国外亚洲成av人片在线观看,热99re久久精品这里都是精品,天堂网在线最新版www,国产成人av区一区二区三,51久久成人国产精品麻豆

文章講述了餓了么通過(guò)諧音梗營(yíng)銷、用戶互動(dòng)、優(yōu)化商家服務(wù)以及與阿里業(yè)務(wù)融合等方式，提升競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)份額，把握發(fā)展機(jī)遇。

此刻，餓了么迎來(lái)與阿里主航道業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)最緊密的時(shí)刻。

今年春天，外賣大戰(zhàn)剛?cè)计鹈珙^的時(shí)候，很多人玩梗喊話：“餓了么你要記住，當(dāng)年王老吉和加多寶大戰(zhàn)‘死’得可是和其正?！?/p>

當(dāng)時(shí)，餓了么不響。

直到5月2日，淘寶閃購(gòu)提前在全國(guó)全量上線；三天后，餓了么來(lái)自淘寶閃購(gòu)的當(dāng)日訂單數(shù)超過(guò)1000萬(wàn)單，帶動(dòng)餓了么五一假期訂單量突破歷史峰值。大家才發(fā)現(xiàn)，餓了么沒(méi)那么簡(jiǎn)單。

從2018年被阿里收購(gòu)算起，此刻是餓了么與阿里主航道業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)最緊密的時(shí)刻，或者說(shuō)，這將成為餓了么融入阿里主航道業(yè)務(wù)的最佳機(jī)遇。

01 從玩梗，到心智

一度被調(diào)侃為外賣圈的“和其正”，餓了么也沒(méi)有跟玩梗用戶“置氣”，反而打不過(guò)就加入，和眾多用戶一起開(kāi)開(kāi)心心地玩起自己的梗來(lái)。

例如，6月1日，餓了么官宣演員藍(lán)盈瑩成為活動(dòng)代言人，海報(bào)上，藍(lán)盈瑩穿著藍(lán)色西裝外套，一旁的標(biāo)語(yǔ)寫著“藍(lán)的一定贏”。好家伙，原來(lái)是在玩“藍(lán)贏贏”的諧音梗，藍(lán)色不僅贏，還要贏兩遍。加上隔壁美團(tuán)邀請(qǐng)黃齡，因?yàn)椤包S的更靈”；隔壁京東邀請(qǐng)惠英紅，因?yàn)椤凹t的會(huì)贏”。外賣大戰(zhàn)儼然已進(jìn)入下一階段：諧音梗大作戰(zhàn)。

距離李誕發(fā)表“諧音梗是要扣錢的”講話已經(jīng)過(guò)去6年，看到如此盛況，想必王建國(guó)也要感嘆自己生不逢時(shí)。在此，刺猬公社認(rèn)真呼吁，有沒(méi)有哪個(gè)外賣平臺(tái)，可以邀請(qǐng)王建國(guó)出任首席諧音官，就職口號(hào)我都想好了——諧音梗是要加錢的。

言歸正傳。餓了么玩諧音梗，其實(shí)不是一場(chǎng)事先策劃的營(yíng)銷行動(dòng)，而是來(lái)自對(duì)用戶玩梗的快速反饋。5月下旬，黃齡出演滬語(yǔ)MV《靈》，小紅書網(wǎng)友@lucky小貓李百萬(wàn)在視頻評(píng)論區(qū)大膽開(kāi)麥：“餓了么只能請(qǐng)藍(lán)盈瑩扳回一城了?！边B夜背梗比不上天賦選手輕輕一敲，三百多名網(wǎng)友在評(píng)論區(qū)大呼支持，還叮囑餓了么記得付創(chuàng)意費(fèi)。

疑似有小貓兼職野生廣告策劃，圖源小紅書

本來(lái)以為只是網(wǎng)友靈機(jī)一動(dòng)，沒(méi)想到12天后，餓了么不僅真的請(qǐng)來(lái)了藍(lán)盈瑩，還發(fā)微博全網(wǎng)尋找這位idea貢獻(xiàn)者。@lucky小貓李百萬(wàn)后來(lái)發(fā)帖稱，餓了么給她打了6862元，相當(dāng)于承包了一年的紅包，每天18.8元。

在這場(chǎng)熱鬧的流量競(jìng)爭(zhēng)中，餓了么的策略很明確：聽(tīng)勸，和愛(ài)玩梗的年輕用戶玩到一起去，別把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)搞得太嚴(yán)肅。于是餓了么不僅可以積極參與玩梗，還能坦然承認(rèn)創(chuàng)意來(lái)自用戶，官方賬號(hào)更是“上躥下跳”，活躍得像個(gè)假號(hào)。

現(xiàn)在“必贏官”請(qǐng)劇組喝奶茶都得選藍(lán)色包裝了，圖源餓了么小紅書官方賬號(hào)

其實(shí)“活人感”傳播，是餓了么的傳統(tǒng)技能了。在外賣商戰(zhàn)仍處在口水戰(zhàn)的初期，餓了么官號(hào)就打出“只送口水蝦”的口號(hào)，免費(fèi)請(qǐng)用戶吃蝦。而在競(jìng)爭(zhēng)激烈的補(bǔ)貼側(cè)，餓了么又一口氣把單個(gè)紅包額度抬高到18.8元，且活動(dòng)期內(nèi)每天都向用戶發(fā)放。

