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當潮玩手辦成為越來越多年輕人的心頭好，給這些 “寶貝” 安個舒適又個性的 “家”，成了新的消費熱潮。潮玩收納不再只是簡單的存放，更成了愛好者們表達自我的方式。

年輕人抽到的盲盒公仔們都去哪里安了家？

小紅書上，關于“Labubu收納”有超過2萬條筆記，其中有“潮玩老法師”，也有潮玩萌新，大家討論的點已經不再圍繞如何不讓Labubu在家吃灰，而是如何一進門就能在房間的黃金位置看到“娃”的精裝房。

伴隨著以Labubu為首的搪膠玩偶的新一輪爆發(fā)，盲盒公仔的熱度也持續(xù)走高，而收納盒、展示柜，這些看似無用的附屬品，也不僅承載起單純收納的作用，它們逐漸變成新一代年輕人展示個性化藏品和自我價值表達的窗口。泡泡瑪特創(chuàng)始人王寧曾說，在現代社會，讓人獲得滿足感的一定是非剛需性產品。

在此契機下，一批商家和廠家押注這一趨勢賽道，一位廠家告訴《天下網商》，收納盒類產品能日出2萬單，目前產能觸頂、供不應求，預測在開學前都會保持這樣的銷售高峰。

發(fā)力潮玩的周邊生意給不少年輕創(chuàng)業(yè)者帶去了第一桶金，但所有品類都有生命周期，有商家預判這類產品還會有三年的增長點，Labubu之后也會誕生下一個現象級的IP，在這一“黃金賽道”還會涌入大量的新玩家，伴隨大浪淘沙，留下來的老玩家才是真正的王者。

給“娃”安家才是正經事

對潮玩手辦愛好者來說，比起在店里把“娃”抽回家，回家好好為其“安置落戶”更讓人興奮。這是對玩偶生存場景的個性化“再造”。

相比于傳統(tǒng)的收納方式，潮玩手辦收納更像是“給娃落戶”，不同尺寸、大小、顏色的潮玩手辦需要配置不同的“戶型”，有單間、有排屋、有疊墅，在年輕人“精致養(yǎng)‘娃’”的新消費浪潮下，各色潮玩收納盒在網絡盛行，滿足多元化需要。

消費趨勢下，淘寶上也衍生出了一系列與潮玩相關的配套收納產品，如潮玩收納盒。數據顯示，淘寶上手辦收納盒同比上漲超200%。

義烏商家卓潮日用品從2021年就開始研發(fā)盲盒潮玩相關的收納產品，對方表示，從有毛絨玩具開始就有玩具收納概念，這幾年因為泡泡瑪特的爆火，開始有了“小型收納”的概念。淘寶上，某店鋪熱銷的爆款雙層潮玩收納售價在67元，可容納4-5只小型手辦，以此估算，手辦的“日租金”僅1毛錢。

買了收納產品僅僅是個開始，玩家們都希望自己的玩偶能“住”得舒心。小紅書上，可以看到大量對“娃房”再造的筆記。實際上，玩具收納一直是個棘手問題，尤其像現在潮玩品種越來越多，大到搪膠，小到萌粒，如果不想方設法給它們找到“好住處”，就會覺得自己白收藏了?；诖耍谏缃幻襟w上還產生了走細分賽道的“潮玩收納博主”，他們不僅是潮玩愛好者，還是潮玩收納的一把好手。

例如一位網友將Labubu收納進宜家的亞克力相框內，將Labubu圍成一個圈，做成畫框Labubu，懸掛在家中最顯眼的墻壁上。還有一位網友將玩偶收納改造設計成了家庭軟裝的一部分，他設計了一面玩偶墻，將所有的玩偶都懸掛在墻上，每天面對著這面“價值不菲”的墻，稱每天出門都像在設計“OOTD（每日穿搭）”，思考到底帶哪個玩偶出門玩。小紅書上，一位叫“阿童木”的玩家，將盲盒的拆盒自制成了冰箱貼，再做成盲盒時鐘，贏得了高贊。在社交媒體上，盲盒收納一直是熱度較高的話題，不斷催生出新內容。

而在他們身后，一個基于年輕人興趣的新興賽道被打開，無數新老玩家涌入其中，圍繞衍生品展開掘金熱潮。

從潮鞋收納到潮玩收納

伴隨中國潮玩市場規(guī)模的擴大以及消費人群持續(xù)擴張，“為娃安家”的收納需求正蓬勃興起。

這個賽道已然很擁擠。2014年，潮汕男生陳梓能開出一家叫“GOTO”的淘寶店，專門做球鞋洗護、收納等產品。品牌logo是舉起大拇指的手勢，意為：“去做就對了?！?/p>

彼時的GOTO從球鞋收納起家，直到2019年，他們嗅到了一股盲盒收納的趨勢，當年中國的潮流玩具市場規(guī)模已經突破200億元，尤其頭部商家如泡泡瑪特距離上市僅一步之遙，GOTO敏銳地捕捉到“潮玩收納”的巨大潛力。2020年4月，GOTO果斷圍繞室內場景，推出首款以“積木熊”為核心的潮玩收納盒，一經上線便成爆款。

