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在當(dāng)今數(shù)字化轉(zhuǎn)型浪潮中，企業(yè)管理軟件的需求日益復(fù)雜，ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)作為企業(yè)管理的核心工具，其重要性不言而喻。然而，許多軟件公司卻對(duì)開發(fā)ERP系統(tǒng)望而卻步，原因何在？本文將深入探討軟件公司不敢碰ERP的痛點(diǎn)，從市場(chǎng)、政策、資本和經(jīng)驗(yàn)四個(gè)維度剖析背后的原因，并提出打破這一僵局的可能路徑。無論是企業(yè)管理者還是軟件從業(yè)者，這篇文章都將為你帶來深刻的洞察和啟發(fā)，帶你一探ERP領(lǐng)域的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。

上篇文章探討的一個(gè)點(diǎn)，就是現(xiàn)在軟件公司應(yīng)該學(xué)學(xué)小米的生態(tài)概念，在家有智能家具，運(yùn)動(dòng)有智能手環(huán)、出行有小米汽車，一部手機(jī)呼叫小愛同學(xué)就可以全部掌控。

但是在管理軟件領(lǐng)域，企業(yè)出現(xiàn)的情況是ERP用A廠的、PLM用B廠的、MES用C廠的、CRM用D廠的等等。

這是真實(shí)的故事，前兩天一位星友還在給我講他們企業(yè)有六個(gè)系統(tǒng)，但是互不相通，管理十分痛苦。六個(gè)算少的，毫不夸張的說，我見過一個(gè)企業(yè)有三十多個(gè)系統(tǒng)，沒有一兩年的時(shí)間，理不清其中的來龍去脈。

由此話題，引發(fā)了大家的討論：

A觀點(diǎn)：“中小企業(yè)最好是一套系統(tǒng)解決所有問題，用得淺，但是覆蓋方方面面?！?/p>

B評(píng)論：“怎么可能有產(chǎn)品覆蓋方方面面，那些自己搞產(chǎn)品的，哪一個(gè)敢搞ERP的，都只能做做外圍，金蝶開始是做財(cái)務(wù)軟件，后來要集成供應(yīng)鏈，也是一團(tuán)亂，其他小廠商都只敢搞搞什么SRM、CRM之類?！?/p>

A追加：“沒啥不可能，我說了用淺不用深，系統(tǒng)的把業(yè)務(wù)管理起來，形成貫通的數(shù)據(jù)鏈，這些大廠的系統(tǒng)都太深了，根本用不起來。”

C評(píng)論：“深度是為了滿足大客戶的需要，大客戶不打沒有招牌。你說的沒問題，但是小公司怎么才能不跟著大公司走，不從眾的眼光，選這么一個(gè)大客戶用不了的產(chǎn)品。”

A追加：“這個(gè)就只能通過自己提高認(rèn)知去選擇了，每個(gè)產(chǎn)品都號(hào)稱自己能滿足需求，但是實(shí)際上都是有一定側(cè)重的，要有點(diǎn)耐心選擇滿足自己需求的產(chǎn)品?！?/p>

他們的觀點(diǎn)都沒有錯(cuò)，只是A站的是企業(yè)用戶的視角，B和C站的是軟件公司的視角。企業(yè)用戶當(dāng)然希望一套系統(tǒng)一個(gè)數(shù)據(jù)庫，一種技術(shù)棧，天然就是數(shù)據(jù)打通的，管理起來也更有連續(xù)性。

軟件公司為的是最小投入最大產(chǎn)出，一些小廠自然不敢輕易碰ERP這類專業(yè)性和復(fù)雜性極高的管理系統(tǒng)。只能尋求所謂小而美專而精的CRM、SRM等附屬領(lǐng)域，但殊不知，因?yàn)楹?jiǎn)單所以很卷。

客戶有訴求，軟件公司不敢做，真是一個(gè)頭疼又尷尬的事情，要解決就得直面痛點(diǎn)，深入分析。

1、市場(chǎng)

企業(yè)一體化管理訴求，一直存在，但得分大中小企業(yè)來論證，大企業(yè)管理很細(xì)致，ERP動(dòng)輒SAP、Oracle，要講一體化，雖然有訴求，但是軟件公司能開發(fā)個(gè)CRM或SRM，卻很難打造其ERP平替產(chǎn)品，所以可以選擇性放棄。

中型企業(yè)，有了管理意識(shí)，開始注重一體化管理，他們用不著SAP，但基本處于上面提到的用了七八個(gè)廠商系統(tǒng)，如果軟件公司一款產(chǎn)品能夠全套覆蓋，那么是首選。

小微企業(yè)，談不上管理，進(jìn)銷存就夠了，忽略。

2、政策

信創(chuàng)ERP發(fā)展，一直是主基調(diào)，長(zhǎng)期看好。

3、資本

在哪投入不是投入，小而美專而精的周邊系統(tǒng)打造那么美那么精，不如把核心硬實(shí)力ERP也往上拉一拉，均衡一下能力，畢竟一個(gè)點(diǎn)總比不過一條線。

4、經(jīng)驗(yàn)

經(jīng)驗(yàn)是硬傷，打造ERP靠的不是模仿，模仿的結(jié)局只有失敗?，F(xiàn)在市面上真正懂ERP的專業(yè)人士很少，要打造一款好的ERP，要從業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化的底層邏輯出發(fā)，知識(shí)框架必須扎實(shí)，下方的星球里就有我輸出的ERP體系化知識(shí)，從業(yè)務(wù)到應(yīng)用、從理論到實(shí)踐構(gòu)建知識(shí)體系。

上述四點(diǎn)研究明白了，軟件公司才能打破不敢碰ERP的尷尬局面，企業(yè)一體化管理產(chǎn)品問世也就有可能了。