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編輯導(dǎo)語(yǔ)：號(hào)稱(chēng)服務(wù)過(guò)5000萬(wàn)寶媽用戶(hù)的蜜芽app，宣布將于9月20日正式關(guān)停。作為曾經(jīng)母嬰垂直電商app的領(lǐng)頭羊，為什么做不下去了呢？在這篇文章里，作者對(duì)這個(gè)問(wèn)題進(jìn)行了解讀，一起看看吧。

各位村民好，我是村長(zhǎng)。

號(hào)稱(chēng)服務(wù)過(guò)5000萬(wàn)寶媽用戶(hù)的蜜芽app，宣布將于9月20日正式關(guān)停。

這家從淘寶網(wǎng)起家、歷經(jīng)8年的母嬰垂直電商平臺(tái)，在過(guò)去曾創(chuàng)下許多驕人的成績(jī)。

比如來(lái)自真格、紅衫、百度等資本數(shù)十億的投資，然后從B2C，升級(jí)到S2B2C的社交電商模式，但最終還是關(guān)了。

蜜芽在杭州的分公司有兩層樓，和村長(zhǎng)的公司緊挨著，平常還能遇到他們老板劉楠、以及他們?cè)谧鲋辈サ幕顒?dòng)。

那問(wèn)題來(lái)了，作為曾經(jīng)母嬰垂直電商app的領(lǐng)頭羊，為什么做不下去了呢？

一、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不大

對(duì)于母嬰、服飾這些垂直類(lèi)目，不僅產(chǎn)品多，而且消費(fèi)也很大。

所以不僅是垂直電商平臺(tái)看重的市場(chǎng)，更是所有綜合類(lèi)app關(guān)注的賽道，比如淘寶、拼多多、京東。

以前垂直賽道平臺(tái)干了一件事情，吸引了很多寶媽用戶(hù)。

那就是做了產(chǎn)品歸類(lèi)、內(nèi)容整理，相當(dāng)于幫助寶媽節(jié)省了找東西的時(shí)間。

十年前那時(shí)候，垂直電商才剛剛興起，綜合類(lèi)電商平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，給了垂直電商發(fā)展的機(jī)會(huì)，比如蘑菇街、貝貝網(wǎng)。

但是各位現(xiàn)在再來(lái)看看各大平臺(tái)商品的供給，不僅是渠道多了，最重要的產(chǎn)品的差異化太少了。

以前不僅平臺(tái)興起、各大母嬰產(chǎn)品也興起，所以有些平臺(tái)可以拿到一些獨(dú)家的產(chǎn)品或者因?yàn)榇怪?，產(chǎn)品更豐富。

而現(xiàn)在，垂直電商平臺(tái)的產(chǎn)品還不如綜合類(lèi)的平臺(tái)產(chǎn)品豐富。

二、產(chǎn)品沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)

目前除了平臺(tái)獨(dú)家產(chǎn)品或者平臺(tái)做補(bǔ)貼產(chǎn)品外，一般比價(jià)肯定上拼多多。

以前村長(zhǎng)做社交電商平臺(tái)的時(shí)候，我們?cè)谏霞墚a(chǎn)品的時(shí)候，都要去對(duì)標(biāo)幾個(gè)平臺(tái)的價(jià)格，確保有足夠競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

這帶來(lái)的問(wèn)題就是，平臺(tái)的毛利極低，尤其是還要分銷(xiāo)，平臺(tái)能留下5個(gè)點(diǎn)就很不錯(cuò)了。

但是在目前來(lái)看，這些垂直的母嬰平臺(tái)都在想辦法搞自己的品牌產(chǎn)品。

因?yàn)橥ㄆ氛娴臎](méi)有優(yōu)勢(shì)，各大平臺(tái)商家都是一樣的，而且大平臺(tái)還要許多資金在補(bǔ)貼，垂直平臺(tái)玩不起啊。

所以不僅是蜜芽app面臨這樣的難題，像之前年入百億的貝貝網(wǎng)app也銷(xiāo)聲匿跡了。

三、代理寶媽玩不動(dòng)了

這段時(shí)間，不僅是垂直類(lèi)的平臺(tái)很難玩，像社交淘客、團(tuán)購(gòu)分銷(xiāo)都很難玩。

一方面是平臺(tái)產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)不大了，傭金變少了、獎(jiǎng)勵(lì)也變少了。

