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第三方應(yīng)用商店時代落幕，應(yīng)用分發(fā)4.0時代將從內(nèi)容開始

站長之家

2016-12-21

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15 分鐘

第三方應(yīng)用平臺時代正式落幕，4.0時代開始。百度、騰訊、阿里、360四大巨頭紛紛搶占市場，對于新階段，應(yīng)用分發(fā)市場的關(guān)鍵將從內(nèi)容開始。

案例

今年7月，豌豆莢并入阿里，宣告獨立第三方應(yīng)用平臺時代正式結(jié)束。今天，12月20日，豌豆莢并入阿里后的首場戰(zhàn)略發(fā)布會，也預(yù)示著應(yīng)用分發(fā)市場的新一輪洗牌正式開始。

智能手機(jī)市場從無到有，再到爆發(fā)和平穩(wěn)，只用了短短幾年的時間，伴隨智能手機(jī)興起的應(yīng)用軟件市場也經(jīng)歷了一個更快的發(fā)展過程。

浩如煙海的應(yīng)用軟件，催生了另外一個市場——應(yīng)用分發(fā)。而隨著智能手機(jī)市場達(dá)到飽和狀態(tài)，手機(jī)出貨量明顯放緩，市場由增量變存量，應(yīng)用市場的第一波紅利期也已經(jīng)結(jié)束。

為什么說是“第一波”紅利期？因為隨著市場構(gòu)成細(xì)化，產(chǎn)品多元化，消費層級明顯化，人們的消費習(xí)慣、消費結(jié)構(gòu)都發(fā)生了改變，消費主力人群快速更迭，場景應(yīng)用時代已經(jīng)開啟。

這意味著，市場會繼續(xù)發(fā)生變化，一次新的變化勢必帶來另外一波紅利。

新的市場格局已經(jīng)形成，新的趨勢會是怎樣的呢？

4.0時代新布局，巨頭的游戲！

手機(jī)應(yīng)用市場，或者說手機(jī)應(yīng)用商店，應(yīng)用平臺，已經(jīng)被市場賦予了新的名稱——應(yīng)用分發(fā)市場。

按照行業(yè)說法，現(xiàn)在應(yīng)該是應(yīng)用分發(fā)4.0時代。

1.0時代，以三大電信運營商為主，靠的是內(nèi)容的單向傳輸；2.0時代，是以豌豆莢為代表的第三方應(yīng)用商店及手機(jī)廠商應(yīng)用商店崛起。應(yīng)用分發(fā)3.0時代，也應(yīng)該叫做流量后時代，巨頭形成，百度、騰訊、360三大分發(fā)渠道爭霸，注重的是社交性，通過社交圈對應(yīng)用進(jìn)行印證和分享下載，提高轉(zhuǎn)化率。

而現(xiàn)在的4.0，互聯(lián)網(wǎng)巨頭早幾年已經(jīng)開始布局。最明顯的影響就是，獨立第三方應(yīng)用市場時代的終結(jié)。

現(xiàn)在國內(nèi)移動應(yīng)用分發(fā)領(lǐng)域由四大巨頭稱霸。

百度：早幾年百度收購了91助手、安卓市場等分發(fā)平臺，成為百度手機(jī)助手的彈藥庫，憑借百度搜索、手機(jī)百度、百度手機(jī)瀏覽器等平臺的力量，在移動應(yīng)用分發(fā)市場獲取了巨大的流量。其中百度手機(jī)助手的“破殼技術(shù)”讓用戶可以在下載安裝應(yīng)用之前就能夠看到app的詳細(xì)內(nèi)容，了解全部特點和功能。

騰訊：微信和手機(jī)QQ兩大平臺是騰訊的重型武器，為應(yīng)用寶導(dǎo)去巨大的用戶流量。加上騰訊瀏覽器，微信小程序都是重要流量入口。

360：360安全衛(wèi)士和360手機(jī)助手是其應(yīng)用分布的兩大重要渠道，尤其是在安卓手機(jī)市場，360也是“病毒”一般的存在。

阿里：阿里先收購了UC瀏覽器（全球最大的移動瀏覽器，超過5億用戶），又收購了國內(nèi)頂尖移動應(yīng)用分發(fā)平臺豌豆莢，也是國內(nèi)最大的獨立第三方移動應(yīng)用分發(fā)平臺。

