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16個(gè)月、35人、45萬(wàn)——這不是一次成功的融資喜訊，而是一場(chǎng)AI創(chuàng)業(yè)的“白干”結(jié)局。作者尚書(shū)毅用一篇萬(wàn)字長(zhǎng)文，復(fù)盤(pán)了自己從0到1做情侶AI社交工具“抱抱窩”的全過(guò)程：從一腔熱血辭職創(chuàng)業(yè)，到方向選擇、團(tuán)隊(duì)搭建、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、資金耗盡，最終黯然收?qǐng)觥](méi)有雞湯，沒(méi)有濾鏡，只有5條血淚教訓(xùn)：如何誤判需求、如何錯(cuò)配團(tuán)隊(duì)、如何錯(cuò)過(guò)驗(yàn)證、如何拖延決策、如何自我感動(dòng)。如果你正在或準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)，這篇復(fù)盤(pán)值得全文細(xì)讀——它不是教你如何成功，而是教你怎樣避免“死得不明不白”。

略微標(biāo)題黨了，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是情侶的AI社交工具，項(xiàng)目名叫“抱抱窩”。主要的產(chǎn)品形態(tài)是在一個(gè)獨(dú)立的APP中，實(shí)現(xiàn)了情侶2人的IM（即時(shí)通訊，參見(jiàn)微信聊天的功能）并且在其中加入AI智能機(jī)器人，能給理解歷史消息、參與對(duì)話(huà)。還有2個(gè)人可以協(xié)同編輯的筆記，AI也能自主地基于聊天內(nèi)容，按照筆記主題更新內(nèi)容。項(xiàng)目歷時(shí)1年4個(gè)月，約35人兼職/實(shí)習(xí)參與項(xiàng)目，2人共全職21個(gè)月。耗費(fèi)了約45W的資金。最終APP開(kāi)發(fā)完成，無(wú)力進(jìn)一步迭代、推廣運(yùn)營(yíng)。

本次復(fù)盤(pán)將按照時(shí)間線(xiàn)，敘述當(dāng)時(shí)的關(guān)鍵行動(dòng)和現(xiàn)在對(duì)此行動(dòng)的復(fù)盤(pán)。

一、堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)

2024年2月，在過(guò)年回家時(shí)做未來(lái)發(fā)展規(guī)劃，還是覺(jué)得自己想創(chuàng)業(yè)，我目前的個(gè)人財(cái)務(wù)能承擔(dān)創(chuàng)業(yè)成本、沒(méi)有任何貸款，具備抗風(fēng)險(xiǎn)能力。AI行業(yè)高速發(fā)展，具備大量可能性；自己資深具備多年產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)、2年AI產(chǎn)品經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)，具備一定的經(jīng)驗(yàn)和能力，并且一直想自主創(chuàng)業(yè)。所以就按定了目標(biāo)，今年投身創(chuàng)業(yè)。

復(fù)盤(pán)：

上述主要是從主觀出發(fā)的訴求。現(xiàn)在來(lái)看上述的問(wèn)題，應(yīng)該形成書(shū)面的SWOT分析，進(jìn)行理性、全面的審視和思考。不是說(shuō)看到危機(jī)和弱點(diǎn)多，就放棄，而是腦子里需要知道自己的弱點(diǎn)，需要快速有效彌補(bǔ)。

二、篩選方向

2024年4月，因?yàn)槲页掷m(xù)地在思考創(chuàng)業(yè)的方向，所以腦子里留有很多想法，逐個(gè)從技術(shù)可實(shí)現(xiàn)性、用戶(hù)需求強(qiáng)度、競(jìng)爭(zhēng)情況進(jìn)行PK，最終留存了2個(gè)方向待決策：

A.基于情侶IM互動(dòng)的AI應(yīng)用

背景：我與14年就對(duì)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)婚戀觀影響調(diào)研過(guò)；并且在做其他課題的問(wèn)卷調(diào)研時(shí)，發(fā)現(xiàn)情侶群體接受度高，認(rèn)定商業(yè)價(jià)值很大。在19年曾前淺嘗試過(guò)此方向創(chuàng)業(yè)，但是因?yàn)榧夹g(shù)及技術(shù)團(tuán)隊(duì)不成熟放棄了。

