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Cluely 是一家由 21 歲的 Roy Lee 創(chuàng)辦的 AI 創(chuàng)業(yè)公司，其產(chǎn)品最初以一款面試作弊插件走紅，引發(fā)了巨大爭議。然而，憑借獨(dú)特的“病毒式營銷”策略，Cluely 快速在社交媒體上獲得關(guān)注，并在 2 個(gè)月內(nèi)實(shí)現(xiàn)了 600 萬美元的年化收入（ARR）。本文通過對話形式，深入探討了 Cluely 的發(fā)展路徑、創(chuàng)始人 Roy Lee 的成長經(jīng)歷、其背后的流量邏輯以及 AI 時(shí)代的營銷和產(chǎn)品迭代策略。

如果病毒式傳播不是一種策略，而是整個(gè)產(chǎn)品本身呢？Cluely就是一個(gè)以“真實(shí)感病毒式傳播”引發(fā)關(guān)注的初創(chuàng)AI公司。

本篇編譯自a16z與Cluely聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEORoyLee的對話，Roy分享了這家備受爭議的AI應(yīng)用的發(fā)展路徑。

Cluely的前身是技術(shù)面試作弊插件InterviewCoder，創(chuàng)始人RoyLee因此被科技大廠“拉黑”，這也讓Cluely自誕生起就帶有極強(qiáng)的爭議，且團(tuán)隊(duì)極其擅長“病毒式營銷”，通過發(fā)布視覺沖擊力極強(qiáng)、引發(fā)爭議的短視頻獲得關(guān)注，并且在公眾討論中找到產(chǎn)品迭代的思路。

• RoyLee并不認(rèn)為“作弊工具”是Cluely的本質(zhì)，他把自己的產(chǎn)品目標(biāo)定義為“讓Cluely成為‘你腦中的實(shí)時(shí)提示引擎，就像在屏幕邊角藏了一個(gè)聰明朋友’”。
• 創(chuàng)始人RoyLee被哈佛開除后，用10周寫出Cluely第一行代碼，如今產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容已斬獲10億流量，爭議在其增長邏輯中被轉(zhuǎn)化為算法傳播的催化劑，上線
• 區(qū)別于傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)月打磨MVP的模式，Cluely通過爆款視頻“盲測”需求：前一天完成產(chǎn)品測試，次日發(fā)布視頻，僅靠企業(yè)端百萬收入便驗(yàn)證了商業(yè)方向；
• Cluely選擇“半透明AI覆蓋層”甚至早于蘋果今年發(fā)布的液態(tài)玻璃UI，Roy認(rèn)為這種交互形態(tài)是未來行業(yè)趨勢，蘋果“液體玻璃”設(shè)計(jì)般具有范式意義，目前正通過場景拓展加速行業(yè)“圈地”。
• Roy以“內(nèi)容量產(chǎn)+算法紅利”重構(gòu)傳播邏輯，通過在TikTok、Instagram上制造爭議性內(nèi)容，同步向X和LinkedIn滲透，用2萬美元實(shí)現(xiàn)傳統(tǒng)公司數(shù)百萬廣告效果，重新定義“營銷即產(chǎn)品”的邊界。

使用用戶數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的實(shí)時(shí)迭代法則，在10周內(nèi)從面試作弊工具升級為全場景的AIoverlayassistant。

通過視頻播放量、分享量即時(shí)驗(yàn)證需求，公司在2個(gè)月不到的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了600萬美元ARR。

Cluely的崛起既展現(xiàn)了AI產(chǎn)品與更GenZ傳播形態(tài)融合后帶來的潛力，也因涉及學(xué)術(shù)誠信、商業(yè)倫理等爭議引發(fā)行業(yè)討論。盡管產(chǎn)品以及公司的持續(xù)性有待觀察，但其由meme驅(qū)動(dòng)、在爭議中裂變的成長路徑，已成為2025年AI應(yīng)用創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域極具代表性的樣本之一。

