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隨著7月的到來，企業(yè)紛紛進(jìn)入半年復(fù)盤的關(guān)鍵時(shí)期。對(duì)于許多從業(yè)者來說，撰寫高質(zhì)量的半年復(fù)盤報(bào)告是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)。本文將為你提供一份清晰的指南，從月度、季度到半年報(bào)告的分工，到報(bào)告格式的構(gòu)建，再到如何深入分析經(jīng)營(yíng)問題和提出切實(shí)可行的解決方案。

馬上7月，又到了經(jīng)營(yíng)分析半年報(bào)告時(shí)間。疊加2季度報(bào)告和6月月報(bào)，三花聚頂，讓很多人痛苦不堪：

• 半年、季度、月度報(bào)告到底有啥區(qū)別？
• 除了羅列同比環(huán)比，還能寫啥內(nèi)容？
• 領(lǐng)導(dǎo)總說要深入分析，該怎么深入？

今天一文講清。全文較長(zhǎng)，記得給陳老師點(diǎn)個(gè)贊，回來慢慢看哦。

01 月度/季度/半年報(bào)告分工

大家記得這個(gè)口訣：

1、短期報(bào)告看進(jìn)度

2、中期報(bào)告看趨勢(shì)

3、長(zhǎng)期報(bào)告看策略

比如：

1、6月份月報(bào)告，通告6月目標(biāo)達(dá)成+618活動(dòng)效果總結(jié)

2、2季度報(bào)告，關(guān)注1~6月以來，是否有問題在持續(xù)惡化

3、半年報(bào)告，全面檢討客戶/產(chǎn)品/營(yíng)銷策略是否奏效

短期（周/月）內(nèi)，執(zhí)行力才是關(guān)鍵！執(zhí)行不到位一切免談，因此聚焦完成任務(wù)，督促業(yè)務(wù)執(zhí)行到位。而長(zhǎng)期問題/大環(huán)境問題/深層問題，需要通過一段時(shí)間積累，剔除短期波動(dòng)/突發(fā)事件等影響，才能確認(rèn)。所以長(zhǎng)短期報(bào)告要分工，而不是同一組數(shù)據(jù)同比環(huán)比列三遍.

02 半年報(bào)告格式

可以按：監(jiān)控指標(biāo)→發(fā)現(xiàn)問題 →原因分析→解題建議→后續(xù)工作 5個(gè)基本步驟，從數(shù)據(jù)到行動(dòng)全部講清楚。

半年報(bào)告，可以分為以下五部分：

1、主要業(yè)務(wù)/財(cái)務(wù)指標(biāo)呈現(xiàn)

2、主要經(jīng)營(yíng)問題（列3~5個(gè)）

3、宏觀環(huán)境與競(jìng)對(duì)情況（確認(rèn)外部問題）

4、內(nèi)部成功案例（看是否有應(yīng)對(duì)策略）

5、下一步工作計(jì)劃（是否調(diào)整預(yù)算/重點(diǎn)工作是否調(diào)整）

注意！你不需要再羅列80頁ppt，把所有指標(biāo)的同環(huán)比過一遍。因?yàn)槌Ｒ?guī)監(jiān)控已經(jīng)在月報(bào)/季報(bào)里啰嗦過了。所以半年報(bào)，可以用一頁簡(jiǎn)報(bào)（如下圖）告訴大家當(dāng)前的最主要數(shù)據(jù)是什么。然后聚焦經(jīng)營(yíng)問題，深入討論。

03 大環(huán)境問題確認(rèn)

這是非常適合在半年報(bào)告提的話題，因?yàn)橛写罅繑?shù)據(jù)可參照，比如：

1、財(cái)務(wù)收集同行上市公司財(cái)報(bào)

2、數(shù)據(jù)提供1~6月分業(yè)務(wù)/產(chǎn)品/地區(qū)數(shù)據(jù)

3、市場(chǎng)部提供終端消費(fèi)者/競(jìng)品調(diào)查報(bào)告

4、一線提供客戶/經(jīng)銷商直接反饋

5、媒體對(duì)我行業(yè)情況報(bào)告/文章

總之：上下游出問題，所有同行都出問題，我司各條線都出問題的，才是真“大環(huán)境”問題。反之，如果是因?yàn)槟硞€(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手暴力降價(jià)，導(dǎo)致其他企業(yè)被打壓，這不叫“大環(huán)境”而叫“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力不足”問題。

組織數(shù)據(jù)的時(shí)候，可參考下圖邏輯，從宏觀到某個(gè)業(yè)務(wù)線，把問題有邏輯的陳列清楚。

04 業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)洞察

光談問題，不提解決方案，是不合格的。作為經(jīng)營(yíng)分析，提機(jī)會(huì)不是讓你提操作細(xì)節(jié)，那是業(yè)務(wù)的事。經(jīng)營(yíng)分析提機(jī)會(huì)，要遵循6步法：

1、是否有解決方案

2、如有方案，是否有擴(kuò)大可能性

3、現(xiàn)有資源，是否支持方案擴(kuò)大

4、如投入資源，能解決多少問題

5、如沒有方案，需投多少資源開發(fā)新方案

6、在沒有新方案以前，業(yè)績(jī)會(huì)跌成什么樣

總之，經(jīng)營(yíng)分析，是站在投入產(chǎn)出的角度思考應(yīng)對(duì)策略。從業(yè)務(wù)中選擇潛力股，看是否能發(fā)展壯大。

比如今年，我司遇到了“消費(fèi)者普遍消費(fèi)降級(jí)，中高端新產(chǎn)品銷售不達(dá)標(biāo)，營(yíng)銷產(chǎn)比明顯下降的問題”，那么按照6步法，要做如下梳理（如下圖）

05 下一步工作計(jì)劃

當(dāng)然，也有可能業(yè)務(wù)部門已提前上報(bào)了問題應(yīng)對(duì)方案。作為經(jīng)營(yíng)分析，一定要審核：業(yè)務(wù)呈報(bào)方案的數(shù)據(jù)是否合理！如果有：

1、明顯夸大投產(chǎn)比

2、資源使用不合理

3、方案缺少事實(shí)依據(jù)

等等問題，要提出來。

如果發(fā)現(xiàn)問題：

1、可以指出方案中缺陷，要求增補(bǔ)信息

2、可以再追加時(shí)間和會(huì)議，確認(rèn)方案可行性

3、可以先設(shè)試點(diǎn)項(xiàng)目，觀察數(shù)據(jù)表現(xiàn)

總之，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問題，這樣才不會(huì)顯得“活都是業(yè)務(wù)干，經(jīng)營(yíng)分析就是匯總個(gè)ppt”

各部門確認(rèn)工作計(jì)劃后，半年報(bào)/半年經(jīng)營(yíng)分析總結(jié)會(huì)，就結(jié)束了。后續(xù)繼續(xù)跟進(jìn)，并在下一次經(jīng)營(yíng)分析會(huì)跟進(jìn)指標(biāo)情況。