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榮耀標(biāo)識GMV上漲10%，李佳琦的618戰(zhàn)火，從“所有女生”燒向了“所有爸媽”
對于許多消費者來說，618大促是每年一次的購物狂歡。今年，李佳琦不僅繼續(xù)在“所有女生”中掀起熱潮，還通過新直播間“所有爸媽的幸福家”吸引了大量中老年用戶。這個新直播間不僅節(jié)奏更慢、講解更細致，還通過“母女茶話會”等互動環(huán)節(jié)增強了用戶粘性。李佳琦的這一戰(zhàn)略布局，是如何滿足不同用戶需求的？本文將帶你走進“所有爸媽的幸福家”，探索其背后的設(shè)計理念和用戶體驗。
就在昨天（5月13日），618大促首日，當(dāng)李佳琦再次敲響他的鑼，帶著近500個單品在直播間“廝殺”到淘寶帶貨榜一，“所有女生”和“所有女生的衣櫥”兩個助播號播得熱火朝天之際，或許很多人沒注意到，美ONE的新直播間“所有爸媽的幸福家”也加入了其中、低調(diào)開播。
這是李佳琦的第三個助播矩陣號，面向中老年群體，5月5日才剛上線，首播4小時便吸引了超過174萬人次觀看。當(dāng)時，李佳琦媽媽在直播間客串帶貨的話題，還登上了微博熱搜。
盡管618首日，“所有爸媽的幸福家”并未做太多大促宣傳，僅帶貨了52個現(xiàn)貨單品，但不影響其場觀近350萬次，沖上了“服飾箱包”品類新星榜首的位置。
而在兩年前，2023年的618，首次參與大促的“所有女生的衣櫥”直播間，如今已能獨當(dāng)一面，昨天直播觀看人次超過千萬，更是一度成了淘寶帶貨總榜第二，僅次于李佳琦。
一年又一年的618，曾經(jīng)的大主播們有人敗退、有人離場，只剩李佳琦這個唯一“超頭”，成了最大的看點之一。
他交出的GMV成績，是618大促業(yè)績的“晴雨表”。美ONE數(shù)據(jù)顯示，618開售一小時，李佳琦直播間加購GMV同比增長超過10%，也為618的后續(xù)表現(xiàn)拉高了市場期待。
數(shù)據(jù)背后，他和他和美ONE的更多矩陣布局動作，也引發(fā)了行業(yè)的關(guān)注和探討。從李佳琦的“變”與“不變”中，我們看了看今年618的開局戰(zhàn)況，試圖捕捉其中的趨勢變化。
01 618首日賣現(xiàn)貨的李佳琦“小號”，超346萬人次圍觀
“所有爸媽的幸福家”或許是“被動”卷入這場618大戰(zhàn)的。
“所有爸媽的幸福家”的開播時間設(shè)定在周二、周四、周六，恰好撞上了今年618的首日，而下一場直播的預(yù)告時間仍是周四，并未調(diào)整成為大促的直播節(jié)奏。
新直播間的主播是李佳琦的助播阿秋和新一。他們和“所有女生的衣櫥”主播爭氣、蘇暢，是美ONE最早一批直播間模特。阿秋曾在美ONE2024年助播述職中拿下第一，努力又真誠的工作態(tài)度贏得了網(wǎng)友的一水好評，李佳琦說她有“讓爸媽一見就暖的親和力”。
5月13日中午12點，“所有爸媽的幸福家”準時開播，比起美ONE其他直播間從早上七八點就高強度賣貨來說，顯得從容不少。除了預(yù)告鏈接的封面帶了“618預(yù)售”的字樣，直播間里沒有任何與618相關(guān)的布景，而是布置成了溫馨的家庭客廳模樣。
整場直播一共進行了10個小時，上了52個單品，數(shù)量幾乎是同時段李佳琦直播間的十分之一，其中大部分是適合中老年的服裝單品，單價在幾十塊到小幾百不等。