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01 Cluely是什么？

02 RoyLee的戲劇性成長軌跡

03 Z時(shí)代創(chuàng)始人的流量邏輯

04 “病毒式傳播”公司的人才觀

05 AI時(shí)代產(chǎn)品迭代法則

06 Cluely的AI競爭護(hù)城河與行業(yè)變革野心

01.Cluely 是什么？

Cluely由年僅21歲的RoyLee創(chuàng)辦，最初以一款名為“InterviewCopilot”的Chrome插件形式在大學(xué)生圈層走紅，后逐步演變?yōu)橐粋€(gè)覆蓋考試、面試、會議和銷售等場景的“實(shí)時(shí)copilot”。

Cluely將自己的產(chǎn)品形態(tài)定義為“屏幕疊加式AI助手平臺（AIoverlayassistant）”，類似于一個(gè)可懸浮、可快捷鍵調(diào)出的小窗口，用戶在使用如Zoom、GoogleMeet、在線考試平臺、招聘面試系統(tǒng)時(shí)，可以“無縫”在當(dāng)前屏幕中調(diào)用該窗口，從而實(shí)時(shí)獲得AI給出的答案建議、術(shù)語解釋、內(nèi)容潤色或話術(shù)提示。

這一點(diǎn)直接賦予它更強(qiáng)的“作弊工具”特征帶來了不少爭議。

盡管面臨道德和合規(guī)方面的高度爭議，但Cluely依靠精確切中“高認(rèn)知負(fù)荷任務(wù)”這一垂直用戶場景，在上線不到一年時(shí)間內(nèi)便實(shí)現(xiàn)超線性增長，其官網(wǎng)和Discord社區(qū)活躍度一度超過早期的Notion和Replit等工具型平臺，顯示出強(qiáng)烈的用戶黏性與使用成癮性。

Cluely現(xiàn)階段的產(chǎn)品主要聚焦于以下幾類場景：

• 遠(yuǎn)程技術(shù)面試場景：對代碼題或系統(tǒng)設(shè)計(jì)問題給出結(jié)構(gòu)性答案建議；
• 學(xué)術(shù)考試與作業(yè)輔導(dǎo)：在Canvas、Zoom、ProctorU等考試平臺中實(shí)時(shí)給出答案建議（主要為非受監(jiān)控平臺）；
• 銷售與客戶支持場景：協(xié)助在coldcall或客服聊天中提供應(yīng)答建議話術(shù)；
• 約會聊天/社交互動(dòng)：指導(dǎo)用戶在使用Tinder、Hinge、InstagramDM時(shí)給出吸引人的回復(fù)。

從公開視頻演示與用戶評論來看，Cluely的體驗(yàn)亮點(diǎn)主要在于“最小化存在感+極快響應(yīng)速度”兩個(gè)維度：

界面極簡，模態(tài)自然：提示窗口通常為淺灰色半透明方框，不影響主視圖任務(wù)，且支持自動(dòng)調(diào)整大?。?/p>

無需登錄平臺或打開網(wǎng)頁：產(chǎn)品全程運(yùn)行于本地桌面環(huán)境，省去與服務(wù)器反復(fù)請求的過程；

自動(dòng)語義切換：在銷售場景下可感知對方話術(shù)類型，并主動(dòng)生成風(fēng)格匹配的話術(shù)（例如pushy、friendly以及sarcastic等風(fēng)格）。

此外，Cluely特別強(qiáng)調(diào)“不被檢測”，通過避免使用DOM插入或Webhooks，確保其懸浮層在多數(shù)平臺無法被錄屏記錄或被系統(tǒng)識別。

公司的愿景并未局限在“工具層”的效率提升，而是試圖打造一種“無痕干預(yù)人類任務(wù)”的AI工具，Roy曾公開表示其目標(biāo)是讓Cluely成為“你腦中的實(shí)時(shí)提示引擎，就像在屏幕邊角藏了一個(gè)聰明朋友”。

