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真正會去創(chuàng)業(yè)的人，也根本不會全盤接受他人的觀點，只會擇其善者而從之。

在我接觸較多的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，自我強化效應(yīng)是非常嚴重的。有的創(chuàng)業(yè)者自始自終認為自己在臺下，臺上的是大佬，而自己需要向前輩取經(jīng)，參加各種學習班、分享沙龍；另外一些人，莫名自信，埋頭苦干，拉幫結(jié)派，偶爾也會過頭成為剛愎自用。但后面這種人的成功幾率真的是遠遠大過前者。

我們?nèi)祟愂谴竽X新皮質(zhì)極端肥大的動物，才有辦法創(chuàng)造出如此高度的文明來但真正決定我們行動的并非大腦新皮質(zhì)，因為我們的行動都是由“本能反射區(qū)”（Instinct Reflex Area）發(fā)生的，包含大腦邊緣系統(tǒng)與腦干在內(nèi)，等于是最具動物性本能的原始腦，負責掌控我們的判斷。

本能反射區(qū)的重要特征是：

• 屬于潛意識領(lǐng)域，無法靠意識性的意志力操控；
• 理論無法在此發(fā)揮作用；
• 儲存著過去的資料；
• 被輸入本能反射區(qū)的信息，會被杏仁核分辨為“悅”或“不悅”，若是“悅”就儲存為放松與正向情緒的記憶，若是“不悅”就被儲存為壓力與負面情緒的記憶；
• 從本能反射區(qū)輸出的信息，一定都伴隨有情緒；
• 理性腦會依據(jù)本能反射區(qū)的這些記憶資料來判斷事物；
• 本能反射區(qū)與具有想象力的右腦有很強的連結(jié)關(guān)系，只要本能反射區(qū)產(chǎn)生負面情緒，右腦也會跟著產(chǎn)生負面想象，讓左腦的正向思考無法發(fā)揮作用；
• 相反地，只要產(chǎn)生正向情緒，就能輕易轉(zhuǎn)為正向思考。

簡單地說，不論如何努力用人類特有的大腦新皮質(zhì)來理性思考，只要具有動物性的本能反射領(lǐng)域沒有發(fā)揮作用，我們就無法采取行動，也就無法實現(xiàn)目標。

在睡不著的夜晚里，相信你應(yīng)該無數(shù)次“嘗試著睡著”，也會理性思考“再不趕快睡，會影響明天的工作”，只可惜不論大腦新皮質(zhì)再怎么努力這么想，只要負責掌控腦干的交感神經(jīng)與副交感神經(jīng)失衡，眼睛就是會睜得這么大，遲遲無法入眠。

戀愛也是一樣，如果理性思考“絕不能喜歡上那個人”，就能平息我們心里的悸動洶涌，我們也不用這么痛苦了。此外，每個人對異性都有自己喜歡的類型，這種喜好同樣無法用理性來改變，因為喜歡人的情緒，同樣是由本能反射區(qū)負責。

支配我們行動的要素并非理性思考，而是在潛意識里產(chǎn)生反應(yīng)并采取行動的本能反射區(qū)，因此若說本能反射區(qū)的作用能決定我們的人生，一點也不為過。

如果你沒有任何夢想或目標，恐怕今后的人生大概也就是這樣了。因為二十多歲時沒有任何夢想，只是渾渾噩噩過日子的人，到了四十多歲時會突然發(fā)憤圖強，一心朝著夢想努力前進的例子幾乎很少。同樣，因為能力和市場條件導致創(chuàng)業(yè)失敗的，后面還有機會，但因為覺得自己弱小而恐懼創(chuàng)業(yè)的人，就算命運作弄而去創(chuàng)業(yè)，也鮮少有成功的。

這到底是為什么？ 原因就出在本能反射區(qū)并沒有陷入那樣的狀態(tài)里因為我們的腦都是依據(jù)本能反射區(qū)過去累積的記憶資料在判斷事物，不可能在某一天里突然產(chǎn)生變異。

