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從早期 “社會(huì)搖”“打賞跳舞” 的秀場(chǎng)印象，到 2025 年以整齊舞步、專業(yè)舞臺(tái)重構(gòu)直播行業(yè)，團(tuán)播的蛻變令人矚目。團(tuán)播為何能讓人 “上癮”？其背后藏著怎樣的傳播邏輯與運(yùn)營(yíng)密碼？本文將剖析團(tuán)播如何借鑒日系養(yǎng)成偶像模式，揭示這一新興直播形態(tài)的 “上癮基因”。

短視頻的發(fā)展永遠(yuǎn)是日新月異，團(tuán)播的變化也是如此。

如果2024年前提起團(tuán)播，人們腦海中的反應(yīng)大概率還是搖頭晃腦的社會(huì)搖，或是只要打賞就跳舞跳到滿頭大汗的一個(gè)“幸運(yùn)兒”?？梢哉f(shuō)，至少在2024年，人們對(duì)團(tuán)播的映像還停留在少數(shù)人積攢“庫(kù)里南碎片”的直播刻板印象。

但到了2025年下半年，團(tuán)播卻在短視頻的算法里成為越來(lái)越重要的組成部分，甚至從某種程度上來(lái)說(shuō)，現(xiàn)如今的這群年輕人正在以整齊劃一的舞步、熱鬧的表演和幾乎堪比專業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的舞臺(tái)光影，重構(gòu)整個(gè)直播行業(yè)。甚至一度衍生出社交平臺(tái)上的熱議話題：“自從做了團(tuán)播后，差點(diǎn)忘了以前是干嘛的了”。

而之所以會(huì)出現(xiàn)這種情況，大概率是因?yàn)閳F(tuán)播的超高收益，根據(jù)部分工會(huì)的公開(kāi)信息來(lái)看，在團(tuán)播這個(gè)賽道里，部分頭部主播一場(chǎng)團(tuán)播PK賽的營(yíng)收流水可能就高達(dá)1000萬(wàn)元以上，部分主播也能做到單場(chǎng)收入超百萬(wàn)。于是越來(lái)越多的新人涌入這條賽道，也讓團(tuán)播變得越來(lái)越專業(yè)，甚至頗有幾分偶像團(tuán)體平替的感覺(jué)。

一、數(shù)字化升級(jí)版的類AKB養(yǎng)成偶像？

事實(shí)上，從2024年團(tuán)播爆發(fā)開(kāi)始，到了今年下半年，團(tuán)播已經(jīng)逐漸進(jìn)入一個(gè)精耕細(xì)作的新時(shí)期。

如果我們仔細(xì)回顧2024年關(guān)于團(tuán)播的新聞，例如《頭部公會(huì)某成員的榜一大哥為了幫她拿下冠軍，一晚豪擲903個(gè)嘉年華》，會(huì)發(fā)現(xiàn)彼時(shí)團(tuán)播的本質(zhì)還是早年間流行于直播秀場(chǎng)時(shí)代的新瓶裝舊酒。直到2024年末，前SNH48成員李慧、TANGRAM成員貝汯璘等多位前愛(ài)豆紛紛入局團(tuán)播，才開(kāi)始讓團(tuán)播逐漸走向“正規(guī)化”。

當(dāng)然，這種正規(guī)化并不是我們常說(shuō)的嚴(yán)格監(jiān)管，而是從草臺(tái)班子搭建的秀場(chǎng)，逐漸變得越來(lái)越像偶像團(tuán)體。

最初團(tuán)播最傳統(tǒng)的變現(xiàn)模式就是直播間打賞，多位主播（通常為3-8人）在同一個(gè)直播間進(jìn)行互動(dòng)表演，包括舞蹈、才藝展示、PK競(jìng)技等，觀眾通過(guò)刷禮物可以影響主播的表演進(jìn)程，甚至可以要求特定主播重復(fù)特定動(dòng)作，滿足操控欲和支配感，這也是為什么在開(kāi)篇時(shí)，我們會(huì)說(shuō)關(guān)于團(tuán)播的刻板印象中永遠(yuǎn)會(huì)有一個(gè)跳舞跳到滿頭大汗的“幸運(yùn)兒”和4個(gè)坐著看戲的“倒霉蛋”。