截至2025年6月，公司核心成員仍以小型工程師團(tuán)隊(duì)為主，輔以一批簽約的TikTok實(shí)習(xí)創(chuàng)作者（growthinterns）推動(dòng)社交傳播內(nèi)容產(chǎn)出。公司沒有設(shè)立傳統(tǒng)銷售團(tuán)隊(duì)，也不采用標(biāo)準(zhǔn)的商業(yè)BD模式，其商業(yè)飛輪完全建立在病毒式營銷和用戶自傳播能力之上。Roy也曾在a16z播客中提到，Cluely只有兩種職位：“工程師”和“網(wǎng)紅”。

以下為a16z近期對Cluely創(chuàng)始人RoyLee的訪談，經(jīng)海外獨(dú)角獸編輯整理。

02.Roy Lee 的戲劇性成長軌跡

a16z：可以先聊一下你的成長經(jīng)歷嗎？

RoyLee：從我出生起，我就總是吸引別人的目光或者搞點(diǎn)爭議，我總是最敢說的那個(gè)，想到什么就脫口而出，從不掩飾。高中的最后一年我提前被哈佛錄取了，但后來因?yàn)橐恍┏龈竦氖挛冶粚W(xué)校停學(xué)了：比如在一次學(xué)校filedtrip時(shí)違反宵禁外出，甚至被警察帶走最終哈佛取消了我的錄取資格。

這件事反而成了我創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)。很有意思的是我父母經(jīng)營著一家升學(xué)顧問咨詢公司，專門教學(xué)生如何進(jìn)哈佛，結(jié)果老板的兒子卻被哈佛拒之門外，這簡直是最尷尬的事。于是我們決定低調(diào)處理，希望在第二年申請其他學(xué)校。所以我在家待了一整年，現(xiàn)在才意識到那段時(shí)間對精神的折磨有多大。我是個(gè)極其外向的人，連8小時(shí)不說話都受不了，而獨(dú)自度過一年讓我覺得，不如徹底打破所有循規(guī)蹈矩的想法去體驗(yàn)最有趣的生活。所以在那個(gè)時(shí)候我決定創(chuàng)業(yè)。

a16z：你有沒有過一瞬間覺得選擇創(chuàng)業(yè)而不是繼續(xù)學(xué)業(yè)算是在走回頭路？畢竟你曾經(jīng)拿到過哈佛的offer，還是說你更愿意選擇堅(jiān)持自己內(nèi)心的想法，堅(jiān)定的選擇創(chuàng)業(yè)，覺得“我就是我，一切會好起來”。

RoyLee：當(dāng)你獨(dú)自在房間里待12個(gè)月，沒有任何人打擾的時(shí)候，那些最瘋狂的想法會在腦海里不斷發(fā)酵，然后它們就會變得看似合理。這種自我對話的“回音室效應(yīng)”塑造了現(xiàn)在的我，也讓我愿意做到極致。后來在父母的要求下，我去了加州的社區(qū)大學(xué)。CaliforniaIvyTech給了我創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，同時(shí)也滿足了父母對高等教育的期待。后來我再次被哥倫比亞大學(xué)錄取，為了讓父母安心，我先在那讀了一個(gè)學(xué)期。但入學(xué)第一天我就在想：“能不能找到我創(chuàng)業(yè)需要的聯(lián)合創(chuàng)始人和人生伴侶”，這幾乎是我上大學(xué)的唯一目標(biāo)，開學(xué)第一天我就遇到了聯(lián)合創(chuàng)始人Neil，我們一起搗鼓出了很多東西，其中就包括最初版本的Cluely。

我回到哥倫比亞大學(xué)上學(xué)后，我的父母也變得非常開明?，F(xiàn)在我說“媽，我要輟學(xué)創(chuàng)業(yè)”，她會說“哦，早該如此，為什么等了一個(gè)半學(xué)期？”當(dāng)我說服聯(lián)合創(chuàng)始人一起輟學(xué)，她甚至說“我等這天很久了”。他們完全支持我做任何瘋狂的事。

03.Z 世代創(chuàng)始人的流量邏輯

a16z：之前聊病毒式傳播時(shí)，你提到X/Twitter的傳播節(jié)奏比Instagram慢兩年，在平臺里算滯后的。當(dāng)你把那些帶爭議性的內(nèi)容放到X/Twitter這類平臺傳播時(shí)，你對于在不同平臺運(yùn)營的方法有什么變化嗎？不同平臺的傳播特點(diǎn)、用戶反應(yīng)差異大嗎，以及你又是如何調(diào)整運(yùn)營方式的呢？

