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在小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)中，“商銷(xiāo)筆記”早已成為品牌推廣的重要工具，但許多商家對(duì)其理解仍停留在表面。本文將深入剖析商銷(xiāo)筆記的三種主要形式——商品組件筆記、買(mǎi)手筆記和曬單筆記，探討它們的特點(diǎn)、應(yīng)用場(chǎng)景以及如何通過(guò)這些工具實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)推廣和高效轉(zhuǎn)化。

思考一個(gè)問(wèn)題，什么是商銷(xiāo)筆記？

各位理解的小紅書(shū)商銷(xiāo)筆記長(zhǎng)什么樣？

商銷(xiāo)筆記即商品掛鏈筆記，小紅書(shū)商家發(fā)布筆記時(shí)直接帶上商品鏈接即可打通內(nèi)容和轉(zhuǎn)化

但商銷(xiāo)筆記的形式有很多種，我們大概可以分為三種

分別是商品組件筆記、買(mǎi)手筆記、曬單筆記，每種筆記形態(tài)不同，掛鏈的方式也不同，可以針對(duì)不同的推廣目的做不同的商銷(xiāo)筆記，效果也完全不同哦

那這三種不同的商銷(xiāo)筆記，如何應(yīng)用？有哪些技巧？下面詳細(xì)闡述

一、 商品組件筆記

商品組件筆記，是指通過(guò)蒲公英平臺(tái)的組件工具增加商品鏈接，封面會(huì)顯示贊助，筆記圖片左下角會(huì)顯示合作品牌標(biāo)記

通過(guò)這種方式掛鏈，商品鏈接只顯示在付費(fèi)流量曝光渠道，自然流量正常顯示筆記，主要有以下優(yōu)勢(shì)

1）沉淀人群資產(chǎn)

報(bào)備筆記有一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是通過(guò)綁定SPU（標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品單位），可以將筆記觸達(dá)的人群歸因到具體產(chǎn)品，形成產(chǎn)品的用戶(hù)資產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的流量分發(fā)

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，如果品牌通過(guò)報(bào)備筆記綁定了SPU，那這篇筆記會(huì)為SPU歸因到有多少人群點(diǎn)擊筆記，也就是多少的A1人群；有多少人互動(dòng)了筆記，也就是多少的A2人群；有多少人回搜了產(chǎn)品，也就是多少的A3人群，這個(gè)數(shù)據(jù)，會(huì)幫助SPU建立人群模型，讓算法知道什么樣的人群會(huì)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣

只有讓算法理解了到底是什么樣的用戶(hù)對(duì)你的產(chǎn)品感興趣，有意向，算法才能幫助你的產(chǎn)品種草筆記分發(fā)給更多有相同畫(huà)像和標(biāo)簽的潛在用戶(hù)

如果是小紅星筆記或添加了功能組件的筆記，那么還能看到部分站外數(shù)據(jù)和組件的使用情況數(shù)據(jù)，幫助我們進(jìn)行更精準(zhǔn)的人群歸因

2)最大化達(dá)人內(nèi)容價(jià)值

報(bào)備筆記能通過(guò)投放效果廣告(信息流+搜索)進(jìn)行流量助推，獲得遠(yuǎn)超非報(bào)備筆記的流量曝光時(shí)間

信息流廣告（拉新場(chǎng)景）:基于SPU人群包拓展相似人群，設(shè)置「互動(dòng)優(yōu)先」目標(biāo)快速積累A1-A2人群，配合創(chuàng)意AB測(cè)試優(yōu)化點(diǎn)擊（CTR≥5%為優(yōu)質(zhì)門(mén)檻）

搜索廣告（收割場(chǎng)景）: 當(dāng)品類(lèi)搜索熱度提升時(shí)，搶占「品牌詞+場(chǎng)景詞」排名（如美白面膜、熬夜急救），針對(duì)A3人群設(shè)置「轉(zhuǎn)化優(yōu)先」出價(jià)策略，降低單客成交成本

3)收錄狀態(tài)更好

報(bào)備筆記的文案、標(biāo)題能添加品牌詞、品類(lèi)詞等關(guān)鍵詞，收錄率超95%，普通筆記僅60%-70%

添加關(guān)鍵詞的行為能提高筆記的收錄率，提高收錄率意味著用戶(hù)在進(jìn)行搜索行為的時(shí)候更有可能看到該內(nèi)容，從而形成轉(zhuǎn)化