為了突出“藍(lán)的一定贏”，上個(gè)周末，餓了么還玩出#藍(lán)的組團(tuán)請(qǐng)喝奶茶# 活動(dòng)，主logo是藍(lán)色的安慕希、花唄、茶百道等一系列品牌們，干脆都加入了“bluewinwin”戰(zhàn)隊(duì)，把一場(chǎng)外賣平臺(tái)間的PK，擴(kuò)展為聯(lián)合消費(fèi)品牌的跨圈活動(dòng)。

有意思的是，當(dāng)“商戰(zhàn)的本質(zhì)是諧音梗”的玩笑開(kāi)始擴(kuò)散后，原本硝煙彌漫的輿論場(chǎng)反而開(kāi)始趨于理智。畢竟不管是“藍(lán)的一定贏”“黃的更靈”還是“紅的一定會(huì)贏”，各家的重點(diǎn)都已經(jīng)回歸自己怎么能“贏”，回歸如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)。

02 左手用戶，右手商家

聽(tīng)勸和“活人感”都是一種態(tài)度，代表著接近用戶，愿意聽(tīng)用戶說(shuō)話。聽(tīng)勸反映在業(yè)務(wù)中，就是聽(tīng)消費(fèi)者到底要什么，聽(tīng)商家和騎手到底在吐槽什么，在業(yè)務(wù)上有所投入和改進(jìn)，讓商家做好生意，讓消費(fèi)者買得滿意，讓騎手能賺到錢。

對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，最實(shí)在的就是好玩、實(shí)在的福利。對(duì)用戶的投入，是盡可能多地讓用戶在日常消費(fèi)場(chǎng)景里獲得優(yōu)惠，促進(jìn)每一次交易的完成。

6月以來(lái)，餓了么接連上線18.8元紅包、17紅包節(jié)、悅享會(huì)員等福利。從2022年延續(xù)而來(lái)的“免單”功能，演變出了更多高互動(dòng)玩法——從每天試手氣抽免單，到給好友分享免單拼手氣紅包，達(dá)成更多社交裂變，餓了么的用戶側(cè)策略非常明確，那就是用好玩又充足的優(yōu)惠補(bǔ)貼“黏”住用戶。

6月21日，餓了么再度加碼請(qǐng)300萬(wàn)用戶喝奶茶。活動(dòng)當(dāng)天，用戶在餓了么搜索“免單卡”，即可參與抽取3000000份免單卡。

商家側(cè)，為了吸引更多連鎖品牌和優(yōu)質(zhì)中小商家入駐，6月-8月，餓了么宣布將繼續(xù)投入超10億元，升級(jí)“優(yōu)店騰躍計(jì)劃”，其中，新店最高可免傭三個(gè)月。

對(duì)于大量有線下實(shí)體門店，但此前沒(méi)有做過(guò)線上生意的商家而言，免傭之外，淘寶閃購(gòu)聯(lián)合餓了么成為重大利好消息，這意味著這些商家也將獲得大量阿里生態(tài)內(nèi)的流量資源，打破單一APP的流量曝光限制。

商家側(cè)，餓了么需要協(xié)助更多品質(zhì)新商家順利落地線上場(chǎng)景，也需要給存量商家匹配更多曝光資源促進(jìn)成交。

B、C兩端的投入很快見(jiàn)效。進(jìn)入5月后，隨著淘寶閃購(gòu)單日訂單量迅速突破1000萬(wàn)單，餓了么在全國(guó)超過(guò)70個(gè)城市單日物流訂單創(chuàng)歷史新高，也帶動(dòng)全國(guó)訂單量突破歷史峰值。

外賣業(yè)務(wù)是一個(gè)聯(lián)動(dòng)的系統(tǒng)，訂單一多，騎手的收入自然也好了起來(lái)。據(jù)新華社相關(guān)報(bào)道，成都、武漢等多地的餓了么站點(diǎn)訂單量都實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)，上海的一些站點(diǎn)因?yàn)閱瘟吭鲩L(zhǎng)過(guò)快，計(jì)劃增加三成騎手，并開(kāi)出每人4000元的內(nèi)推獎(jiǎng)，鼓勵(lì)老騎手推薦新人加入。

在奶茶咖啡店密集的清河萬(wàn)象匯，刺猬公社見(jiàn)到了多位穿梭在商場(chǎng)內(nèi)的藍(lán)騎士。一位騎手告訴我，5月份之后，單量增長(zhǎng)非常快，而且很多都是“好送的單”。淘寶閃購(gòu)聯(lián)合餓了么發(fā)放充足優(yōu)惠券后，很多人都能領(lǐng)到，工作日午后奶茶和咖啡的訂單量顯著提升了，變成了新的“忙時(shí)”。