想法：

情侶的聊天等IM行為是高頻、高信息量的，基于此，AI的服務(wù)能更個(gè)性化、更能滿(mǎn)足用戶(hù)需求，反哺高頻行為，形成行業(yè)壟斷

情侶場(chǎng)景信任度高，可遷移度高

賽道頭部玩家的滲透率也不足10%，空間大

微信不可能深入到具體聊天維度做處理，接入企業(yè)微信和bot也不可持續(xù)

情侶場(chǎng)景的商業(yè)化運(yùn)營(yíng)好做，付費(fèi)場(chǎng)景足夠多。

B.書(shū)籍、TED等演講視頻等整理

背景：我自己愛(ài)讀書(shū)、看TED，但是很多知識(shí)和內(nèi)容，發(fā)現(xiàn)自己因?yàn)檫z忘而難以運(yùn)用。

問(wèn)題：書(shū)籍和TED中的信息量太大，人腦不能快速、全面吸收提取

方案：將書(shū)籍和TED的內(nèi)容，灌輸給AI，然后人類(lèi)遇到問(wèn)題，去問(wèn)這個(gè)基于高質(zhì)量數(shù)據(jù)的AI

外部競(jìng)爭(zhēng)：AI的基礎(chǔ)能力會(huì)逐漸提升，訓(xùn)練更多書(shū)籍和演講稿是可預(yù)見(jiàn)的、微信讀書(shū)等基于書(shū)籍資源拓展AI能力

機(jī)會(huì)：可以借用書(shū)籍和TED的私域，去做宣傳

最終我選擇了方向A。雖然身邊的人都不怎么理解和支持，但是通過(guò)一次用樣本達(dá)到303的調(diào)研，解讀比較樂(lè)觀。在最后的糾結(jié)中，就開(kāi)始了繼續(xù)進(jìn)行。

團(tuán)隊(duì)有一位同學(xué)，學(xué)習(xí)了較多的創(chuàng)業(yè)課，非常推薦我先進(jìn)行驗(yàn)證，再進(jìn)行進(jìn)一步的開(kāi)發(fā)和迭代。我同意這個(gè)理念，但是認(rèn)為蠻難通過(guò)設(shè)計(jì)圖和訪(fǎng)談拿到準(zhǔn)確數(shù)據(jù)，除了調(diào)研外，沒(méi)有繼續(xù)思考如何進(jìn)一步驗(yàn)證。

上圖是調(diào)研的示意圖

這還沒(méi)有完，11月，我們的設(shè)計(jì)同學(xué)（一位非常優(yōu)秀的同濟(jì)同學(xué)），在完成基礎(chǔ)設(shè)計(jì)后，主導(dǎo)開(kāi)展了一次調(diào)研，包含了7位用戶(hù)訪(fǎng)談和290份問(wèn)卷調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我們的功能，還是有較多用戶(hù)認(rèn)可和歡迎，并且給出了很多新的建議，后續(xù)我們也完成了產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)。

復(fù)盤(pán)：

（1）首先，創(chuàng)業(yè)方向的選擇出了問(wèn)題

為什么沒(méi)有先思考好方向的標(biāo)準(zhǔn)是什么，而直接開(kāi)始選擇方向？

為什么方向一定是自己思考出來(lái)的，而不能去抄別人驗(yàn)證過(guò)的、用戶(hù)反饋的？其實(shí)是有比較好的篩選方向的方法論的，比如近期上市的校友劉靖康的項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)，就設(shè)立了3個(gè)明確的標(biāo)準(zhǔn)。

“影石的產(chǎn)品策略總結(jié)為 “獵人尋找獵物”，篩選獵物有 3 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：

一是這個(gè)品類(lèi)真有沒(méi)被解決的痛點(diǎn)；

二是市場(chǎng)頭部公司毛利不錯(cuò)，說(shuō)明它有一定門(mén)檻；

三是這個(gè)品類(lèi)有百億人民幣級(jí)別的銷(xiāo)售規(guī)模，不會(huì)太小沒(méi)得做，也不會(huì)大到大公司都涌進(jìn)來(lái)”

