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在互聯(lián)網(wǎng)中，無(wú)論我們需要做什么項(xiàng)目，都要考慮關(guān)于市場(chǎng)的問(wèn)題。本文主要講述如何從“市場(chǎng)”的的維度找靈感切入品類(lèi)講透，從市場(chǎng)中找到創(chuàng)業(yè)賣(mài)什么的問(wèn)題，希望對(duì)你有所啟發(fā)。

不管你要在互聯(lián)網(wǎng)做什么樣的項(xiàng)目，無(wú)非就是要搞定：市場(chǎng)，產(chǎn)品和渠道，這就像一張椅子，缺了哪條腿你都支棱不起來(lái)。

市場(chǎng)：市場(chǎng)包括行業(yè)，品類(lèi)和客戶(hù)群體的需求。你得了解客戶(hù)想要什么，他們?cè)谙胧裁?，畢竟哪里有需求，哪里就有市?chǎng)。

產(chǎn)品：就是你針對(duì)“客戶(hù)需求”而給出的解決方案，哪怕你幫客戶(hù)把他家里的地掃干凈了，只要客戶(hù)有這個(gè)需求，你就能收錢(qián)。所以產(chǎn)品分為實(shí)體產(chǎn)品，和虛擬產(chǎn)品，當(dāng)然也包括服務(wù)。

渠道：包括供應(yīng)渠道和銷(xiāo)售渠道，引流渠道……

當(dāng)然，如果要把這細(xì)化講的話(huà)，里面的道道就太多了，以后我分多篇文章拆開(kāi)講，把這里面每個(gè)環(huán)節(jié)都講透，有興趣的大大們可以留意我后面的文章。

今天我們先把：如何從“市場(chǎng)”的的維度找靈感切入品類(lèi)講透。

既然要從市場(chǎng)的維度來(lái)看，就得先搞清楚：

1. 客戶(hù)想要什么；
2. 如何找靈感；

如果連客戶(hù)想要什么都不知道，那你說(shuō)要進(jìn)什么行業(yè)，做什么產(chǎn)品，全都是自嗨罷了！

一、客戶(hù)想要什么？

如果你想賺錢(qián)，那么首先得想通“我要賣(mài)什么”？

畢竟不管你要賣(mài)什么，都必須圍繞著客戶(hù)的需求走。因?yàn)槿绻麤](méi)有需求，就意味著沒(méi)有人需要你。

所以在思考自己“賣(mài)什么”之前，首先搞懂客戶(hù)“想要什么”，這很重要！

說(shuō)到這里，讓我想起一句話(huà)：“ 人類(lèi)一思考，上帝就發(fā)笑……”

因?yàn)?，人?lèi)與大自然相比，確實(shí)太渺??；

然而，大腦與人的欲望比，大腦更渺??；

人類(lèi)的欲望真的太強(qiáng)大了，強(qiáng)大到我們的大腦根本無(wú)法控制。

正如那句老話(huà)：人心不足蛇吞象……

所以：

• 只要人們產(chǎn)生“想”這個(gè)念頭以后，就產(chǎn)生了“欲望”；
• 當(dāng)人們的大腦產(chǎn)生“欲望”以后，就產(chǎn)生了“需求”；

而在你的角度來(lái)看：

• 只要能了解你的客戶(hù)“想”要什么，你就能精準(zhǔn)的切入市場(chǎng)而不是自嗨……
• 只要能了解你的客戶(hù)“欲望”是什么，你就能不斷的找到符合客戶(hù)口味的產(chǎn)品……

想要知道客戶(hù)“想”要什么，可以從幾個(gè)維度來(lái)側(cè)面了解：

• 想擁有某個(gè)產(chǎn)品，某種感覺(jué)——欲望；
• 遇到了問(wèn)題需要解決——需求；
• 遇到了問(wèn)題，目前無(wú)法解決——痛點(diǎn)；

