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編輯導(dǎo)讀：最近，今日頭條要建立“悟空瀏覽器”的消息不脛而走，近年來“重啟瀏覽器”似乎已經(jīng)成為了巨頭共識(shí)。當(dāng)下巨頭們加注瀏覽器究竟意欲何為？存量時(shí)代流量焦慮下，瀏覽器又將呈現(xiàn)出什么樣的新定位？本文作者對(duì)此發(fā)表了自己的看法，與你分享。

近日，有消息稱今日頭條將重啟“悟空”的名字，成立“悟空瀏覽器”（名稱暫定）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。該瀏覽器內(nèi)將搭配獨(dú)立研發(fā)的“悟空搜索”，成為字節(jié)跳動(dòng)繼抖音搜索、頭條搜索后的又一款全新的搜索引擎。

字節(jié)跳動(dòng)做瀏覽器并不意外，近年來“重啟瀏覽器”似乎已經(jīng)成為了巨頭共識(shí)。前有百度APP全面升級(jí)之外還推出了免打擾定位的簡(jiǎn)單搜索，后有阿里在UC之外推出主打干凈搜索的夸克。

除此之外，就連微信也在其生態(tài)中嵌入了“搜一搜”功能，雖然當(dāng)下的微信搜索還略顯稚嫩，但將搜狗留在騰訊體系中而非交給QQ瀏覽器，微信或許在未來也會(huì)打造出獨(dú)立引擎做大搜索。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP的孤島化使得瀏覽器唯一入口的地位不復(fù)存在，瀏覽器“漸亡”的言論早在2013年就曾被360創(chuàng)始人周鴻祎定性。那么當(dāng)下巨頭們加注瀏覽器究竟意欲何為？存量時(shí)代流量焦慮下，瀏覽器又將呈現(xiàn)出什么樣的新定位？

一、瀏覽器的擴(kuò)展重組，字節(jié)跳動(dòng)生態(tài)的連通樞紐

在PC時(shí)代，瀏覽器作為互聯(lián)網(wǎng)的唯一入口，其重要性不言而喻。然而到了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，APP的孤島化使得瀏覽器的入口價(jià)值被削弱，不再唯一使其地位一落千丈。

在2013年的一次公開談話上，360瀏覽器創(chuàng)始人周鴻祎表示360的重心將放在安全、應(yīng)用商店和APP的開發(fā)上，只為手機(jī)瀏覽器留下了一個(gè)小開發(fā)團(tuán)隊(duì)。對(duì)于當(dāng)時(shí)的360而言，手機(jī)瀏覽器流量入口的作用不再明顯，自然需要通過開發(fā)新的業(yè)務(wù)完成流量的挖掘，填補(bǔ)瀏覽器衰弱后的流量流失。

如今，APP自立山頭的現(xiàn)狀更加突出，巨頭們“重啟”瀏覽器的目的自然不在于流量本身。從搜索轉(zhuǎn)向流量整合，盤活生態(tài)內(nèi)的流量，才是巨頭們對(duì)瀏覽器的新定位。

提高效率是平臺(tái)和用戶的共同訴求。

APP的細(xì)分化、專業(yè)化雖然幫助用戶減少了搜索、選擇上的時(shí)間成本，但過于碎片化的信息獲取也增加了用戶整合信息的難度。這一點(diǎn)從如今我們手機(jī)上安裝的軟件數(shù)量就可以看出，雖然為用戶帶來了便利，但數(shù)量繁多且相互獨(dú)立則顯得過于臃腫。

為人們的生活帶來更多的便利，是互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展的表象，而便利也就意味著人們更加依賴互聯(lián)網(wǎng)，從而滋生惰性，伸手即得的一站式服務(wù)成為了用戶的潛在需求。

把相對(duì)獨(dú)立的APP統(tǒng)一規(guī)劃與設(shè)計(jì)，合并同類項(xiàng)成為一個(gè)超級(jí)APP，把各種維修工具組裝成一個(gè)工具箱是手機(jī)軟件發(fā)展的潮流。

比如支付寶本地生活服務(wù)化，將充值、支付、快遞、美食糅合在一起，雖然大家都在譴責(zé)其過于臃腫，違背了其支付工具的本質(zhì)，但不可否認(rèn)的是，大家如今已經(jīng)離不開這樣的綜合性工具，甚至產(chǎn)生了新的依賴。

而非同類項(xiàng)則很難合并在一起，視頻、游戲、閱讀，雖然同屬于精神娛樂領(lǐng)域的產(chǎn)品，但它們之間的關(guān)聯(lián)融合成一個(gè)APP略顯牽強(qiáng)，這就需要一個(gè)樞紐將其連接，瀏覽器就是最好的選擇。

