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編輯導語：新項目起盤，通常會有很多需要準備和注意的事項。本文作者從洞察需求，到確立商業(yè)模式跟品牌定位，再到硬軟件設備問題，從整體介紹了新項目從0起盤的策略，希望對你有所幫助。

許久沒有動筆，甚是手癢。

由于某些眾所周知的原因，K12教育行業(yè)遭受了有史以來最嚴重的打擊，整個行業(yè)覆滅 ，二哥作為曾經(jīng)某頭部公司的其中一員，對此深感遺憾和可惜。

但是同時也堅決擁護和支持，從百年大業(yè)計，教育改革勢在必行。

每一個深愛教育行業(yè)的從業(yè)者都深切希望教育行業(yè)能夠朝著更好的方向發(fā)展。但是從生意的角度上來講，在教育這個賽道里面，我仍然認為K12是教育領域最好的賽道，因為足夠剛需，而恰恰需求是生意立足的最原始的出發(fā)點。

就像醫(yī)療行業(yè)，這種民生性質的行業(yè)，因為需求不可避免，且無法回避，也是屬于典型的剛需行業(yè)，所以就會催生出一系列的亂象。再比如說食品行業(yè)，民以食為天，在歷年的315消費者晚會上，食品安全問題總是一項無法被避免的重要問題。

只不過行業(yè)與行業(yè)的特質不同，所以從生意的角度來講，人們注意的點就不同，醫(yī)療的看病貴，看病難，教育的內卷，食品的安全，房地產(chǎn)的高價。

K12的輝煌注定成為歷史，而上千萬的從業(yè)著也注定在歷史的車輪下滾滾向前，裹挾著各自的成長各奔東西。二哥成長，向來注重底層經(jīng)營邏輯的研究與實踐，無論是做什么項目，都會刻意訓練并打磨自己的核心成長要素。

其實無論是以前作為波爾多葡萄酒節(jié)的評委 ，英國葡萄酒及烈酒協(xié)會的認證國際品酒師做葡萄酒的項目，還是說以教師的身份做教育的項目，再或者是以操盤手的身份做汽車類的項目，均是如此，且以后也將一直如此努力下去。

目前因為機緣巧合結識了一位比我大一些且非常出眾的大哥，開始做新的項目，所以后續(xù)也會持續(xù)更新自己的實踐心得。

我將在這里重新讓你看到一個新項目從0起盤的全部過程。

當然如果有教育方向想要轉行的朋友或者是想要打造自己的個人品牌，探索出適合自己獨立的變現(xiàn)模式的朋友，歡迎私聊我一起探討交流。

二哥不才，副業(yè)項目一年變現(xiàn)三四十萬不是問題。所以還是有一點點話語權來幫助一下你啦，而你要考慮的是，你為什么值得被別人幫助。畢竟每個人的精力都非常有限。

最近跟著老家的一個大哥在做汽車方面的項目，具體什么項目我就不說了，等后面干到業(yè)內第一了再跟大家同步，現(xiàn)在處于起盤階段，所以，我就復盤一下，起盤階段我們會遇到的問題，以及遇到問題后的解決方案。

項目起始第一步-洞察需求，并給出解決方案

我們知道，一個項目一切的開始，其實就是發(fā)現(xiàn)一項需求，找出其中存在的問題和亂象，然后給出迎合市場的解決方案。

理想總是豐滿的，但是現(xiàn)實總是骨感的，洞察需求是一種本事，發(fā)現(xiàn)亂象也是一種本事，實時上主動揭露亂象更是一種本事，將亂象揭露出來，并去設計解決方案。

我以企業(yè)培訓市場為例，企業(yè)經(jīng)營存在三處問題 ：

1. 獲客難
2. 成本高
3. 轉化差

當你找到了企業(yè)經(jīng)營的這三處問題，然后針對性去設計方案然后推出對應的產(chǎn)品，就一定會有客戶買單。

簡單來說，只要能夠提供出對企業(yè)而言降本增效的解決方案的產(chǎn)品，就一定可以實現(xiàn)變現(xiàn)。這就是發(fā)現(xiàn)了痛點和需求，接下來就是設計并給出解決方案。

當其他的企業(yè)遇到了這種問題的時候，需要有足夠專業(yè)，能夠真正給出解決問題的方案。但是經(jīng)過我的研究發(fā)現(xiàn)，這種真正高效的所謂的解決方案基本不存在。

我并不能說，一定100%沒有，但是有也都是經(jīng)過了美化之后的。而且，從學習上手到落地執(zhí)行，因為執(zhí)行者人員的執(zhí)行能力的差距 ，以及針對各自項目的差異化而進行的融匯貫通的能力不同，會導致后續(xù)一系列的效果問題。

