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之前的兩篇文章分別闡述了百度和騰訊產(chǎn)品經(jīng)理的校招流程和試題分析，今天再簡單介紹一下阿里巴巴的產(chǎn)品校招，至少在我看來，阿里的產(chǎn)品校招要比前兩者難一些，具體原因在文章后面進(jìn)行解釋。

校招流程與鵝廠、狼廠基本一致。

首先依然是在阿里招聘系統(tǒng)上傳簡歷，然后會(huì)通知筆試，幾個(gè)類別的職位分開筆試，據(jù)說當(dāng)時(shí)現(xiàn)場組織的相當(dāng)混亂，人非常多，隨便霸筆。筆試內(nèi)容分為兩個(gè)部分，行測和專業(yè)題目。

行測是有些難度的，專業(yè)題目往往會(huì)更偏向運(yùn)營與活動(dòng)策劃一些，比如針對一家不景氣餐廳的市場策劃等。

筆試后的第二天會(huì)通知面試，面試也是三輪。

一面是群面，不知是筆試的人多，還是筆試刷人比較少的緣故，面試的人也很多，現(xiàn)場也是比較混亂。5個(gè)人一組，時(shí)間是70分鐘，三個(gè)面試官，一個(gè)HR。

開始是讓做自我介紹，也沒有說多長時(shí)間，但是面試官會(huì)根據(jù)你的簡歷以及他感興趣的地方以提問的方式打斷你。

然后是無領(lǐng)導(dǎo)小組討論，小組討論給的時(shí)間并不多，然后面試官會(huì)根據(jù)剛才的討論結(jié)果進(jìn)行提問，這個(gè)屬于比較難的。

群面通過的人會(huì)進(jìn)入下一輪面試，也就是專業(yè)面試，這個(gè)階段基本上可以考察出應(yīng)聘者的產(chǎn)品思維與基本素質(zhì)的。開始會(huì)結(jié)合你的簡歷問幾個(gè)問題，比如你做過與產(chǎn)品相關(guān)的項(xiàng)目、參加的比賽或互聯(lián)網(wǎng)公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，自己在里面充當(dāng)什么角色，完成什么任務(wù)，遇到哪些困難，是怎樣解決的。

緊接著會(huì)有幾道產(chǎn)品問答題，比如如何在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把一萬元的過季襯衫賣出去？根據(jù)用戶需求，如何設(shè)計(jì)一款日記應(yīng)用等等。

最后就是HR面，主要是根據(jù)自己的簡歷以及過往的一些經(jīng)歷，看似比較隨意的提問一些問題，還有就是關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司與大公司你怎么看？你將來的職業(yè)規(guī)劃是怎樣的？等等。

基本流程就是這樣，文章開頭說針對個(gè)人而言，我認(rèn)為阿里的校招是比較難的，主要是因?yàn)榘⒗锏漠a(chǎn)品校招更多偏向于策劃與運(yùn)營，而自己之前做過半年的iOS研發(fā)，后來到微博實(shí)習(xí)也是偏技術(shù)型產(chǎn)品，所以對于阿里的產(chǎn)品試題還是比較欠缺的。

接下來分析一下這幾道產(chǎn)品試題，是個(gè)人的一些觀點(diǎn)，僅供參考。

第一個(gè)問題，如何開展針對一家不景氣的餐廳的市場策劃？

這個(gè)問題要注意兩點(diǎn)，一是不景氣，也就是說它不是新開張的餐館，所以在市場策劃時(shí)最好要區(qū)分新老客戶；另一方面，一定要考慮到互聯(lián)網(wǎng)、借勢營銷、產(chǎn)品思維等，要線上與線下相結(jié)合?；诖耍唧w的市場策劃應(yīng)該圍繞以下幾點(diǎn)：

