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從盲盒到潮玩，3700億市場背后，真正驅(qū)動增長的不是產(chǎn)品本身，而是IP的力量。本文深度解析潮玩帝國的崛起路徑，揭示IP如何成為連接用戶情感與商業(yè)價值的核心密碼，為品牌人和產(chǎn)品人提供一份關(guān)于“內(nèi)容即資產(chǎn)”的啟示錄。

誰能想到，一件全球唯一款玩偶，市場拍賣價竟然高達(dá)108萬人民幣？

誰能想到，一個中國潮玩品牌公司，市值竟然一度飆至3700億港元？

沒錯，我說的就是泡泡瑪特！2025 年，它的股價像坐了火箭，一路狂飚，沖上新消費(fèi)龍頭寶座。即使目股價下滑，市值也達(dá)3400億港元。

這一傲人的成績，到底是怎么來的？

一、從 “小眾寶藏” 到 “頂流爆款”，神奇的IP孵化術(shù)

泡泡瑪特早期就像個潮玩 “挖掘機(jī)”，在集合店里擺滿各種小眾玩具。但它最牛的是，從一堆 “寶藏” 里精準(zhǔn)揪出了能爆火的IP，硬生生把小眾玩成了全民狂歡。

MOLLY：第一個炸場的 “頂流”

現(xiàn)在火到不行的 MOLLY，最初只是香港插畫師王信明筆下的小眾形象。泡泡瑪特一眼看中這個扎著雙馬尾的小女孩，直接拿下！

后來推出的星座系列，每個 MOLLY 都有專屬性格和故事，做工精致到讓人尖叫。一上架就被瘋搶，巔峰時期銷售額占比超40%，直接從“圈地自嗨”變成了泡泡瑪特的 “金字招牌”。

LABUBU：逆襲成 “新一哥”

如果說 MOLLY還是運(yùn)氣，那LABUBU的爆火就是硬實(shí)力的證明。這個長著獠牙、壞笑的森林小精靈，2018年剛合作時還僅僅是小圈子內(nèi)出名，沒在圈外掀起太大浪花。

但泡泡瑪特硬是靠著持續(xù)推廣和產(chǎn)品創(chuàng)新，讓它慢慢攢起了死忠粉。到2024年，LABUBU 所屬的THE MONSTERS系列直接狂賺30.4億，同比暴漲726.6%，穩(wěn)坐公司IP頭把交椅！

爆款背后的 “選品秘籍”

別以為這是瞎貓碰上死耗子！泡泡瑪特的每個爆款背后，都有自己的“選品秘籍”。

舉辦潮玩展，和年輕藝術(shù)家合作，緊盯消費(fèi)者反饋，用大數(shù)據(jù)篩出潛力股。簡單說，就是讓大家用錢包投票，想不火都難！

更絕的是，它對設(shè)計師足夠尊重：絕不修改設(shè)計草圖，只優(yōu)化生產(chǎn)工藝。這種信任感，讓各路大神都愿意合作。

讓牛人當(dāng)主角，賺平臺的錢。

二、IP 多元化發(fā)展，構(gòu)建龐大的“潮玩帝國”

靠幾個IP火一時不難，難的是把IP玩出花來。泡泡瑪特早就不滿足于賣盲盒，而是依靠IP織成了一張大網(wǎng)。

產(chǎn)品玩跨界，只有你想不到

從最初的盲盒手辦、BJD娃娃、卡牌、積木，到帆布包、聯(lián)名款，只要你能想到的，泡泡瑪特都能給IP安排上。

以LABUBU為例，除了盲盒，還有毛絨玩偶、積木套裝，不管你是收藏黨還是實(shí)用派，都能被精準(zhǔn)拿捏。這些不同品類的產(chǎn)品，滿足了不同消費(fèi)者的需求和喜好，進(jìn)一步擴(kuò)大了 LABUBU 的市場影響力。

線上線下通吃，門店變成 “打卡地”

泡泡瑪特線下開了一堆旗艦店、主題店，甚至景區(qū)店、機(jī)場店，進(jìn)去就像逛潮玩博物館，拍照發(fā)圈自帶流量。

線上更狠，電商平臺+社交媒體雙管齊下，不僅能直接買，還能實(shí)時看大家曬單、討論，精準(zhǔn)抓牢用戶喜好。

聯(lián)名玩到 “破圈”，迪士尼環(huán)球齊上陣

泡泡瑪特還積極開展跨界合作，與迪士尼、環(huán)球等全球知名IP搞聯(lián)名。通過與這些國際IP巨頭的合作，泡泡瑪特不僅提升了自身品牌的知名度和影響力，還為旗下IP帶來了更多的發(fā)展機(jī)遇。

例如，泡泡瑪特與迪士尼合作推出的聯(lián)名款產(chǎn)品，將迪士尼經(jīng)典的卡通形象與泡泡瑪特的潮玩風(fēng)格相結(jié)合，每次出新都被搶瘋。