或許是考慮到中老年長輩本身就不適應(yīng)大促的節(jié)奏，直播間鏈接均為現(xiàn)貨鏈接，沒有定金預(yù)售商品。有不明所以的網(wǎng)友會在直播間里刷“13晚八點付定金”的口號，新一看到后也提醒說這不是“所有爸媽的幸福家”的直播口令。
不過，阿秋在直播間表示：“（已開的）價格都是大促的機制價格?！?/strong>
相比于以往李佳琦直播間“321上鏈接”的帶貨方式，“所有爸媽的幸福家”的節(jié)奏整體偏慢。
阿秋會特意放慢講解產(chǎn)品的語速，說清楚產(chǎn)品細節(jié)和優(yōu)點，不少單品都會請幾位40歲-68歲的中老年模特來展示上身效果，這是為了能讓爸爸媽媽們也能聽懂、看懂。
就算是晚上8點預(yù)售正式打響的緊張時刻，那邊李佳琦敲起了鑼，喊著“趕緊搶貨”，這邊阿秋還在不緊不慢地介紹著一件適合媽媽夏日穿的桑蠶絲上衣。
而且，“所有爸媽的幸福家”還在直播間策劃了一個“母女茶話會”，邀請李佳琦媽媽、旺旺媽媽等坐在一起，與阿秋分享退休后的豐富生活，討論中老年人期待什么樣的旅行。
這個節(jié)奏松弛的直播間，在緊張熱鬧的大促期間成了美ONE消費者喘口氣的暫時休息地，也與其他矩陣賬號互相引流。
阿秋調(diào)侃，新直播間是美ONE的“四房”，“大家在‘大房’那里累了，競爭激烈就來這里放松下，紅包我們也錯開時間去放”。
淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，5月13日“所有爸媽的幸福家”直播場觀近350萬人次。據(jù)新榜編輯部根據(jù)直播間商品鏈接粗略估算，直播間預(yù)估銷售額或超過了230萬元。
02 加購GMV同比上漲10%，李佳琦依舊無人可替
新直播間在“歲月靜好”，李佳琦本人則在個人直播間里忙得熱火朝天。
5月13日晚上8點，他一邊敲著鑼，一邊喊著：“所有美眉們，618開始啰！趕緊搶貨、趕緊搶貨！”
幾乎是一兩秒的時間，可復(fù)美、珀萊雅等品牌就賣出了數(shù)十萬件單品，毛戈平秒空，庫存10萬套的維密睡衣也賣光了。
今年618，李佳琦雖未再對外喊難，但和團隊下足了大力氣來備戰(zhàn)。他提前了整整12天時間來預(yù)熱，首場直播上架近500個單品鏈接，準備了500萬元的紅包雨。
直播戰(zhàn)線也被拉長。5月13日早上7點，李佳琦直播間就開啟了助播場直播，下午1點左右李佳琦本人開始直播，一直到深夜12點。李佳琦下播后，助播們?nèi)再u力播到了凌晨4點，為深夜下班的網(wǎng)友延續(xù)紅包福利，5月14日早上6點繼續(xù)開播。
美ONE公布數(shù)據(jù)顯示，618預(yù)售開啟后一小時內(nèi)，李佳琦直播間的加購GMV就同比增長了10%，直播間銷售額前五的品牌分別是可復(fù)美、珀萊雅、同頻、毛戈平、薇諾娜。
可復(fù)美膠原棒2.0次拋精華，李佳琦直播時透露這是全品類加購第一名的產(chǎn)品。預(yù)售開啟后，銷量一騎絕塵，狂飆超過100萬，是今年618直播間里第一個銷量超百萬的產(chǎn)品，預(yù)計單品銷售額就能達到3.5億-8億元左右。
據(jù)新榜編輯部不完全統(tǒng)計，至少有21個產(chǎn)品鏈接顯示直播庫存已售罄，包括阿迪達斯三葉草板鞋、Fan Beauty面膜、絲塔芙大白罐、完美日記等等，并感謝了所有女生、男生的支持。
其中絲塔芙大白罐也是李佳琦直播間的大熱門爆款，幾乎每一次大促都是第一個售罄的單品，今年618也不例外，一上鏈接15萬單秒空，預(yù)計單鏈接銷售額4000萬元左右。
毫無懸念地，今年618李佳琦的直播間熱度在淘寶依舊斷層式領(lǐng)先，穩(wěn)坐淘寶帶貨榜榜首，是其他直播間熱度的數(shù)倍。有網(wǎng)友截圖的場觀顯示，李佳琦直播間觀看人次超過4.29億次。