RoyLee：YouTube的出現(xiàn)讓內(nèi)容創(chuàng)作變得”民主化“：不再依賴廣告預(yù)算，而是靠內(nèi)容質(zhì)量。TikTok崛起后，短視頻算法徹底改變了規(guī)則：現(xiàn)在的關(guān)鍵不是內(nèi)容有多優(yōu)質(zhì)，而是你能制造多少內(nèi)容。

所以我想表達(dá)的是，普通用戶能接觸到的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容太少了，因此才會反復(fù)看到同樣的《我的世界》跑酷視頻。很多人沒意識到兩點(diǎn)：

首先是內(nèi)容量產(chǎn)的重要性，大多數(shù)人不會制作大眾能看懂的爆款內(nèi)容，X/Twitter和LinkedIn上的人總想顯得高深，結(jié)果反而導(dǎo)致內(nèi)容缺乏傳播性；

第二點(diǎn)就是算法紅利，算法偏愛爭議性內(nèi)容，但X和LinkedIn上的創(chuàng)作者很少敢這么做。我把在Instagram、TikTok上的內(nèi)容策略搬到這些平臺，效果直接爆發(fā)——因?yàn)檫@些平臺完全沒準(zhǔn)備好。

我之前說過，我的視頻在X和LinkedIn上不夠火，因?yàn)檫@些平臺的爭議閾值更高。比如在Instagram和TikTok上，有人公然暗示違法都能被接受，但在X上稍微出格就會被批判。關(guān)鍵是很少有創(chuàng)作者愿意踩“具備爭議”這條線。

那些在X上吐槽我內(nèi)容具有爭議的人，如果看一眼我的Instagram估計(jì)會被驚掉下巴。他們根本無法理解為什么這些內(nèi)容能被大規(guī)模接受。

a16z：?ElonMusk提到過“supplychainofthememe”的說法：那些meme，一般會從Reddit先火起來，有時(shí)某些模因甚至是從4Chan就開始傳播了，隨后在X、Instagram、LinkedIn等平臺傳播，最后甚至能傳到CNBC。不過要是內(nèi)容帶著病毒式傳播的特質(zhì)同時(shí)還具備爭議性，那傳播的路徑順序可能就不一樣啦。

RoyLee：這就是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容的未來。千禧一代創(chuàng)始人會越來越少，Z世代創(chuàng)始人將成為主流，他們和我一樣懂流量邏輯。我就像帶路的“Canary”，這種趨勢只會越來越猛，必須接受。

a16z：你是從什么時(shí)候開始意識到“distribution（產(chǎn)品傳播能力）是稀缺資源”這個(gè)點(diǎn)的？

RoyLee：可以追溯到“InterviewCoder”事件，它也是Cluely的原型，它是一個(gè)幫助人們在技術(shù)面試中作弊的工具。我用它在亞馬遜面試中作弊并且把這件事情公開了，結(jié)果我被大公司拉黑、被學(xué)校開除。

但這個(gè)事件本身就很有傳播性：歷史上又有幾個(gè)被常春藤開除的人能拿到500萬美元融資？后來我發(fā)布的視頻接連爆火，比如招50個(gè)實(shí)習(xí)生的視頻，我意識到：X和LinkedIn的用戶還沒跟上短視頻算法的節(jié)奏，而這就是我的優(yōu)勢。

04.“病毒式傳播”公司的人才觀

a16z：聽說你們公司員工只有工程師和創(chuàng)作者這兩類，可以分享一下你對于人才的思考嗎？

RoyLee：是的，我們要么招聘在行業(yè)內(nèi)具備頂尖技術(shù)水平、擁有廣泛影響力與卓越成就的工程師，要么就是粉絲超10萬的創(chuàng)作者，這是判斷一個(gè)人“懂不懂病毒式傳播”最直接的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在這個(gè)時(shí)代，要是哪家公司營銷主管的粉絲還不到10萬那就該換人了，畢竟行業(yè)環(huán)境早就變了。