既然人類的行動取決于本能腦，是否代表我們已經(jīng)無計可施？ 當然也不是如果目前的人生并不順利，表示本能反射區(qū)里儲存著“工作＝辦不到”的負面記憶，才會發(fā)出種種負面的行動指令，既然如此，要扭轉(zhuǎn)這種情形并不難，只要將好的記憶輸入本能反射區(qū)里，自然能因此產(chǎn)生好的行動。而且此時最大的重點在于，那個好的記憶是否為真實并不重要，哪怕只是一種主觀認定都沒關(guān)系。

這個方法就叫做“打雞血”。

“工作＝辦得到”

“考試＝考得上”

“金錢＝送上門”

“創(chuàng)業(yè)＝活下來”

或許此時理性的大腦部分會說“這根本是在扯淡”，但反正理性完全無法影響本能反射區(qū)，所以盡管將好的想象植入本能反射區(qū)里，讓腦產(chǎn)生錯覺這么說或許有點奇怪，就是要自己設(shè)法欺騙自己的腦?！稗k得到”或“辦不到”是由你的腦決定，若想成為“辦得到”的人，就設(shè)法在日常生活里，多把“我什么都辦得到”的想象輸入本能反射區(qū)里。

我們的大腦無法分辨實際經(jīng)驗過的事與想象而來的事。你肯定沒去過太空，但還是知道太空沒有重力，理由就是來自“想象造成的制約記憶”。只是從電視上看到太空艙里的太空人，腦就產(chǎn)生仿佛自己也去過太空般的感覺照說無重力到底是什么樣的感覺，唯有親自體驗過才能得知，但大腦卻以為自己已經(jīng)體驗過了。

所以不曾體驗過跳傘的人當中，有些人會說“我一定也辦得到”，有些人則說“我有懼高癥所以我辦不到”，還沒體驗就擅自下結(jié)論，也是出自這個理由照理說自己到底辦不辦得到，得實際跳傘看看才能知道。

最有趣的情形是，有的男生根本還沒和對方交往，卻能想象一起生活后的情景，還一個人癡癡傻笑，這也是“想象造成的制約記憶”之一。

其實仔細想想，所有發(fā)明都來自“想象造成的制約記憶”，因為在發(fā)明之前，那樣東西根本不存在世上，是因為發(fā)明的人利用想象，仿佛自己實際體驗過般才創(chuàng)造出來的，完全是“好錯覺帶來好結(jié)果”的最佳例子。

就這層意義來說，雖然與發(fā)明無關(guān)，但第一個吃海膽的人真了不起。在海里看到一個外殼全是刺的黑色物體，敲開來后，還看到顏色與形狀都很惡心的內(nèi)臟。換成一般人，應(yīng)該會立刻丟掉，那么第一個吃海膽的人是餓得產(chǎn)生幻覺還是鼓起勇氣嘗試呢？如果是后者，想象“這個應(yīng)該能吃”，也就是產(chǎn)生錯覺而真的吃下海膽，我認為應(yīng)該頒給這個人諾貝爾獎……將不可能化為可能的這種人腦肯性定錯覺，真的很了不起，因為通常人們第一次看到那種東西時，根本不會覺得是食物。

總之，大腦思考的事，多數(shù)都是我們沒有實際體驗過的事。只是靠想象而來創(chuàng)業(yè)的人，往往需要的也是這種勇氣，未知的市場，未知的人際關(guān)系，未知的成本，未知的政策風險，未知的經(jīng)營困難，未知的競爭對手。我匯總部分創(chuàng)業(yè)相關(guān)回答的那本書《創(chuàng)業(yè)第一年》，真正的宗旨其實并不是幫助人創(chuàng)業(yè)，而是希望很多貿(mào)貿(mào)然就想創(chuàng)業(yè)的人知難而退。當然，真正會去創(chuàng)業(yè)的人，也根本不會全盤接受他人的觀點，只會擇其善者而從之。

成功者即使沒有實際體驗過各種經(jīng)驗，也能因為肯定性的“想象造成的制約記憶”而獲得成功。他們都是明明沒做過，卻能擁有“做過的感覺”的人。同樣的情形若換成擁有負面制約記憶的人，絕對無法成功，因為這樣的人會因恐懼而不敢挑戰(zhàn)，所以別說是無法成功，甚至連失敗的機會都沒有，當然這輩子也無法奢望會有成功的一天。

作者：孫志超，小米科技投資部，MIUI生態(tài)負責人，微信公眾號：weixinsunzhichao

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