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面對復(fù)雜多變的行業(yè)生態(tài)，如何高效且系統(tǒng)地了解一個行業(yè)，是許多人面臨的難題。本文將為你提供一份行業(yè)研究的入門指南，供大家參考。

行業(yè)是什么？

行業(yè) = 提供同類產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)集合，包含從原材料到終端消費的全鏈條參與者。

行業(yè)與相關(guān)概念的區(qū)別

如下所述：

1. 產(chǎn)業(yè)：更大范圍的經(jīng)濟活動集合。一個產(chǎn)業(yè)包含多個行業(yè)，如制造業(yè)包含汽車行業(yè)和家電行業(yè)。
2. 市場：具體的交易場景。行業(yè)是供給方，市場是供需交互場所。
3. 賽道：行業(yè)中的細分領(lǐng)域。行業(yè)>賽道，如美妝行業(yè)下的護膚賽道。

行業(yè)研究有五大思考維度，如下所述：

1. 行業(yè)階段：導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期。核心目標是判斷行業(yè)生命周期及增長潛力。
2. 企業(yè)/品牌：直接提供產(chǎn)品或服務(wù)的主體，如小米。核心目標是判斷企業(yè)競爭力和商業(yè)模式。
3. 產(chǎn)品/服務(wù)：行業(yè)輸出的具體價值載體，如手機硬件和售后服務(wù)。核心目標是判斷產(chǎn)品價值與市場匹配度。
4. 產(chǎn)業(yè)鏈：上下游協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，如供應(yīng)商提供元器件給代工廠制作產(chǎn)品，企業(yè)售賣并提供服務(wù)。核心目標是掌握上下游協(xié)作關(guān)系和利潤分配。
5. 用戶群體：最終為產(chǎn)品買單的人或組織，如C端消費者和政企部門。核心目標是理解用戶需求和行為特征。

一、前期準備：問題羅列、資料收集、信息提取

1. 問題思考：用問題來圈定摘要的內(nèi)容，大致了解行業(yè)運轉(zhuǎn)邏輯

輸出不夠的核心是因為輸入不多，而輸入不多的原因又是因為自己沒有找到一個好的問題進行集中性研究。

下面羅列了一些問題供參考：

2. 資料收集：看權(quán)威數(shù)據(jù)、讀行業(yè)研報、觀市場反饋

不同分析維度需要收集不同類型的數(shù)據(jù)，參考如下：

數(shù)據(jù)來源一：看國家權(quán)威數(shù)據(jù)，參考來源如下：

1. 宏觀經(jīng)濟：國家統(tǒng)計局/國家數(shù)據(jù)、中國經(jīng)濟信息網(wǎng)、中國報告大廳
2. 宏觀環(huán)境（政策/技術(shù)）：中華人民共和國商務(wù)部、國家知識產(chǎn)權(quán)局、中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）
3. 頂刊/頂會：A類（國際學(xué)術(shù)）期刊如AI、TPAMI、IJCV、JMLR等，A類（國際學(xué)術(shù)）會議如AAAI、IJCAI、ICML、CVPR等

數(shù)據(jù)來源二：讀行業(yè)研報，一般要看 20 份左右，然后摘要一些關(guān)鍵詞，參考來源如下：

1. 券商分析：天風證券、浙商證券、東吳證券、東方財富網(wǎng)等
2. 第三方研報平臺：騰訊研究院、QuestMobile、洞見研報、發(fā)現(xiàn)報告、財聯(lián)社、蘿卜投研等
3. （上市公司財報：用于和研報數(shù)據(jù)進行對比，避免被帶偏，比如研報說增長20%，實際財報只有5%？）

數(shù)據(jù)來源三：讀行業(yè)分析文章，一般是把幾個關(guān)鍵信息源的關(guān)鍵詞內(nèi)容全部檢索一遍，參考來源如下：

1. 看商業(yè)媒體，持續(xù)追蹤熱點，掌握市場最新趨勢，比如騰訊新聞《深網(wǎng)》、虎嗅、極客公園、36kr、晚點LatePost等
2. 看個人自媒體，大佬的另類思考往往藏在非主流分析里，大佬的冷門預(yù)判或許才是關(guān)鍵信號，比如筆下求生、Less or More、張小珺、二爺鑒書、亂翻書、Caoz 的夢囈、王信文等。

數(shù)據(jù)來源四：看產(chǎn)品市場評價，如電商平臺、社交媒體、訪談錄等

1. 淘寶、京東、Amazon、Shopee等海內(nèi)外線上電商平臺的產(chǎn)品銷量、評價等數(shù)據(jù)
2. 小紅書、抖音、Facebook、Youtube等海內(nèi)外社交自媒體平臺的產(chǎn)品測評比較

數(shù)據(jù)來源五：公司內(nèi)部數(shù)據(jù)

1. 公司用戶體驗部門發(fā)布的問卷、訪談數(shù)據(jù)
2. CRM系統(tǒng)、售后記錄等數(shù)據(jù)

3. 信息提取：篩選關(guān)鍵信息，結(jié)構(gòu)化歸類

關(guān)鍵信息一：篩選【數(shù)據(jù)類】指標，標注矛盾點。

1. 用 Excel 表格提取關(guān)鍵數(shù)據(jù)，比如市場規(guī)模、增速、頭部企業(yè)市占率等（標注數(shù)據(jù)來源）參考模板如下：
2. 高光/紅色標注不同報告的矛盾數(shù)據(jù)，比如 A 報告說行業(yè)增長20%，B 報告卻說行業(yè)衰退5%。
   1. 查看數(shù)據(jù)統(tǒng)計口徑，是否覆蓋相同時間段、地域或細分領(lǐng)域
   2. 優(yōu)先采用有調(diào)研樣本支撐的數(shù)據(jù)