拿我們的實(shí)習(xí)生項(xiàng)目舉例：我們拍了條爆款視頻宣布招50個(gè)實(shí)習(xí)生，專門給Cluely做TikTok和Instagram的內(nèi)容?，F(xiàn)在有60多個(gè)外包創(chuàng)作者，按每條視頻計(jì)費(fèi)，每天只需要對著鏡頭創(chuàng)作。這就是現(xiàn)代營銷——五年前誰又能想到坐在鏡頭前拍攝一個(gè)擁有百萬播放量的5s視頻是份正經(jīng)工作呢？但現(xiàn)如今我們用2萬美元就能達(dá)到傳統(tǒng)公司花數(shù)百萬打廣告的效果，這就是新營銷方式的價(jià)值。

05.AI 時(shí)代產(chǎn)品迭代法則

a16z：我原本相信“工匠產(chǎn)品”的護(hù)城河，但AI時(shí)代變了：基礎(chǔ)模型每周都在更新，如果產(chǎn)品迭代慢，OpenAI出臺一個(gè)新模型就能會讓你前功盡棄。所以創(chuàng)始人必須快——不僅推出產(chǎn)品要快，推廣也要快。AI就像“數(shù)字上帝”，機(jī)會只留給那些敢在“飛機(jī)墜落時(shí)修引擎”的人。Roy就是這種創(chuàng)始人：在營銷、產(chǎn)品傳播、產(chǎn)品開發(fā)上都追求速度，這才是打造長期產(chǎn)品的關(guān)鍵。?

RoyLee：很多人容易忽略一個(gè)關(guān)鍵信息，Cluely是個(gè)非常新的項(xiàng)目，它的第一行代碼甚至10周前才剛寫好。這一切都要從“InterviewCoder”說起，最初我在宿舍花了一個(gè)周末做出了這個(gè)“面試作弊工具”的原型，沒想到它意外爆火，帶來了2.5億次曝光。這次爆火讓我們敏銳察覺到：這種特殊UX蘊(yùn)藏著巨大潛力。

于是，我們決定把這套邏輯復(fù)制到更通用的產(chǎn)品中，想打造一個(gè)能覆蓋更多場景的工具——也就是現(xiàn)在的Cluely，我們可以把它理解成“萬能作弊工具”的升級版，其本質(zhì)是一個(gè)隱形的AI覆蓋層，能在各類場景里發(fā)揮作用現(xiàn)在Cluely的總瀏覽量已經(jīng)突破10億，說它是史上傳播最瘋狂的初創(chuàng)公司產(chǎn)品也不為過。更重要的是，海量用戶行為數(shù)據(jù)像“指南針”一樣，清晰告訴我們“產(chǎn)品該優(yōu)化哪里、該往哪個(gè)方向迭代”——這就是靠“產(chǎn)品傳播力”獲得的優(yōu)勢：不用像傳統(tǒng)方式那樣靠調(diào)研“猜”市場需求，數(shù)據(jù)自己就會給出答案。

a16z：某種程度上，你們也在重新定義“MVP（最小可行產(chǎn)品）”的概念。傳統(tǒng)公司可能要花好幾個(gè)月開發(fā)產(chǎn)品然后再看用戶使用的情況，但對你們來說只要做出合適的內(nèi)容就能以更快的速度測試用戶的想法，以此來看市場會不會買賬、用戶能否產(chǎn)生共鳴。

RoyLee：就是這樣。比如我們發(fā)視頻時(shí)產(chǎn)品還沒完善，前一天剛做完產(chǎn)品測試完但第二天就發(fā)布關(guān)于這個(gè)產(chǎn)品的的視頻，視頻爆火后，我們發(fā)現(xiàn)很多人用它打銷售電話，于是又新加入這個(gè)功能，收入也很快達(dá)到了百萬級。這種靠內(nèi)容“盲測”推廣的方式比閉門造車快多了，而且整個(gè)流程的迭代周期也大大縮短——算法會根據(jù)播放量、分享量等數(shù)據(jù)告訴你策略是否有效。

