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人力行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，經(jīng)營難度提升，數(shù)字化系統(tǒng)成為重構(gòu)環(huán)節(jié)、推動(dòng)業(yè)務(wù)的關(guān)鍵媒介，助力人力公司解決“自招利潤”痛點(diǎn)，開啟行業(yè)新篇章。

我們總要努力！我們總要拼命的向前！我們黃金的世界，光華燦爛的世界，就在前面！【1919年，毛澤東《民眾的大聯(lián)合》】

偶然看到主席曾經(jīng)說過的一段話，對(duì)于當(dāng)前的人力行業(yè)，無論是實(shí)際下場(chǎng)做業(yè)務(wù)的經(jīng)營者，還是為經(jīng)營者提供工具的技術(shù)廠商，我們都應(yīng)該提倡一種積極正向的能量，去影響，去微創(chuàng)新，去改變，一直在進(jìn)步，才是對(duì)未來的獎(jiǎng)勵(lì)。

人力公司使用系統(tǒng)的充分必要性？在我們城市經(jīng)理與支持中心的季度復(fù)盤會(huì)上，虎蛙內(nèi)部拋出了這樣一個(gè)問題。

與我們團(tuán)隊(duì)每個(gè)人都息息相關(guān)，但是我們常常忽視它，為什么需要？系統(tǒng)為人力公司創(chuàng)造了什么價(jià)值？

撇去那些營銷層面的話術(shù)與技巧，最終形成的答案，是我們一群人共同做好這件事的基礎(chǔ)與動(dòng)力。

不提降本增效這類老生常談的概念性結(jié)論，太粗糙，說接地氣，貼地皮的話。

人力公司在行業(yè)發(fā)展的高峰期，用工缺口訂單旺盛，公司快速增長，踩在風(fēng)口時(shí)，用人海戰(zhàn)術(shù)沒有問題，增長治百病，內(nèi)部業(yè)務(wù)運(yùn)轉(zhuǎn)的驅(qū)動(dòng)力是“增長”，蒙眼狂奔的時(shí)代，不需要考慮細(xì)枝末節(jié)的小事（那個(gè)階段定義成小事，動(dòng)態(tài)變化的砝碼……）。

當(dāng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，從無序階段進(jìn)入有序階段，一家公司的經(jīng)營難度正在變得日益復(fù)雜，以往的資源效應(yīng)，無法在新的經(jīng)營環(huán)境里發(fā)揮最大的遮瑕作用，暴露出來的問題很多。

比如，團(tuán)隊(duì)人才梯度的厚薄、任人唯親、組織規(guī)則、理念文化，甚至是績效考評(píng)，所有的一切都會(huì)伺機(jī)而動(dòng)，尋找合適的機(jī)會(huì)被重新解構(gòu)，前提是被暴露后放大成缺失后遺癥，在某個(gè)著火點(diǎn)時(shí)刻，影響公司的經(jīng)營。

系統(tǒng)是重構(gòu)環(huán)節(jié)最有效的媒介，除了解決過度對(duì)于“人”驅(qū)動(dòng)力的依賴，更成為“引流”-“轉(zhuǎn)化”-“服務(wù)”的試金石，推動(dòng)業(yè)務(wù)，找到最短的執(zhí)行路徑。

如果不用系統(tǒng)，人力公司能不能運(yùn)轉(zhuǎn)？

當(dāng)然可以，難道我們要自負(fù)的表示，沒有高鐵、飛機(jī)，人就無法解決通勤問題，以前騎馬或坐船，無非是多花點(diǎn)時(shí)間罷了。

可是，商業(yè)社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，時(shí)間才是人力公司最等不起的因素。技術(shù)是為了場(chǎng)景而生的，本質(zhì)上是推動(dòng)效率，完成業(yè)務(wù)閉環(huán)，最短路徑或最少的能耗。

系統(tǒng)能夠解決所有問題嗎？

不能，系統(tǒng)只能解決系統(tǒng)誕生時(shí)，預(yù)設(shè)的需求和痛點(diǎn)。動(dòng)態(tài)的問題需要在動(dòng)態(tài)中找到，并摸索解決，然后觀察再優(yōu)化。

這也是為什么，有些產(chǎn)品服務(wù)的客戶大群體一致，但是在時(shí)間的洗禮下，逐步逐步拉開差距，因?yàn)榻鉀Q問題的出發(fā)點(diǎn)差異，哪怕是在最小的環(huán)節(jié)，最終帶來的結(jié)果都是巨大的變化。

2018年虎蛙成立之時(shí)，團(tuán)隊(duì)想去解決的就是“自招利潤”的痛點(diǎn)，我們判斷藍(lán)領(lǐng)勞動(dòng)力市場(chǎng)稀缺因素將發(fā)生巨大變化，因?yàn)槿丝诩t利消失和勞動(dòng)力分流的國家產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，導(dǎo)致集散地勞動(dòng)力流入速率變慢，人力公司在交付上要付出的成本會(huì)比簽單（用工缺口）更難，解決最難的事，才是創(chuàng)新該去的地方。

經(jīng)營者要難得清醒，時(shí)而客觀，虎蛙團(tuán)隊(duì)對(duì)于一些看似的“熱門”，反射弧會(huì)比較長。

不是沒有看到，都在這個(gè)圈子里，能有什么日光之下的新鮮事呢，是和我們這六年內(nèi)部構(gòu)建的業(yè)務(wù)需求金字塔優(yōu)先級(jí)相悖。

當(dāng)然，如果有件事是在推動(dòng)整個(gè)行業(yè)前進(jìn)的大方向上，我們會(huì)毫不猶豫參與，不畏付出，不計(jì)成本，但如果是賺快錢的韭菜行為，我們習(xí)慣慢熱，也挺好，屬于我們的機(jī)會(huì)，別人也奪不走，不是我們的，最終也留不住。

不必急于自證，不必火花四濺。