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很多電商新手在創(chuàng)業(yè)第一步就走錯(cuò)了。他們往往急于注冊營業(yè)執(zhí)照、申請店鋪，卻忽略了最關(guān)鍵的選品環(huán)節(jié)。文章分享了作者自己的失敗經(jīng)歷，強(qiáng)調(diào)了選品的重要性。選品不僅是確定賣什么，還要考慮平臺(tái)特性、自身資源以及市場驗(yàn)證。

你身邊有沒有那種做事情一根筋的人，大概就是想要完成某件事，認(rèn)知里就應(yīng)該先做什么再做什么，如果突然需要換一種方式，他/她反而反應(yīng)不過來。

好吧，在一年之前，我就是我說的那種一根筋的人。

一、很多人電商第一步就走錯(cuò)了！

當(dāng)初剛下定決心試水電商，就被網(wǎng)上各種資料、博主引導(dǎo)去注冊營業(yè)執(zhí)照、申請店鋪，結(jié)果是店鋪開了、執(zhí)照有了，卻不知道賣什么，導(dǎo)致賬戶閑置，錯(cuò)失新店紅利。

更可怕的是，因?yàn)榈赇侀e置造成焦慮導(dǎo)致做出一系列慌不擇路的做法，從而影響店鋪正常運(yùn)營。

我的第一個(gè)亞馬遜店鋪，就是在這種情況下被注銷了銷售權(quán)限，浪費(fèi)了一整套注冊資料。

當(dāng)時(shí)還沒決定具體要賣什么品類的時(shí)候，先去注冊了新的郵箱，申請了新的營業(yè)執(zhí)照，開通了新的雙幣信用卡，一切都是新的，天真的我以為，馬上也要迎來新的生活。

結(jié)果因?yàn)楫?dāng)時(shí)主業(yè)總出差，沒時(shí)間選品，沒精力打理店鋪，錯(cuò)過了當(dāng)時(shí)90天的新店鋪紅利期，更可惜的是，因?yàn)楹雎粤藖嗰R遜平臺(tái)的賬戶二次驗(yàn)證，導(dǎo)致店鋪賬號(hào)被注銷銷售權(quán)限。

那套新辦理的花費(fèi)我好幾天好幾百元的店鋪?zhàn)再Y料，瞬間成了待回收的廢品。因?yàn)橐乐沟赇侁P(guān)聯(lián)，“我”的法人信息也無法再在平臺(tái)上注冊新的店鋪。

其實(shí)，確定電商平臺(tái)后，第一步不是去申請營業(yè)執(zhí)照、注冊店鋪，而是選品。

二、為什么“選品”才是第一步？

（1）營業(yè)執(zhí)照注冊門檻低、退出成本高

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)這么發(fā)達(dá)，各種城市政務(wù)線上辦理業(yè)務(wù)也很便捷，因此辦理營業(yè)執(zhí)照是一件較為簡單的事情。

辦理營業(yè)執(zhí)照門檻低，但是注銷卻比較麻煩，尤其是公司營業(yè)執(zhí)照，還涉及財(cái)稅申報(bào)、地址變更等問題。

如果是自己去辦理營業(yè)執(zhí)照倒還好，可以花點(diǎn)時(shí)間免費(fèi)辦理，如果是找人代辦，就需要花點(diǎn)錢，所以這個(gè)不必要的精力和成本，在最開始是完全可以省下來的。

而且，如果在注冊營業(yè)執(zhí)照之前，先把想要做的品類確定好，那樣營業(yè)執(zhí)照的經(jīng)營范圍也能更準(zhǔn)確些。否則后期選品變來變?nèi)ィ跋绒k理的營業(yè)執(zhí)照經(jīng)營范圍覆蓋不了，就會(huì)對店鋪產(chǎn)生違規(guī)影響。

（2）最先解決的不是“能不能開店”，而是“賣什么能賺錢”

電商的本質(zhì)是通過線上方式進(jìn)行供需撮合。搞零售的都了解，想要有好的銷售效果，人、貨、場缺一不可。

因此需要先想清楚“人貨場”結(jié)構(gòu)，想清楚想要在哪賣、賣什么、賣給誰。如果沒想清楚，貿(mào)然開店只會(huì)徒增焦慮和成本。

比如，你想做抖音小店，那就先多調(diào)研、多觀察，哪些產(chǎn)品在抖音短視頻里賣得動(dòng)，都有哪些人在買。而不是倉促選類目。

（3）選品不難，但做好驗(yàn)證很關(guān)鍵

選品的方式有很多，可以通過后臺(tái)數(shù)據(jù)趨勢分析、第三方數(shù)據(jù)工具、競品分析、用戶需求挖掘等方式選品。

但需要注意的是，盡量選擇自己能賣的動(dòng)的品類，而不是看別人賣得好的就照抄過來。更關(guān)鍵的是，要有需求空間、有利潤、無侵權(quán)。

三、選品的三個(gè)關(guān)鍵判斷：平臺(tái)、資源、驗(yàn)證

（1）你選的平臺(tái)適合什么品類？

如果你是選擇了拼多多，那么你應(yīng)該知道拼多多平臺(tái)更適合低價(jià)、剛需、性價(jià)比爆款類的品類。 ?抖音因?yàn)槎桃曨l和直播渠道，適合新潮、高顏值、低決策成本的快消型商品。亞馬遜類的貨架電商平臺(tái)，則更適合標(biāo)準(zhǔn)品類、重供應(yīng)鏈、長期穩(wěn)定的品類。

（2）你手上有什么資源？

盤一盤你手上有什么資源，自建工廠？分銷渠道？短視頻制作能力？或者主播達(dá)人資源，這些決定了你具體能做好哪些類目。

我就很羨慕那些本身有自建工廠的老板們，做電商渠道時(shí)不需要過多考慮選品，只需要想辦法聚焦推廣自家產(chǎn)品就好。

（3）你能不能驗(yàn)證一個(gè)小樣本市場？

通俗來講就是測款，沒有任何一個(gè)運(yùn)營可以保證自己的選品成功率能達(dá)到100%，所以需要評估自己有沒有精力可以先選3-5款，然后在小紅書或者抖音上自己做內(nèi)容去嘗試宣傳，測試哪種有自然流量、有互動(dòng)、有轉(zhuǎn)化，最終篩選出最適合自己的品類。

四、小結(jié)與建議

電商第一步不是“開門做生意”，而是“想清楚要賣啥”。

可以明確的是，不要在自己“還不知道能不能做下去”的時(shí)候就去注冊營業(yè)執(zhí)照開店鋪，而是當(dāng)你嘗試過一兩款有銷售潛力的產(chǎn)品，當(dāng)你確定開始要正式運(yùn)營后，再去投入資源去開店鋪。

不要被所謂“先注冊再開干”的節(jié)奏綁架，真正聰明的創(chuàng)業(yè)者，都是先低成本測試，再投入資源，這樣可以大大提高開店的成功率。

真正的開店，不是從營業(yè)執(zhí)照那刻開始，而是你第一次賣出一件貨的那刻。