06.Cluely 的 AI 競爭護(hù)城河與行業(yè)變革野心

a16z：現(xiàn)如今開發(fā)AI工具的人都會擔(dān)心巨頭復(fù)制，開發(fā)者和創(chuàng)始人們都會思考如何讓自己的產(chǎn)品建立起真正的護(hù)城河，尤其是面對像OpenAI這種有龐大用戶觸達(dá)能力、規(guī)模優(yōu)勢的巨頭，能談?wù)勗诿鎸^大競爭壓力時(shí)你們是如何讓產(chǎn)品具備防御力的嗎？

RoyLee：我們在UX上做了一個(gè)很新的嘗試——首創(chuàng)了“半透明AI覆蓋層”交互形態(tài)。我覺得未來大家都會往這個(gè)方向走，這才是AI該有的融合方式。就像蘋果用“液體玻璃”設(shè)計(jì)引領(lǐng)風(fēng)潮一樣，半透明覆蓋層會成為未來AI產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)形態(tài)?，F(xiàn)在的行業(yè)就像是“圈地運(yùn)動(dòng)”，如果比拼產(chǎn)品傳播，我們有信心比OpenAI做得更好。而且我們已經(jīng)制造了足夠多聲量——既然大家早晚都會走向半透明覆蓋層，憑什么最終贏家不能是Cluely？

視頻交流下Cluely“半透明”的伴隨形態(tài)

（可隨時(shí)提煉雙方對話內(nèi)容并給出有效回復(fù)）

使用Cluely后將產(chǎn)生歷史記錄，方便用戶回溯

之前我和Neil一直琢磨怎么讓InterviewCoder在面試場景里更隱蔽，前前后后改了二三十版才終于想到“半透明覆蓋”形態(tài)——既能看到自己寫的代碼，又能看到AI給的答案，使其完美融合在一起。后來我們又突然意識到：為什么我們只局限于編碼面試場景呢？編碼面試、軟件工程面試只是極小的市場，AI不該是一個(gè)單獨(dú)的窗口，而是可以無縫嵌融入有場景，而半透明覆蓋就是實(shí)現(xiàn)這種融合的最佳方式。

a16z：看起來認(rèn)為你們做了一條“邊推進(jìn)產(chǎn)品傳播，邊迭代產(chǎn)品”這樣的路，可以展開講講嗎？

RoyLee：現(xiàn)在網(wǎng)上討論的熱度很高，大家都在問“產(chǎn)品在哪、什么時(shí)候發(fā)布”。我們團(tuán)隊(duì)一直在日夜趕工，一邊把腦海中用戶需要的產(chǎn)品落地，一邊靠“非產(chǎn)品直接相關(guān)”的視頻，給最終的產(chǎn)品發(fā)布視頻造勢。我敢打包票，發(fā)布視頻會比現(xiàn)在所有內(nèi)容都更爆。

很多人說“早發(fā)布、快迭代，沒準(zhǔn)備好就推出去”，但當(dāng)我們真的大規(guī)模這么做時(shí)，又有人跳出來說“太急了，發(fā)布太早”?？晌覀?0周前才剛開始創(chuàng)立Cluely，現(xiàn)在收入可能已經(jīng)超過大多數(shù)YC公司——這就是“預(yù)發(fā)布造勢”的優(yōu)勢：讓全世界都知道“Cluely是能實(shí)時(shí)看屏幕、聽聲音的AI”，等真正發(fā)布時(shí)，還有誰還會選其他產(chǎn)品？

a16z：你選擇的是“擁抱爭議”的策略，有人覺得這是刻意表演，但你做出來的效果特別真實(shí)，讓用戶感覺“真的了解你”。哪怕內(nèi)容里有夸張、人設(shè)化的部分，但也透著一股真實(shí)感，形成了很獨(dú)特的風(fēng)格。