根據(jù)我做老師多年的經(jīng)驗總結，同樣的內容對于不同的受教育者而言，具有不同的效果，所以受教育者也應該明白，無論課好還是不好，總會有個人執(zhí)行不到位的因素存在。有些人，確實就不是學習的料子。

項目起始第二步-確立商業(yè)模式跟品牌定位

二哥這從業(yè)7年來，一直都沉浸在私域運營的圈子里，而私域經(jīng)營也是目前業(yè)內公認的最為成熟也最為有效的用戶沉淀經(jīng)營手法。

1. 經(jīng)營模式問題

結合當下的情況，我的綜合建議是采用商業(yè)化直播+私域經(jīng)營的商業(yè)經(jīng)營模式，進行項目的孵化。商業(yè)化的直播用來解決低成本獲客的問題，私域經(jīng)營用來解決高價轉化與持續(xù)性復購的問題。

互聯(lián)網(wǎng)相對于傳統(tǒng)行業(yè)跟業(yè)務而言，是最為高效的經(jīng)營工具，傳統(tǒng)行業(yè)最缺的客戶問題，其實恰恰是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最不缺的，互聯(lián)網(wǎng)的各類平臺，如抖音、快手、B站、小紅書、微博、視頻號以及諸多的電商平臺，都是獲得客戶最為直接的方式。

很多的行業(yè)都可以通過互聯(lián)網(wǎng)重新再做一遍，這是我從業(yè)以來最大的感受之一。曾經(jīng)我大學做房地產(chǎn)時，通過地推去獲客的形式讓我真的非常頭疼，低效，相當?shù)托В屓穗y以忍受。這也是我畢業(yè)后必須從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的原因。

每天200多客戶，跟傳統(tǒng)的線下生意相比，就不在同一個量級上。所以定好經(jīng)營模式，是非常非常重要的一環(huán)，商業(yè)化直播+后端的私域經(jīng)營的方法，可以說就是這個時代絕大多數(shù)的業(yè)務最好的經(jīng)營方式。

我們已經(jīng)打通了前端跟后端的鏈路問題，就好比，打通了前端獲客以及后端的轉化問題。那這就在經(jīng)營變現(xiàn)模式上沒有什么顧慮了。

2.商業(yè)流轉模式

除了經(jīng)營的變現(xiàn)模式，就是商業(yè)的運轉模式，我們知道，商業(yè)的運作需要解決方案，而解決方案就好比涉及了生產(chǎn)要素的構建和流轉。

所以，單純只有經(jīng)營變現(xiàn)模式還不行，還需要有資源的整合以及生產(chǎn)要素中的運作和流轉，最直接的方式就是產(chǎn)品原產(chǎn)地-工廠加工-品牌構建-渠道銷售。

以前我個人對去工廠從業(yè)是沒有什么感覺的，但是如果從商，大概率工廠是繞不過去的環(huán)節(jié)，而產(chǎn)品的選取，跟工廠對接又是繞不過去的一個重要環(huán)節(jié)。

這里不得不提一下，大家在構建生產(chǎn)要素的過程中，可以從阿里巴巴或者一些垂直細分渠道來直接找到工廠進行合作。打通生產(chǎn)要素的流轉是必不可少的關鍵部分。

3.品牌經(jīng)營模式

在同一個行業(yè)，一定會有多家競爭對手，一定會有多個同行。那么同行與同行之間，其實就是給出的解決方案不同，有一些是產(chǎn)品本身的問題，有一些是產(chǎn)品價格的問題……

品牌有品牌的發(fā)展戰(zhàn)略跟方向，比如說手機領域的蘋果、華為就是走技術流，走高端產(chǎn)品；小米就是走極致性價比，以極致性價比為切入口再走高端品質。

還有一些，比如說我朋友所在的非洲一家市場占有率在第一的公司傳音控股，就深受廣大非洲人民的喜愛。

品牌定位策略決定了定價策略，定價策略決定了營銷策略，營銷策略決定了銷售策略，所以這是一個經(jīng)營的完整鏈條。

任何業(yè)務走到最后一定是走向高端，因為只有高端品牌才有溢價，只有溢價空間才有錢賺，但是因為前期需要積累客戶，所以，在積累客戶階段可以類似小米走極致性價比的路線，把性價比的路線走出去之后，以此為突破口，再去走高端。

不過這樣會有一定的矛盾跟問題，就是以性價比為突破口跟以高端技術為突破口吸引的受眾人群不同，所以對于品牌而言，如果實力允許，任何項目都有前期的投入虧損期。我的意思是，如果實力能夠撐得住，熬得過第一個階段的話，就可以直接走品牌的高價路線。

