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品牌建設不僅僅是廣告投放和流量獲取，更是一個全方位的工程，需要從品牌定位到用戶反饋的每一個環(huán)節(jié)進行精心策劃和執(zhí)行。本文將詳細介紹新品牌在營銷和市場推廣中不可或缺的10個模塊，為品牌從業(yè)者提供一份全面的實戰(zhàn)指南。

品牌是個系統(tǒng)化的工程，品牌就像血液從基因里灌輸到每個部門，每個員工的行為意識里。品牌不應該作為獨立的部門而存在，曾經的市場部是幫助銷售打開市場，獲取leads線索，做動銷方案。

新媒體內容部是獲取流量，制造品牌熱度。從來不應該被割裂開。人們總喜歡把生意差歸到流量難，沒錢投放廣告，其實大錯特錯。

流量是讓人們快速看到你，流量背后的產品和經營是長期生存之道。列出10個實操模塊，是每個品牌市場從業(yè)者必須修煉的內容。

1、搭建新媒體賬號矩陣

一個新的品牌，哪怕是白牌。都需要超越產品做一些品牌故事，這些品牌內容如何承載呢？

就是企業(yè)的新媒體矩陣，是對外的表達窗口。通過多種內容形式，去傳遞給消費者，合作伙伴你品牌背后的故事，和別人的差異在哪里。

平臺常見的是企業(yè)官號，小紅書企業(yè)號，抖音藍V號，微信服務號，訂閱號。如果是代理商to b，還有內容素材庫（云相冊）。

不同的平臺做什么內容形式？通過什么樣的人做？表達的調性是如何？內容更新的頻次是如何，通過哪些可控的渠道把內容傳遞出去？

當內容穩(wěn)定后，有哪些可行性的方法幫助賬號漲粉絲，讓賬號的規(guī)模和生意一樣匹配增長。

這些是新媒體矩陣需要思考的內容，兩個步驟，第一步圍繞內容框架做文章，第二步圍繞用戶增長做文章。不同的時期，有不同的方向及目標。

2、產品定位價值主張?zhí)釤?/h2>

面對一個新的產品，在做營銷之前，需要全身去了解產品研發(fā)設計的動機，滿足什么用戶什么場景下的訴求。應用特勞特的定位，梳理產品已有的優(yōu)劣勢。

提煉獨有的價值主張，也就是新媒體表達slogan的精簡。反復推敲和市場調研后，讓你的品牌在消費者心智中占據一個獨特且有利位置，使品牌成為某個品類或特性的代表，從而在激烈的市場競爭中脫穎而出。

商業(yè)競爭的終極戰(zhàn)場不在工廠或市場，而在消費者的心智中。比如，涼茶那么多，配方也差不多。為啥現在王老吉是涼茶的代言飲料，早已深入消費者心智。

常見的三種定位策略，開創(chuàng)者，搶先定位；跟隨者，關聯定位；挑戰(zhàn)者，重新定位。

第一，搶先占位：成為某個品類的“第一”，如可口可樂是“正宗可樂”，涼茶行業(yè)的王老吉（后加多寶）定位為“預防上火。

第二，關聯定位：與市場領導者建立關聯，如百事可樂定位為“新一代的選擇”，與可口可樂形成對比。

第三，重新定位：挑戰(zhàn)競爭對手的弱點，如七喜定位為“非可樂”，避開與可口可樂、百事可樂的直接競爭

3、傳播策略及背書塑造

傳播策略，涉及到新品的預熱節(jié)奏，類似車企的發(fā)布會，大訂和小訂。

傳播策略，一個是通過別人的扣來說你品牌的好話，一個是通過自己的扣來表達品牌的優(yōu)勢。通過別人可以按照費用預估，做達人代言人營銷，商單合作。通過自己，新媒體內容創(chuàng)作各種內容去表達品牌優(yōu)勢。

品牌背書，則依賴權威認證、明星合作、用戶口碑和行業(yè)背書。權威認準，包括做個市場地位確認書（尚普、沙利文、艾瑞等）行業(yè)領先的信任背書，明星合作是找到和自己品牌氣質匹配的明星，做聲量。

用戶口播，通過海量的案例來傳遞品牌真實口碑，行業(yè)背書包含各種專利，獨有的認證等。是品牌背后的支撐，傳遞給你的用戶一個信號，你這個品牌有實力，不一般，值得信賴。