用戶調(diào)研。要弄清楚餐館不景氣的原因是什么，是單價(jià)高、味道差？還是服務(wù)不好，找到問題的根源，市場策劃才更有針對性。
借勢營銷。與當(dāng)?shù)孛襟w、機(jī)構(gòu)合作，舉辦“為孤寡老人舉辦壽宴”等活動(dòng)，以借勢營銷的方式提升餐館知名度。
微信營銷。關(guān)注商家微信號(hào)并轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈，可以享受特價(jià)商品或優(yōu)惠，并由此積累數(shù)據(jù)庫，方便進(jìn)行二次營銷。
區(qū)分新老客戶。對于新客戶，首單優(yōu)惠；對于老客戶，在前面調(diào)研的基礎(chǔ)上，弄清是什么問題，針對性營銷。

第二個(gè)問題，如何在1個(gè)月的時(shí)間內(nèi)把一萬元的過季襯衫賣出去？

其實(shí)第一眼看到這個(gè)問題，我想到的就是逆向思維與差異化，就是說任何事情都是相對的，“過季”也是，在我們北方是冬季，那在南方就是夏季啊。所以，主要想法是把北方的過季衣服通過互聯(lián)網(wǎng)的形式賣到南方甚至國外。

具體的實(shí)施方案大概是這樣：

市場調(diào)研。這個(gè)前期準(zhǔn)備是需要的，從消費(fèi)習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)普及度、目標(biāo)人群等方面有針對性地進(jìn)行市場調(diào)研。

確定目標(biāo)地區(qū)與客戶。

網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷不僅要有針對性，還要有特色并滿足潛在客戶的需求，比如“來自三千里外的清涼”等。另外，考慮到僅是1萬元的過季襯衫，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)眾籌是最好的營銷方式，甚至把價(jià)錢訂的高一點(diǎn)，在保證成本的前提下把剩余利潤捐贈(zèng)給希望小學(xué)，這樣效果可能會(huì)好一些。

當(dāng)然，這里要考慮到時(shí)間點(diǎn)、快遞成本以及其它的一些突發(fā)情況。

?第三個(gè)問題，如何設(shè)計(jì)一款日記應(yīng)用？

任何一款新產(chǎn)品，一定是為了解決某個(gè)痛點(diǎn)、滿足某個(gè)需求，那么設(shè)計(jì)的這款日記應(yīng)用，它主要是解決什么需求呢？

我個(gè)人認(rèn)為，像我們平時(shí)的寫日記、作總結(jié)等其實(shí)并不是它的核心功能，因?yàn)楝F(xiàn)在的很多社交網(wǎng)站都可以實(shí)現(xiàn)，比如qq、微博等，甚至一個(gè)word就可以滿足。而且這個(gè)需求也不是剛需。

其實(shí)，它最核心的功能應(yīng)該是“輕松地記錄逝去的歲月”，如何低成本的記錄用戶過往的經(jīng)歷，比如前不久火爆朋友圈的微信公開課，清晰地記錄我第一個(gè)好友是誰、我發(fā)出多少紅包等；還有去年大眾點(diǎn)評在春節(jié)時(shí)推出的地域版“舌尖上的中國”，剖析不同地區(qū)不同人群的飲食愛好。

同理，這款日記應(yīng)用的核心功能也在于此，過去我們?nèi)ミ^什么地方，接觸過什么人，做過什么事，都可以用圖文并茂、音頻、視頻的形式加以記錄，用移動(dòng)端特性豐富其記錄故事的能力，這應(yīng)該是設(shè)計(jì)時(shí)考慮的地方。

基本上就是這樣了，可能有很多考慮不周的地方，希望可以和大家探討交流，大家有什么樣的想法可以關(guān)注我的微信公眾號(hào)與我進(jìn)行交流哦。

#專欄作家#

尹劍利,微信公眾號(hào)@尹劍利(yinjianli88)。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理社區(qū)專欄作者，研究生在讀,曾創(chuàng)業(yè)兩次,有過多家知名上市公司的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。熱愛人文歷史,癡迷互聯(lián)網(wǎng)。希望遇到志同道合的朋友多多交流。

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