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編輯導(dǎo)語：SHEIN在跨境電商賽道上的發(fā)展無疑是引人注目的，為何SHEIN可以在海外超越多家應(yīng)用，并在多地區(qū)排名購物應(yīng)用第一？這與其營銷策略、將目光瞄準(zhǔn)了年輕消費群體等因素脫不開關(guān)系。本篇文章里，作者就跨境電商SHEIN的發(fā)展做了一番解讀，不妨來看一下。

據(jù)新浪科技援引路透社的報道，中國時尚零售商Shein正在重啟今年在紐約上市的計劃，有望加速IPO進程。

如果首次公開募股（IPO）最終完成，將是自7月以來，國內(nèi)公司在美國的第一筆重大股權(quán)交易。

作為回應(yīng)，Shein官方發(fā)言人表示前述報道不實，公司當(dāng)前沒有上市計劃，同時拒絕對外披露具體的營收數(shù)據(jù)。

盡管目前還沒有確定上市的消息與計劃，但是外界對這家公司的關(guān)注度也不低。

一、獲頂級機構(gòu)加持，一家現(xiàn)象級快時尚獨角獸

Shein是一個快時尚的現(xiàn)象級代表，它從其眾多的全球倉庫向220多個國家和地區(qū)發(fā)貨，美國已經(jīng)成為Shein最大的市場。它的主要投資者包括集富亞洲、IDG資本、景林投資、紅杉中國、Tiger Global和順為資本等。

Shein有創(chuàng)始人許仰天成立于2008年，現(xiàn)在已經(jīng)成為全球范圍內(nèi)規(guī)模最大的快時尚公司之一。

在COVID期間在線購物迅速發(fā)展的背景下。2020年，根據(jù)Coresight Research的數(shù)據(jù)，SHEIN預(yù)計2020年的銷售額比上一年增長250%至100億美元，每周在其網(wǎng)站上增加2,000多件商品。

由于銷售額的飆升，Shein的估值每年都在急劇增加。2019年1月，Shein以50億美元的公司估值從紅杉中國和老虎環(huán)球融資5億美元。

2020年8月，根據(jù)CB Insights的數(shù)據(jù)，該公司的投資者包括紅杉資本中國、IDG 資本和老虎環(huán)球，在這最后一輪融資中估值接近150 億美元。據(jù)彭博消息稱，Shein已聘請美國銀行、高盛和摩根大通負(fù)責(zé)此次IPO。

Shein兩年前曾計劃赴美IPO，當(dāng)時有報道稱，Shein最快在2020年第四季度赴美上市，至少融資7億美元。但據(jù)了解，其計劃被擱置，部分原因是受到外部一些因素影響。

對此，Shein的一位發(fā)言人稱，該公司目前沒有上市計劃。而去年5月，Shein也曾在一份聲明中稱，該公司短期內(nèi)還沒有進行IPO的計劃。

但目前，尚不清楚Shein計劃從此次IPO中籌集多少資金。而其發(fā)言人表示，作為一家私營公司，它沒有披露財務(wù)數(shù)據(jù)。

二、收割海外Z世代，如何做到下載量擊敗亞馬遜？

據(jù)應(yīng)用分析平臺Apptopia最新公布的數(shù)據(jù)顯示，在全球購物應(yīng)用下載量排行榜上，Shein再次超越了亞馬遜，排名第二。

此前，2021年5月，Shein就已經(jīng)取代亞馬遜，在全球54個國家和地區(qū)的蘋果iOS平臺以及13個國家和地區(qū)的安卓平臺成為了排名第一的購物應(yīng)用。

Shein最開始是從婚紗生意起家，它把虎丘的成品婚紗運到美國去賣，并在Google和facebook上大量投放廣告。憑借這兩個平臺的流量紅利，以及市場價差，獲取大量利潤。

2011年，SheIn從婚紗禮服這一品類擴展到女裝、裙裝，進貨點也變成了廣州的十三行批發(fā)市場，同時開始嘗試?yán)镁W(wǎng)紅在社交網(wǎng)站上進行推廣。

現(xiàn)在，它在Instagram、facebook和TikTok等海外社交媒體平臺上坐擁近3億粉絲，年活躍用戶超3000萬，平均每年新注冊用戶破億。

Shein憑借多年構(gòu)建起的強大的產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán)，還通過市場差異創(chuàng)造價格優(yōu)勢。其平臺上的60多萬種產(chǎn)品，平均單價僅為7.9美元。數(shù)據(jù)表明，只有歐洲的Primark和美國的Forever 21兩家公司能夠在價格上始終與之匹敵。

Shein創(chuàng)始人許仰天在創(chuàng)業(yè)之前，還是一位搜索引擎優(yōu)化專家。2015年，除了打磨自己的供應(yīng)鏈系統(tǒng)外，Shein還拿下SheInside.com的域名，建立獨立的官網(wǎng)，并在移動互聯(lián)網(wǎng)的開端時代，打造自己的APP。

這也是能打敗亞馬遜的真正秘訣，根據(jù)國金證券研報，Shein的移動App端流量占比72%，顯著優(yōu)于同類其他快時尚企業(yè)。在Web端，Similar Web數(shù)據(jù)顯示，Shein高于任何主要美國時尚品牌，跳出率不到40%。

Shein自建APP和官網(wǎng)，幫助其獨立運營并建立起自己的流量池，而在營銷上，SheIn通過“內(nèi)容+KOL”這種已被反復(fù)成功驗證的商業(yè)模式直接給予了歐美電商企業(yè)“降維打擊”。

三、競爭對手具備后發(fā)優(yōu)勢，Shein能否筑高護城河？

不過，Shein如此迅猛的發(fā)展之下，在其更快、更新、更多、更便宜之后，也隱藏著快消品牌固有的問題。除了品牌過于下沉、商品質(zhì)量不佳、不夠環(huán)保等問題以外，Shein還要面對眾多競爭對手。

比如，去年11月，潮牌服裝出海品牌TAKA Original獲得千萬元天使輪投資，阿里也在近期上線了一款名為“allyLikes”的APP。

隨著越來越多的跨境電商出海掘金，Shein對供應(yīng)鏈的價格優(yōu)勢能否給予其穩(wěn)定的利潤率還有待觀察，而社交平臺上的流量，也需要其通過更多和更優(yōu)質(zhì)的商品來維系。此外，Shein還將考慮面臨COVID消退后的增長放緩的問題。

事實上，巨頭想要復(fù)制出一個新的SheIn也有一定優(yōu)勢。對此，Shein正在為形成自己的品牌文化而發(fā)力，追求更高的增長率和更大的曝光度。

2021年，Shein在“Shein X 100K”設(shè)計挑戰(zhàn)賽邀請到美國真人秀明星Khloe Kardashian和時尚雜志《InStyle》風(fēng)格總監(jiān)Laurel Pantin等人作為評委，這不僅是追求時尚流量，也是尋求行業(yè)認(rèn)可。

在經(jīng)過一輪高速增長之后，對于Shein來說明確未來的規(guī)劃和發(fā)展道路很重要。在維護好產(chǎn)業(yè)鏈的同時，Shein還將需要認(rèn)真考慮，快時尚在其“快”之后，如何從“時尚”著手，發(fā)力品牌效應(yīng)，這或許是進一步提升影響力的關(guān)鍵。

本文由 @美股研究社 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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