項目起始第三步-硬軟件設備到位

90%的互聯(lián)網(wǎng)項目操盤手在項目操盤的過程中，并不是死在了經(jīng)營模式跟商業(yè)模式上，而是死在了互聯(lián)網(wǎng)的賬號管理上。玩互聯(lián)網(wǎng)項目的同學們都清楚，平臺就是我們存活的基礎，無論是獲客也好，還是變現(xiàn)也好，都需要從互聯(lián)網(wǎng)上來獲得流量客戶。

而流量客戶獲得以及經(jīng)營的前提，一定是你首先在平臺具有相應的賬號，企業(yè)化的經(jīng)營就必然需要大量的賬號，無論是前端的獲客賬號，還是后端的變現(xiàn)賬號。

而賬號的注冊需要手機號，一個人在一家通訊公司可以辦理5張手機卡，這是伴隨著互聯(lián)網(wǎng)一個平臺的5個賬號。那么前端的賬號數(shù)量，比如說抖音或者快手，再或者是其他賬戶，也就伴隨著15個賬號，這就需要15臺手機。

而對于小的業(yè)務線來講，1個人最多只能注冊5個微信。除去個人私人用的2個賬號，也就只能注冊3個用于經(jīng)營。當然，根據(jù)個人需要，也可以5個全部投入應用。但是這是遠遠不夠的。

一個微信號在經(jīng)營過程中，不出現(xiàn)任何違規(guī)，穩(wěn)定使用的情況下，一個微信3000個好友，可以承載15000的客戶。按照2%的客戶轉化率，就是300個成交客戶。

當然客戶也是一個動態(tài)管理的過程，在不斷經(jīng)營洗客戶的過程中，當成交客戶占比能在50%的時候，這就是7500個客戶，一個客戶終身貢獻價值按照5000來算，這是3750萬。

但是這樣不僅及其危險，而且也是極其不穩(wěn)定的存在。我們更多的時候，都需要進行分散式的經(jīng)營。一家企業(yè)想要長期發(fā)展，做到千萬產(chǎn)值的話，至少要穩(wěn)定投入使用的帳號數(shù)量在20個。而現(xiàn)在日益嚴格的規(guī)則，讓封號成為一種常態(tài)，后端賬號至少要做50個穩(wěn)定長期的儲備。

前端賬號就肯定是多多益善了。就這一項工程，很多很多操盤手或者企業(yè)公司都邁不過去。更別提什么私域經(jīng)營了。

起始經(jīng)營的賬號，創(chuàng)始人找自己的親朋好友來幫助注冊，找5個最親的人，注冊20個留作備用，基本足夠項目起盤，后續(xù)入職的員工，單獨配備手機，并同時要求入職員工進行微信號注冊，在這個過程中產(chǎn)生的全部費用，由公司進行承擔。

其實就單純的這些號的管理投入長期來看，就需要一定的財力支持。

一個號每個月固定花費支出20，流量支出30，這是50元的固定支出。一個手機固定投入800元，100臺手機的存量是8萬的前期固定支出。當然對于小公司或者個人戶來說，可以先投入5臺手機的量。自己先跑模式，等業(yè)務模式跑通了，這5個手機賬號的業(yè)務做起來了，再進行業(yè)務的商業(yè)化運營就可以了、

個微的經(jīng)營跟企微的經(jīng)營相比，免去了很多的商業(yè)化，更加有人情味；企微相對來說要更加穩(wěn)定，但是商業(yè)化未免有點嚴重，因此會影響一定的轉化率。

個微適合個體工商戶，企微適合穩(wěn)定長期的經(jīng)營化管理，因此選擇什么工具，創(chuàng)始人可以自行決定。

我今天講的這些基本都是屬于項目的前期準備工作，或者說是項目測試階段需要大家認真去做，認真去考慮并進行的一些準備。

現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)做項目，沒有一定的資金支持，任何項目都很難起盤。做項目很爽，但是現(xiàn)在做項目的權限，真的不太屬于普通人，而現(xiàn)在再也不是以前的時代了，起始門檻都在不斷上漲，沒有一定的資金積累和前期投入，不太能起得來。

項目實現(xiàn)變現(xiàn)是很簡單的事情，但是實現(xiàn)扭虧為盈，變成一項穩(wěn)定的長期可以來錢的項目，就需要大量的時間跟精力的投入了。對于小白或者沒有資金子彈的人而言，真的越來越難了。做項目，至少要做好兩年內虧損的準備、

但是，也希望廣大的有志青年，不要慫，不要怕，勇敢去克服困難。對于上班一族而言，更是如此，利用時間精力，去長跑經(jīng)營一項特長副業(yè)，哪怕通過曲線救國的策略，也請務必，打贏逆襲的翻身仗。

#專欄作家#

范毅文，微信公眾號：飯老師的文字館，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年運營人，愛好交友，聚焦商業(yè)變現(xiàn)，10萬+方法論沉淀助力共同成長。

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題圖來自 Unsplash，基于CC0協(xié)議。