拿著標(biāo)準(zhǔn)找項(xiàng)目，才是更理性的做法，否則很可能因?yàn)樽约合胱龆鸭C據(jù)證明自己的想法好，從而主觀地下判斷。對(duì)于方向不公平、看得不夠開(kāi)闊。

（2）再次，以上想法都沒(méi)有商業(yè)閉環(huán)

我們討論創(chuàng)業(yè)的ROi，沒(méi)有想清楚創(chuàng)業(yè)的Return，是需要有盈利的，在現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，非硬科技沒(méi)有強(qiáng)盈利，是無(wú)法獲得融資的。不是說(shuō)一上來(lái)就需要有現(xiàn)金盈利，你是否可以有大佬愿意合伙、投資人很愿意跟你聊，給你畫(huà)餅、用戶(hù)等著你交付產(chǎn)品？這些都可以是Return。

而更危險(xiǎn)的是，我當(dāng)時(shí)自己已經(jīng)通過(guò)查找調(diào)研融資行情，但是非常自信情侶應(yīng)用這個(gè)賽道的付費(fèi)場(chǎng)景多、付費(fèi)潛力大。并沒(méi)有在業(yè)務(wù)層面，思考這個(gè)具體的產(chǎn)品和付費(fèi)結(jié)合點(diǎn)是什么?，F(xiàn)在主觀會(huì)想起來(lái)，就是創(chuàng)業(yè)熱情帶來(lái)的局限性，會(huì)盲目地對(duì)產(chǎn)品的用戶(hù)閉環(huán)自負(fù)。當(dāng)時(shí)是想“get hands dirty”，先干再說(shuō)，熱情蓋過(guò)了理性。這對(duì)于大學(xué)生來(lái)講應(yīng)該是很好的，但是對(duì)于一個(gè)從業(yè)8年的產(chǎn)品經(jīng)理，屬實(shí)是跌分。

其實(shí)完全可以做一個(gè)視頻，充分地展示用戶(hù)的使用場(chǎng)景和功能效果，然后讓用戶(hù)做排隊(duì)等待和付費(fèi)優(yōu)先使用的測(cè)試。這些類(lèi)似的動(dòng)作可以得到一個(gè)非常充分的說(shuō)明、驗(yàn)證，如果產(chǎn)品的確是被用戶(hù)需要的，這其實(shí)也能得到非常明確的R：用戶(hù)的期待和付費(fèi)數(shù)據(jù)。那其實(shí)后續(xù)的團(tuán)隊(duì)招募、融資動(dòng)作、時(shí)間節(jié)點(diǎn)規(guī)劃等資源投入，都能獲得更有說(shuō)服力的客觀材料了。而如果項(xiàng)目和方向不行，可以進(jìn)行快速的迭代，避免等到項(xiàng)目的時(shí)間和資金已經(jīng)花費(fèi)掉，沒(méi)有資源做調(diào)整、調(diào)整起來(lái)成本很高的困局了。

三、搭建團(tuán)隊(duì)

2024年6月，團(tuán)隊(duì)1

因?yàn)槲以?019年創(chuàng)業(yè)過(guò)一次，當(dāng)時(shí)的給了我一個(gè)經(jīng)驗(yàn)，拿著項(xiàng)目，廣撒網(wǎng)，更可能接觸到技術(shù)團(tuán)隊(duì)，所以我在小紅書(shū)、脈脈、QQ群聊等平臺(tái)都廣泛地進(jìn)行接觸。還有上一次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)的工種需要完善，避免有能力鏈路的缺失。截止7月份，我總共尋找到了24人，包含了UI、產(chǎn)品、前后端及AI模型工程端。但所有人都是兼職，我們每周2次定時(shí)會(huì)議溝通，而且陸續(xù)有人中途退出。