下面，通過(guò)案例詳細(xì)為你拆分開(kāi)來(lái)。

1、想擁有某個(gè)產(chǎn)品，某種感覺(jué)——欲望

比如：

• 電影或者綜藝上看到某明星穿的衣服，口紅，包包，自己也想擁有；
• 去朋友家玩，看到別人家里布局裝潢很漂亮，自己家里也想擁有；
• 同事們每逢假期都要去聚會(huì)或者旅游度假，自己很羨慕也想去；
• 別人家的孩子都聰明、聽(tīng)話(huà)、省心，自己家孩子得補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)；
• 抖音上看到別人家貓咪漂亮、可愛(ài)，自己種草也想養(yǎng)一只；
• 單身狗身邊兄弟都有女朋友，自己也想擁有愛(ài)情的感覺(jué)；
• 總之，不管你想擁有什么，無(wú)非都源自于人類(lèi)的欲望。

而人類(lèi)的欲望是無(wú)窮大的，而背后的所謂的“攀比效應(yīng)”、“虛榮效應(yīng)”、“從眾心理”、“損失延誤”等等的心理學(xué)名詞，都是錦上添花的解析。

前提是你必須先了解欲望的底層原理，才能找到客戶(hù)心中為什么會(huì)想要這樣的產(chǎn)品！

2、遇到了問(wèn)題需要解決——需求

比如：

• 家里老式空調(diào)很不方便，夏天滿(mǎn)身大汗回到家里，再開(kāi)空調(diào)熱死人，需要換個(gè)智能遙控的新款，在回家途中手機(jī)遠(yuǎn)程打開(kāi)空調(diào)，到家就能涼快，很爽；
• 雖然我窮得家徒四壁，但我還是想家里有點(diǎn)文化氣息，所以買(mǎi)幾幅字畫(huà)彰顯文化是需求；
• 甚至說(shuō)，你想創(chuàng)業(yè)，開(kāi)個(gè)奶茶店，想找品牌加盟，是一種需求；
• 我想在市中心租兩室一廳的房子，但是不知道哪里能找到，看房app滿(mǎn)足你的需求；
• 中午想吃個(gè)下午茶，又不想出去，外賣(mài)app滿(mǎn)足你的需求；
• 上班沒(méi)空買(mǎi)菜，社區(qū)團(tuán)購(gòu)滿(mǎn)足你的需求；
• 再往小了說(shuō)，隔壁老王說(shuō)家里水龍頭壞了，要找個(gè)師父上面換一下，也是一種服務(wù)需求。

總之，生活中每個(gè)人每個(gè)階段都有需求，如果你每天都沒(méi)注意到自己大腦產(chǎn)生了哪些需求，又怎么能發(fā)現(xiàn)客戶(hù)有哪些需求呢？

3、遇到了問(wèn)題，目前無(wú)法解決——痛點(diǎn)

比如：

• 電車(chē)雖然省油，但是續(xù)航能力和后期維修費(fèi)用堪憂(yōu)，怎么辦？
• 想過(guò)一把養(yǎng)寵物的癮，但家里條件不允許，自己沒(méi)空照顧，怎么辦？
• 中年就得高血壓，每天靠吃藥維持血壓穩(wěn)定，要想徹底斷根，怎么辦？
• 明知道抽煙對(duì)身體不好，但是這么多年下來(lái)，想戒煙但戒不掉，怎么辦？

總之，很多類(lèi)似的痛點(diǎn)，也是我們創(chuàng)業(yè)可以切入的點(diǎn)……

但是大家要明白并記住一句話(huà)：痛點(diǎn)的解決方案只要被“常態(tài)化”產(chǎn)品所解決以后，這時(shí)候的痛點(diǎn)就會(huì)轉(zhuǎn)變成需求，因?yàn)樵瓉?lái)的“痛點(diǎn)”已經(jīng)有了通用的解決方案，想要獲得解決方案就會(huì)變得很輕松。

