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用營(yíng)銷(xiāo)思維來(lái)制定職業(yè)規(guī)劃分為兩個(gè)部分：戰(zhàn)略方面，你需要確定使命，選擇好市場(chǎng)；戰(zhàn)術(shù)方面，需要做好規(guī)劃，以獲得好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

01 前言

臨近年底，我所在創(chuàng)業(yè)公司資金鏈斷裂要解散，面臨要找下一份工作，正好就讀的MBA學(xué)到營(yíng)銷(xiāo)管理，想到可以借用營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的框架來(lái)進(jìn)行個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，也檢驗(yàn)一下學(xué)習(xí)成果。

由于咨詢業(yè)用到的大多數(shù)方法都是從戰(zhàn)爭(zhēng)中提煉出來(lái)的，下面我的敘述方法也是先給出營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中的概念，然后還原到戰(zhàn)爭(zhēng)的邏輯，再演繹出職業(yè)規(guī)劃的邏輯。

02 戰(zhàn)略規(guī)劃

2.1 確立使命

制定企業(yè)使命，使員工對(duì)組織目標(biāo)、方向和機(jī)會(huì)達(dá)成共識(shí)，并提供指導(dǎo)。沒(méi)有使命的公司是沒(méi)有靈魂的，注定走不遠(yuǎn)。

還原到戰(zhàn)爭(zhēng)中就是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)一定要明確戰(zhàn)爭(zhēng)的目的，是保存自己、消滅敵人還是占領(lǐng)地盤(pán)。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們要明確職業(yè)觀，我們從事工作是為了賺錢(qián)、出名還是自我實(shí)現(xiàn)，不同的職業(yè)觀引導(dǎo)我們選擇不同的職業(yè)。

2.2 市場(chǎng)細(xì)分

企業(yè)按照某種標(biāo)準(zhǔn)將市場(chǎng)上的顧客劃分成若干個(gè)顧客群，每一個(gè)顧客群構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)，不同子市場(chǎng)之間，需求存在著明顯的差別。整體市場(chǎng)過(guò)于龐大，單一企業(yè)無(wú)法全部滿足其需求，因此需要細(xì)分。

還原到戰(zhàn)爭(zhēng)中就是繪制一幅作戰(zhàn)地圖，描繪出所有可能的戰(zhàn)場(chǎng)。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也需要一幅“職業(yè)地圖”，其中根據(jù)行業(yè)、職業(yè)、職級(jí)分級(jí)列出我們可能的職業(yè)選擇。實(shí)踐中沒(méi)有必要列出全部行業(yè)，只需列出自身重點(diǎn)關(guān)注的一兩個(gè)行業(yè)即可。

Plus，招聘網(wǎng)站一直沒(méi)有做職級(jí)技能等級(jí)標(biāo)準(zhǔn)化的工作，個(gè)人認(rèn)為這里有巨大的市場(chǎng)需求。一旦形成標(biāo)準(zhǔn)化，企業(yè)可以按標(biāo)準(zhǔn)找人，員工也可以按標(biāo)準(zhǔn)訓(xùn)練技能，極大降低招聘/求職交易成本。

2.3 選擇市場(chǎng)

企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力選擇細(xì)分市場(chǎng)，提供價(jià)值，獲得利潤(rùn)。每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)顧客需求不同，發(fā)展階段不同，競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也不同，企業(yè)根據(jù)自身實(shí)力選擇細(xì)分市場(chǎng)。

還原到戰(zhàn)爭(zhēng)中就是根據(jù)自身軍隊(duì)的實(shí)力，選擇戰(zhàn)場(chǎng)，投入兵力。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們需要根據(jù)自身學(xué)習(xí)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、知識(shí)技能、性格特質(zhì)選擇適合的職業(yè)進(jìn)行發(fā)展。

2.4 品牌定位

設(shè)計(jì)品牌形象以在目標(biāo)市場(chǎng)的心中占據(jù)一個(gè)獨(dú)特位置。定位就是找到競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這個(gè)優(yōu)勢(shì)不是自嗨的，而是要顧客認(rèn)可的。

還原到戰(zhàn)爭(zhēng)中就是找到?jīng)Q勝點(diǎn)，進(jìn)行戰(zhàn)略打擊。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也需要找到自身的特色，在同樣從事某一職業(yè)的眾多人群中，回答：我到底哪方面更出色。