但隨著團(tuán)播的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以及越來(lái)越多經(jīng)驗(yàn)豐富的傳媒公司加入到這條賽道里來(lái)，此時(shí)的團(tuán)播已經(jīng)和過(guò)去的秀場(chǎng)思路發(fā)生了根本性的切割，反而開(kāi)始轉(zhuǎn)變的更像是類AKB的日系養(yǎng)成偶像。

更進(jìn)一步來(lái)看，不少團(tuán)播的運(yùn)營(yíng)思路，頗有幾分?jǐn)?shù)字化升級(jí)版的養(yǎng)成系偶像的感覺(jué)。

首先，是極為相似的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，通過(guò)粉絲主導(dǎo)來(lái)完成資源分配。事實(shí)上，這點(diǎn)從偶像誕生之日就已經(jīng)出現(xiàn)，20年前超女短信投票，AKB時(shí)代通過(guò)將CD與投票綁定，來(lái)決定成員的站位和資源傾斜，當(dāng)然日系地下偶像（指不會(huì)被主流媒體報(bào)道的偶像們）也會(huì)出售個(gè)人合影券，銷售的金額會(huì)部分或者全部分給團(tuán)員。

團(tuán)播雖然也類似，但得益于直播的特性，使得這種競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制更加的數(shù)字化，例如通過(guò)禮物打賞量決定主播去留以及曝光位次，反饋來(lái)的更快也更及時(shí)，相比過(guò)去偶像團(tuán)體一年一次的競(jìng)爭(zhēng)，團(tuán)播的競(jìng)爭(zhēng)可能是每5到10分鐘一次。

這使得兩者雖然雖然都是通過(guò)構(gòu)建“消費(fèi)=話語(yǔ)權(quán)”的競(jìng)爭(zhēng)體系來(lái)刺激粉絲消費(fèi)，但相比傳統(tǒng)偶像團(tuán)體運(yùn)營(yíng)和制作人依舊有相當(dāng)大的權(quán)力，且反饋較慢不同，團(tuán)播的分虧是即時(shí)且更效率的，這使得粉絲打投帶來(lái)的反饋也更強(qiáng)烈，更迅速，也更直接。

其次，則是選人思路。如果我們綜合看現(xiàn)在團(tuán)播中人氣相對(duì)不錯(cuò)的選手，會(huì)發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)熱門團(tuán)播主播都是“素人”，根據(jù)Morketing對(duì)一些直播工會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人的調(diào)研，對(duì)方大多表示，根據(jù)現(xiàn)在的數(shù)據(jù)反饋來(lái)看，團(tuán)播主播的篩選思路幾乎都只有一個(gè)相同的標(biāo)準(zhǔn)，而且根據(jù)目前的情況來(lái)看，經(jīng)過(guò)公司的裝早和包裝之后，最后比較容易出圈的還是純素人，例如從去年火到今年，甚至有些出圈的SK卡卡。

而這點(diǎn)，在日系類AKB的養(yǎng)成系偶像中也是普遍案例，例如，AKB的神7（指AKB早期最有人氣的7位偶像），都是素人出身。

最后，則是深度的情感鏈接。就像偶像團(tuán)體會(huì)在表演的前、中和結(jié)束后，分別花費(fèi)一些時(shí)間和臺(tái)下的觀眾聊天互動(dòng)，在除了舞臺(tái)表演之外的時(shí)間還會(huì)有諸如“握手券”，“見(jiàn)面會(huì)”之類的互動(dòng)。團(tuán)播也是如此，例如，只要打賞之后就能獲得主播的回關(guān)（指主播關(guān)注打賞者賬戶），又或者是在打賞稍多一些后，也能和打賞者日常聊天，甚至塑造出有些類似朋友的感覺(jué)，甚至作為早期事業(yè)粉，可能還能給自己喜歡的主播提供一些“營(yíng)業(yè)”建議。

而這三者相互關(guān)聯(lián)，最終構(gòu)成了一個(gè)粉絲-情感-主播（偶像）的三角聯(lián)結(jié)，從而形成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的觀看關(guān)系。這就讓主播從過(guò)去秀場(chǎng)的桎梏中脫離出來(lái)，反而讓主播成為了粉絲的情感投射，這一模式的重點(diǎn)是“近距離”，偶像和粉絲之間會(huì)產(chǎn)生羈絆與鏈接，偶像會(huì)知道粉絲是誰(shuí)，粉絲的行為也會(huì)真的影響到偶像的發(fā)展。