GOTO主理人陳梓能指出：“球鞋與潮玩在某些層面上和藝術品有相通性，承載著社群文化與情緒價值。本質上是年輕人為熱愛買單?！边@一洞察成為GOTO轉型的基石。

GOTO運營總監(jiān)羅丹強調，GOTO早期的拓品洞察來源于他們緊密鏈接球鞋愛好者的私域社群，捕捉新興的潮玩收納需求?！傲硪环矫嬉不谔熵埿袠I(yè)側的數據洞察，讓我們確定了這一上升趨勢，從基礎盲盒收納起步，持續(xù)迭代至如今融入智能燈光、聲控裝置的進階產品?！?/p>

據悉，目前GOTO有近百個SKU（最小庫存單位），覆蓋不同的顏色、尺寸、功能，在拓品過程中他們意外找到了“新人群”。以往，球鞋收藏多以男生為主，而潮玩盲盒收藏人群中女性比例更高，這也讓品牌擁有了更全面的人群受眾，針對女性群體，他們開發(fā)出全網爆火的“馬卡龍系列”。

當然，任何商家都不會放棄對熱門IP的追蹤。以頂流Labubu為例，團隊在基礎手辦盒上創(chuàng)新增加吊環(huán)，并探索旋轉、推拉門等形式，旨在最大化展示效果，精準迎合藏家“曬娃”需求。

剛過去的618大促， GOTO手辦收納類目同比增長76%，遠超去年同期，手辦盒類目的全年銷售額也將突破3000萬元；羅丹表示，該類目從2020年起步至今，一直呈增長態(tài)勢。其中，客單價達260元的G款馬卡龍手辦展示盒已售出超3萬件，榮登618期間手辦收納盒類目TOP1。

為了更迎合消費端的喜好，一方面他們會與用戶共創(chuàng)，例如會找玲娜貝兒的收藏家共同研發(fā)、升級產品。

另一方面，在場景氛圍打造上，洞察到收藏的社交屬性，GOTO強化收納盒的“展示”功能，例如與網易《陰陽師》等IP聯名、融入森林等主題場景，并持續(xù)升級智能交互、聲控與燈光系統(tǒng)，打造沉浸式“氛圍感”。

工廠日出2萬單，產能觸頂、供不應求

在盲盒收納的產業(yè)帶義烏，日夜不停的生產線，更能印證這一塑料制品的爆發(fā)。

1688上的“超級工廠”義烏卓潮日用品是這條產業(yè)鏈上的一個典型代表。但略有差異感的是，在這家傳統(tǒng)工廠里，卻精致地擺放著近千個盲盒玩偶，甚至連生產線上的工人，都對這些角色如數家珍。

工廠運營負責人方振安表示，當下正是生產高峰，工廠所有產能加起來能實現日出2萬件，月出60萬件左右，其中Labubu的保護套占據了最核心的產能，因為需求量大，他們已經歷產能觸頂、供不應求的局面。

“批發(fā)客戶，訂單量在5000個-10000個之間，貨期一般在三天左右，如果數量在10萬個甚至以上，貨期會接近一個月。”方振安表示。多年的生產、銷售經驗，也讓卓潮日用品有了更精細化的備貨經驗。在用戶消費習慣的調研中，他們發(fā)現用戶產生收納行為通常發(fā)生在兩個階段，第一最開始使用時，第二為新玩偶挪位置時。因此，他們能預判用戶的收納行為呈階段性，例如不久前泡泡瑪特上線了一波Labubu的新品，他們就判斷三個月左右，在下一個新IP發(fā)售后，會有大量的收納需求產生。

“在暑假結束之前，我們不會停止生產，保證不斷貨?！狈秸癜舱J為，暑期是學生放假時，也是盲盒消費的一個上升節(jié)點，是旺季。據悉，卓潮日用品從去年至今，僅盲盒收納就完成超3000萬元的銷售額。

關于業(yè)績上漲，方振安認為還是抓住了當下年輕人追崇的情緒生意。彼時，卓潮日用品從塑料制品類的收納起家，實際從去年才開始專注于潮玩收納領域。

在這個萬人爭搶的賽道中，要微創(chuàng)新才能突圍，他們的思考維度是要做出差異感，在使用場景和外觀形態(tài)上都要創(chuàng)新。出行場景是卓潮日用品的一大重點方向，他們看到的是當下年輕人“出行養(yǎng)娃”場景?！斑@個收納保護套需要高透明度、耐摔，會給產品加上一層濾鏡的感覺，更像是當下流行的‘痛包’?！?/p>

潮玩大多為3D立體，為了更好地還原其“美貌”，卓潮日用品也在收納外觀上動心思，做出更貼合玩偶的3D立體收納保護套?！八屯媾嫉馁N合度極高，僅0.1-0.2毫米距離，會讓Labubu看起來更有質感?！狈秸癜踩缡钦f。

有商家預判潮玩收納行業(yè)還會有三年爆發(fā)期，這門情緒生意已然備受市場看好。接下來，GOTO會嘗試將潮鞋玩法融入潮玩收納，做個性化定制、做城市限定，而卓潮日用品在做批發(fā)的同時還會持續(xù)發(fā)力C端零售，在品類上也會從盲盒收納延伸至二次元產品收納。

當潮玩逐步成為大眾的日常消費，年輕人的娃墻還會更豐富，成為點亮生活的一道風景