RoyLee：這反映了社會的大轉(zhuǎn)變——過去幾十年，“專業(yè)性”其實(shí)在快速貶值，核心原因是內(nèi)容創(chuàng)作民主化。最早的YouTube博主就是在宿舍拍搞笑視頻的普通人，這種真實(shí)感才是觀眾最渴望的。沒人想看千篇一律的廣告、枯燥的企業(yè)推文，大家想看到“真實(shí)的人做真實(shí)的事”。

內(nèi)容創(chuàng)作民主化后，真實(shí)的創(chuàng)作者能被數(shù)百萬人看到，但很多公司就是不懂：發(fā)的內(nèi)容全是“介紹新產(chǎn)品”的企業(yè)話術(shù)，既沒流量，也沒人想看。我們想讓Cluely的內(nèi)容像“真實(shí)生活故事”，而不是廣告，所以我努力做到比99%的公司更透明。假如有一個(gè)世界，所有人（包括創(chuàng)始人）都極度透明，你看到的一切都是別人真實(shí)生活的寫照，和滿世界的“企業(yè)話術(shù)”比你會選擇哪個(gè)？

我們對Cluely的內(nèi)容愿景就是“完全不像廣告”，而是讓用戶想看的真實(shí)故事。這也是我追求透明的原因——我敢說我們比99%的公司更坦誠。

a16z：但有人特別反感這種“爭議營銷”，還起了個(gè)名字叫“RizMarketing”，覺得“必須產(chǎn)品第一，回歸本質(zhì)”。你在這些爭議里總結(jié)出了什么經(jīng)驗(yàn)嗎？

RoyLee：核心經(jīng)驗(yàn)就兩點(diǎn)：首先永遠(yuǎn)不踩低別人，爭議可以有，但不能靠貶低他人博眼球；其次算法最獎(jiǎng)勵(lì)“真實(shí)”，平臺算法會給很多東西流量，但“真實(shí)感”是最核心的獎(jiǎng)勵(lì)。比如我在推特上會真誠感謝別人、表達(dá)尊重，大家就喜歡這種真實(shí)互動(dòng)。而且也不是所有事都要“一路走到黑”，但“真實(shí)感”是絕對的護(hù)城河——現(xiàn)在沒有公司敢全面坦誠，也沒有創(chuàng)始人能一直真實(shí)。唯一的榜樣是埃隆?馬斯克，他是商業(yè)領(lǐng)域的真實(shí)標(biāo)桿。

a16z：當(dāng)Cluely成為行業(yè)頭部，你要如何將現(xiàn)在做的噱頭和目標(biāo)客戶契合呢？RoyLee：40年前，工程師穿西裝上班才叫“專業(yè)”，穿衛(wèi)衣會被嫌“不得體”；現(xiàn)在反過來——穿西裝才奇怪，大家更想要“真實(shí)”。但公司形象還停留在“友好、乏味、從不爭議”，這根本不符合當(dāng)下需求。

短視頻讓大眾對瘋狂的內(nèi)容脫敏，比如賽車運(yùn)動(dòng)10年前上不了CNN，現(xiàn)在靠Instagram/TikTok爆火。以后公司的趨勢就是“越來越爭議、越來越不專業(yè)”，而且短期內(nèi)不會改變。我可能是“推波助瀾”的人，甚至比當(dāng)下世界的接受度快一步。想象一下：如果Cluely證明“專業(yè)性的標(biāo)準(zhǔn)由我們重新定義”，整個(gè)美國（甚至全球）的企業(yè)文化都會轉(zhuǎn)變。所有人會意識到——以前糾結(jié)“品牌形象、專業(yè)性”都是白操心，世界需要的是“完全透明、極度有趣”的公司。我很相信這個(gè)方向，因?yàn)槲以赬平臺的判斷被驗(yàn)證過。過去沒人做“明擺著為算法打造的病毒視頻”，因?yàn)闆]人敢按這個(gè)邏輯做事。現(xiàn)在我按了“啟動(dòng)鍵”，如果Cluely成功，世界會變成什么樣？如果所有公司都100%透明、只做最有趣的事，這世界難道不會更精彩嗎？所以Cluely會告訴大家：真實(shí)有趣比“裝專業(yè)”更重要。