03 餓了么，終于成為阿里的武器

5月初，淘寶閃購(gòu)官宣全量上線時(shí)，曾有行業(yè)內(nèi)人士表達(dá)疑惑：在淘寶能點(diǎn)到外賣，不是很早之前就有的功能嗎？有什么好大驚小怪的。但很快，淘寶閃購(gòu)暴漲的訂單量，給出了答案：上線的不只是功能，而是阿里整合電商和即時(shí)零售的信號(hào)。

從2018年被阿里收購(gòu)以來(lái)，餓了么作為獨(dú)立業(yè)務(wù)，長(zhǎng)期游離在阿里核心電商業(yè)務(wù)之外。彼時(shí)，外賣是外賣，電商是電商，一個(gè)滿足即時(shí)需求，商家base在本地，一個(gè)滿足更廣泛的需求，商家base在全國(guó)，大家不認(rèn)為他們有太多耦合之處。

但到2025年，消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)場(chǎng)景都被改寫了。

向外看行業(yè)，即時(shí)零售市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，到2024年逼近萬(wàn)億大關(guān)，閃購(gòu)業(yè)務(wù)在各大廠內(nèi)部的重要程度也隨之不斷提升。在此前的稿件中，刺猬公社曾分析：“高頻需求和低頻需求、本地場(chǎng)景和非本地場(chǎng)景的消費(fèi)邊界日趨模糊……細(xì)分品類/場(chǎng)景切入市場(chǎng)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，在增長(zhǎng)越來(lái)越難的時(shí)代，平臺(tái)都想做全鏈交易，讓用戶在任何場(chǎng)景下都愿意在自己這里‘buy everything’?！?/p>

淘寶閃購(gòu)上線后帶動(dòng)餓了么訂單量突破峰值，正是“buy everything”目標(biāo)驅(qū)動(dòng)下的成功案例。被整合后的電商業(yè)務(wù)和即時(shí)零售業(yè)務(wù)，無(wú)論從新增還是留存意義上，都可以成為平臺(tái)的雙引擎，拓寬交易漏斗的初始流量。

具象一點(diǎn)的案例是，當(dāng)用戶養(yǎng)成外賣習(xí)慣后，受高頻需求牽引，打開(kāi)淘寶APP的頻次很可能會(huì)由每周1-2次大幅增長(zhǎng)為每日1-2次。88VIP用戶檸檬（化名）告訴刺猬公社，此前她雖然有88VIP，但是她點(diǎn)外賣的首選不是餓了么，也只在想買東西的時(shí)候才打開(kāi)淘寶。

因?yàn)樘詫氶W購(gòu)最近優(yōu)惠力度很大，她開(kāi)始每天打開(kāi)淘寶點(diǎn)外賣，“點(diǎn)完不知道為什么順手就開(kāi)始刷首頁(yè)給我推薦的產(chǎn)品?！倍S著用淘寶點(diǎn)外賣的頻次變高，她也對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)有了新的期待：“能不能把外賣訂單和其他訂單分開(kāi)來(lái)？現(xiàn)在外賣訂單多了之后，我翻淘寶訂單想看下物流（信息）得往下翻好久?！?/p>

而在商家端，雙引擎效應(yīng)同樣存在。打通電商和即時(shí)零售的渠道壁壘后，淘寶閃購(gòu)和餓了么也能盤活更多品牌的線下實(shí)體門店，將密布在全國(guó)各地的門店鏈接到線上，給用戶提供更迅捷的本地消費(fèi)體驗(yàn)。

向內(nèi)看產(chǎn)品，餓了么的多年經(jīng)營(yíng)，在商家供給、履約能力、用戶留存等方面都做好了百分百準(zhǔn)備。外賣不是一門好做的生意，除了產(chǎn)品能力，更重要的是商家、騎手、用戶等資源的積累。

根據(jù)深圳報(bào)業(yè)整理的數(shù)據(jù)，2024年，餓了么擁有600萬(wàn)家活躍商家和400萬(wàn)騎手，供給側(cè)和履約能力側(cè)的建設(shè)早已是成熟狀態(tài)，渠道打開(kāi)后，水源隨時(shí)可以流向更多用戶。

而阿里的“開(kāi)放生態(tài)流量資源”，也不是說(shuō)說(shuō)而已。除了通過(guò)淘寶閃購(gòu)接入電商主端，另一阿里生態(tài)內(nèi)的國(guó)民級(jí)應(yīng)用也已下場(chǎng)——6月20日晚間，支付寶官方微博賬號(hào)宣布，上支付寶搜‘閃購(gòu)’有機(jī)會(huì)搶大額餐補(bǔ)，對(duì)于該活動(dòng)的發(fā)布時(shí)間，甚至比淘寶官方賬號(hào)還早5分鐘。

對(duì)阿里來(lái)說(shuō)，因?yàn)橛叙I了么的存在，阿里得以在外賣大戰(zhàn)打響后，第一時(shí)間躬身入局；而對(duì)餓了么來(lái)說(shuō)，能擁有阿里生態(tài)的渠道優(yōu)勢(shì)，加上自身的商家和騎手資源積累，無(wú)疑將迎來(lái)歷史最強(qiáng)版本。

這是餓了么最好的機(jī)遇。