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在 BEYOND EXPO 2025 “Big Global 峰會(huì)” 圓桌上，梅花創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人吳世春等人展開出海對(duì)談。吳世春指出當(dāng)下中國軟件出海門檻變高，企業(yè)需具備財(cái)力與本地化能力等，同時(shí)闡述了出海的新趨勢、動(dòng)因及企業(yè)身份表達(dá)等方面的見解，為出海企業(yè)提供諸多思考。

在上周結(jié)束的 BEYOND EXPO 2025 “Big Global 峰會(huì)”圓桌上，梅花創(chuàng)投聯(lián)合創(chuàng)始人吳世春、Google Cloud 創(chuàng)業(yè)生態(tài)負(fù)責(zé)人 Warren Li、LinkedIn 中國華南區(qū)總監(jiān) Esme Liu 以及財(cái)新國際副總經(jīng)理李增新展開了一場出海對(duì)談。

出海三極：消費(fèi)品、工業(yè)品與軍品

吳世春表示，當(dāng)前中國出海的浪潮，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了早年的“價(jià)格優(yōu)勢驅(qū)動(dòng)模式”，如今更多企業(yè)帶著品牌、產(chǎn)品力、供應(yīng)鏈能力和組織結(jié)構(gòu)，邁入全球市場。

他以梅花創(chuàng)投投資的幾家公司為例說明趨勢變化：

一家公司已經(jīng)在中國市場擊敗了戴森，并開啟出海進(jìn)程；另一個(gè)案例“參半”，作為中國線上牙膏銷量第一的品牌，目前已在日本、韓國、東南亞乃至巴西打開局面，在泰國更是市場第一。

與此同時(shí)，茶飲品牌如蜜雪冰城、霸王茶姬也在東南亞核心地段開設(shè)旗艦店，呈現(xiàn)出強(qiáng)勢的文化輸出與本地適配能力。

在工業(yè)品和軍工領(lǐng)域，中國企業(yè)也在海外逐步建立競爭優(yōu)勢?！拔覀兺兜囊恍┸姽ぎa(chǎn)品，例如無人機(jī)，現(xiàn)在在中東、非洲的表現(xiàn)都非常好。當(dāng)然我們不能明著宣傳，但必須承認(rèn)，中國的無人機(jī)確實(shí)是全球最強(qiáng)的?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，這種新一輪“品牌出海”并非短期行為，而是對(duì)本地化、組織戰(zhàn)力和耐力的全面考驗(yàn)，必須做好打一場持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備。

深度全球化與能力出海

吳世春提出，“深度全球化”正成為中國企業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。所謂“深度全球化”，是指企業(yè)從產(chǎn)品研發(fā)伊始就以全球市場為目標(biāo)，而非先滿足本地需求、再試水海外。

他指出：“現(xiàn)在做軟件出海的門檻變高了，需要有財(cái)力、本地化能力，還得準(zhǔn)備虧兩年。但如果你做工業(yè)品，就會(huì)輕松很多，尤其是在 TCL、阿里速賣通等平臺(tái)搭建的基礎(chǔ)上?！?/p>

同時(shí)，他也強(qiáng)調(diào)，語言與文化的隔閡正在被“數(shù)字人”等新技術(shù)緩慢打破，一些過去難以進(jìn)入的市場，現(xiàn)在的接入門檻已逐步降低。

但他也提醒企業(yè)，“沒有大生意是一下做成的，前期要找到合適的‘買辦’，讓本地合伙人幫你打開市場，熟悉后再派自己團(tuán)隊(duì)過去。”

內(nèi)卷打規(guī)模，出海賺利潤

談到中國企業(yè)出海的根本動(dòng)因，吳世春一語中的：“今天的中國企業(yè)是在‘國家實(shí)力上升+國家品牌背書’的背景下出海的。中國技術(shù)水平正獲得國際認(rèn)可，不再被視為廉價(jià)或低端產(chǎn)品?！?/p>

他提出一個(gè)新的描述方式：“內(nèi)卷打規(guī)模，出海賺利潤”。即企業(yè)在中國通過激烈競爭練就組織能力和供應(yīng)鏈能力，再憑借這些能力在海外獲取溢價(jià)?！氨热鐧C(jī)器人產(chǎn)業(yè)，在中國是賠錢的，但在日韓歐美可以賣出很高價(jià)格。

再比如中國無人機(jī)，在非洲市場可以定價(jià) 30 萬人民幣，對(duì)方一開始還以為是美元，最終還是接受了。”

這一趨勢也正被歐美市場用更隱蔽的方式“倒逼”強(qiáng)化——“例如歐洲設(shè)置電動(dòng)車出口的最低銷售價(jià)格，不允許中國品牌過度降價(jià)，這其實(shí)變相促使我們賣得更貴?！?/p>

如何表達(dá)“我是中國公司”？

對(duì)于企業(yè)在國際傳播中應(yīng)否高調(diào)表達(dá)中國身份的問題，吳世春提出一個(gè)極具實(shí)操性的判斷標(biāo)準(zhǔn)：

“如果你是在歐美等敏感市場，可以強(qiáng)調(diào)自己是‘全球公司’；但如果你在‘一帶一路’沿線、非洲、東南亞市場，就可以大大方方地說你是中國公司。因?yàn)樵谶@些國家，中國公司意味著可靠、性價(jià)比高、交付有保障?！?/p>