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別讓流量在主頁(yè)溜走！把抖音置頂視頻做成「爆款引流＋I(xiàn)P故事留存＋產(chǎn)品轉(zhuǎn)化」的三連閉環(huán)，老陳親測(cè)：3條置頂即可讓客咨翻10倍。從挑爆款指標(biāo)、講三輪起伏故事到植入秒殺話(huà)術(shù)，一步到位教你復(fù)制高轉(zhuǎn)化主頁(yè)。

你如果想通過(guò)抖音獲客、成交、變現(xiàn)，那你有沒(méi)有做好置頂視頻，有沒(méi)有去策劃你的置頂視頻？

這三條視頻不是拍完就完事，而是要形成獲客閉環(huán)。

• 爆款視頻負(fù)責(zé)引流
• IP故事負(fù)責(zé)留存
• 產(chǎn)品視頻負(fù)責(zé)轉(zhuǎn)化

一、置頂爆款視頻，展示強(qiáng)大實(shí)力

人都愛(ài)湊熱鬧，哪個(gè)視頻火，大家就更愿意點(diǎn)進(jìn)去瞧一瞧。

所以啊，把爆款視頻置頂，那效果就像在熱鬧集市里，把最吸引人的攤位擺在最顯眼處，這能瞬間抓住新訪(fǎng)客的眼球，讓他們覺(jué)得你的賬號(hào)超有料。

于是，紛紛關(guān)注賬號(hào)，還好奇地點(diǎn)進(jìn)其他視頻查看。這就像連鎖反應(yīng)一樣，給賬號(hào)帶來(lái)了源源不斷的流量。

那怎么判斷哪個(gè)視頻能成為爆款并置頂呢？一般來(lái)說(shuō)，那些播放量高、點(diǎn)贊率超 10%、評(píng)論數(shù)也多的視頻，就很有潛力。

要是你的視頻還被大量轉(zhuǎn)發(fā)，那就更不用說(shuō)了，絕對(duì)是爆款潛力股！而且，這類(lèi)視頻要能突出你的優(yōu)勢(shì)，比如獨(dú)特的創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)的技能或者優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，讓大家一眼就看到你的實(shí)力。

二、置頂人物故事，塑造深度 IP

光有爆款還不夠，咱還得讓客戶(hù)了解你、熟悉你、認(rèn)可你、信任你，這時(shí)候人物故事視頻就派上大用場(chǎng)了，通過(guò)講述你的 IP 故事，分享創(chuàng)業(yè)歷程中的起起落落，能和客戶(hù)建立起深厚的情感連接。

給大家講個(gè)例子，有位老板剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，合伙人突然跑路，資金鏈差點(diǎn)斷裂，這可把他愁壞了。

但他沒(méi)放棄，四處尋找投資人，還不斷優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)。在這個(gè)過(guò)程中，他遇到了一位貴人，貴人不僅給了他資金支持，還傳授了寶貴的經(jīng)驗(yàn)?？恐@股子韌勁和外界的幫助，他的生意慢慢有了起色，還越做越大。

他把這段經(jīng)歷拍成視頻置頂后，客戶(hù)們看了都特別有感觸。有人留言說(shuō)：“看到老板這么不容易還堅(jiān)持下來(lái)，產(chǎn)品肯定錯(cuò)不了，以后就認(rèn)準(zhǔn)這家店了！” 你看，一個(gè)好的 IP 故事，不僅能讓客戶(hù)記住你，還能讓他們打心眼里認(rèn)可你，忠誠(chéng)度那是直線(xiàn)上升。

在制作這類(lèi)視頻時(shí)，一定要真實(shí)、真誠(chéng)。別光講成功的事兒，挫折和困境也要詳細(xì)說(shuō)。記住，至少要有三輪的起落，這樣故事才夠精彩、人設(shè)才夠豐滿(mǎn)。而且，要明確說(shuō)出在困境中幫助過(guò)你的人，或者遇到的好機(jī)會(huì)，讓故事更有可信度和吸引力。

三、置頂產(chǎn)品介紹，精準(zhǔn)篩選客戶(hù)

前面兩個(gè)視頻把人吸引來(lái)了，接下來(lái)就得靠產(chǎn)品介紹視頻，把潛在客戶(hù)轉(zhuǎn)化為真正的買(mǎi)家。這個(gè)視頻要清晰明了地告訴大家你是做什么的，有哪些產(chǎn)品，產(chǎn)品的獨(dú)特之處在哪。

比如說(shuō)，你可以詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能、材質(zhì)、使用方法，和市面上其他產(chǎn)品對(duì)比，突出你的優(yōu)勢(shì)。就像有個(gè)老板，他在產(chǎn)品介紹視頻里，把自家產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝都展示得清清楚楚，還對(duì)比了其他品牌的同類(lèi)產(chǎn)品，讓客戶(hù)一眼就看出他家產(chǎn)品質(zhì)量更好、更實(shí)用。

同時(shí)，要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品能解決客戶(hù)的哪些問(wèn)題，讓客戶(hù)覺(jué)得買(mǎi)了你的產(chǎn)品，生活或者工作能變得更美好。

在視頻結(jié)尾，別忘了加上引導(dǎo)語(yǔ)，比如“想要了解更多產(chǎn)品信息，趕緊私信我們” 或者 “點(diǎn)擊下方鏈接，立即購(gòu)買(mǎi)”，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)一步行動(dòng)。這樣，就能通過(guò)這個(gè)視頻篩選出真正有需求、感興趣的精準(zhǔn)客戶(hù)，大大提高成交的概率。

四、一些小細(xì)節(jié)，讓置頂效果更上一層樓

①定期更新置頂視頻

雖說(shuō)置頂視頻不用頻繁換，但也不能一直不換。每隔一段時(shí)間，比如三個(gè)月或者半年，根據(jù)賬號(hào)的發(fā)展情況和市場(chǎng)變化，更新一下置頂視頻。要是你推出了新產(chǎn)品、有了新的爆款，或者 IP 故事有了新發(fā)展，都可以及時(shí)替換置頂視頻，保持新鮮感。

②優(yōu)化視頻封面和標(biāo)題

封面就像書(shū)的封面，標(biāo)題就像書(shū)的名字，好不好看、吸不吸引人，直接影響用戶(hù)點(diǎn)不點(diǎn)進(jìn)去。所以，要選視頻里最精彩、最有代表性的畫(huà)面做封面，標(biāo)題也要簡(jiǎn)潔明了又有吸引力，讓人一看就忍不住想點(diǎn)。

③和粉絲積極互動(dòng)

粉絲在置頂視頻下的評(píng)論，一定要認(rèn)真回復(fù)。這不僅能增加粉絲的粘性，還能讓新訪(fǎng)客看到你對(duì)客戶(hù)的重視，好感度立馬提升。你可以在評(píng)論區(qū)發(fā)起一些話(huà)題討論，或者搞個(gè)小活動(dòng)，讓粉絲參與進(jìn)來(lái)，讓你的置頂視頻更有活力。