国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

寫(xiě)出的文案如何觸達(dá)用戶(hù)，獲得消費(fèi)者認(rèn)同？如何委婉地表達(dá)，潛移默化地轉(zhuǎn)化用戶(hù)并讓他心甘情愿地買(mǎi)單？如何用文案推廣我們的產(chǎn)品？如果你在寫(xiě)文案時(shí)也有這些困惱，不妨看看這篇文章，作者對(duì)一篇來(lái)自1923年的廣告文案展開(kāi)了分析，總結(jié)了用文案說(shuō)服用戶(hù)的技巧，希望對(duì)你有用。

我們?cè)谌粘Ｉ钪校f(shuō)服一個(gè)人，常常要列舉證據(jù)，可信度、說(shuō)服力這兩點(diǎn)是很重要的，當(dāng)有人懷疑、質(zhì)疑某件事情時(shí)，是否可以拿出可信的證據(jù)、背書(shū)來(lái)證明真實(shí)性，且在證明文案的構(gòu)建上更有說(shuō)服力，這方面需要技巧與對(duì)目標(biāo)人群的洞察研究，了解對(duì)方心理，才可以贏得認(rèn)可，化解質(zhì)疑。在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，亦是如此。

李施德林用“halitosis（海立脫夕司）”這個(gè)拉丁詞匯來(lái)指代令人不愉快的口氣，可以說(shuō)是李施德林“發(fā)明”了口臭，創(chuàng)造出人們除口臭的需求，后來(lái)這個(gè)詞直接翻譯成中文就是“口臭”。當(dāng)一類(lèi)產(chǎn)品還處于用戶(hù)需求未被激活階段，但又是事實(shí)存在人們生活中時(shí)，就需要用不同的場(chǎng)景喚醒消費(fèi)者的自我情景關(guān)聯(lián)。

李施德林的廣告通過(guò)短小的故事告訴潛在用戶(hù)：口臭讓你與愛(ài)情、友誼無(wú)緣。通過(guò)故事中的主人公遭遇，促使?jié)撛谟脩?hù)產(chǎn)生焦慮，并告訴他們，只有李施德林才能消除顧慮、免除擔(dān)憂(yōu)，放心大膽地與別人交往。

20世紀(jì)初，李施德林創(chuàng)造了著名的廣告文案：

Often a bridesmaid but never a bride

總是伴娘，可從不是新娘

1923年在美國(guó)的李施德林投放的廣告中，故事主人公Edna是位美麗的女子，她最大的心愿就是結(jié)婚。條件不如她的朋友都陸續(xù)結(jié)婚了，她卻遲遲未嫁，眼看30歲了，當(dāng)了那么多次伴娘依舊沒(méi)有成為新娘。

而這個(gè)故事到了中國(guó)，當(dāng)時(shí)在報(bào)刊（《申報(bào)》）投放的廣告，變成中國(guó)伴娘的哀嘆，廣告文案：

為人作儐相

何時(shí)為新娘

中國(guó)版Edna故事中，文字簡(jiǎn)潔直接，符合當(dāng)時(shí)國(guó)人閱讀的習(xí)慣，文案如下：

為人作儐相，何時(shí)為新娘

某女士風(fēng)姿楚楚。

秀麗動(dòng)人。

渴慕都市生活。

歷充婚禮儐相。

然其年屆花信。

猶待字閨中者，何也。

以其有「海立脫夕司」（口臭）之患。

人不樂(lè)與之交際。

愛(ài)情遂無(wú)由發(fā)生。

說(shuō)服用戶(hù)的邏輯：

用故事說(shuō)服用戶(hù)

文案：

李施德林原質(zhì)藥水。

去酸辟穢。

早晚取以漱口。

則口氣清新。

而口臭立除。

說(shuō)服用戶(hù)的邏輯：

說(shuō)明產(chǎn)品：

闡述產(chǎn)品功效、方法，

用產(chǎn)品功能與故事關(guān)聯(lián)

文案：

惟有李施德林可除「海立脫夕司」（口臭）

說(shuō)服用戶(hù)的邏輯：

強(qiáng)調(diào)唯一性，促進(jìn)消費(fèi)決策

李施德林在宣傳殺菌、預(yù)防傷風(fēng)、喉痛時(shí)，文案中會(huì)使用理性說(shuō)服的數(shù)字，配合畫(huà)面中夸張的漱口動(dòng)作，以“殺滅99%細(xì)菌”、“能于十五秒鐘內(nèi)殺菌二萬(wàn)萬(wàn)”、“kills 200,000,000 germs in fifteen seconds”，用理性文案說(shuō)服用戶(hù)。

李施德林的案例雖然是發(fā)生在20世紀(jì)20、30年代，但依舊有方法論可循，在說(shuō)服用戶(hù)上就可以分為感性與理性，兩者可以配合使用，先代入潛在用戶(hù)進(jìn)入消費(fèi)情景，就像其廣告中塑造的主人公，向往愛(ài)情的愿望是強(qiáng)烈的，也正符合當(dāng)時(shí)年輕人的心理，巧妙的把產(chǎn)品功能訴求與用戶(hù)期望結(jié)合，用故事“以情動(dòng)人”，而后者理性說(shuō)服用戶(hù)，則更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能力與實(shí)力，這部分除了數(shù)據(jù)、數(shù)字之外，權(quán)威媒體、機(jī)構(gòu)、人物等背書(shū)、證明都屬于“以理服人”的“理性說(shuō)服用戶(hù)”范疇。

簡(jiǎn)單總結(jié)

• 感性說(shuō)服用戶(hù)：以情動(dòng)人。可用故事、情感元素、結(jié)合用戶(hù)期望，以用戶(hù)視角撰寫(xiě)故事文案，通過(guò)文案的情節(jié)引人入勝，代入情節(jié)。
• 理性說(shuō)服用戶(hù)：以理服人。可用數(shù)字、數(shù)據(jù)、權(quán)威媒體、機(jī)構(gòu)、人物等背書(shū)、證明，通過(guò)新聞報(bào)道、權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測(cè)數(shù)據(jù)發(fā)布、機(jī)構(gòu)評(píng)測(cè)排名、知名人物（明星名人）使用評(píng)價(jià)、以及消費(fèi)者反饋的數(shù)據(jù)，多以數(shù)據(jù)百分比呈現(xiàn)，理性的數(shù)字更容易說(shuō)服用戶(hù)。

#專(zhuān)欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家，品牌營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，《極限挑戰(zhàn)》第三季推廣總策劃。暢銷(xiāo)書(shū)《數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役》、《借勢(shì)》作者，北京航空航天大學(xué)特聘教授、北京大學(xué)EMBA授課導(dǎo)師，國(guó)家級(jí)營(yíng)銷(xiāo)師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，曾任樂(lè)居生活CEO、微信海COO，寫(xiě)過(guò)多部文學(xué)作品，現(xiàn)專(zhuān)注于數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，不得轉(zhuǎn)載。

題圖來(lái)自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。