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在小紅書這個流量池中，逾期賽道的創(chuàng)作者們正面臨著激烈的競爭。如何在海量內(nèi)容中脫穎而出，精準地吸引到有需求的用戶，成為了一個亟待解決的問題。本文將通過拆解兩個“負債協(xié)商”領(lǐng)域的爆款案例，深入分析小紅書上逾期賽道的獲客策略。

最近接觸了不少做債務咨詢這行的朋友，真是太卷了！大家都在抱怨年輕人負債問題越來越嚴重，咨詢量忽高忽低不穩(wěn)定，引流效果也不好這些個痛點。

那么今天就聊一下這個 “負債協(xié)商” 在小紅書該怎么做引流，花生給大家拆兩個這邊 “負債協(xié)商” 的爆款案例。

案例 1：00 年女教師負債 10w 協(xié)商成功（情緒共鳴型）

封面設計：手寫賬單 + 反差感標題

就像我前兩天在刷到的那個 “負債協(xié)商” 筆記，它的封面設計挺有意思的。左邊是手寫的負債明細，啥桔多多、美團等平臺的金額都寫得清清楚楚的，右上角還貼了個超大紅底白字 “全部協(xié)商成功”，背景是學生作業(yè)本的格子紙，一下子就強化了 “教師” 身份的真實感。

你看這個設計的邏輯是啥？就是通過賬單數(shù)字加上 “不敢讓家里人知道” 的標題，直接就戳中了那些 “負債不敢坦白” 的人的焦慮，然后那個紅色標簽又給了大家 “有解” 的希望，這種 “困境 + 出路” 的視覺沖突特別抓眼球，能吸引不少人點進去看呢。

標題策略：身份標簽 + 數(shù)字沖擊 + 懸念

它的標題是按照 “年齡 + 職業(yè) + 負債金額 + 隱秘痛點” 這個結(jié)構(gòu)公式來的，寫成了 “00 年女教師負 10w 如今不敢讓家里人知道”。

這里面的關(guān)鍵詞布局可講究了，“00 年女教師” 能精準定位到特定人群，“負 10w” 用數(shù)字把焦慮給放大了，“不敢讓家里人知道” 更是戳中了隱私痛點，讓人自然而然就帶著 “她怎么解決的？” 的好奇心，想去看看內(nèi)容到底咋回事兒。

內(nèi)容架構(gòu)：自責敘事 + 解決方案 + 利他引導

這筆記開篇就賣慘，用 “咎由自取”“過度享受” 這些詞兒自我批判，這么一來就拉近了和那些 “同樣犯錯” 的讀者的距離，避免了說教感。過程呢，就只說 “閨蜜幫忙找人協(xié)商，延期兩年”，沒咋展開具體方法，留足了懸念。不過結(jié)尾帶了 #負債人上岸等標簽，能吸引不少精準流量。而且還曬了手寫賬單照片，上面帶著具體金額，比純文字可真實多了，讓讀者覺得 “她真的經(jīng)歷過”，增加了可信度。

互動轉(zhuǎn)化：評論區(qū)被動引導

我發(fā)現(xiàn)它評論區(qū)回復雖然少，但有用戶問 “怎么協(xié)商” 的時候，作者沒直接給方法，而是通過 “成功延期” 暗示有解決方案，引導大家私信。雖然回復簡單，但勝在這個話題本身就自帶咨詢需求，所以也能吸引到一些想深入了解的人。

實操建議

封面加 “前后對比”

比如說可以在封面左邊貼負債賬單，右邊貼協(xié)商成功的短信 / 協(xié)議截圖，這樣能強化 “逆襲感”。

去年在廣州幫一個債務規(guī)劃師改封面，加了 “負債 15w→月還 2000” 的對比圖，好家伙，點擊率一下子就漲了 40%！

標題補 “結(jié)果鉤子”

原標題懸念是夠了，但缺 “解決方案” 這個關(guān)鍵詞，改成 “00 年教師負債 10w 不敢回家！靠這招協(xié)商成功（附話術(shù)）” 就好多了，“附話術(shù)” 這三個字能直接吸引那些伸手黨點擊，增加點擊率。

內(nèi)容細化協(xié)商步驟

現(xiàn)在只說 “閨蜜幫忙” 太模糊了，建議分點寫，比如 “第一步：列負債清單”“第二步：主動聯(lián)系平臺”，哪怕只寫 3 步，也能讓筆記從 “賣慘” 變成 “干貨”，吸引更多人收藏。

案例 2：02 年女生逾期后自己協(xié)商（干貨實操型）

封面設計：信息清晰 + 場景化標題

就像這個案例的封面，白底黑字標題 “02 年女生逾期后自己協(xié)商（目前方案）”，搭配手機截圖樣式的邊框，看著就像那種 “經(jīng)驗總結(jié)” 的筆記，比案例 1 更偏干貨感。它的情緒觸發(fā)點在于 “自己協(xié)商” 暗示著 “不用花錢找中介”，這可吸引了不少想省錢的負債者，“目前方案” 又給人一種 “可復制” 的預期，讓人覺得自己也能照著做。