4、外部媒體整合營銷

梳理下你的品牌品類，外部有哪些媒介能幫你發(fā)聲?？梢远嗑S度分類去梳理你的媒體資源，根據預算和需求進行匹配。

B端營銷，做給經銷商合作伙伴品牌聲量的垂類媒體；C端營銷，直接影響消費者的頭部博主。其他組合營銷，包括高鐵媒體、影院媒體、地鐵媒體、樓宇廣告、電梯廣告等。

值得一提的是分眾的電梯廣告，除了單純的做場景的媒介展示外，結合《定位》理論幫助品牌方，站在投放之外看品牌獨有的價值主張。

投什么媒介，花多少錢，哪個先投都是有節(jié)奏，有明確動機。

5、內容種草及標準明確

提到內容種草，離不開的是小紅書。KOL和KOC如何分配，找到什么樣的達人，用什么樣的內容形式，去表達產品獨有的價值主張，是內容種草的核心訴求。

而且投放之前，都有心里預期。拿小紅書來說，曝光筆記，轉化筆記的占比是多少。曝光的話，對應的北極星指標是哪些？

是幫你內容種草做賬號篩選，和合作后的數據復盤的風向標。比如，閱讀中位數多少，單詞互動成本多少，贊藏比數據多少。有了具體的導航數據，才有評判好壞的標準。

現在數字化營銷，任何運功動作背后都有可視化的數據跟蹤，并且能從短期、長期去評估種草，及營銷的好壞，是否需要持續(xù)做，是否需要做調整。

6、分銷及帶貨銷售端整合

品牌頂端設計，當銷售渠道都相對飽和的時候?？梢酝ㄟ^滲透分銷，找到小B來滲透合作。代理商和渠道滿了，品牌的基本面都滿了。

一個個合適有意向的分銷，這時候是品牌新的銷售增長點。除了分銷，還有其他的補充渠道，比如，唯品會、得物、小紅書電商、一件代發(fā)分銷，達播合作等。這些能迅速變現的渠道，都是讓品牌穩(wěn)住提高銷量的擴充渠道。

7、固定品牌資產打造

固定資產包含很多，比如第一個模塊提到的品牌官方號的規(guī)劃及內容打造。線上來看，還有官網、百度百度的建設，品牌手冊pdf文檔，品牌產品核心優(yōu)勢PPT的設計，品牌單品上新pop海報等。

線下來看，包括場景化陳列的打造與設計，貨架卡條，背板，陳列架，小展臺，小立卡等各種配套氛圍物料的設計。這些就像品牌的外在衣服，通過視覺和一些小的表達，告訴你的客戶品牌是怎樣的人。

8、季月年度營銷規(guī)劃

結合第4條和第5條的內容，品牌年度預算多少，根據預算市場部門準備怎么花費，以及能帶來什么樣的效果和預期。結合戰(zhàn)略目標、市場趨勢和資源分配，形成可執(zhí)行的時間表和行動方案。

年度規(guī)劃：戰(zhàn)略框架與資源分配。

第一，明確營銷目標。采用SMART原則設定可量化的年度目標（如品牌知名度提升30%、銷售額增長50%），結合“三重價值錨定”模型（用戶價值、商業(yè)價值、品牌價值）確保目標全面。

第二，預算分配與關鍵節(jié)點。按季度劃分預算，如Q4（雙11、黑五、圣誕）占30%，Q3（暑期、聯名活動）占30%，跟進活動的歷史起量，做合理的預估匹配。

第三，年度營銷日歷前置，“季節(jié)前置法”，提前1.5-2個月規(guī)劃商品上市。內容呈現，比活動啟動至少前置半個月左右，要有節(jié)奏的拆解落地。

9、復盤及管理體系打造

其實是季月度規(guī)劃，戰(zhàn)術拆解執(zhí)行落地與效果追蹤。

細化到每日營業(yè)額目標和陳列位置，關鍵指標的考核，有標準。列出核心目標（如拉新、復購）、預算、活動排期（如直播、促銷），圍繞短期目標做針對性的營銷動作。

10、終端反饋營銷調整策略

營銷人要走市場，深入一線，多聽消費者的真實聲音。不能被行業(yè)和假的聲音所迷惑。比如，每個月養(yǎng)成和不同的客戶做深交流溝通，去終端走店看看品牌在市場真實存在的問題。

市場問題的”三現主義”診斷，去發(fā)現問題。

1. 現場：帶著這些問題走訪：本月TOP3滯銷SKU是哪些？退貨率最高的產品投訴點？導購最不愿推薦的產品是？
2. 現物：收集實物證據，拍攝變形/漏液的破損包裝，收集被撕毀的價簽（往往暴露價格矛盾），記錄生產日期分布（看動銷健康度）
3. 現實：數據交叉驗證，對比終端庫存系統(tǒng)與實際陳列量（識別“假庫存”），掃描價簽與POS機價格一致性（常見價差陷阱）

問題歸因的”4M1E”模型去發(fā)現問題背后的問題，通過制造思維框架深挖根源：

1. Material：包裝材質，是否導致運輸損耗（如玻璃瓶酸奶）
2. Method：陳列方式，是否反人性（如需要蹲下拿取的嬰兒食品）
3. Man：導購激勵，是否錯位（如高毛利產品但提成低）
4. Machine：數字化設備，是否失效（如無人派樣機缺貨）

Environment：環(huán)境光線，氣味是否干擾決策（如化妝品柜臺射燈過熱）