這句話(huà)很重要，希望你能理解。

比如：

• 當(dāng)美團(tuán)和餓了么出來(lái)之前，通過(guò)外賣(mài)的方式實(shí)現(xiàn)送餐，買(mǎi)藥，送花等等都比較困難。
• 以前，自己生病在家，想有個(gè)陌生人幫忙送藥給你，那是有點(diǎn)異想天開(kāi)，屬于痛點(diǎn)。但是現(xiàn)在可以通過(guò)手機(jī)app實(shí)現(xiàn)了，那么你想要這種服務(wù)，直接app下單就可以滿(mǎn)足這個(gè)需求。
• 同樣，以前想租房，看房很難，中間的信息差也很?chē)?yán)重。

讓我印象非常深的是，2013年的時(shí)候，曾經(jīng)有6個(gè)中介帶著我去看房子，當(dāng)時(shí)我都懵逼了。后來(lái)才知道，是一個(gè)個(gè)中介連帶著介紹的房子，只要客戶(hù)成交，每個(gè)中介都能分到提成，甚至還有可能在租金或者售價(jià)里面滲水……

現(xiàn)在租房app解決了這些痛點(diǎn)，甚至看房之前就能先看圖片和視頻，確定合適再去現(xiàn)場(chǎng)確認(rèn)。這時(shí)候你有房子周邊的需求，都可以通過(guò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)，這里面已經(jīng)從痛點(diǎn)，轉(zhuǎn)變成滿(mǎn)足需求的產(chǎn)品了。

當(dāng)然，每個(gè)已經(jīng)解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品里面，也還是可以找出很多痛點(diǎn)，你可以不斷的從細(xì)節(jié)中挖出客戶(hù)背后的“新痛點(diǎn)”，畢竟沒(méi)有任何一個(gè)解決方案是完美的。

好了，上面說(shuō)了這么多，想必你對(duì)客戶(hù)大腦中產(chǎn)生“想”的概念，已經(jīng)更清晰了，下面狐貍老師開(kāi)始帶著你上手實(shí)操吧！

二、選什么產(chǎn)品

正如上面所說(shuō)，你所賣(mài)的，必須是客戶(hù)“想”要的，而不是你想要的。

因?yàn)椋?/p>

• 客戶(hù)想要的，叫“需求”；
• 而你想要的，叫“自嗨”；

所以，你賣(mài)的產(chǎn)品，必須要從客戶(hù)的：欲望、需求和痛點(diǎn)來(lái)找靈感！

1. 欲望品

不知道你有沒(méi)有真正理解我上面提到關(guān)于人類(lèi)欲望的原理，如果沒(méi)有，建議回過(guò)頭再看一下，因?yàn)檫@真的很重要。

其實(shí)人類(lèi)欲望這個(gè)東西，有一部分是瞬間產(chǎn)生的，而且還會(huì)很快熄滅，因?yàn)橛麜?huì)不斷的產(chǎn)生，而“舊”的欲望被新的欲望所覆蓋掉！

所以，要找到客戶(hù)最近“想”要什么的靈感，就要從跟隨客戶(hù)最近的“關(guān)注”點(diǎn)開(kāi)始入手。

能反應(yīng)大部分人最近的關(guān)注點(diǎn)的信息，無(wú)疑是各大平臺(tái)的“熱搜”！

a、淘寶熱搜：打開(kāi)淘寶app，點(diǎn)搜索框，下面就有；

能上熱搜，說(shuō)明平臺(tái)數(shù)據(jù)反應(yīng)良好，或者官方主推，用戶(hù)看多了自然種草。

b、微博文娛榜

聊娛樂(lè)八卦，做吃瓜群眾，是大部分人的本能心理，就像很多人自己家里一堆事沒(méi)管好，凈喜歡操心隔壁二姨他侄子的表姑的婚事……

典型的就是：電影，電視劇看多了就會(huì)入戲，從而種草某些同類(lèi)產(chǎn)品。

比如最近很火的電視劇《狂飆》中：

• 同款大嫂的發(fā)型，衣服；
• 高啟強(qiáng)同款《孫子兵法》、同款眼鏡……

雖然給你孫子兵法也不會(huì)讀，最終結(jié)局都是吃灰；

但人性讓我們覺(jué)得，“擁有過(guò)”就足夠了，至少起到安慰劑的作用。

沒(méi)錯(cuò)，“種草”產(chǎn)品的底層原理，大部分都是“安慰劑”作用，讓你想擁有“只要我擁有過(guò)，心理就舒坦了”的錯(cuò)覺(jué)。