除了這四大巨頭，就只剩下以手機(jī)廠商為主的各個應(yīng)用商店了，像華為、小米、三星、OPPO等都在自己的手機(jī)中植入了自家的應(yīng)用分發(fā)平臺。華為、OPPO、VIVO、酷派、聯(lián)想、金立還成立的應(yīng)用分發(fā)聯(lián)盟——硬核聯(lián)盟，共同推廣應(yīng)用，備受開發(fā)者和普通用戶喜愛。

雙向痛點：信息不對稱

雖然移動應(yīng)用分發(fā)至今短短幾年的時間已經(jīng)經(jīng)歷了幾次蛻變，但面對用戶的需求，還是存在很多問題。

以豌豆莢為例，有數(shù)據(jù)顯示，豌豆莢收錄超過260萬款app，但是基本上人們用到的只有三四十款，大量應(yīng)用和個人開發(fā)者無法得到曝光機(jī)會，因為那些數(shù)量很小的所謂的頭部應(yīng)用已經(jīng)占據(jù)了全網(wǎng)55%到60%的流量份額。長尾效應(yīng)在移動應(yīng)用市場十分明顯。

問題出在哪兒？豌豆莢總經(jīng)理張博在戰(zhàn)略發(fā)布會指出，這些都是源自于信息不對稱，用戶不知道要選擇什么，開發(fā)者的應(yīng)用得不到有效分發(fā)。這個問題是雙向，并不局限于用戶，同樣是開發(fā)者要面對的問題。

作為應(yīng)用開發(fā)者，呈現(xiàn)碎片化，很多開發(fā)者來自于初創(chuàng)公司或者屬于個人開發(fā)者，他們沒有完善的資源支持，無法獲取第一手的用戶數(shù)據(jù)，不了解用戶心理，也就無法做到精準(zhǔn)推送。

而從用戶角度來說，問題更加明顯。與應(yīng)用開發(fā)者有距離感，應(yīng)用的介紹往往很簡單很模糊，在沒有下載安裝使用之前，根本不知道一款應(yīng)用的功能，不清楚應(yīng)用的內(nèi)容究竟如何。

沒有人會把自己沒用過的所有應(yīng)用都下載下來體驗一下，但是總是有人感覺找不到自己想要的那款應(yīng)用。不是嗎？

應(yīng)用分發(fā)4.0時代，就是要解決掉這個問題，釋放“長尾應(yīng)用”的紅利。

靠什么？

就靠兩個字：內(nèi)容?。?！

互聯(lián)網(wǎng)時代最火的兩個字是什么？流量。

O2O、app、自媒體……所有能跟互聯(lián)網(wǎng)掛上點關(guān)系的項目，都要流量。流量是什么？流量就是money。

靠什么帶來流量？O2O靠服務(wù)，電商拼性價比，自媒體憑內(nèi)容，app呢？一款沒有人知道的app肯定不能靠用戶體驗做口碑宣傳?？渴裁?？

內(nèi)容！內(nèi)容！內(nèi)容！

在內(nèi)容分發(fā)上，很早就開始關(guān)注應(yīng)用內(nèi)搜索和應(yīng)用內(nèi)容挖掘的豌豆莢有絕對的話語權(quán)。

從2010年4月首次發(fā)布至今，豌豆莢上的應(yīng)用安裝量已累計超過5億。2015 年，近一半的三星手機(jī)使用者和1/4的小米和華為手機(jī)使用者選擇了豌豆莢，包括魅族、小米、搜狗、等在內(nèi)的 80 多家軟硬件廠商選擇接入豌豆莢的應(yīng)用和游戲內(nèi)容庫。

當(dāng)應(yīng)用商店獲取流量的模式從用戶主動搜索并下載轉(zhuǎn)變?yōu)橛脩舯粍咏邮芫珳?zhǔn)推薦的階段，高下立見。

市場調(diào)查結(jié)果顯示，豌豆莢的應(yīng)用推薦滿意度（63.3%）遠(yuǎn)高于全網(wǎng)水平（45.3%），其中用戶對豌豆莢推薦的應(yīng)用的質(zhì)量和用戶信息安全這兩方面的滿意度最高，分別為86.8%和86.5%。而全網(wǎng)用戶在這兩方面的滿意度僅為64.6%和55.5%。