標題策略：年輕化標簽 + 行動導向

它的標題結(jié)構(gòu)公式是 “年齡 + 身份 + 問題 + 解決方案”，也就是 “02 年女生逾期后自己協(xié)商（目前方案）”。這里面的關(guān)鍵詞優(yōu)勢很明顯，“02 年” 比 “00 年” 更年輕，強化了 “年輕人自救” 的故事感，“自己協(xié)商” 直接對應用戶 “不想花冤枉錢” 的需求，比 “負債” 這個詞更精準地定位到目標用戶了。

內(nèi)容架構(gòu)：時間線 + 步驟拆解 + 避坑指南

這筆記的故事線可清晰了，從 “逾期不敢接電話→被爆通訊錄→主動協(xié)商成功”，按時間順序?qū)懙?，就像手把手教你怎么做一樣。而且細?jié)方面加分不少，提到了 “打給媽媽 / 同學 / 單位前臺” 的具體場景，讓讀者能感同身受；還列了 “分某樂、美某 T” 等平臺名稱，增加了真實度，不過隱去全名避免敏感。最后還總結(jié)了 “第一次逾期有協(xié)商機會”“先找客服再轉(zhuǎn)專員” 這些具體行動步驟，可不是空談，很實用的。

互動轉(zhuǎn)化：評論區(qū)主動引流

它的高贊評論是 “求話術(shù)”，作者回復 “你找我一下，我沒次數(shù)了”，就這么引導大家私信。因為小紅書限制評論回復次數(shù)嘛，這種話術(shù)既合規(guī)又能篩選精準用戶。同時還置頂自己的協(xié)商成功案例，強化了專業(yè)性。

實操建議（附避坑經(jīng)驗）

封面加 “限時福利”

比如說在標題旁加橙色標簽 “附 600 字協(xié)商話術(shù)模板”，這樣鉤子就更明確了。之前有個做負債咨詢的賬號，靠 “免費送話術(shù)” 引流，3 天就漲粉 2000+，可厲害了。

內(nèi)容插 “協(xié)商話術(shù)截圖”

現(xiàn)在純文字描述話術(shù)，不太直觀，建議截一張和客服的聊天記錄（打碼關(guān)鍵信息），比如 “我是這樣說的：‘根據(jù) XX 條例，我申請個性化分期…’”，這樣視覺化的干貨更易傳播，大家看著也更清楚明白。

評論區(qū)埋 “引流鉤子”

當用戶問 “怎么聯(lián)系專員” 的時候，除了引導私信，還可以說 “看我主頁置頂筆記，有詳細流程”，這樣能引導大家逛主頁。

花生我之前就犯過一個錯誤，只引導私信，結(jié)果很多人沒關(guān)注就走了，后來改成引導到主頁，漲粉率提升了 25%。

在 AI 獲客系統(tǒng)應用場景中，通過評論區(qū)埋 “引流鉤子”，能精準地將用戶引導到主頁，實現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化。

賽道趨勢總結(jié)：負債協(xié)商內(nèi)容的 2 個核心邏輯

最近花生我跟杭州一個做債務社群的朋友聊天，他說現(xiàn)在用戶分兩類：

情緒型用戶（像案例 1）

這類用戶更需要 “被理解”，喜歡看同類人的故事，所以重點要打 “身份共鳴 + 逆襲結(jié)果”。就像我老婆看到那種同是負債人的故事，都忍不住點進去，因為她能感同身受呀。

實操型用戶（像案例 2）

這類用戶更想 “自己解決”，需要具體步驟、話術(shù)、避坑指南，那就重點打 “干貨落地 + 低成本”。

記?。哼@個賽道的核心是 “用真實故事降低信任成本，用具體方法解決實際問題”。如果你是做債務咨詢的，別光發(fā) “專業(yè)科普”，多讓 “素人案例” 當主角 —— 用戶更信 “和我一樣的人怎么上岸”，而不是專家說教。

結(jié)尾

總結(jié)核心要點：在 “負債協(xié)商” 這種服務行業(yè)，用戶最依賴真實案例和具體方法。你要做的就是把引流過程拆解成可感知的細節(jié)，把專業(yè)度藏在細節(jié)里，把信任感埋在故事里，這才是最好的引流邏輯。

另外，PS 一下哈，這倆案例的評論區(qū)都有 “求幫助” 的聲音，其實可以順勢引導到微信（比如 “私發(fā)你協(xié)商流程圖”），但要注意小紅書的引流規(guī)則，別直接留微信，用 “看我主頁”“私信發(fā)你” 這種鉤子更安全。