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本文將從自身賣點不清、素材迭代慢、運營跟進慢、隨意調(diào)整計劃、后端轉化弱以及產(chǎn)品服務交付差等六個方面，深入剖析小紅書聚光投放失敗的常見原因，并提供針對性的建議，幫助商家在小紅書平臺上實現(xiàn)更有效的推廣和轉化。

近期收到很多客戶咨詢聚光代投，仿佛聚光代投成為做小紅書神藥！但事實大量的客戶聚光投放，多半停留在首次充值，然后停投。

是代投公司的原因？是客戶原因？是平臺原因？我想大概率都有原因。整體聚光代投失敗，大概有這6大原因。

一、自身賣點不清

產(chǎn)品和服務是解決用戶問題，用戶憑什么選擇你？就是你的賣點。前期很多商家為了快速上線，會借鑒同行，快速成一篇投放筆記。

借鑒同行短期能快速拿流量，當所有人都在借鑒爆款筆記時，同質(zhì)化筆記嚴重，導致點擊率下降，投放成本增加。

同時因同行投的久，點贊評高，賬號權重高，出價低也能拿到流量。

提煉自身賣點成為關鍵，很多商家沒提煉出自己的賣點，賣點不清，筆記購買力也會弱。

二、素材迭代慢

計劃必然會衰退，創(chuàng)意更是如此，一條跑量創(chuàng)意，隨著時間慢慢掉量，最終成本過高。

圖：聚光計劃投放周期

賬戶過度依賴1-2條創(chuàng)意，在跑量好的情況下，沒有培養(yǎng)新計劃，最終出現(xiàn)新老計劃交替失敗的原因。

記?。∫欢ㄒa(chǎn)出新筆記素材，每周至少2-3篇，計劃搭建測試新筆記，保證賬戶有充足的素材投放。

三、運營跟進慢

回復的時間決定用戶購買程度，無論是電商還是私域類商家。

特別是私域商家，運營回復時間很關鍵，用戶留微信的次數(shù)是固定，你不回復他，他就會找別人；

30min 回復就是一個極限值，官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計，隨著時間越久，加V的概率就會越低。

四、隨意調(diào)整計劃

賬號計劃跑的很好，價格低于大盤時，我們很難控制自己不調(diào)整出價。

注意調(diào)價的區(qū)間是出價和系統(tǒng)開口的價格。調(diào)價過低，很容易把計劃調(diào)死，再出高價，計劃也很難再復活。沒事就別亂調(diào)，系統(tǒng)比你更懂用戶。

其實把戶給代理商，一定程度能緩解計劃波動問題，代理手上戶多時，不會對某個賬戶投入過多精力，反而是件好事。

五、后端轉化弱

用戶憑什么會購買你的產(chǎn)品？是你的產(chǎn)品詳情頁，是你的溝通話術，如果這些都沒做好，再多的流量進來也沒用，白白浪費流量成本。

請給你的客服和文案加工資，只有這樣才能把業(yè)績提升來，提升你的后端轉化。

圖：小紅書商家杠鈴式投放

六、產(chǎn)品服務交付差

用戶購買某個產(chǎn)品和服務是為了解決問題，即使購買產(chǎn)品和服務后，商家差評很多，各種避雷貼出現(xiàn)。

一篇差評抵得上百篇好評，如果你的產(chǎn)品和服務不過關，聚光投流只會加速你的負面口碑發(fā)酵。

做好產(chǎn)品、打磨產(chǎn)品和服務，把交付做扎實，客戶自傳播才是最大的宣傳載體。