這哪是賣玩具，簡直是在造“文化符號”！

三、年輕人為啥瘋狂買單？IP背后藏著“情感密碼”

你以為年輕人買的是玩具？錯了！泡泡瑪特早就把潮玩變成了“情緒解藥”，讓你心甘情愿掏錢。

盲盒=“快樂開關(guān)”，開盒就上癮

盲盒的魔力就在于未知！拆開的瞬間，多巴胺瘋狂飆升，那種驚喜感，比拆快遞還要爽10 倍。再加上限量款、隱藏款等，稀缺感直接拉滿，不搶都覺得虧。

買的不是玩具，是 “情感共鳴”

每個IP都有自己的故事：MOLLY 代表純真童心，LABUBU 透著古靈精怪。年輕人買它，其實(shí)是找到和自己同頻的“情緒寄托”。

有人說：“看到 MOLLY，就像看到小時候的自己?！?這種情感連接，比單純賣貨牢固多了。

會員+社群，把用戶變成“自己人”

會員有積分、有專屬活動、能優(yōu)先搶新品，社群里大家曬娃、交流心得，慢慢形成了 “潮玩圈”。2024 年復(fù)購率 49.4%，這粘性，誰看了不說一句絕！

現(xiàn)在的潮玩，早就不是藏在家里的收藏品，而是年輕人的社交貨幣——你有我也有，話題自然來。

幫消費(fèi)者“儲存情緒價值”，是有錢途的生意不是？

四、火到全球！海外狂賺50億的“文化輸出”

泡泡瑪特早已火出國門！2024年，泡泡瑪特海外營收為50.7億元，占比近40%，相比2023年，實(shí)現(xiàn)375.2%的增長，東南亞市場增速619.1%，美洲市場增速超895% 。

泡泡瑪特在海外不是簡單地開店+鋪貨，而是靠IP“征服世界”：

• 泰國公主烏汶叻和明星Lisa帶貨，LABUBU成了泰國國民潮玩；
• 在巴黎盧浮宮辦展覽，成為首個進(jìn)駐頂級藝術(shù)殿堂的中國潮玩品牌；
• 和各地本土藝術(shù)家合作，根據(jù)不同國家文化習(xí)俗開發(fā)限定產(chǎn)品。

這種全球IP與本土文化的融合，打破了語言和文化的隔閡，激發(fā)消費(fèi)者情感認(rèn)同。

五、法律維權(quán)：IP帝國的“隱形護(hù)城河”

所有世界級IP背后，都有一支地表最強(qiáng)法律團(tuán)隊。迪士尼為守護(hù)米老鼠，多次推動美國著作權(quán)法修改。如今，泡泡瑪特也沿習(xí)“用法律捍衛(wèi)IP”的經(jīng)典路徑，悄然構(gòu)筑自己的護(hù)城河。

雷霆出擊：盜版狙擊戰(zhàn)

當(dāng)盜版商肆意兜售仿冒的Labubu、Molly時，泡泡瑪特迅速反應(yīng)，果斷出擊，對盜版者發(fā)起了聲勢浩大的訴訟，索賠金額高達(dá)1000萬元，并最終贏得訴訟。這一狙擊戰(zhàn)，如同一聲發(fā)聵的警鐘，有力地震懾了潛在的盜版者，為正版IP成長減少了障礙。

未雨綢繆：專利圍剿戰(zhàn)

隨著Labubu的爆火，市場上出現(xiàn)了通過外觀專利搭便車的“有心人”。泡泡瑪特的訴訟團(tuán)隊巧妙運(yùn)用設(shè)計師早期在微博發(fā)布的作品截屏，成功證明了Labubu原創(chuàng)設(shè)計的在先性。不僅捍衛(wèi)了 Labubu 的原創(chuàng)設(shè)計，更彰顯了泡泡瑪特在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面的專業(yè)與決心，為旗下IP的持續(xù)創(chuàng)新與發(fā)展筑牢了專利壁壘。

全域防御：商標(biāo)守衛(wèi)戰(zhàn)

為了全方位保護(hù) LABUBU 的品牌價值，泡泡瑪特還在全球范圍內(nèi)展開了商標(biāo)注冊行動，將 “LABUBU” 圖文商標(biāo)在各個品類、各個國家和地區(qū)進(jìn)行布局，構(gòu)建起一張嚴(yán)密的商標(biāo)保護(hù)網(wǎng)。

六、結(jié)語：IP 密碼的啟示

透視泡泡瑪特3700億市值神話，其核心密碼正是對IP生態(tài)的完美掌控——從精心孕育的孵化，到價值鏈條的變現(xiàn)，直至用戶情感的深綁，環(huán)環(huán)相扣，精年輕一代的精神版圖。

商海競逐，唯IP者強(qiáng)。企業(yè)欲立潮頭，需鑄就獨(dú)具魅力的IP魂。能俘獲人心、點(diǎn)燃共鳴的IP，才是在這個時代勝出的關(guān)鍵。