對(duì)于平臺(tái)而言，在流量天花板觸頂?shù)漠?dāng)下，對(duì)自有業(yè)務(wù)流量的價(jià)值進(jìn)行延伸成為了GMV增長(zhǎng)的又一條可行路。

瀏覽器可以通過自定義添加WEB插件的方式為用戶提供個(gè)性化服務(wù)，且毫不違和。將手機(jī)軟件“化繁為簡(jiǎn)”，其目的就是所謂的一站式服務(wù)，縮小用戶從搜索到服務(wù)的時(shí)間、精力成本，將用戶捆綁在自家平臺(tái)上，實(shí)現(xiàn)流量的新增長(zhǎng)。

百度作為搜索領(lǐng)域的霸主，很早就開始了服務(wù)化轉(zhuǎn)型，并且取得了不錯(cuò)的成效。除此之外，阿里也在服務(wù)化轉(zhuǎn)型上做出了巨大的進(jìn)步。

UC瀏覽器因?yàn)樵诋a(chǎn)品形態(tài)上與百度過于相似，因此很難在用戶規(guī)模上超過具有先行優(yōu)勢(shì)的百度，因此阿里推出了夸克。功能復(fù)雜化、內(nèi)容拼湊嚴(yán)重、形式臃腫化是百度當(dāng)下的弊端，所以夸克就以簡(jiǎn)潔作為優(yōu)勢(shì)推出了市場(chǎng)。

然而產(chǎn)品訴求決定了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在瀏覽器的新定位下，很難做到界面簡(jiǎn)潔與功能豐富共存。因此隨著夸克的迭代，簡(jiǎn)潔的口碑逐漸下滑，用戶規(guī)模還是無法與百度相提并論。

雖然簡(jiǎn)潔化為入場(chǎng)標(biāo)簽很難在后期平衡用戶粘性與規(guī)?；鲩L(zhǎng)的矛盾，但在百度的籠罩下，后進(jìn)者只能通過“反百度”的差異化攻破市場(chǎng)。

字節(jié)跳動(dòng)的“悟空瀏覽器”很有可能也會(huì)走夸克的簡(jiǎn)潔模式。在爆料中也有強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)，悟空瀏覽器在使用上強(qiáng)調(diào)智能搜索。至于與夸克競(jìng)爭(zhēng)，或許字節(jié)跳動(dòng)還尚未將其放在戰(zhàn)略第一步上，先將基礎(chǔ)框架搭建出來顧好自身才是最為迫切的事情。

字節(jié)跳動(dòng)有兩張王牌，月活超5.5億的抖音以及月活超2.6億的今日頭條，然而尷尬的是兩者的增長(zhǎng)速度都已放緩，所以字節(jié)跳動(dòng)迫切需要新的流量保證其整體增長(zhǎng)。

嘗試新業(yè)務(wù)是流量增長(zhǎng)最便捷的方式，然而字節(jié)跳動(dòng)嘗試了那么多新業(yè)務(wù)但并未再獲成功。對(duì)標(biāo)知乎的悟空問答回答不了自己為何會(huì)被下線、大力教育沒奇跡、社交飛聊逃不出騰訊社交封鎖，新業(yè)務(wù)的失敗體現(xiàn)出了字節(jié)跳動(dòng)的無奈，不得已下穩(wěn)固兩大基本盤成為了新方向。

在存量市場(chǎng)下，瀏覽器是連接抖音和今日頭條的樞紐，流量?jī)r(jià)值延伸的橋梁，更是未來新業(yè)務(wù)應(yīng)用分發(fā)的窗口。

巨頭生態(tài)“軟交鋒”在未來或許會(huì)成為常態(tài)，沒有了應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)很可能會(huì)被其他巨頭扼住喉嚨，因此，瀏覽器還扮演了應(yīng)用商店的作用，以此來彌補(bǔ)字節(jié)跳動(dòng)在軟件分發(fā)上的不足。

除此之外，抖音有了電商初步完成了從內(nèi)容到交易的閉環(huán)，調(diào)高了抖音的整體盈利能力。而今日頭條作為一個(gè)搜索+資訊類的APP，雖然精準(zhǔn)推薦可以讓用戶一直沉迷其中，但留存不代表能創(chuàng)造更高的價(jià)值。因此字節(jié)需要另一個(gè)板塊為其補(bǔ)上“服務(wù)”，完成閉環(huán)，一站式服務(wù)的瀏覽器是最好的選擇。

二、打破百度壁壘，如何為新瀏覽器增加新觸點(diǎn)？

一站式服務(wù)的多業(yè)務(wù)形態(tài)也就意味著臃腫，這是在所難免的事情。智能分發(fā)雖然能夠引導(dǎo)用戶進(jìn)行個(gè)性化選擇，但選擇過多本就違背了用戶追求簡(jiǎn)單、快捷的初心。那么瀏覽器們?cè)撊绾潍@得用戶的青睞？

