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SPIN法則——讓客戶心甘情愿買(mǎi)單的私域不二法門(mén)

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本文將分享一個(gè)強(qiáng)大的導(dǎo)航工具——SPIN銷(xiāo)售法則，它不僅能助你洞悉客戶需求，更能引領(lǐng)你駛向成交的燈塔。從了解現(xiàn)狀到挖掘問(wèn)題，再到揭示影響和呈現(xiàn)解決方案的好處，每一步都是一次深入客戶內(nèi)心的探險(xiǎn)。
Tob業(yè)務(wù)7大運(yùn)營(yíng)模型指導(dǎo)手冊(cè)

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本文介紹了一種極簡(jiǎn)的線索價(jià)值分層模型，旨在通過(guò)簡(jiǎn)化的步驟幫助中小型企業(yè)快速評(píng)估線索的價(jià)值，優(yōu)化資源分配，提高銷(xiāo)售效率。文章詳細(xì)解釋了模型的構(gòu)成、邏輯和應(yīng)用方法，并通過(guò)實(shí)例展示了如何在實(shí)際工作中運(yùn)用這一模型來(lái)提升業(yè)務(wù)表現(xiàn)。
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
To B企業(yè)，如何獲得銷(xiāo)售線索并提高轉(zhuǎn)化？

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本文將從確認(rèn)用戶畫(huà)像，獲得銷(xiāo)售線索，關(guān)鍵數(shù)據(jù)跟進(jìn)，銷(xiāo)售線索管理四個(gè)維度分析To B企業(yè)如何獲得高質(zhì)量銷(xiāo)售線索并提高轉(zhuǎn)化。 一、確認(rèn)客戶畫(huà)像 企業(yè)需要通過(guò)確認(rèn)客戶畫(huà)...
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
8000字長(zhǎng)文復(fù)盤(pán)：零售巨頭教你從0到1提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

8000字長(zhǎng)文復(fù)盤(pán)：零售巨頭教你從0到1提升銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化

任何一個(gè)項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)程都具備階段節(jié)點(diǎn)化，轉(zhuǎn)化率的提升同樣如此，用戶的基數(shù)，留存率，流失率，平臺(tái)停留時(shí)長(zhǎng)等等都是決定下單轉(zhuǎn)化的因子。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的階段周期變化...
產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)
社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)：不是沉迷流量，而是共情到移情的轉(zhuǎn)化過(guò)程

社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)：不是沉迷流量，而是共情到移情的轉(zhuǎn)化過(guò)程

整個(gè)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程，是感性跟理性的存在，感受面對(duì)的那群人的需要，理解著他們有著怎樣的感受，而不是只想營(yíng)銷(xiāo)挖空他的錢(qián)包。什么是營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)機(jī)？人在投入真實(shí)感情的...