2024年9月，團(tuán)隊(duì)2

我在7月14日辭職后，開(kāi)始全職工作，發(fā)現(xiàn)兼職團(tuán)隊(duì)非常難以交付可靠的產(chǎn)品。即便在此期間還一直在糾結(jié)如何做股權(quán)激勵(lì)而未果。結(jié)合自己也開(kāi)始全職，所以開(kāi)始尋找全職的合伙人，篩選后，與徐老哥開(kāi)始了全職合作，并且談妥了股份額度。隨后的兩個(gè)月，我們?cè)谛〕绦蝽?xiàng)目上的進(jìn)展就很快了，我主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)，他負(fù)責(zé)技術(shù)。

2024年10月，團(tuán)隊(duì)3

我們開(kāi)始做APP了，小程序嘗試了線(xiàn)下推廣，但是付費(fèi)意愿低、復(fù)購(gòu)率更低，即便和上海音樂(lè)學(xué)院的專(zhuān)業(yè)人士合作，結(jié)論也是難以按原有的業(yè)務(wù)邏輯發(fā)展。恰好接觸了愿意兼職并且時(shí)間較為充分的4人開(kāi)發(fā)組，便開(kāi)始了APP的合作開(kāi)發(fā)。但是截止到12月，依然難以交付可安裝的APP。

并且招募了開(kāi)發(fā)實(shí)習(xí)生，是可以完成部分較為簡(jiǎn)單的功能的。

客戶(hù)端合伙人還是沒(méi)有能招募到。

開(kāi)始進(jìn)行了推廣運(yùn)營(yíng)，希望在沒(méi)有產(chǎn)品前，先把賬號(hào)做起來(lái)、甚至能用自媒體賬號(hào)來(lái)養(yǎng)一下團(tuán)隊(duì)。

2024年12月，團(tuán)隊(duì)4

非付費(fèi)的兼職很難長(zhǎng)期堅(jiān)持，所以尋找了能給較少額度付費(fèi)、加入創(chuàng)業(yè)的開(kāi)發(fā)同學(xué)加入。終于！APP能正常實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)功能了。并且逐漸逐漸地把功能做好了。

2024年2月，團(tuán)隊(duì)5

招募了開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)實(shí)習(xí)生，能較高質(zhì)量完成設(shè)計(jì)工作、能在指導(dǎo)下完成部分開(kāi)發(fā)工作。

另一方面：我在24年7月就做過(guò)一次成本核算，如果要完成整個(gè)APP的開(kāi)發(fā)，至少需要3個(gè)開(kāi)發(fā)，4月的工作。也打聽(tīng)了外包，從10-100萬(wàn)不等。

復(fù)盤(pán)：

在這個(gè)坎坷曲折的過(guò)程中，我大概接觸了2.5萬(wàn)人，才能篩選出愿意參加創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，他們能在兼職、失業(yè)情況下，無(wú)償?shù)貐⑴c創(chuàng)業(yè)已經(jīng)是非常愿意相信未來(lái)、愿意相信陌生人、對(duì)創(chuàng)業(yè)有熱情了。但還是難以持續(xù)和長(zhǎng)久，難以達(dá)成有效的交付。

上圖是我和老徐的共同群聊，近70個(gè)共同群聊

所以第一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是，如果要想創(chuàng)業(yè)，那成本-質(zhì)量-速度這三個(gè)方面，必有選擇；這也就必然會(huì)加劇創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和代價(jià)。因?yàn)槟銢](méi)有合適的團(tuán)隊(duì)能一起無(wú)償ALl IN創(chuàng)業(yè)，這本身就不具備創(chuàng)業(yè)的“金剛鉆”。

從團(tuán)隊(duì)構(gòu)成和股權(quán)架構(gòu)來(lái)看，就有問(wèn)題：一個(gè)主要依賴(lài)產(chǎn)品差異化的項(xiàng)目，在非開(kāi)發(fā)崗能帶來(lái)的資金、行業(yè)資源不明顯的情況下，開(kāi)發(fā)人員占比不高、股權(quán)占比不高，對(duì)核心資源的投入和儲(chǔ)備過(guò)低，團(tuán)隊(duì)是不穩(wěn)定、不健全的?，F(xiàn)在回頭來(lái)看，應(yīng)該是開(kāi)發(fā)至少35%的股份，并且聯(lián)創(chuàng)必須能穩(wěn)定全職地覆蓋主要崗位。