李佳琦直播間之外，美ONE旗下的另外兩個直播間“所有女生”和“所有女生的衣櫥”也積極備戰(zhàn)了這次618，皆在5月13日一大早就開播。
李佳琦直播間和3個助播直播間
這是“所有女生”和“所有女生的衣櫥”的第三次618大促。2023年首次參加時，有消息稱整個618期間兩個助播號的累計GMV達到2億；2024年美ONE數(shù)據(jù)顯示“所有女生的衣櫥”直播間618大促前兩日銷售額達到2億元，銷售件數(shù)超過70萬。
美ONE尚未公布今年618其他直播間的相關(guān)數(shù)據(jù)，新榜從淘寶直播主頁看到，5月13日“所有女生”直播間有377萬人次看過，“所有女生的衣櫥”直播場觀超過2332萬次，不僅登頂淘寶直播服飾箱包品類榜單，還一度超越其他熱門直播間，躍居總榜第二。
不過，到目前為止，美ONE旗下這些助播直播間的影響力仍難以與李佳琦本人匹敵，助播們雖然認知度不斷上升，但難以成為下一個李佳琦。
李佳琦難以被替代，“所有爸媽的幸福家”是一個新的細分思路，從受眾人群和品類上拉新，掘金3億銀發(fā)市場，而不僅僅從所有女生這個群體里去分流。
03 史上最早、最簡單的618，還有哪些看頭？
如果沒有李佳琦等頭部大主播的賣力吆喝加持，今年618或許無法掀起更多水花。
不得不承認的是，搞了17年大促的618，吸引力在不斷減弱。2023年起，618的全網(wǎng)銷售額增速就已經(jīng)開始放緩，到了2024年，相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計稱618全網(wǎng)銷售額同比下降了7%，第一次出現(xiàn)了負增長，大促期間直播電商增幅也在下滑，就連李佳琦直播間都被傳出銷售額下滑。
圖片來自“海豚社”
究其原因，不僅有市場大環(huán)境的變化，也有流量紅利見頂、大促常態(tài)化等因素導(dǎo)致。于是，2025年的618還能怎么玩，成了一個難題。
目前來看，各大平臺并未放棄618這一陣地，雖不像前幾年那么高調(diào)競爭，卻也是下了重本互相較勁的。
618大促時間被再一次提早。2024年是5月20日，今年又提前了一周到5月13日開始。有網(wǎng)友調(diào)侃，按這節(jié)奏發(fā)展，以后618可以直接改名叫518了。
規(guī)則又一次被簡化。淘寶放棄了多年沿用的滿減規(guī)則，而是強調(diào)“立減”，消費者不用湊單、一件也能直接降價，消費券的門檻也降低了，還新增了3張滿500-50 的券。
抖音商城也在強調(diào)“立減折扣”和“一件直降”，不用湊單，一件也能立減15%，以及發(fā)放多輪優(yōu)惠券。
單打獨斗效果不好，新的聯(lián)盟正在建立。618前夕，淘寶天貓和小紅書達成戰(zhàn)略合作，讓小紅書種草筆記能直接跳轉(zhuǎn)淘寶App，帶來引流轉(zhuǎn)化。前幾日，媒體“山下”爆料稱京東也與小紅書達成了合作，支持商品鏈接直接跳轉(zhuǎn)京東。
大主播們也在努力挖掘618的更多消費潛力。這兩年直播電商增速放緩，品牌直播間崛起，單一直播間最低價機制的優(yōu)勢正在削弱，比起早年一味強調(diào)低價優(yōu)勢，差異化滿足更多用戶需求才是未來的行業(yè)趨勢。
正如李佳琦的新直播間，它可以在大促中不那么熱鬧、不那么喧囂，但能抓住中老年群體，也是一種勝利。
作者 | 松露 編輯 | 張潔
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