多關(guān)注娛樂(lè)八卦，熱門(mén)電影，電視劇，特別是偶像劇類(lèi)型，因?yàn)檫@些內(nèi)容會(huì)讓很多人種草同款，這就是你的機(jī)會(huì)。

c、巨量創(chuàng)意的熱門(mén)話(huà)題

為什么要關(guān)注這個(gè)？

因?yàn)槎桃曨l中熱門(mén)的相關(guān)視頻和話(huà)題，說(shuō)明最近受到大量某個(gè)群體的關(guān)注。所以，即使你不玩短視頻，這里面的話(huà)題也非常值得你深挖。

而且這里面還可以根據(jù)行業(yè)、熱度、點(diǎn)贊量進(jìn)行篩選，非常方便。

你只需要找到對(duì)應(yīng)的行業(yè)，然后根據(jù)熱門(mén)話(huà)題進(jìn)行深挖，甚至直接在這些視頻作品內(nèi)容里面找靈感，就有很多意外收獲。

當(dāng)然啦，除了這些，你還可以圍繞平常生活和群聊中找靈感。

總之，欲望型產(chǎn)品你可以重點(diǎn)從：明星娛樂(lè)，電影電視劇，日常抱怨，電商平臺(tái)，這幾個(gè)關(guān)鍵詞當(dāng)中挖掘靈感。

2. 需求品

說(shuō)實(shí)話(huà)，需求類(lèi)型的產(chǎn)品我就不太想展開(kāi)講了。

原因有兩點(diǎn)：

a）需求品話(huà)題太寬泛，太龐大

你可以理解為，只要市場(chǎng)上存在的產(chǎn)品，都是需求品，從柴米油鹽，到汽車(chē)飛機(jī)，只要你有需要，加上有實(shí)力，啥產(chǎn)品和服務(wù)都能買(mǎi)。

涉及的范圍太大，各行各業(yè)，你可以從自己了解的行業(yè)中進(jìn)行細(xì)化研究。

b）普通需求品競(jìng)爭(zhēng)大，利潤(rùn)低

普通需求品，也就是大家都需要的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品往往競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，你賣(mài)10塊，別人賣(mài)9塊，拼的就是資源和資金的實(shí)力，而普通人選擇這樣的產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)，結(jié)局只能淪為資本的炮灰。

所以狐貍老師反復(fù)提醒，不建議大家選擇這樣的產(chǎn)品來(lái)做，看似需求量很大，但是投入高，風(fēng)險(xiǎn)大，利潤(rùn)低。

典型的產(chǎn)品類(lèi)型就是：柴米油鹽醬醋茶，衣服鞋帽包吃住！

當(dāng)然，如果你有資源，或者實(shí)力比較強(qiáng)，還是可以做的。如果資源資金都不強(qiáng)的話(huà)，狐貍老師建議你別碰。

這里可能就有人問(wèn)，為什么吃和住都不能碰呢？

因?yàn)槌钥此评麧?rùn)高，但是投入大，而且要求有特色，不信你看那些跟吃周邊的實(shí)體店，大部分倒閉的都特別快。

即使互聯(lián)網(wǎng)做食品行業(yè)的，大部分也是競(jìng)爭(zhēng)高利潤(rùn)低，畢竟屬于衣食住行行業(yè)，具體我在課程里面也講的很明白。

至于住嘛，旅館，民宿這些，也是要投入的，如果沒(méi)資源沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，結(jié)果也會(huì)很苦逼……

總之，只要你有足夠強(qiáng)大的資源和資金支撐，而你又很自信，當(dāng)然什么都可以干。否則，狐貍老師建議你對(duì)這類(lèi)行業(yè)都避而遠(yuǎn)之。