四、時(shí)間表和資金額度

2024年5月左右，我便開(kāi)始和女朋友、家人都開(kāi)始同步自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。并且設(shè)定了最多投入一年，最多投入50萬(wàn)的資金。

但是我們作為主要項(xiàng)目的APP，第一次版本的上架是在25年的2月，而且因?yàn)槎绦膨?yàn)證碼的問(wèn)題，直到4月份才能做主流程的使用，并且是很多的bug，直到6月份，才修復(fù)了主要的bug，能正常使用。而這之前，主要都是在做新需求的研發(fā)，截至到5月份，仍然在提新需求。

并且以上的這個(gè)時(shí)間是我在女友等兩次提醒后，才明確項(xiàng)目的截止日期，開(kāi)始做決策的。

在商定這個(gè)項(xiàng)目的結(jié)束的時(shí)候，我和合伙人討論復(fù)盤(pán)，其中一個(gè)核心原因就是時(shí)間節(jié)點(diǎn)問(wèn)題，團(tuán)隊(duì)成員反饋我們花了不少時(shí)間去更改打磨UI、加了很多新的功能，以至于AI的調(diào)優(yōu)工作基本沒(méi)有時(shí)間完成。比如說(shuō)，今年大年初三我就從家里回了南京，在旅途中，認(rèn)識(shí)了做游戲的創(chuàng)業(yè)者，我回來(lái)后，恰好遇到了一位cocos開(kāi)發(fā)者；然后就開(kāi)始整理了一個(gè)經(jīng)營(yíng)模擬類(lèi)游戲的需求，我們?cè)诖似陂g，合作了4位開(kāi)發(fā)、2位美術(shù)設(shè)計(jì)，但是截止到項(xiàng)目關(guān)停時(shí)，這個(gè)板塊仍然沒(méi)有完成開(kāi)發(fā)。

復(fù)盤(pán)：

進(jìn)入創(chuàng)業(yè)狀態(tài)后，真的忘掉了還需要驗(yàn)證這回事，總想著去把產(chǎn)品做好，其實(shí)是犯了“過(guò)早優(yōu)化”的大忌。就是沒(méi)有實(shí)現(xiàn)核心功能，而獲得用戶(hù)反饋，轉(zhuǎn)而在失敗中不斷地想去多做一點(diǎn)，更有勝算。

另外最重要的是，沒(méi)有一個(gè)非常明確的時(shí)間表，沒(méi)有把這個(gè)時(shí)間表看作是一個(gè)合理的規(guī)劃，總感覺(jué)是我再多努力一點(diǎn)，就能如何如何，我再做多做一點(diǎn)，就能如何如何。時(shí)間表是一個(gè)對(duì)項(xiàng)目和創(chuàng)業(yè)者的保護(hù)，試想：如果我很快就明確了目標(biāo)是檢驗(yàn)PMF，那我不一定需要后端的功能實(shí)現(xiàn)程度、不需要驗(yàn)證碼、不需要客戶(hù)端的UI優(yōu)化，那我就能快速先做一個(gè)demo，直接拿著去問(wèn)目標(biāo)用戶(hù)的反饋，這樣其實(shí)來(lái)得很快。即便答案是沒(méi)有達(dá)成PMF，我留有時(shí)間和資金，重新去找方向，而不是等到山窮水盡發(fā)現(xiàn)沒(méi)有達(dá)成PMF。

從另外一個(gè)思路來(lái)看，這個(gè)定下目標(biāo)-時(shí)間表，非常類(lèi)似于把一個(gè)事情切分為小步驟去做、類(lèi)似于把做市場(chǎng)估算等工作時(shí)，劃分不同的小市場(chǎng)。都是微積分的思路，是更有成功率低把握的，因?yàn)槟忝恳淮味贾恍枰獙?zhuān)注于一個(gè)小目標(biāo)，而且下一步，你有上一步的結(jié)論做參考，所以每一步的時(shí)間都是更充足、更有說(shuō)服力的。那很簡(jiǎn)單的道理，這個(gè)戰(zhàn)略就是比一整個(gè)項(xiàng)目去刮彩票要來(lái)得靠譜得多。用微積分就更能測(cè)算出不規(guī)則物品的面積，而非簡(jiǎn)單的一次性計(jì)算。