03 戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃

3.1 產(chǎn)品規(guī)劃

設(shè)計(jì)產(chǎn)品或服務(wù)以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。產(chǎn)品是顧客價(jià)值的承載物，企業(yè)承諾的所有價(jià)值最終都要靠產(chǎn)品來(lái)交付，怎樣重視都不為過(guò)。

還原到戰(zhàn)爭(zhēng)中就是養(yǎng)兵、練兵，以應(yīng)對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)的需要。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們需要持續(xù)磨煉工作技能，提升專(zhuān)業(yè)水平，以滿足更高的工作需求。都說(shuō)優(yōu)秀人才是T型人才，實(shí)踐中大企業(yè)會(huì)更看重那一豎，而小企業(yè)看重那一橫，這個(gè)矛盾永遠(yuǎn)存在，但基于分工產(chǎn)生效能的原理，個(gè)人職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該優(yōu)先考慮發(fā)展那一豎。

3.2 價(jià)格規(guī)劃

制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略以爭(zhēng)取市場(chǎng)份額和利潤(rùn)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)繩，但價(jià)格不是越低越好，要結(jié)合品牌定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們需要根據(jù)崗位供求情況結(jié)合崗位價(jià)值調(diào)整自己的預(yù)期薪資，以達(dá)到崗位可得性和薪資的平衡。就像人們會(huì)認(rèn)為越貴的商品越好，給自己設(shè)定的預(yù)期薪資也體現(xiàn)了你對(duì)自身實(shí)力的認(rèn)可，不要因?yàn)槎唐诘拇煺鄱鴨适ё孕?，這樣企業(yè)也會(huì)看不起你。

3.3 渠道規(guī)劃

建立促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用的一整套相互依存的組織。因?yàn)槿说姆稚⑿裕髽I(yè)不可能自己觸達(dá)全部潛在顧客，需要通過(guò)渠道觸達(dá)更多潛在顧客。

還原到戰(zhàn)爭(zhēng)中就是軍隊(duì)需要情報(bào)部門(mén)搜集敵方軍情，促進(jìn)戰(zhàn)爭(zhēng)勝利。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也不可能僅靠自己觸達(dá)全部潛在雇主，需要通過(guò)渠道讓更多潛在雇主了解我們。這類(lèi)渠道主要有同學(xué)、(前)同事、好友、獵頭。

3.4 宣傳規(guī)劃

企業(yè)需要針對(duì)銷(xiāo)售的產(chǎn)品和品牌，直接或間接地對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行告知、說(shuō)服和提醒。酒香也怕巷子深，沒(méi)有良好的宣傳往往達(dá)不到預(yù)期的效果。

還原到戰(zhàn)爭(zhēng)中就是組織宣傳活動(dòng)，人民群眾的支持對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)起到重大作用。

同理，在職業(yè)規(guī)劃中我們也需要主動(dòng)宣傳，通過(guò)各類(lèi)媒體發(fā)出自己的聲音，展示自身形象，以獲得更好的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)。不是每個(gè)人都能成為網(wǎng)紅，也不是每個(gè)人的工作都是2C的，2B的工作宣傳起來(lái)更難，但還是要盡量宣傳自己。

04 結(jié)尾

互聯(lián)網(wǎng)的下半場(chǎng)一定是價(jià)值導(dǎo)向，假大空的生存空間將被極大壓縮，因此需要我們堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，提升專(zhuān)業(yè)技能，建立廣泛合作，而這需要清晰的職業(yè)規(guī)劃來(lái)指導(dǎo)，希望這套框架能對(duì)你有所幫助。

工作10年，沒(méi)有取得任何成就，但我依然看好未來(lái)，希望喬布斯的這段話可以勉勵(lì)和我一樣的你——你不可能將未來(lái)的片斷串連起來(lái)，你只能在回顧的時(shí)候?qū)Ⅻc(diǎn)點(diǎn)滴滴串連起來(lái)。所以你必須相信這些片斷會(huì)以某種方式在未來(lái)的某一天串連起來(lái)。你必須要相信某些東西：你的勇氣、命運(yùn)、生命、因緣，或者其他任何東西。

本文由 @范文斌 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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