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對于B端產(chǎn)品經(jīng)理而言，把需求做上線，就像是一個項目完結(jié)的標志。但其實，為需求的最終交付價值負責，最終如期達成業(yè)務目標才是關(guān)鍵。本文總結(jié)了4點：一定、二看、三查、四調(diào)，希望對你有所幫助。

對于B端產(chǎn)品經(jīng)理，不知從什么時候起，把需求做上線好像變成了判斷一個項目是否完結(jié)的標志。有時需求一上線，業(yè)務方就會找你聊下一個需求，如果你說你還要追蹤一下上線數(shù)據(jù)，業(yè)務方可能會說：“需求都上線了還看啥”。

殊不知產(chǎn)品經(jīng)理需要為需求的最終交付價值負責，而非單純的為上線負責，上線只是開始，最終如期達成業(yè)務目標才是關(guān)鍵。

當然，需求上線后如何有章法的看數(shù)，還是需要一些方法的，個人總結(jié)有4點：一定、二看、三查、四調(diào)。

一、一定：定指標

結(jié)合需求背景和具體業(yè)務問題，設定可以直觀表現(xiàn)業(yè)務好壞的數(shù)據(jù)指標，包括指標維度和指標值。

1. 指標維度

B端產(chǎn)品的數(shù)據(jù)指標，可以從時間、人力、效率、質(zhì)量、規(guī)模這五方面去做定義，在我的上一篇文章中有詳細介紹，這里不重復說明。大體思路是結(jié)合業(yè)務問題和業(yè)務目標，看解決的是什么問題，是時效問題？還是解決人效問題等，設計與之方向相同的指標維度。

2. 指標值

一目標值，即量化后的期望達到的業(yè)務效果，是需求實現(xiàn)效果的主要參照物?！叭缧枨竽繕耸菍⒖爝f員單日送貨量提高10%，或是將每日丟損快遞包裹數(shù)控制在1000件以內(nèi)”，屬于可量化的業(yè)務目標；

二平衡值，平衡指標是為了平衡目標值的反向觀測指標，即目標值變好的情況下，平衡值不能變差，以防止不計成本的去完成業(yè)務目標。“例如在不增加快遞員離職率的前提下，提高快遞員10%的單位時間派送件數(shù)”。避免出現(xiàn)通過壓榨快遞員午休或吃飯時間，來達成多送貨目標的情況發(fā)生。

二、二看：看變化

需求上線后，觀察數(shù)據(jù)變化，來判斷需求效果否符合預期，并通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)好壞，制定下一步動作或計劃。

1. 預實對照

功能上線后，對指標及時跟進，分析指標實際值、原值和目標值情況，對情況比較有以下幾種情況：

實際值<原值：負面效果，數(shù)據(jù)向壞發(fā)展，該回滾回滾該下線下線，然后排查原因是什么？二次上線需制定備用方案。

原值=<實際值<目標值：說明沒有讓該方案變得相比原來更差，但實際值為何低于目標值？低多少？是否有提升空間？分析清楚后再評估是繼續(xù)改進還是放棄。

實際值>=目標值：說明達到目標，甚至超過預期，分析為什么會超過預期，是否有虛假繁榮的情況，如果數(shù)據(jù)真實可靠，應盡快大范圍推廣該功能，或舉一反三，用類似思路去改造其他功能。

2. 4維數(shù)據(jù)觀測法

需求上線后，有時會產(chǎn)生非常多的數(shù)據(jù)，面對這些雜亂無章的數(shù)據(jù)，開始也很迷茫。那么可以通過這四個方向去做數(shù)據(jù)整理，捋清分析思路，提煉業(yè)務價值。

一比大小：通過對比數(shù)據(jù)大小、高低、多少、快慢等，來直觀判斷業(yè)務好壞，方案優(yōu)劣。進行絕對值比較的同時，也別忘了相對值（比例）的對比分析，才會更客觀。

二看走勢：通過對比今天/昨天、同比/環(huán)比、上線前/后的核心指標數(shù)據(jù)的變化，判斷業(yè)務健康度走向和變化速度，以及需求上線后對業(yè)務走勢的影響。

三斷異常：即看數(shù)據(jù)驟然的升降，診斷問題的發(fā)生，定位機會點或問題點。

四看結(jié)構(gòu)：穿透數(shù)據(jù)表面，逐級下鉆，以金字塔結(jié)構(gòu)勾勒出關(guān)鍵業(yè)務數(shù)據(jù)的組成結(jié)構(gòu)，分析各單位組成占比及優(yōu)先級，以定位關(guān)鍵的影響因子。

三、三查：望聞問切

通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題并對問題分類，是產(chǎn)品功能問題？還是業(yè)務流程有斷點？還是一些極限情況沒考慮到？進而篩查問題原因。根據(jù)不同的問題類型，可通過看數(shù)歸因、聽取反饋、問詢調(diào)研、業(yè)務診斷四種方法進行問題篩查，如同中醫(yī)醫(yī)人的“望聞問切”之法。