當(dāng)然了，不可能一棒子打死需求型產(chǎn)品，因?yàn)樾枨箢?lèi)型的產(chǎn)品定義非常廣泛，也有很多高客單價(jià)，高利潤(rùn)的產(chǎn)品，甚至也包含欲望型產(chǎn)品，只要大家盡量避免上面我說(shuō)的“柴米油鹽醬醋茶，衣服鞋帽包吃住”這類(lèi)型的行業(yè)就好了。

3. 痛點(diǎn)品

痛點(diǎn)型產(chǎn)品和欲望型產(chǎn)品都是我一直建議大家選的產(chǎn)品類(lèi)型，畢竟我自己的3個(gè)項(xiàng)目中，有2個(gè)是欲望型產(chǎn)品，1個(gè)是痛點(diǎn)型產(chǎn)品。

原因自然是這兩種類(lèi)型的產(chǎn)品客單價(jià)相對(duì)比較高，而且客戶(hù)愿意為這類(lèi)產(chǎn)品付費(fèi)埋單，自己做起來(lái)自然輕松一些。

找痛點(diǎn)型產(chǎn)品可以通過(guò)以下渠道找到靈感：

a、百度熱搜

每天關(guān)注熱搜新聞，能上熱搜，說(shuō)明關(guān)注的人很多，能夠形成話(huà)題，在這些現(xiàn)象的背后，肯定潛藏著一系列的痛點(diǎn)。

平?？梢杂妙?lèi)似的方式，把靈感收集起來(lái)，做成自己的靈感庫(kù)。

比如這樣：

b、微博熱搜

關(guān)注微博熱搜的原因和玩法同上。

而且很多熱門(mén)事件火的苗頭都在微博上，所以也很值得關(guān)注。

c、抖音熱榜

短視頻這塊就不用說(shuō)了，不管是娛樂(lè)性，生活瑣碎都有，特別是以抖音為代表性的網(wǎng)站。

把熱門(mén)視頻和話(huà)題都瀏覽一遍，有時(shí)候找到的靈感會(huì)比上面的熱門(mén)事件更多，因?yàn)檫@里面包含了很多生活相關(guān)的視頻，很多都是反應(yīng)了人們生活的現(xiàn)狀和痛點(diǎn)，所以更貼近人們的生活。

d、當(dāng)當(dāng)圖書(shū)飆升榜

圖書(shū)飆升榜，這是很容易被忽略的一個(gè)渠道，估計(jì)你咋一眼上去，還以為我搞錯(cuò)了……

為啥會(huì)讓大家關(guān)注圖書(shū)飆升榜呢？

首先你得知道，人的本質(zhì)其實(shí)都是很懶的，能不學(xué)習(xí)，估計(jì)也沒(méi)幾個(gè)人會(huì)主動(dòng)去學(xué)習(xí)……

就像你現(xiàn)在能把狐貍老師這篇又長(zhǎng)又臭的文章看到這里，估計(jì)也是被逼的，社會(huì)毒打，同行內(nèi)卷，不得學(xué)習(xí)如何找到更好的產(chǎn)品和行業(yè)嘛？不然看會(huì)兒電影或者躺著玩幾把游戲不香嗎……

所以買(mǎi)什么樣的書(shū)學(xué)習(xí)，說(shuō)明某一個(gè)群體，在這方面出現(xiàn)了痛點(diǎn)，讓他痛了，逼著他惡補(bǔ)知識(shí)，對(duì)吧？

飆升榜，說(shuō)明在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，有一大部分人有需求解決這方面的問(wèn)題，所以買(mǎi)這類(lèi)書(shū)籍學(xué)習(xí)。

就像每年高考前，各種相關(guān)書(shū)籍資料都上飆升榜，因?yàn)榫戆?，得逼著自己學(xué)習(xí)更多知識(shí)，超越競(jìng)爭(zhēng)者……

