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在產(chǎn)品開發(fā)和管理過程中，產(chǎn)品經(jīng)理往往專注于功能設(shè)計(jì)、用戶體驗(yàn)和市場(chǎng)需求，卻容易忽視財(cái)務(wù)知識(shí)的重要性。然而，缺乏財(cái)務(wù)知識(shí)可能導(dǎo)致產(chǎn)品定價(jià)不合理、成本控制不當(dāng)，甚至在不知不覺中讓公司虧錢。本文通過一個(gè)真實(shí)的案例，深入剖析了產(chǎn)品經(jīng)理在工作中可能遇到的財(cái)務(wù)問題，供大家參考。

在產(chǎn)品經(jīng)理的日常工作中，我們總以為“賺錢”這件事是銷售和財(cái)務(wù)的事。但當(dāng)你參與產(chǎn)品定價(jià)、供應(yīng)鏈管理、采購(gòu)平臺(tái)接入時(shí)，如果不了解一些最基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)概念，你很可能會(huì)做出看似合理但實(shí)際上讓公司虧錢的決策。

今天這篇文章，就從一個(gè)真實(shí)發(fā)生在我團(tuán)隊(duì)里的問題說起，帶你理解產(chǎn)品經(jīng)理該懂的財(cái)務(wù)知識(shí)。

一、案例復(fù)盤：我們到底是如何“虧錢”的？

我們最近在To B平臺(tái)上聚合“某第三方服務(wù)”，采購(gòu)價(jià)格是100元。 我們賣給客戶 103 元，毛利 3%，在虛擬品類里面毛利還是很可觀的對(duì)吧？

但是客戶要求開6%的增值稅專票，而供應(yīng)商不提供發(fā)票。于是我們?nèi)栘?cái)務(wù)，財(cái)務(wù)直接說了一句：

“你們至少要加價(jià) 6個(gè)點(diǎn)以上，不然就是虧本。”

當(dāng)時(shí)我懵了：為啥還要額外加6%？怎么就虧了？

二、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)1：增值稅 = 銷項(xiàng) – 進(jìn)項(xiàng)

在我國(guó)的增值稅機(jī)制下，企業(yè)需要交的稅是：

應(yīng)繳稅額 = 銷項(xiàng)稅額 – 進(jìn)項(xiàng)稅額

如果供應(yīng)商不提供發(fā)票，我們就沒有進(jìn)項(xiàng)稅可以抵扣。那我們開票給客戶的銷項(xiàng)稅就要全部自己承擔(dān)。

三、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)2：含稅價(jià) ≠ 不含稅價(jià)

很多時(shí)候我們可能會(huì)誤以為開6%的發(fā)票，就是在價(jià)格上加6%。 其實(shí)不是這么簡(jiǎn)單。

如果你對(duì)客戶報(bào)價(jià)103元（含稅價(jià)），那么這其中的銷項(xiàng)稅額是：

103 / (1 + 6%) × 6% ≈ 5.83元

而你采購(gòu)價(jià)是100元，沒發(fā)票就沒有進(jìn)項(xiàng)稅抵扣。你就得自己掏這5.83元的稅。

所以：

• 實(shí)際進(jìn)賬 = 103 – 5.83 = 97.17元
• 成本 = 100元
• 實(shí)際毛利 = -2.83元

你原以為的3元利潤(rùn)，一下子成了負(fù)毛利。

四、關(guān)鍵知識(shí)點(diǎn)3：稅編 & 稅率影響你能不能賺錢

每個(gè)商品和服務(wù)在開票時(shí)，背后都有一個(gè)稅收分類編碼（稅編），這個(gè)編碼決定了：

• 屬于什么行業(yè)（餐飲、服務(wù)、軟件、貨物等）
• 應(yīng)該按多少稅率開票（13%、6%、3% 等）

在“某第三方服務(wù)”這類商品中，供應(yīng)商往往不開票，或者開的是普通發(fā)票、不支持專票抵扣，就導(dǎo)致你沒法抵扣。

你必須在自己的售價(jià)中，把這部分稅費(fèi)也“加回去”，才能維持毛利率。

五、產(chǎn)品經(jīng)理該怎么應(yīng)對(duì)這些財(cái)務(wù)問題？

1）理解采購(gòu)成本的“真實(shí)成本” = 含稅價(jià) 如果沒有發(fā)票，實(shí)際成本要乘以 (1 + 稅率)

2）在產(chǎn)品系統(tǒng)中加入“稅率字段” 比如采購(gòu)支持抵扣、可配置進(jìn)項(xiàng)稅率等，讓財(cái)務(wù)核算更精確。

3）設(shè)計(jì)價(jià)格策略時(shí)考慮稅負(fù)轉(zhuǎn)嫁 比如采購(gòu)無票，自動(dòng)提示“需加價(jià)X%以維持毛利”。

4）分清楚發(fā)票類型：專票 vs 普票 vs 不開票 影響財(cái)務(wù)入賬、稅務(wù)抵扣，甚至影響客戶是否接受你。

5）學(xué)習(xí)基本財(cái)務(wù)公式：

• 銷項(xiàng)稅 = 含稅價(jià) / (1 + 稅率) × 稅率
• 凈收入 = 含稅價(jià) – 銷項(xiàng)稅
• 實(shí)際利潤(rùn) = 凈收入 – 成本（無發(fā)票時(shí)不能抵稅）

記不住也沒關(guān)系，咱還有一個(gè)笨辦法，項(xiàng)目啟動(dòng)時(shí)喊上財(cái)務(wù)一起。先講講業(yè)務(wù)或項(xiàng)目背景，這時(shí)候再問財(cái)務(wù)或者財(cái)務(wù)一般也會(huì)問你供應(yīng)商能開什么票。

六、結(jié)語：產(chǎn)品經(jīng)理不懂財(cái)務(wù) = 產(chǎn)品上線就虧錢

產(chǎn)品經(jīng)理如果不了解財(cái)務(wù)底層邏輯，就無法判斷一個(gè)業(yè)務(wù)是否真正有利潤(rùn)，更無法與財(cái)務(wù)、法務(wù)、銷售在同一張桌子上討論合規(guī)定價(jià)和利潤(rùn)結(jié)構(gòu)。

做產(chǎn)品不是寫功能點(diǎn)，而是做可持續(xù)、能賺錢、能交付的業(yè)務(wù)模型。