1. 望

望：中醫(yī)指觀氣色。在做需求分析問題時，指通過需求上線后的各項數(shù)據(jù)表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題端倪和線索。

該方法較適用于純線上的系統(tǒng)需求，由于其數(shù)據(jù)的完整性可以對流程進行全鏈路分析，從而準確定位問題，如分析各線上渠道的流量轉(zhuǎn)化效率問題；而一些通過線下行為進行流程串聯(lián)的，由于線下業(yè)務動作是黑盒，不易簡單通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)去做問題定位，如多次交接后貨物破損的定責問題。

例如收集快遞小哥派送成功時刻的地理位置，與實際客戶收貨地址做經(jīng)緯度對比分析，發(fā)現(xiàn)一些偏遠郊區(qū)較易出現(xiàn)虛假妥投的現(xiàn)象，即快遞小哥在未到達客戶收貨地址前就在app上操作派送成功，以逃脫配送超時的處罰，屬于通過數(shù)據(jù)觀測分析到的作弊行為。

2. 聞

聞：中醫(yī)指聽氣息。在做需求分析問題時，指聽取一線用戶的聲音和運營的反饋，透過用戶視角發(fā)現(xiàn)流程中的阻礙斷點、操作中苛刻的約束條件、或者是對人機協(xié)作中的過于理想化的設計，造成需求預期不達標。

B端產(chǎn)品的用戶，往往是自己領(lǐng)域的產(chǎn)品使用專家，相比于C端，他們反饋的問題往往是高質(zhì)量可挖掘的，所以多聽取一線用戶的反饋，有助于去定位問題。

3. 問

問：中醫(yī)指詢問癥狀。產(chǎn)品經(jīng)理在排查問題時，應向多方詢問收集線索，信息足夠多，斷問題才準確。

• 咨詢研發(fā)：接口的調(diào)用條件、指標的計數(shù)口徑等；
• 咨詢業(yè)務：某某case是否屬于正常的業(yè)務情形、之前未考慮到的異常場景應歸為哪一項數(shù)據(jù)指標等；
• 咨詢一線：選取配合度高且具備系統(tǒng)sense的一線業(yè)務人員，建立種子用戶群，新需求上線后，現(xiàn)在種子群進行灰度驗證，征詢種子用戶的使用體驗，收集問題反饋并擇優(yōu)改善。

4. 切

切：中醫(yī)指摸脈象。產(chǎn)品經(jīng)理在排查問題時，如無法直接判斷問題原因，可通過模擬問題數(shù)據(jù)的操作流程，check業(yè)務流程是否符合預期，以及通過debug調(diào)試判斷功能是否準確實現(xiàn)。

組織業(yè)務專家進行問題case分析，step by step的業(yè)務診斷，理論上可以涵蓋所有業(yè)務分支及細節(jié)，匹配問題出現(xiàn)的場景，并聯(lián)合業(yè)務專家確認問題解法。

四、四調(diào)：調(diào)整 方向/規(guī)則/目標

根據(jù)問題分析結(jié)果和原因，及時調(diào)整需求方向、產(chǎn)品規(guī)則、業(yè)務目標。

需求方向：關(guān)停下線 or 繼續(xù)迭代。需求上線后，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)很差，那么需要根據(jù)問題大小影響范圍，來判斷需求是否需要緊急下線，還是先將功能短暫關(guān)閉，通過打補丁熱更新的方式快速fix。對于預期上線風險較大的功能，產(chǎn)品經(jīng)理要多留些心眼，提前配置一些開關(guān)以應對突發(fā)情況，如果數(shù)據(jù)表現(xiàn)符合預期，則可以繼續(xù)放量，或迭代二期三期。

產(chǎn)品規(guī)則：在面對一些不成熟或試驗性的業(yè)務需求時，容易產(chǎn)生需求上線后的業(yè)務規(guī)則變更，這種頻繁的需求變動是對團隊信任和精力的極大損耗，應盡量避免。業(yè)務規(guī)則的臨時變更，一方面來源于前期調(diào)研的不充分，一些場景并未真正考慮清楚；另一方向也客觀存在一些業(yè)務環(huán)境發(fā)生變化，或競對的一些動作，而被動的跟進調(diào)整，應理性看待。

業(yè)務目標：在需求上線后，受一些外部環(huán)境變化影響（如疫情封閉、節(jié)假日的勞工返鄉(xiāng)等），導致一些依賴線下執(zhí)行的業(yè)務推進困難，使需求效果不如預期，那么就需要對業(yè)務目標做一些調(diào)整，使其更加符合現(xiàn)狀。

寫在最后

以終為始，以行為知。對B端產(chǎn)品經(jīng)理來說，需求上線不是終點，解決了業(yè)務問題達成了業(yè)務目標，才是一次合格的價值交付。