相較于往年，今年增量市場更加向小眾城市傾斜，北京南京青島等傳統(tǒng)熱門旅游城市訂單仍然在全國市場占據(jù)優(yōu)勢，但從訂單增速來看，有越來越多的用戶向西北、低線城市、縣城涌入，這對(duì)各民宿預(yù)訂平臺(tái)的供應(yīng)鏈也是一個(gè)更大的挑戰(zhàn)。比如木鳥民宿上縣域民宿訂單同比增長76.5%，恩施、迪慶、阿壩等少數(shù)民宿聚集區(qū)增速同比均超過200%；比如今年首次入圍途家民宿top10的彌勒。

二是用戶對(duì)于民宿房源和服務(wù)升級(jí)的要求進(jìn)一步提升，民宿特色、增值服務(wù)等住宿需求之外的超預(yù)期感受逐漸成為用戶的剛需，對(duì)民宿房東的升級(jí)進(jìn)度以及平臺(tái)的管理難度或許會(huì)更大。

接下來進(jìn)入暑期檔腹地之后，旅游業(yè)從業(yè)者將承載著更大的壓力和重任。

從過往的數(shù)據(jù)來看，暑期檔確實(shí)是壓艙石般的存在，不論是訂單持續(xù)增長能力，還是單日爆發(fā)能力，都是全年獨(dú)一檔的存在。三家民宿預(yù)訂平臺(tái)木鳥、途家、美團(tuán)紛紛拿出“壓箱底”干貨，紛紛亮相，贏得暑期檔源源不斷的熱度。

擠歸擠，但更熱鬧

總體上看，各家近期的活動(dòng)依舊保持類型多元化的市場供給，覆蓋海邊游、沖浪、夏日周邊游、親水游、朋友出行等，這邊還在海邊的沙灘感受盛夏的風(fēng)，享受沖浪的愉悅和周邊游的愜意，那邊家庭游就推出了山海主題，美團(tuán)的歡聚也有了更多的故事……還有木鳥美團(tuán)放出的大額優(yōu)惠券，側(cè)面助推了民宿訂單的增長。

整體來看，木鳥民宿包括“海邊療愈”“民宿沖浪”等。其中，海邊療愈給出了三檔優(yōu)惠券，從其內(nèi)容描述來看，主打的是海邊旅居；民宿沖浪活動(dòng)給出了四種主題玩法，山水、訪古、主題樂園以及云南深度游，基本囊括了近段時(shí)間的出游主題，用景區(qū)取代城市排布，強(qiáng)化了目的地概念，同時(shí)設(shè)置了5檔優(yōu)惠券；夏日周邊游主題主要面向周末出游場景設(shè)置，根據(jù)城市定位推薦城市目的地及景區(qū)和周邊民宿，更方便用戶選擇，優(yōu)惠券上同樣為5檔優(yōu)惠券，和沖浪活動(dòng)優(yōu)惠相同。

途家民宿剛剛上線了“全家趣玩水”的專題活動(dòng)，專題圍繞海邊、山間小溪、泳池三個(gè)玩水場景，推薦民宿均為三居、四居、五居等多人出游需求民宿，這也正圍繞途家的全家主題，主要還是承接攜程商旅用戶的度假需求，房源多為別墅整租，不太適合三人以下出游場景?；顒?dòng)沒有額外優(yōu)惠釋放，主要為常規(guī)優(yōu)惠+消費(fèi)積分抵現(xiàn)。

美團(tuán)民宿APP上沒有新專題活動(dòng)，美團(tuán)旅行上線了暑期歡聚活動(dòng)，僅限在APP使用，目的應(yīng)該是鞏固美團(tuán)大消費(fèi)平臺(tái)的定位，不過筆者掃碼之后未發(fā)現(xiàn)優(yōu)惠券領(lǐng)取位置，從活動(dòng)設(shè)置來看，民宿版塊圍繞學(xué)生暑期聚會(huì)、追星等興趣設(shè)計(jì)了“多人歡聚”“聚會(huì)轟趴”“場館附近”三個(gè)內(nèi)容，目標(biāo)用戶較為集中。

整體來看，頭部民宿預(yù)訂平臺(tái)海邊出游的專題設(shè)置占比相當(dāng)高，回到平臺(tái)之爭，只有產(chǎn)品更為寬泛、多類型民宿多圈層開花，才能真正占領(lǐng)市場。目前來看，活動(dòng)專題最多、不設(shè)限的木鳥民宿，有望在暑期收獲更廣泛的全齡層用戶。

時(shí)不我待

據(jù)企查查數(shù)據(jù)，今年民宿相關(guān)的企業(yè)注冊(cè)量整體增速放緩，流量趨于平穩(wěn)，民宿服務(wù)也更加聚焦體驗(yàn)升級(jí)。

可以說，在經(jīng)過2023年的用戶需求井噴爆發(fā)后，民宿供給在近兩年已經(jīng)完成了一輪擴(kuò)張和升級(jí)，對(duì)于民宿房東和平臺(tái)來說，新一輪洗牌的警告已經(jīng)拉響，如何在用戶心智和民宿市場中重構(gòu)不可替代性，是一個(gè)一定要解決的課題。這一背景下，面對(duì)暑期檔這一全年訂單增長的黃金窗口，平臺(tái)和房東們別無選擇。

觀察三大民宿預(yù)訂平臺(tái)的活動(dòng)設(shè)置，也可以清晰辨識(shí)出行業(yè)正經(jīng)歷著集體探索。木鳥民宿在網(wǎng)紅民宿優(yōu)勢基礎(chǔ)上，開始向海邊游、周邊游等場景心智發(fā)力，同時(shí)將景區(qū)作為目的地的重要維度拓展，比如萬歲山之于開封，低線城市的發(fā)展空間還很大；途家民宿則在商旅的標(biāo)準(zhǔn)化住宿需求上，拓展高客單別墅度假場景；美團(tuán)民宿則依托絕對(duì)低價(jià)民宿圍繞大學(xué)生群體打透。平臺(tái)不再著眼于淺層的民宿售賣，而是以更深刻的視角切入生活場景。

這種探索既適應(yīng)了用戶對(duì)民宿需求的升級(jí)，也考驗(yàn)著平臺(tái)在運(yùn)營和服務(wù)之間的精準(zhǔn)把控能力。木鳥和美團(tuán)在成立之初就選擇了C2C的運(yùn)營方式，對(duì)C端龐大的中小民宿房東運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)較為豐富，途家的長處則在B端自營，2020年關(guān)停自營之后才轉(zhuǎn)型C端，相對(duì)來說需要更長的時(shí)間熟悉相關(guān)內(nèi)容，

而在這個(gè)過程中，是三贏的局面。對(duì)平臺(tái)，可以提高用戶粘性，增加民宿訂單，提升品牌曝光力度，對(duì)民宿房東來說，可以提高收入進(jìn)行再擴(kuò)張，對(duì)用戶，則可以享受更多元的選擇和體驗(yàn)。

號(hào)角已經(jīng)吹響，這個(gè)暑期檔，是否還會(huì)有另一個(gè)“頂流城市”出現(xiàn)、旅游業(yè)能實(shí)現(xiàn)多少增長又會(huì)有什么轉(zhuǎn)變，值得期待?？梢钥隙ǖ氖?，市場水位不斷高漲，帶給用戶的，一定是一場愉快、多元的旅游住宿盛宴。