用戶為什么要選擇應(yīng)用商店推薦的應(yīng)用？除了利用大數(shù)據(jù)了解了用戶的需求偏好，更重要的是用應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容來吸引用戶。

懂用戶

海量的應(yīng)用讓用戶無從選擇，為了避免用戶選擇困難，豌豆莢先從用戶類型入手，把用戶分成三類：知道自己需求也知道App的、知道自己需求但不知道用什么App、無法明確自己需求的。

對于后兩種用戶，無法通過搜索獲取應(yīng)用，只能依賴應(yīng)用分發(fā)平臺的推薦。在推薦的過程中，豌豆莢的內(nèi)容輸出起到了關(guān)鍵作用。

懂內(nèi)容

豌豆莢是國內(nèi)最早發(fā)現(xiàn)應(yīng)用分發(fā)渠道在向應(yīng)用內(nèi)容消費方向轉(zhuǎn)化的平臺。

2011年，豌豆莢率先在行業(yè)內(nèi)推出首個從設(shè)計和用戶操作體驗為標(biāo)準(zhǔn)評選出的“豌豆莢設(shè)計獎”，主動把好的應(yīng)用推薦給用戶，幫助用戶高效發(fā)現(xiàn)、獲取所需的應(yīng)用，不用下載就能先試用app 的內(nèi)容和服務(wù)。用戶因喜歡app的內(nèi)容才發(fā)生下載行為，所以豌豆莢的用戶活躍度、粘性都要遠(yuǎn)高于全網(wǎng)平均水平。

同時，也逐漸將豌豆莢的用戶培養(yǎng)成相較于全網(wǎng)用戶平均水平，更加注重應(yīng)用陳列方式、分類、外觀界面設(shè)計等習(xí)慣。

2013年豌豆莢又開始探索“移動內(nèi)容搜索”，提供了對于應(yīng)用內(nèi)內(nèi)容的檢索、收錄和調(diào)起的標(biāo)準(zhǔn)，成為國內(nèi)首個公開發(fā)布、唯一全面支持移動獨有內(nèi)容的應(yīng)用內(nèi)搜索技術(shù)協(xié)議。

豌豆莢對于應(yīng)用內(nèi)容的把握不僅僅是一個應(yīng)用的介紹，還有其對這個應(yīng)用的理解，以及對應(yīng)用的潛在用戶的需求的了解。比如來自國外的應(yīng)用，經(jīng)過漢化，放在應(yīng)用商店里，它的介紹不僅僅是中英文的一個切換，還涉及到國內(nèi)用戶的偏好及使用習(xí)慣，都要在輸出的應(yīng)用內(nèi)容中體現(xiàn)。

從整個應(yīng)用分發(fā)的行業(yè)角度出發(fā)，其本質(zhì)就是幫助用戶挖掘獲取所需的app內(nèi)容。要打破用戶與app 間信息壁壘，需要幫助用戶以更高效簡潔的方式，發(fā)現(xiàn)并獲取能滿足他們個性化需求的app內(nèi)容和服務(wù)。

在這個過程中，應(yīng)用分發(fā)平臺的要承擔(dān)的角色，就是不斷發(fā)現(xiàn)、聚合app內(nèi)用戶所需的內(nèi)容，建立可以讓用戶高效獲取信息的消費場景。從而打破用戶與app間的信息壁壘，反過來為app帶來更多、更高質(zhì)量的用戶。

12月20日，今年7月并入阿里移動事業(yè)群的豌豆莢在北京舉辦“發(fā)現(xiàn)更大更美好的世界”戰(zhàn)略發(fā)布會。豌豆莢發(fā)布“內(nèi)容分發(fā)”戰(zhàn)略，升級為流量和內(nèi)容雙入口，通過應(yīng)用內(nèi)容聚合和應(yīng)用內(nèi)容前置的方式，讓用戶更高效觸達(dá)應(yīng)用內(nèi)容，引領(lǐng)應(yīng)用分發(fā)行業(yè)進(jìn)入內(nèi)容消費時代。