五、與團(tuán)隊(duì)的合作方式

2024年6月，團(tuán)隊(duì)1

溝通方式是每周2次的會(huì)議，堅(jiān)持了約2個(gè)月，期間不斷有人退出。我會(huì)和每個(gè)退出的成員單獨(dú)聊一下退出的原因，收獲的主要問(wèn)題是和自己當(dāng)前的工作、計(jì)劃不能持續(xù)兼容了。

另外有一位是一直對(duì)創(chuàng)業(yè)感興趣的羅哥，推薦我去聽(tīng)很多創(chuàng)業(yè)失敗者的分享、還有些課程，并給我分享了課件。我起初對(duì)此非常認(rèn)可，并且積極地聽(tīng)了一些課程和分析。但是我發(fā)現(xiàn)課程主要是實(shí)體行業(yè)的，比如火鍋店、供應(yīng)鏈等。而且我認(rèn)為項(xiàng)目與項(xiàng)目的差異實(shí)在很大、的確沒(méi)有想到有什么方式可以快速檢驗(yàn)。我只用做好成本控制，少投入即可。所以決定繼續(xù)去做。

2024年9月，團(tuán)隊(duì)2

當(dāng)時(shí)的團(tuán)隊(duì)是缺一位客戶(hù)端的全職創(chuàng)業(yè)成員，所以我的重心是放在如何招募新人上。加上和老徐是線(xiàn)下“同居”，交流很順暢。

2024年10月，團(tuán)隊(duì)3

我們是設(shè)定了每2天一次會(huì)議，溝通各自的進(jìn)展、討論項(xiàng)目、溝通下一步的目標(biāo)和計(jì)劃；在這個(gè)過(guò)程中，會(huì)私下和個(gè)別人進(jìn)行聯(lián)絡(luò)、交流。目標(biāo)很明確，就是要維護(hù)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性，優(yōu)化做事情的流程和效率。所以也沒(méi)有針對(duì)項(xiàng)目有什么反饋和討論。

2024年12月，團(tuán)隊(duì)4

開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)和上述一樣，仍舊是2天一次會(huì)議；運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是會(huì)進(jìn)行每天的討論、臨時(shí)有新同學(xué)后的多人腦暴。主題是如何做運(yùn)營(yíng)，大家都不知道，在此期間做了一些蹭熱點(diǎn)、街訪(fǎng)情侶&校園街坊的嘗試，其中有一個(gè)賬號(hào)是做“活”了，多條視頻上萬(wàn)播放。

產(chǎn)品設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的一次主要舉動(dòng)是我們開(kāi)展了用戶(hù)調(diào)研、內(nèi)部腦暴會(huì)，討論了接下來(lái)要做的功能。

2024年2月，團(tuán)隊(duì)5

主要是線(xiàn)下的實(shí)習(xí)團(tuán)隊(duì)&線(xiàn)上穩(wěn)定兼職同學(xué)了，大家的討論主要是“如何做好事”，所以溝通也比較隨意，基本上沒(méi)有什么特定的時(shí)間和主題，主要就是需求評(píng)審會(huì)。

復(fù)盤(pán)：

嚴(yán)重缺乏”為什么要做，為什么是這個(gè)時(shí)候做，為什么要這么做？”等等的討論；對(duì)于每一步進(jìn)展復(fù)盤(pán)、下一步的計(jì)劃，沒(méi)有周期性的整體討論。嚴(yán)重缺乏用戶(hù)參與溝通、嚴(yán)重缺乏行業(yè)內(nèi)資深者的審視，這兩個(gè)角色根本沒(méi)有，幾乎都是做事情的人在討論如何做事情。