當(dāng)然，得益于互聯(lián)網(wǎng)的的傳播特性，以及流量分發(fā)機(jī)制的參與，現(xiàn)如今團(tuán)播，尤其是頭部團(tuán)播所擁有的流量，要遠(yuǎn)超這種依托于小劇場(chǎng)模式的地下偶像團(tuán)體，長(zhǎng)遠(yuǎn)看，團(tuán)播的最大優(yōu)勢(shì)之一是能夠集結(jié)流量和粉絲資源，形成“流量池”效應(yīng)。

二、流量在哪，品牌就該去哪

這就使得，團(tuán)播為品牌提供了新的流量入口，畢竟相比傳統(tǒng)的秀場(chǎng)偏向曖昧的屬性，偶像要更加正能量，相比局限于地區(qū)性質(zhì)的偶像團(tuán)體，團(tuán)播又有更廣泛的流量基礎(chǔ)。

更不用說(shuō)，以團(tuán)隊(duì)為單位，甚至多個(gè)團(tuán)隊(duì)聯(lián)動(dòng)的直播間，也顯然更具可塑性，早在2024年，就有團(tuán)播集合大量本來(lái)不算頭部的團(tuán)播，接了某品牌的零食商單直接完成走紅。類似的案例并不算少，例如，無(wú)憂傳媒旗下的男團(tuán)“宇宙009”的主頁(yè)有一項(xiàng)行程是“麻辣王子官方直播間商務(wù)活動(dòng)”。除此之外，包括半天妖、綠源、安慕希、五菱宏光等品牌也都曾和無(wú)憂傳媒旗下的團(tuán)播業(yè)務(wù)有過(guò)合作。

甚至，如果我們搜索一些品牌，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)各家品牌甚至都開(kāi)始嘗試組建自己的團(tuán)播團(tuán)隊(duì)，例如飲料品牌好望水就打造了自己的男團(tuán)播，從場(chǎng)景、主播到內(nèi)容策劃由品牌內(nèi)部一手打造。

但就目前來(lái)看，團(tuán)播對(duì)于品牌營(yíng)銷而言，還有很多風(fēng)險(xiǎn)需要注意。

一方面，隨著團(tuán)播的爆火，就像早年間的短劇一樣，平臺(tái)和監(jiān)管層面的政策一定會(huì)存在頻繁的變化，從分成比例調(diào)整，到內(nèi)容審核標(biāo)準(zhǔn)收緊，再到推流機(jī)制優(yōu)化，每一次平臺(tái)政策的變動(dòng)，都意味著主播和團(tuán)播團(tuán)體的變化。即使是現(xiàn)如今大趨勢(shì)是去曖昧，向偶像經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的當(dāng)下，團(tuán)播也需要時(shí)間來(lái)擺脫過(guò)去秀場(chǎng)時(shí)代帶來(lái)的“遺毒”，因此，品牌在選擇合作的團(tuán)播團(tuán)體時(shí)，可能也需要更多的時(shí)間來(lái)做綜合性的背景調(diào)查，避免出現(xiàn)品牌安全事件。

另一方面，與地下偶像團(tuán)體類似，節(jié)奏緊湊、高強(qiáng)度的工作幾乎是團(tuán)播必然面對(duì)的局面，事實(shí)上在過(guò)去很長(zhǎng)時(shí)間里地下偶像頻繁出現(xiàn)身體問(wèn)題，甚至團(tuán)播此前也出現(xiàn)過(guò)簽約成員猝死的新聞。再考慮到粉絲和團(tuán)播之間的聯(lián)結(jié)，如果出現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員病倒、負(fù)面輿情甚至團(tuán)體解散，都可能會(huì)給品牌帶來(lái)不必要的風(fēng)險(xiǎn)。

但總的來(lái)說(shuō)，相比過(guò)去遠(yuǎn)離粉絲的電視偶像，現(xiàn)在和地下偶像一樣主打“近距離”的團(tuán)播，可能反而更有可能和粉絲之間建立更深入和深刻的情感聯(lián)系，畢竟就像年輕人買谷子和Labubu一樣，團(tuán)播正在成為一種全新的消解孤獨(dú)感的方向。

或許，這種情感鏈接，也能成為構(gòu)建品牌與粉絲之間鏈接的新方向。