對(duì)于有預(yù)算的商家去投報(bào)備筆記，可以極大程度上擴(kuò)大A3人群，也能幫助品牌快速打出聲量

二、買(mǎi)手筆記

買(mǎi)手筆記，這也是我們用的最多的商銷(xiāo)筆記，一千粉以上開(kāi)通買(mǎi)手權(quán)限的賬號(hào)直接通過(guò)創(chuàng)作者中心的選品廣場(chǎng)，給筆記綁定商品鏈接，好處是封面不顯示贊助，筆記圖片不顯示合作品牌品牌標(biāo)記，但不等同于軟廣筆記，不會(huì)有扣分風(fēng)險(xiǎn)

要注意，通過(guò)買(mǎi)手筆記產(chǎn)生銷(xiāo)售，買(mǎi)手會(huì)獲得傭金，且買(mǎi)手筆記不需要走蒲公英，所以一般情況下，買(mǎi)手筆記要比商品組件筆記性?xún)r(jià)比更高。乘風(fēng)本身比較吃素材量，所以可以用買(mǎi)手筆記來(lái)快速積累筆記素材量

小預(yù)算的玩家可以試試投一些已經(jīng)開(kāi)通買(mǎi)手權(quán)限的賬號(hào)，借助買(mǎi)手賬號(hào)權(quán)限發(fā)布帶鏈筆記，然后用聚光投流

在買(mǎi)手的選擇上可參考以下維度

• 粉絲畫(huà)像垂直：例如家居類(lèi)產(chǎn)品選擇「租房改造」類(lèi)買(mǎi)手，而非泛生活博主
• 內(nèi)容調(diào)性真實(shí)：優(yōu)先選擇常發(fā)「素顏實(shí)測(cè)」「無(wú)濾鏡開(kāi)箱」的買(mǎi)手，避免過(guò)度濾鏡導(dǎo)致信任折扣
• 歷史掛鏈數(shù)據(jù)：通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)等工具，篩選近30天掛鏈筆記平均點(diǎn)擊率＞4%、轉(zhuǎn)化率＞1.5%的買(mǎi)手

內(nèi)容設(shè)計(jì)需緊扣「場(chǎng)景痛點(diǎn)-軟性植入-臨門(mén)一腳」黃金公式，標(biāo)題以「合租隔音差？3件神器打造精神防空洞」等場(chǎng)景化沖突破題，正文在教程中自然嵌入產(chǎn)品如「用XX香薰蓋螺螄粉味親測(cè)有效」，評(píng)論區(qū)置頂「懶人直達(dá)鏈接+學(xué)生黨9折券」實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)收割

疊加聚光投流后，筆記可同步撬動(dòng)自然流量與付費(fèi)曝光的雙重勢(shì)能，形成小預(yù)算滾雪球效應(yīng)

三、素人曬單筆記

曬單筆記，比較好理解，這里就過(guò)多解釋?zhuān)瑹o(wú)非就是KOC購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，通過(guò)購(gòu)后曬單發(fā)布筆記

對(duì)于新品牌且預(yù)算有限的情況，還可以采用 “曬單筆記” 的形式來(lái)開(kāi)展素人鋪量，尤其是借助合作碼功能更能幫助商家精準(zhǔn)歸因

具體操作是讓素人先進(jìn)入店鋪下單購(gòu)買(mǎi)商品，待訂單生成后，再通過(guò)訂單頁(yè)的「曬單筆記」功能撰寫(xiě)并發(fā)布筆記。如此一來(lái)，這篇筆記便實(shí)現(xiàn)了無(wú)風(fēng)險(xiǎn)的軟廣種草效果，同時(shí)還能合理合規(guī)地附上商品鏈接

對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)這種方式，不僅可以幫助商品鏈接增加銷(xiāo)量、增加好評(píng)、增加權(quán)重，還能規(guī)避軟廣違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)，可以說(shuō)是一舉多得，品效合一

具體可以采取以下模式與素人合作

稿費(fèi)模式：

品牌給素人付費(fèi)，讓他們創(chuàng)作分發(fā)筆記，拍攝產(chǎn)品＋使用情景更真實(shí)，保持圖片的原生感不過(guò)度P圖

置換模式：

跟稿費(fèi)模式類(lèi)似，品牌通過(guò)置換產(chǎn)品與素人合作，以低粉素人為主

什么是商銷(xiāo)筆記，商銷(xiāo)筆記一共分幾種，這兩個(gè)問(wèn)題我問(wèn)過(guò)非常多的商家，至今沒(méi)有完全答對(duì)的商家，說(shuō)明大家對(duì)種草內(nèi)容和工具已經(jīng)足夠了解了，但對(duì)于電商內(nèi)容和工具還沒(méi)有形成基本認(rèn)知

在小紅書(shū)做電商，也要像做種草一樣，基于不同的推廣目的做不同的內(nèi)容和工具，小紅書(shū)閉環(huán)電商其實(shí)也需要精細(xì)化體系化去做了，其實(shí)閉環(huán)電商還有非常多好用的工具和打法，下次再來(lái)分享