方向正確需要定位正確的保障。

一站式瀏覽器的三要素為“搜索+內(nèi)容+服務(wù)”，“服務(wù)”才是當(dāng)下巨頭們最欠缺的東西，要想切入服務(wù)就要明確自己的主要服務(wù)對(duì)象。

從“百度一下，你就知道”到“百度一下，生活更好”，百度瀏覽器從來不需要通過slogan來討好某一類群體，有瀏覽器搜索需求就會(huì)想到百度，這樣的優(yōu)勢(shì)壁壘后繼者很難打破。哪怕百度競(jìng)價(jià)搜索導(dǎo)致權(quán)威力下滑，但選擇百度搜索已經(jīng)成為了用戶潛移默化的選擇。

因此，后進(jìn)者想要攻破百度的壁壘，從特定人群入手或許是更好的選擇。比如夸克，夸克能夠成功除了界面的輕簡(jiǎn)，擁抱年輕人才是關(guān)鍵，其用戶群體中，25歲以下用戶占比超過了50%。

生活經(jīng)驗(yàn)與閱歷的缺失以及網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的碎片化，使得年輕群體越來越依賴于通過各種搜索解疑。同時(shí)年輕群體“懶化”、接受程度較高、受百度影響不深的特點(diǎn)也意味著易攻破，將年輕一代作為主攻服務(wù)對(duì)象或許是“新瀏覽器”攻破百度的最佳方針。

在擁抱年輕人方面，既有簡(jiǎn)潔化界面又有5.5億抖音用戶導(dǎo)流的悟空瀏覽器，或許相比同行來說更有競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷時(shí)代，熱點(diǎn)爆點(diǎn)才是流量密碼。

定位正確后，如何引導(dǎo)用戶選擇自家瀏覽器進(jìn)行搜索才是關(guān)鍵。瀏覽器的特點(diǎn)是連接而非捆綁，只靠自身生態(tài)的導(dǎo)流很難撐起規(guī)模，因此需要熱點(diǎn)營(yíng)銷激發(fā)用戶的搜索欲。

夸克瞄準(zhǔn)了“老少皆宜”的高考進(jìn)行營(yíng)銷推出了高考AI服務(wù)，幫助用戶查詢高效和專業(yè)、模擬填報(bào)志愿、預(yù)測(cè)錄取概率。百度也在AI教育上投注了大量精力，且效果顯著。據(jù)百度相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年高考期間，用戶關(guān)于高考的搜索熱度相比去年上升了34%。

通過營(yíng)銷事件吸引用戶注意，通過差異化功能改變用戶的使用習(xí)慣，從而增加用戶粘性，這是營(yíng)銷時(shí)代的通用公式。新瀏覽器玩家要想獲得攻破百度壁壘獲得一定的體量，是一場(chǎng)水漲船高的長(zhǎng)久化戰(zhàn)爭(zhēng)，需要在不斷的探索與嘗試過程中累計(jì)優(yōu)勢(shì)。

搜索簡(jiǎn)單化，促使用戶自發(fā)搜索。

引導(dǎo)往往沒有用戶自發(fā)搜索的效率更高，搜索的目的性很強(qiáng)，一般而言只有熱門或者未知信息才能激發(fā)用戶的搜索欲，如果能夠讓用戶在生活中潛移默化的完成搜索，那么在后續(xù)的服務(wù)中也能降低用戶抵抗心理。

這個(gè)邏輯適用于擁有巨大內(nèi)容池的玩家，比如微信。微信超10億活躍用戶在聊天中會(huì)產(chǎn)生海量的內(nèi)容，其公眾號(hào)生態(tài)每天都能生產(chǎn)出海量的信息，這也意味著其微信擁有了龐大的搜索需求。

而微信撬動(dòng)用戶主動(dòng)搜索的方式也很簡(jiǎn)單，把搜索簡(jiǎn)單化，只需要在搜索信息前加“#”號(hào)或者直接框住搜索詞，就可以直接搜索，把搜索路徑縮短到極致，讓用戶懶到極致，促使搜索日?；．?dāng)微信完成了底層教育，無論是推出新的瀏覽器還是內(nèi)嵌瀏覽器，一切都顯得順理成章。

如今巨頭們的瀏覽器還停留在搭基層階段，只待整合完畢，一場(chǎng)新的瀏覽器大戰(zhàn)勢(shì)在必行。這將是一場(chǎng)無硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)，生態(tài)整合進(jìn)度的比拼勝過市場(chǎng)規(guī)模。

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