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盡管早期用戶的發(fā)展依靠的是自然增長，但不久前剛獲得 B 輪千萬美元融資的月經(jīng)期護(hù)理應(yīng)用「大姨嗎」現(xiàn)在要開始著手進(jìn)行更多的市場(chǎng)化運(yùn)作，并進(jìn)一步擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)的規(guī)模。但有趣的是，這個(gè)已經(jīng)收到投資的創(chuàng)業(yè)公司卻選擇繼續(xù)逗留在自己建好的「圍城」里。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司做不了醫(yī)療？

雖然「大姨嗎」的產(chǎn)品定位多少有些偏向移動(dòng)醫(yī)療，但他們的創(chuàng)始人柴可卻并不看好移動(dòng)醫(yī)療，原因是「大家在沒有看懂的情況下，都在往里跳」。他認(rèn)為移動(dòng)醫(yī)療行業(yè)不成熟，盈利模式的方向和機(jī)制也不清楚（「大姨嗎」自身也存在這個(gè)問題），是資本堆出了高山。

柴可認(rèn)為，一些試著組建移動(dòng)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的互聯(lián)網(wǎng)公司是不值得被投資的。不同于傳統(tǒng)的游戲和應(yīng)用，他認(rèn)為依靠 CPC 和刷榜無法長期支撐一款移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用，使用傳統(tǒng)游戲和應(yīng)用的運(yùn)營方式做出來的移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品是不可能會(huì)有未來和發(fā)展空間的，而移動(dòng)醫(yī)療產(chǎn)品能否成功更多的取決于團(tuán)隊(duì)的資質(zhì)和 DNA。

移動(dòng)醫(yī)療應(yīng)用需要產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)對(duì)國內(nèi)外的醫(yī)療和 FDA 體制有足夠的了解。盡管柴可過去學(xué)的是數(shù)據(jù)和藝術(shù)戲劇，但他出身于醫(yī)療世家，長期從事移動(dòng)醫(yī)療領(lǐng)域，曾經(jīng)還因?yàn)樵跀?shù)據(jù)分析方面的成就獲得過華夏醫(yī)學(xué)科技獎(jiǎng)。

私密重于社交

社交元素一直是很多應(yīng)用為了強(qiáng)化用戶黏性而被刻意強(qiáng)化，但柴可認(rèn)為此類應(yīng)用的社交必死。盡管「大姨嗎」應(yīng)用內(nèi)論壇和投票板塊的用戶活躍度非常高，但柴可仍然認(rèn)為要優(yōu)先保證私密性。

「大姨嗎」應(yīng)用內(nèi)的論壇與傳統(tǒng)的論壇在結(jié)構(gòu)上差異不大，但內(nèi)容上更加垂直。由于應(yīng)用內(nèi)論壇的話題內(nèi)容是用戶日常生活中難以啟齒的，「大姨嗎」允許非注冊(cè)用戶使用，即使是注冊(cè)也僅要求輸入用戶名和密碼，無需登記郵箱地址和確認(rèn)激活。這些做法或多或少減少了用戶對(duì)隱私泄露的顧慮。

「大姨嗎」的社區(qū)內(nèi)容以話題為主，而論壇仍然是一個(gè)很好的表現(xiàn)話題的形式，他們并不打算改變這種略顯古老的交流方式。

無心插柳柳成蔭的社區(qū)沒有改變他們的產(chǎn)品方向

「大姨嗎」的用戶留存率高達(dá) 37%，這個(gè)數(shù)字可能會(huì)讓其他開發(fā)商覺得不可思議。大量長期活躍的用戶很難依靠市場(chǎng)運(yùn)作來實(shí)現(xiàn)，因此這是他們最重要的資產(chǎn)。

有趣的是，「大姨嗎」社區(qū)更像是一場(chǎng)無心插柳柳成蔭式的成功。目前除了「婦科專區(qū)」，「大姨嗎」的「美體塑形」、「情感天地」等板塊也擁有很高的用戶活躍度，但他們并沒有對(duì)這些板塊刻意進(jìn)行運(yùn)營。

于是，對(duì)于已獲得千萬美元投資又擁有大量垂直用戶的他們來說，快速擴(kuò)張涉足減肥、美容等周邊領(lǐng)域似乎是一個(gè)很好的計(jì)劃，但柴可卻告訴我他們并沒有這個(gè)打算，他們?nèi)匀粫?huì)把經(jīng)期工具作為自己的核心業(yè)務(wù)。

商業(yè)化仍然不是重點(diǎn)

盡管十月份即將推出的「大姨嗎」應(yīng)用將會(huì)開始出現(xiàn)一些商業(yè)化的影子，但商業(yè)化仍然不是他們的重心，他們最關(guān)心的還是用戶留存率。

此外，雖然 B 輪結(jié)束才不久，但「大姨嗎」目前的投資資金已經(jīng)到位。盡管如此，這家創(chuàng)業(yè)公司仍然沒有因此而做出什么大的改變，他們選擇繼續(xù)安穩(wěn)地待在他們認(rèn)為正確的「圍城」里——不對(duì)產(chǎn)品方向做什么重大的改變、不急著快速推進(jìn)商業(yè)化、即將推出的新版應(yīng)用在功能上也不會(huì)有太大的變動(dòng)。

目前，「大姨嗎」應(yīng)用的下載量為 6500 萬，注冊(cè)用戶量為 2000 萬，日活躍用戶數(shù)達(dá)到 190 萬。他們小心翼翼推進(jìn)產(chǎn)品的好處是能夠更好地保護(hù)用戶這塊核心資產(chǎn)，但他們是否能在做好經(jīng)期管理之后沖出這個(gè)圍城呢？這還無從判斷。來源于pingwest