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90% 的“聚光計(jì)劃不消耗”都不是技術(shù)故障，而是認(rèn)知短路：一條筆記其實(shí)能拆出 23 套投放計(jì)劃，可大多數(shù)人連 3 條都沒跑滿。作者把千條計(jì)劃的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)壓縮成一句話——先基建、再放量、后優(yōu)化；低成本且穩(wěn)定跑量的計(jì)劃，是用“量”砸出來(lái)的，不是用“省”省出來(lái)的。

因?yàn)檎J(rèn)知差導(dǎo)致投流效果差的商家比我想象中多的多

我這段時(shí)間直播，經(jīng)常問(wèn)到的一個(gè)高頻問(wèn)題就是“為什么我的聚光計(jì)劃沒有消耗”

剛開始遇到這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì)反問(wèn)一些基本問(wèn)題，什么類目啊，什么產(chǎn)品啊，多少計(jì)劃多少筆記在投啊

最后發(fā)現(xiàn)，投流哪有什么技術(shù)問(wèn)題，全都是認(rèn)知問(wèn)題。會(huì)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的，大多數(shù)的情況基本都是基礎(chǔ)認(rèn)知問(wèn)題，覺得既然投流搭了計(jì)劃就應(yīng)該產(chǎn)生效果

但實(shí)際上可能會(huì)出現(xiàn)的情況是，100條計(jì)劃里面可能只有10條能保證低成本的穩(wěn)定消耗…

要知道，一篇筆記基于不同的營(yíng)銷訴求，不同的推廣目標(biāo)，不同的人群定向，是可以建23種完全不同的計(jì)劃

雖然這些計(jì)劃的筆記相同，但是計(jì)劃的消耗表現(xiàn)可能會(huì)完全不一樣，這就要看你對(duì)這篇筆記的有沒有做好效果的歸因

我們自己會(huì)把筆記按照四大類型（拉新型、回搜型、轉(zhuǎn)化型、流動(dòng)型）四小因素（人群、場(chǎng)景、需求、情緒）去進(jìn)行分類，基于筆記的類型、不同的營(yíng)銷訴求、不同的推廣目標(biāo)，去建不同的計(jì)劃

有一些合作項(xiàng)目，一個(gè)賬戶我們建的計(jì)劃要超過(guò)上千條。所以，你要看看，如果你得聚光賬戶沒什么消耗，計(jì)劃很可能是不夠的。當(dāng)然，不是說(shuō)計(jì)劃多了消耗就多了，光有消耗還不夠，還要看成本

判斷一個(gè)計(jì)劃是不是優(yōu)質(zhì)的，有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：低成本+穩(wěn)定放量

有一些計(jì)劃成本確實(shí)低，但是不穩(wěn)定，今天跑100，明天跑10快，這也不能算優(yōu)質(zhì)計(jì)劃，需要既滿足低成本，又要滿足能穩(wěn)定放量

計(jì)劃搭建測(cè)試的過(guò)程，我們內(nèi)部叫計(jì)劃基建，計(jì)劃多了以后，經(jīng)過(guò)小成本的驗(yàn)證，優(yōu)化空間會(huì)越來(lái)越大，去把那些已經(jīng)驗(yàn)證的低效計(jì)劃關(guān)停，對(duì)優(yōu)質(zhì)計(jì)劃提升預(yù)算，這樣優(yōu)化下來(lái)，才能保證聚光賬戶既能低成本穩(wěn)定消耗

我們主張的投流邏輯叫：先基建、再放量、后優(yōu)化

沒必要去害怕，計(jì)劃多了，會(huì)不會(huì)有很多計(jì)劃空耗，不是所有計(jì)劃都能有消耗的，其次就是給每條計(jì)劃控制好預(yù)算上線，完全可控

投流從來(lái)不是什么技術(shù)游戲，而是認(rèn)知游戲，先懂它，才能贏它