打開(kāi)網(wǎng)站后，你可以根據(jù)這里面的分類(lèi)進(jìn)行篩選，找到某一個(gè)群體的需求，提供產(chǎn)品或者服務(wù)就好了。

比如這里的《思維導(dǎo)圖工作法》：

說(shuō)明大部分人的工作毫無(wú)章法，每天的時(shí)間和精力過(guò)度消耗，得找解決方案……

你是不是可以針對(duì)人群提供這樣的服務(wù)或者培訓(xùn)呢？

或者針對(duì)某個(gè)人群設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品，畢竟書(shū)嘛，都是針對(duì)所有人的。

但是說(shuō)實(shí)話(huà)，有哪有一個(gè)產(chǎn)品可以針對(duì)所有人呢？而你，只需要服務(wù)好一個(gè)群體，就足夠了。

比如：

a）針對(duì)寶媽在家的工作法，時(shí)間管理法……

畢竟帶娃的時(shí)間都是松散的，如何規(guī)劃更有條理化，把時(shí)間用好？

b）針對(duì)小學(xué)，初中，高中，各階段孩子的學(xué)習(xí)法，專(zhuān)注力掌控法……

因?yàn)槊總€(gè)階段的孩子，專(zhuān)注力不一樣，幼兒園孩子可能只有幾分鐘的學(xué)習(xí)專(zhuān)注力，高中的孩子可能維持45分鐘（一節(jié)課）的學(xué)習(xí)專(zhuān)注力。

你能否提供一種私人服務(wù)，針對(duì)每個(gè)孩子的情況，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)方法或者學(xué)習(xí)時(shí)間管理呢？

這就是非標(biāo)品，給客戶(hù)提供個(gè)性化服務(wù)嘛！根本沒(méi)有同行和標(biāo)準(zhǔn)化價(jià)格可對(duì)比……

c）針對(duì)白領(lǐng)工作法，處理文件流程規(guī)劃……

白領(lǐng)每天工作內(nèi)容非常多，如果沒(méi)有合適的時(shí)間管理和流程管理，一天下來(lái)工作效率低，還累得夠嗆。

如果針對(duì)這個(gè)群體教他們?nèi)绾卧O(shè)計(jì)工作流程，什么時(shí)間處理什么類(lèi)型的工作，能夠達(dá)到最佳效率，在專(zhuān)注力低下的時(shí)間點(diǎn)處理輕松的工作，這樣一天下來(lái)工作效率就會(huì)非常高。

d）針對(duì)老板或自由工作者的時(shí)間管理法，精力，專(zhuān)注力管理……

畢竟狐貍老師也算自由工作者，這類(lèi)型的人群最大的優(yōu)勢(shì)就是“自由”，最容易出問(wèn)題的也是“自由”。

只要你沒(méi)有管理好自己的時(shí)間，精力和專(zhuān)注力，每天把時(shí)間浪費(fèi)到聊天，管理亂七八糟事情上去。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)月下來(lái)，似乎你很忙，但是沒(méi)做到什么實(shí)質(zhì)上的工作，更沒(méi)有效益。

這也是大部分老板，自由工作者面臨最大的問(wèn)題，也是一個(gè)巨大的痛點(diǎn)。

因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致項(xiàng)目死亡，投入打水漂，內(nèi)心壓力巨大……

好了，這里只是隨便舉的例子輔助你理解，在這背后可以挖的信息還有很多，但是篇幅有限，這里不再詳述。

最后

通過(guò)上面講的思路和渠道，你能找到適合自己的項(xiàng)目切入點(diǎn)或者產(chǎn)品靈感了嗎？

如果你的答案是否，可以繼續(xù)留意狐貍老師后面的幾篇文章，我會(huì)繼續(xù)從不同的角度，一步步帶你挖掘更多行業(yè)和產(chǎn)品。

并且，接下來(lái)我還會(huì)從產(chǎn)品銷(xiāo)售，客戶(hù)群體，布局，人性等角度細(xì)化執(zhí)行方案分享給你，希望能讓同頻的朋友們少走彎路，共同成長(zhǎng)！