另一方面是寶媽沒(méi)激情了，許多寶媽賺不到錢(qián)，賣(mài)的產(chǎn)品拼多多都能找到。

所以現(xiàn)在反而是許多非知名品牌的貨，以及一些微商自己品牌的產(chǎn)品還能賣(mài)賣(mài)。

尤其實(shí)在疫情之下，許多活動(dòng)做不了，許多商家倒閉，用戶(hù)消費(fèi)欲降低，許多寶媽想賣(mài)也賣(mài)不動(dòng)了。

四、抖音等平臺(tái)的沖擊

以前一方面因?yàn)楹卯a(chǎn)品不足導(dǎo)致用戶(hù)就是沖著產(chǎn)品本身去消費(fèi)的，另一方面當(dāng)時(shí)許多產(chǎn)品噴發(fā)，用戶(hù)不知道怎么選，所以垂直類(lèi)的平臺(tái)做了一道篩選。

但是現(xiàn)在用戶(hù)從單純的產(chǎn)品消費(fèi)轉(zhuǎn)移到了內(nèi)容消費(fèi)上了，用戶(hù)知道有很多產(chǎn)品，也知道很多渠道。

所以什么樣的產(chǎn)品能打動(dòng)用戶(hù)，靠的是人和內(nèi)容。

而像蜜芽這類(lèi)平臺(tái)還是貨架式電商為主，內(nèi)容能力又很弱，所以用戶(hù)逛的興致就大大降低了。

但是像抖音，個(gè)人IP博主以真實(shí)的體驗(yàn)、推薦、特殊的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引了很多用戶(hù)。

尤其是平臺(tái)超級(jí)大博主和明星主播的號(hào)召力，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通的電商平臺(tái)。

這些垂直平臺(tái)無(wú)論是從產(chǎn)品、內(nèi)容、KOL等方面，和抖音這些相比差距太大了。

五、其他電商渠道沖擊

純垂直類(lèi)型的電商app真的是很古老的產(chǎn)品了，我們可以梳理下，當(dāng)下的消費(fèi)渠道。

綜合類(lèi)電商app比如淘寶、京東、拼多多，垂直類(lèi)電商app比如蜜芽，社交電商類(lèi)app如之前的云集、貝店，社交淘客類(lèi)app好省、粉象。

除此外，還有生活團(tuán)購(gòu)餓了么、美團(tuán)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)如嗨團(tuán)，接龍團(tuán)購(gòu)平臺(tái)群接龍以及個(gè)人KOL做的小程序、視頻號(hào)、抖音、快手等電商平臺(tái)。

比如年糕媽媽一年通過(guò)公眾號(hào)等平臺(tái)，既能接廣告、又有自己的內(nèi)容矩陣、還有自己的產(chǎn)品線。

大家可以去想想，是不是幾乎有流量的平臺(tái)，最后都會(huì)選擇電商賣(mài)貨？

所以當(dāng)用戶(hù)面臨這么多渠道選擇的時(shí)候，用戶(hù)的流量、消費(fèi)都是被分割的，那么許多垂直平臺(tái)的必要性就大大減弱了，尤其是把側(cè)重點(diǎn)放在產(chǎn)品上的時(shí)候，就更沒(méi)有優(yōu)勢(shì)可言了。

六、短期的出路在哪里

因?yàn)榇彘L(zhǎng)一直在電商行業(yè)，所以蜜芽的許多階段村長(zhǎng)都了解，包括在2019年前后做社交電商平臺(tái)，搞各種帶來(lái)制度。

差不多在2020年底的時(shí)候，蜜芽app整體的完善、升級(jí)就很少了。

包括其創(chuàng)始人也把更多的經(jīng)歷用在頭條、抖音等渠道做短視頻、搞IP了。

這條轉(zhuǎn)型的路子，如果單從規(guī)模上來(lái)說(shuō)，似乎不如之前定位成一個(gè)行業(yè)有那么大的想象空間。

而且想要做得好，如交個(gè)朋友、東方甄選這些，都要有平臺(tái)的扶持才可以。

但是單從賺錢(qián)的角度來(lái)說(shuō)，這條轉(zhuǎn)型路算是風(fēng)險(xiǎn)成本最少的了。

團(tuán)隊(duì)只要出內(nèi)容、選品、投放就可以了，不需要多大的技術(shù)開(kāi)發(fā)，能比以前節(jié)約很多。

最重要的一點(diǎn)是，從平臺(tái)轉(zhuǎn)成IP、然后做自己的一部分產(chǎn)品，對(duì)于多數(shù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)由競(jìng)爭(zhēng)者變成了供給者，他們也是歡迎的。

同樣這里也再次奉勸各位，不要再做電商平臺(tái)了，尤其大通類(lèi)目下的產(chǎn)品或者做To C的垂直平臺(tái)，一般都很難了，早點(diǎn)撤吧。

#專(zhuān)欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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