對(duì)于團(tuán)隊(duì)整體，大家都是來(lái)做事的，沒(méi)有思考為什么要做、要做什么。這個(gè)根本原因是我作為團(tuán)隊(duì)主導(dǎo)人，沒(méi)有給大家說(shuō)清楚我們最直接的用戶(hù)痛點(diǎn)、產(chǎn)品明確的解決方案等等，更不要提什么價(jià)值觀等，不僅沒(méi)有說(shuō)清楚，我自己都沒(méi)有想清楚，用戶(hù)的痛點(diǎn)，到底是什么？所以不能非常明確地說(shuō)清楚。所以沒(méi)想好怎么說(shuō)的時(shí)候，如何建立溝通渠道是不重要的，因?yàn)樽约汉退硕疾恢酪f(shuō)什么。試想，如果說(shuō)清楚了，那成員是否會(huì)有一些自己的想法？是否會(huì)有疑惑？，大概率是會(huì)有的。那再去組織會(huì)談、單獨(dú)聊天，是有意義的。

六、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

我在辭職創(chuàng)業(yè)前，看了不下10遍馬斯克對(duì)于做一件事情的5個(gè)步驟。但是在實(shí)踐中，自己沒(méi)有做到。

復(fù)盤(pán)

• requirementslessdump.
• deletepartorprocess.

以上兩步是我深切感受到了，這兩步如果沒(méi)有做好，那整個(gè)項(xiàng)目黃掉是大概率。但是要做到，的確也很難。

如何才能讓需求更靠譜呢？

多質(zhì)疑：千萬(wàn)別覺(jué)得自己的點(diǎn)子多寶貴，一定要多跟人交流，得到足夠多的質(zhì)疑，而且這個(gè)交流盡量是和多個(gè)角色的交流：

用戶(hù)的質(zhì)疑，可能是用戶(hù)群體不正確、這個(gè)點(diǎn)子要解決的問(wèn)題不夠痛、解法不夠簡(jiǎn)潔高效；

工程師的質(zhì)疑，可能是這個(gè)點(diǎn)子難以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品化；

運(yùn)營(yíng)的質(zhì)疑，產(chǎn)品的用戶(hù)可能不明確、市場(chǎng)成本過(guò)高；

投資方的質(zhì)疑，可能是這只是個(gè)點(diǎn)子，而不是一個(gè)成熟的商業(yè)化項(xiàng)目、你的團(tuán)隊(duì)做不了。

怎樣才能做到刪除足夠多的部分和步驟呢？

簡(jiǎn)單，如果項(xiàng)目一句話(huà)說(shuō)不清楚產(chǎn)品模式、商業(yè)化途徑，就很難了。人其實(shí)是很喜歡復(fù)雜的，總覺(jué)的我這也能做、那也能做，但其實(shí)忽略了你做事情就有時(shí)間和經(jīng)濟(jì)成本。

不要有僥幸心理，該死的項(xiàng)目，早死才是好下場(chǎng)，好比犯罪，早停止、早自首始終是最好的。錯(cuò)的事情越做越錯(cuò)，意識(shí)到錯(cuò)了，千萬(wàn)別做。基于這樣的心態(tài)，去審視項(xiàng)目后，把主干、絕對(duì)正確的部分梳理出來(lái)。

致謝：

在此非常感謝一起吃下苦澀一課的老徐，以及和我們合作的其他同學(xué)仲哥、宇揚(yáng)、老檀、胡哥、馬哥、紫嘉、振宇哥、田女士、方麗、肖哥、文軒、張哥、萌源、肖同學(xué)、汪同學(xué)、王同學(xué)、六木、衛(wèi)平、東旭…。我呢還在創(chuàng)業(yè)，有錢(qián)了得給你們分一分哈哈哈??

也很感謝讀者你，看完我們的故事，也希望能從我的分享中對(duì)自己的項(xiàng)目有一點(diǎn)收獲，那我就會(huì)很開(kāi)心！

如果想加讀者交流創(chuàng)業(yè)、AI應(yīng)用、職業(yè)發(fā)展，可以加我的微信 hi-Duansy，記得要實(shí)名+說(shuō)明緣由哦；如果我改名字了，可以私信。

有對(duì)項(xiàng)目的一些討論啥的，都可以隨意在評(píng)論區(qū)發(fā)出。