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在本地生活流量競爭日益激烈的當(dāng)下，傳統(tǒng)門店的單點(diǎn)突破已難以為繼，“云連鎖”品牌正以輕資產(chǎn)、高效率的模式迅速崛起。本文以月成交超3000萬的案例為切入點(diǎn)，拆解其流量獲取邏輯與品牌擴(kuò)張路徑，為本地生活從業(yè)者提供可復(fù)制的增長范式。

掌握業(yè)務(wù)的邏輯可以有效提升運(yùn)營效率，減少踩坑。

經(jīng)常有人會問我，你們操盤業(yè)務(wù)成功的原因是什么，看你的內(nèi)容1年干6～7億曝光，合作門店超過1萬家，月成交超3000萬，是不是內(nèi)容能力很優(yōu)秀。遇到這樣的問題，我是這樣回答的，我拿到所有的曝光，都是建立在我門店優(yōu)勢之上。沒有這樣的門店基礎(chǔ)，是很難拿到這樣的結(jié)果。

內(nèi)容力是核心，門店數(shù)量是放大優(yōu)勢。

所以對于品牌來說，真正的考驗(yàn)是你要理解清楚如果你想要拿到結(jié)果，你真正的能力是什么。內(nèi)容是關(guān)鍵，但不一定是核心。特別是做本地生活，其實(shí)你可以很明顯感受到，內(nèi)容是依附于門店基礎(chǔ)的，如果門店基礎(chǔ)不好，做再優(yōu)秀的內(nèi)容，其實(shí)轉(zhuǎn)化效率也會受到影響。

如果你深度去做本地生活，一定要了解兩個核心點(diǎn)，體系驅(qū)動流量與規(guī)?；?/p>

1. 體系驅(qū)動流量

我們經(jīng)常說，本地生活所有領(lǐng)域都值得用抖音再做一遍。這句話并沒有錯，但如何持續(xù)獲得流量，每個品牌都有一套自己的方式，差別是獲取流量的成本的高與低，與持續(xù)性問題。如果流量成本過高，持續(xù)性變得很弱，流量成本低，能否快速復(fù)制也變得更為重要。

但現(xiàn)在很多品牌將流量運(yùn)營與門店經(jīng)營是割裂的，是并行的兩個體系。而對于能夠持續(xù)拿到流量結(jié)果的品牌，是將門店運(yùn)營與流量運(yùn)營結(jié)合在一起的。這種才可以長效去獲得流量，提升整個體系的天花板。

上次我在群里分享車后的某個品牌，通過供應(yīng)鏈的機(jī)制將門店運(yùn)營結(jié)合在一起。門店自己搞內(nèi)容，品牌給門店給更高的服務(wù)結(jié)算，這個結(jié)算價格遠(yuǎn)高于自己不做內(nèi)容輸出的門店。通過這套利益機(jī)制，可以實(shí)現(xiàn)品牌與門店的雙贏，品牌將原本的獲客投入讓利給門店，門店持續(xù)輸出內(nèi)容也給品牌帶來源源不斷的流量。

一個品牌能夠走得遠(yuǎn)，不全是靠管理，還是好一套基于利益分配的機(jī)制不斷雙向驅(qū)動實(shí)現(xiàn)成長。

所以對于很多品牌來說，如何解決門店內(nèi)容輸出很關(guān)鍵，一方面給政策激勵他們，另外一方面給工具，通過工具實(shí)現(xiàn)門店的內(nèi)容產(chǎn)出。

2. 規(guī)?；?/h2>

從需求產(chǎn)生到供給履約，規(guī)模化分為3個部分，需求的規(guī)?；⒘髁康囊?guī)?；c供應(yīng)鏈的規(guī)?；?/p>

需求的規(guī)?；⒃谝?guī)?；T店上，即便屬于低頻需求，如果你的需求基礎(chǔ)大，低頻的確定性也就越強(qiáng)。

有了潛在的規(guī)?；枨笾?，接下來是你規(guī)模化輸出內(nèi)容的能力，無論是直接獲客還是投流獲客都是建立在內(nèi)容邏輯之上，但不同的是流量精準(zhǔn)性。當(dāng)你手頭有了規(guī)模化需求與規(guī)?；T店之后，品牌對于門店端以及供應(yīng)鏈端具有議價的權(quán)利。通過供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，加深與門店的捆綁，體系才會跑得越穩(wěn)。

當(dāng)然并不是每個品類都有供應(yīng)鏈的需求，如果你的業(yè)務(wù)邏輯中不需要供應(yīng)鏈的植入，就需要先做供給，然后在通過流量去規(guī)?；@客。

以上外，0～1的體系搭建通常規(guī)模效應(yīng)沒有那么明顯。

在初期階段，品牌的獲客邏輯需要建立在單店基礎(chǔ)之上，而不是以整體維度來考慮獲客。這怎么理解，我舉個例子在開始階段，你每個門店都需要靠自己的內(nèi)容進(jìn)行獲客，而且需要能夠打正。無論是流量上翻也好，還是門店做短視頻做直播也好，都需要硬性指標(biāo)去完成。

如果這些門店達(dá)不到要求，寧可淘汰也不要充數(shù)。

本文由人人都是產(chǎn)品經(jīng)理作者【陳罡Pro】，微信公眾號：【陳罡Pro】，原創(chuàng)/授權(quán) 發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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