關(guān)鍵信息二：畫【產(chǎn)業(yè)鏈地圖】，標出利潤池。

1. 產(chǎn)業(yè)鏈每個環(huán)節(jié)補充企業(yè)/品牌：上游原材料→中游制造→下游品牌→終端消費者
2. 用不同顏色標注各環(huán)節(jié)的毛利率等盈利指標，如上游50%毛利率，下游15%毛利率

關(guān)鍵信息三：持續(xù)更新【競對監(jiān)控表】，抓取頭部最新動態(tài)

參考模板如下：

二、了解行業(yè)階段

1. 行業(yè)生命周期判斷（導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期）

數(shù)據(jù)來源：①行業(yè)龍頭近3年財報（看營收增速）、②天眼查（看企業(yè)信息，比如新注冊企業(yè)數(shù)量）

2. 行業(yè)盈利能力探究(利率、ROE、現(xiàn)金流、應(yīng)收賬款周期)

數(shù)據(jù)來源：①上市公司看財報「盈利能力分析」章節(jié)，②非上市公司看行業(yè)協(xié)會白皮書，用「企查查」查司法糾紛中的欠款訴訟

注意事項：

1. 毛利率看空間，凈利率看生存，ROE看效率，現(xiàn)金流看真假。
2. 警惕平均值的欺騙性：某些行業(yè)頭部企業(yè)利潤碾壓中小玩家（如電商平臺 VS 小賣家）
3. 區(qū)分周期性與結(jié)構(gòu)性變化：豬肉價格波動是周期性，燃油車衰退是結(jié)構(gòu)性
4. 交叉驗證：毛利率高但現(xiàn)金流差，可能存在壓榨供應(yīng)商的問題，查應(yīng)付賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)
5. 行業(yè)特例：正常高DSO行業(yè)，如政府項目，回款周期6-12個月，再如定制化設(shè)備驗收后才付款

3. 行業(yè)外部影響因素追蹤(政策風向、技術(shù)沖擊)

政策風向自查，是否存在限制性要素：

1. 最近2年是否出臺重磅新規(guī)？（如教培”雙減”）
2. 行業(yè)是否依賴政府補貼？（如光伏、新能源車）
3. 法規(guī)/環(huán)保/安全監(jiān)管是否趨嚴？（如化工、采礦）
4. 進出口限制、許可證、壟斷性限制？

技術(shù)顛覆信號：

1. 查看行業(yè)專利數(shù)量趨勢，如年增長率（國家知識產(chǎn)權(quán)局官網(wǎng)）
2. 關(guān)注替代品滲透率（如電動汽車 VS 燃油車）
3. 其他行業(yè)的技術(shù)是否正在影響該行業(yè)？

三、了解企業(yè)/品牌

1. 企業(yè)的競爭態(tài)勢

CRn：排名前 n 家公司的市占率總和，衡量某一個行業(yè)中的企業(yè)集中度。

數(shù)據(jù)來源：①上市公司看同花順iFinD、東方財富等財經(jīng)類數(shù)據(jù)，②非上市公司看第三方行業(yè)研報

2. 企業(yè)的財務(wù)表現(xiàn)

數(shù)據(jù)來源：①上市公司看財報（巨潮資訊網(wǎng)），②非上市公司的財務(wù)和業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，查找的優(yōu)先級是：已披露的招股書、債券發(fā)行報告、資產(chǎn)重組報告或收購報告、上市公司參股數(shù)據(jù)、可行性研究報告、國家統(tǒng)計局行業(yè)數(shù)據(jù)、第三方數(shù)據(jù)平臺。

3. 企業(yè)的商業(yè)模式

4. 企業(yè)高管及股權(quán)結(jié)構(gòu)

分析一：高管背景

1. 分析內(nèi)容：技術(shù)/銷售出身占比、平均任期
2. 數(shù)據(jù)指標：若技術(shù)型高管>50%，可能重研發(fā)
3. 數(shù)據(jù)來源：領(lǐng)英履歷、年報“董事及高管”章節(jié)

分析二：股權(quán)結(jié)構(gòu)

1. 分析內(nèi)容：實控人持股比例、機構(gòu)投資者占比
2. 數(shù)據(jù)指標：若股權(quán)質(zhì)押率>50%，預(yù)警；若機構(gòu)持股<10%，可能流動性差
3. 數(shù)據(jù)來源：企查查股權(quán)穿透圖

四、了解產(chǎn)品/服務(wù)

注意事項：自己先當用戶，別只看財報；差評比好評更有用，痛點=改進點；算清成本結(jié)構(gòu)，賣得火≠賺得多

1. 產(chǎn)品分析

2. 市場反饋

五、了解產(chǎn)業(yè)鏈

六、了解用戶群體

結(jié)語

對企業(yè)而言，分析發(fā)現(xiàn)面臨的問題，從而提出相應(yīng)的解決方案。

1. 階段分析定方向
2. 企業(yè)分析看實力
3. 產(chǎn)品分析抓細節(jié)
4. 產(chǎn)業(yè)鏈分析找機會
5. 用戶分析驗證可行性

對個人而言，了解行業(yè)對個人提升的價值很大。

1. 構(gòu)建行業(yè)認知；
2. 越上兩級思考，和更大的老板對齊目標，更容易理解公司戰(zhàn)略，保障工作正確性；
3. 判斷行業(yè)化方向，明晰自己的職業(yè)道路，選擇大于努力。